10 Étapes pour Créer une page de destination Qui Convertit
Vous avez un produit ou un service génial. Et vous savez que cela ajoute de la valeur à votre public cible. Toutes les recherches et tests marketing vous l’ont dit.
Maintenant, tout ce que vous avez à faire est de convaincre les gens de vous choisir plutôt que vos concurrents. Mais comment ?
Une page de destination très performante — également appelée page principale — vous aidera non seulement à attirer de nouveaux visiteurs, mais également à collecter leurs informations afin que vous puissiez leur envoyer des e-mails pour leur parler de la valeur de votre offre.
Que vous cherchiez à générer des ventes, des inscriptions ou des téléchargements, une page de destination hautement optimisée peut apporter une valeur réelle en amenant vos visiteurs sur une page ciblée directement sur leurs besoins.
Selon un rapport de truelist.com , une page de destination adaptée aux besoins de votre client peut augmenter la conversion de 300%.
Mais comment savez-vous quelles sont les meilleures pratiques de la page de destination pour réaliser l’action souhaitée? Nous sommes là pour vous aider avec ces 10 étapes pour créer des pages de destination qui se convertissent.
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Étape 1: Établissez votre USP
Votre USP (Point de vente unique) est la chose qui vous distingue de la concurrence et la raison pour laquelle les gens vous choisiront plutôt que tout le monde.
Des études montrent que vous avez moins de 15 secondes pour capter l’attention d’une personne lorsqu’elle atterrit sur votre site Web. C’est combien de temps ils resteront avant de décider si ce que vous offrez leur convient. Vous devez donc les impressionner rapidement.
Qu’y a-t-il dans une Proposition de valeur?
Les propositions de valeur comprennent:
- Montrant comment votre produit ou service se compare à un concurrent bien connu
- Le retour sur investissement qui peut être atteint
- La valeur monétaire du produit et l’économie qui peut être réalisée en vous inscrivant maintenant
- Le succès qui peut être atteint
- En précisant que votre offre est gratuite
- Une garantie
Définissez une USP forte et axée sur la valeur et construisez votre page de destination autour d’elle. Vous pouvez compléter votre USP avec des titres forts, des images et une copie pertinente.
Une proposition de valeur est un élément clé de votre stratégie marketing et montre à l’utilisateur ce qu’il gagnera lorsqu’il agira, qu’il s’agisse de remplir un formulaire ou d’effectuer un achat.
Découvrez comment Jay, d’AWeber, utilise un Argument de vente unique pour créer sa page de destination à forte conversion.
Étape 2: Gardez le Design Propre et simple
De nombreuses pages de destination souffrent parce qu’il se passe trop de choses. Abordez la conception de la page de destination avec un sentiment de respect pour le temps du visiteur. En créant une page de destination claire et digeste, vous pouvez en faire plus avec le contenu car vous n’êtes pas obligé de claquer maladroitement un bouton d’appel à l’action bruyant dans un espace bondé.
Concentrez-vous sur les objectifs principaux de la campagne
N’oubliez pas que tout ce qui concerne votre page de destination doit être orienté vers la conversion de l’utilisateur. Cela signifie supprimer tout ce qui pourrait attirer leur attention de votre offre.
L’utilisation de l’espace blanc
L’espace blanc est une partie importante de la conception de la page de destination des e-mails, alors profitez-en au maximum. Parfois, ce que vous laissez de la page est aussi puissant que ce que vous incluez. L’espace blanc élimine la congestion et donne au cerveau un espace de réflexion. Cela oblige également les yeux à se concentrer sur votre offre.
Optimisez l’espace de votre page de destination
Créez votre page de destination en largeur et en hauteur, et supprimez les fonctions de navigation. Cela ne veut pas dire que vous devriez supprimer complètement le défilement, mais vous devriez enlever les flèches ou les boutons visibles qui l’encouragent.
Exemple de page de destination de conception simple
Regardez comment la page de destination AWeber garde les choses simples et propres. Vous vous concentrez sur le titre des avantages, puis suivez un chemin naturel vers le bouton d’appel à l’action:
Étape 3: Créez des titres qui touchent la page d’accueil
Le titre sur la page de destination est la première chose que les visiteurs voient, il doit donc capter leur attention immédiatement et transmettre votre proposition de valeur unique (plus d’informations ci-dessous). S’il est vague ou ne présente pas d’avantage, les utilisateurs ne resteront pas assez longtemps pour convertir.
Une page de destination vivra ou mourra de la force de son titre. C’est ce qui attire l’attention d’un visiteur et l’oblige à en savoir plus sur votre offre.
Étude de cas sur la page de destination
Jusqu’à 80% des personnes liront le titre moyen, mais seulement 20% liront le reste de la copie, il est donc important de clouer cette partie de votre page.
Éléments de titre
Un bon titre accrocheur devrait:
- Attirez immédiatement l’attention de vos visiteurs
- Dites au visiteur de quoi parle votre offre
- Soyez court et doux
Une fois le titre investi par l’utilisateur, vous pouvez renforcer votre message avec une sous-ligne puissante qui les persuade de rester. Votre sous-titre peut entrer dans plus de détails que le titre principal, mais vous devez le limiter à quelques lignes de copie convaincante.
Exemple de page de destination Se concentrant sur les titres
Cet exemple de Robinhood est aussi simple mais puissant, en raison du titre fort.
Obtenez des formules de titre de page de destination éprouvées et accrocheuses dans notre guide, Comment écrire des pages de destination qui se convertissent.
Étape 4: Attirez l’attention avec les bonnes images
Humaniser votre offre peut la rendre plus relatable. L’un des moyens les plus simples de le faire consiste à utiliser une image pertinente. Les images jouent un rôle important dans la conversion des visiteurs. Ils sont la première chose qui attire leur attention avant de lire le titre.
Les images sont traitées 60 000 fois plus rapidement que le texte par le cerveau, ce que le visiteur voit influencera donc son opinion immédiate sur votre marque et votre offre.
Comme les gros titres, utilisez des images pour attirer l’attention. Rendez-les pertinents pour votre produit ou service.
- Si vous proposez un produit, vos images doivent être du produit
- Si vous proposez un service, vos images doivent se rapporter à ce qu’est le service de manière à brosser un tableau positif dans l’esprit de l’utilisateur
N’oubliez pas que vous n’avez pas longtemps pour faire une bonne première impression. Assurez-vous que les images sont grandes et de haute qualité. Essayez de rester à l’écart des images de stock — vous ne voulez pas montrer aux visiteurs quelque chose qu’ils ont peut-être déjà vu.
Exemple d’image de page de destination
Teambit est un excellent exemple d’imagerie bien réalisée — illustrations originales utilisées pour capter l’attention et promouvoir son service:
Étape 5: Parlez des avantages
Avouons-le: la durée moyenne d’attention est plus courte que jamais – huit secondes, pour être exact. Ainsi, lorsque vous créez de gros blocs de texte, vous risquez de réduire l’engagement et de réduire les conversions.
Par conséquent, vous souhaitez écrire une copie facilement scannable et qui met en évidence les éléments les plus importants. De cette façon, les visiteurs peuvent rapidement déterminer si votre solution est adaptée à leurs besoins.
Les Avantages de l’Opting-In Doivent Être clairs
Lorsqu’il s’agit d’écrire les avantages de votre offre, concentrez-vous sur la clarté. Expliquez clairement comment ce que vous proposez peut résoudre le problème de l’utilisateur. Mais faites-le en aussi peu de mots que possible.
Selon MarketingProfs, les pages de destination de plus de 800 mots ont un taux de conversion inférieur de 33% à celui des pages de moins de 200 mots. Les puces sont un excellent moyen de garder les choses concises et de rendre les avantages facilement digestibles pour l’utilisateur.
Les puces vous permettent également d’utiliser un texte minimal et d’attirer l’attention en raison de leur style. Et lorsque vous combinez des puces avec des espaces blancs, vous augmentez encore plus leur efficacité.
Étape 6: Rendre les appels à l’action forts et clairs
Chaque élément de votre page de destination est conçu pour que les visiteurs le remarquent et cliquent sur l’appel à l’action.
Les règles d’or de l’optimisation des formulaires sont de la garder concise et de proposer un appel à l’action unique et convaincant.
Si votre formulaire est trop long, vous risquez d’effrayer les visiteurs car vous demandez trop d’informations. Et si votre Appel à l’action (CTA) n’est pas personnalisé ou qu’il est difficile à trouver, vous compromettez les chances de convertir votre visiteur en client.
Règles d’appel à l’action standard
- Rendez-le suffisamment grand pour ne pas le manquer
- Utilisez toujours un bouton. Les gens sont conditionnés à s’attendre à un bouton, ne leur lancez pas une balle courbe
- Utilisez une couleur contrastante qui attire l’œil
- Utilisez des mots exploitables (par ex. « Obtenez votre Essai gratuit », « Achetez maintenant », « Téléchargez maintenant », etc.)
Les CTA puissants sont une partie importante des pages de destination réussies. Vous ne voulez pas faire deviner aux visiteurs ou même avoir à réfléchir profondément à une action.
Quel est votre objectif ? Créez-vous une page de destination de capture d’e-mails? Quelle que soit l’action souhaitée, le CTA doit être évident et prêt à capitaliser sur cet objectif.
Selon la longueur de la page de destination, vous devrez peut-être intégrer plusieurs CTA dans le contenu.
Exemple d’appel à l’action
Étape 7: Inclure les informations de contact
Les informations de contact indiquent au visiteur que vous êtes une véritable entreprise. Cela leur permet de savoir qu’il y a quelqu’un derrière la page de destination, ce qui augmente la confiance.
Inclure une adresse physique et un numéro de téléphone de contact est le moyen le plus fondamental d’ajouter de la légitimité. Ce que ces choses ne font pas, cependant, c’est encourager le contact. Si vous voulez être utile aux visiteurs, donnez-leur un moyen de prendre contact en ligne. Il y a trois façons de le faire.
- Inclure une fenêtre contextuelle de discussion qui suit le visiteur sur la page, vous rendant disponible pour répondre à toutes les questions
- Inclure un formulaire de contact sur la page
- Inclure un appel à l’action de contact qui clique sur une page de contact dédiée
Étape 8: Ajouter une preuve sociale
Ajouter une preuve sociale est un excellent moyen pour renforcer la confiance et la crédibilité, et il consommateurs plus de confiance lors d’un achat.
Saviez-vous que 91% des acheteurs lisent les avis en ligne avant de faire un achat.
Si vous n’avez pas encore de témoignages, ne vous inquiétez pas, il est plus facile que vous ne le pensez de commencer à créer une base de données avec toutes les bonnes choses que vos clients ou abonnés disent de vous. Une façon simple de commencer est de demander des commentaires dans un e-mail ou sur les réseaux sociaux.
Étape 9: Utilisez l’optimisation des moteurs de recherche pour générer du trafic sur les pages de destination.
N’oubliez pas que votre page de destination est publique, elle peut donc être découverte par des personnes qui tapent des requêtes de recherche spécifiques dans un moteur de recherche tel que Google. Assurez-vous donc de maximiser cette valeur publique en suivant certaines stratégies de référencement de base.
Assurez-vous que la page elle-même est explorable, afin de ne pas la bloquer de la recherche dans les robots.fichier txt ou via des balises noindex. Vous souhaitez également que la page ait un balisage HTML propre avec du texte explorable et une balise de titre forte, une méta-description et une URL (quelques directives de base de Google pour référence). Mettez la page dans le planificateur de mots clés de Google pour obtenir des idées de mots clés que vous pouvez intégrer à certains de ces éléments. Exécutez votre page de destination de courrier électronique via la console de recherche Google pour vérifier la capacité d’analyse.
Établissez votre marque
Étant donné que les visiteurs du trafic de recherche organique peuvent ne pas vous connaître complètement, assurez-vous que la page de destination représente votre marque de manière significative. Vous n’avez pas besoin de sacrifier un langage ou des éléments de conception spécifiques; il suffit de faciliter la vie de votre page et d’en faire plus en dehors de la campagne.
Le contenu de la page de destination a souvent un très bon rapport qualité-prix pour les mots-clés à longue queue, de sorte qu’un référencement de base de la page de destination peut fournir un nouveau trafic pendant une longue période, offrant une valeur supplémentaire en plus de votre investissement initial dans la page de destination des e-mails.
Étape 10: Test, test, test
Les pages de destination sont des essais et erreurs. Une fois que vous avez créé une page qui vous satisfait, ne la mettez pas en ligne et laissez-la simplement. Surveillez toujours les performances. Examinez vos analyses chaque semaine et examinez les performances au fil du temps. Utilisez des heatmaps et des scrollmaps pour voir comment les utilisateurs interagissent avec la page et utilisez les informations pour améliorer les performances de vos pages de destination.
Si votre page n’apporte pas le nombre de prospects ou de conversions que vous attendiez, modifiez des éléments du design ou de la copie, ou bricolez la couleur et le positionnement des boutons.
Ensuite, exécutez des tests A / B pour voir comment les différentes pages se comparent les unes aux autres. À partir de là, vous serez en mesure de prendre les meilleurs éléments des deux pour produire une page qui vous en donne pour votre argent.
Trouvez un générateur de page de destination facile à utiliser
Une fois que nous avons défini ce qu’il faut pour créer une page de destination à conversion élevée, cela semble assez facile. Mais si ce n’est pas le cas, ne vous inquiétez pas, de nombreux propriétaires d’entreprise n’ont ni le temps ni le savoir-faire pour créer une page de destination de site Web pour créer des opportunités commerciales supplémentaires.
Heureusement, il existe des plates-formes disponibles qui facilitent la création et l’optimisation de votre page de destination.
Le générateur de pages de destination d’AWeber vous permettra de créer des pages de destination visuellement époustouflantes avec notre éditeur de glisser-déposer facile. Vous voulez quelque chose d’encore plus facile? Pas de problème, vos pages de destination pourraient être prêtes en quelques minutes. Choisissez simplement l’un des centaines de modèles de pages de destination disponibles. Et la meilleure partie, ils sont tous gratuits dans le cadre d’AWeber Free.
Conclusion
Lorsque vous optimisez votre page de destination, assurez-vous de réfléchir à ce qui fonctionne et à ce qui ne fonctionne pas.Ensuite, testez de nouvelles idées et tactiques pour continuer à améliorer vos taux de conversion.
Et rappelez–vous – une fois que vos prospects se sont inscrits à votre produit, service ou liste de diffusion, le travail n’est pas encore terminé. Il est temps de les fidéliser en envoyant des offres de contenu connexes, des cadeaux et plus encore avec AWeber.
La conversion de votre page de destination est un signe que cela fonctionne et que les gens vous font confiance pour tenir ce que vous dites. Remboursez la confiance et récompensez la fidélité en envoyant un e-mail aux clients avec du contenu qui ajoute de la valeur, des offres personnalisées et des cadeaux, ou en leur indiquant quand ils ont laissé des articles dans leur panier. Chaque dollar dépensé en marketing par e-mail a un retour sur investissement de 44 $. Une fois qu’une personne s’est inscrite à votre liste de diffusion, utilisez-la à votre avantage.
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À propos de l’auteur: Avec près d’une décennie d’expérience en marketing numérique, Chandal a créé des stratégies de contenu pour les marchés les plus importants et parfois les plus inattendus, tout en développant des relations stratégiques avec les éditeurs et les éditeurs. Chandal contribue à certaines des plus hautes publications de l’industrie, a été présenté dans des événements de l’industrie et est ravi d’être le directeur du contenu d’Acquisio.