verkkomainonnan perusteet
siirrymme nyt verkkomainontaan. Kaksi yleisintä muotoa ovat maksullinen hakumainonta ja näyttömainonta. Tarkastelemme niiden käyttöä verkossa ja yhä enemmän sosiaalisessa mediassa ja katsomme, miten mainonta voi sopia kirja-tai ebook-kampanjoihin.
John Wanamaker, markkinoinnin pioneeri
yhdeksästoista vuosisata markkinoinnin uranuurtaja John Wanamaker tienasi omaisuuden vähittäiskaupassa, mutta hänet muistetaan lainauksesta oikealle.
hyvä uutinen on, että sinulla on nyt paljon paremmat mahdollisuudet kuin Wanamakerilla oli havaita, mikä puolet mainoksestasi toimii, koska verkkomainonta on hyvin mitattavissa.
se on myös iso bisnes. Monilla markkinoilla verkkomainonta on ohittanut perinteiset mediat, kuten aikakauslehdet ja radion, mainonnan markkinaosuudessa.
kustantajat ovat perinteisesti olleet pieniä mainosrahoittajia, jotka ovat luottaneet kirjakauppojen, julkisuuden ja suusanallisen myynnin vauhdittamiseen. Mutta kun kustantajat ja kirjoittajat keskittyvät enemmän myynninedistämistoimissaan suoraan lukijoidensa tavoittamiseen ja monissa tapauksissa myyvät suoraan lukijoilleen, suoramainonnalla on todennäköisesti suurempi merkitys.
verkkomainonnan perusteet
verkossa on tarjolla valtava valikoima mainoksia. Suurin osa siitä jakautuu kahteen perustyyppiin.
maksullinen hakumainonta
tämä on suurin mainosluokka, jota hallitsee Google. Mainostajat maksavat siitä, että heidän mainoksensa näytetään käyttäjille, kun he kirjoittavat kyselyjä hakukoneisiin. Mainokset näkyvät yleensä linkkeinä hakukoneen tulossivuilla.
näyttömainonta
tämä on seuraavaksi suosituin verkkomainonnan muoto. Mainosbannereita ilmestyy verkkosivustoille eri kokoisina, eri asennoissa ja muodoissa, mukaan lukien teksti, kuvat ja rikas media. Ne voidaan näyttää kaikille kävijöille, tai niiden näyttö voidaan käynnistää kävijän Profiilin, sijainnin tai kiinnostuksen kohteiden avulla, jotta ne olisivat tarkoituksenmukaisempia ja tehokkaampia.
sosiaalisen median mainonnan nouseva voima
vaikka suurin osa verkkomainonnasta on perinteisesti pyörinyt hakukoneissa ja verkkosivustoilla, sosiaaliset verkostot, kuten Facebook, Twitter ja LinkedIn, ovat nousemassa voimakkaiksi mainonnan kanaviksi.
useimmat heidän tarjoamistaan mainoksista ovat näyttömainostyyppejä, mutta koska he tietävät paljon käyttäjiensä väestötiedoista, kiinnostuksen kohteista ja online-toiminnasta, he ovat osoittautuneet erittäin tehokkaiksi kohdentamaan mainosviestejä ja luomaan johtolankoja. Tämä avaa kirjamarkkinoijille tehokkaita uusia mainontamahdollisuuksia. Katsomme sosiaalisen median mainontaa tarkemmin hieman myöhemmin.
sähköpostimainonta
vaikka tässä osiossa käsitellään verkkomainontaa, sähköposti on erittäin tehokas työkalu, joka on mukana erittäin onnistuneissa kirjamarkkinointikampanjoissa. Olemme käsitelleet tärkeää rakentaa sähköpostitietokanta, mutta voit myös hyödyntää tätä valtaa maksamalla ominaisuus sähköpostissa ”deal of the day” luettelot, kuten BookBub. Se on yksi tehokkaimmista tavoista vauhdittaa myyntiä nopeasti ja siihen kannattaa varata rahaa mainosbudjetissa.
miten verkkomainontaa myydään
verkkomainontaa-jota kutsutaan myös interaktiiviseksi mainonnaksi-myydään yleensä jollakin kolmesta menetelmästä.
kustannus / Klikkaus (CPC) – tunnetaan myös nimellä Pay per click (PPC)
tässä mainosmuodossa mainostajaa veloitetaan joka kerta, kun vierailija napsauttaa mainosta.
tästä syystä sitä kutsutaan usein tulosperusteiseksi mainonnaksi, koska maksat vain tuloksista. Tätä menetelmää käytetään maksullisessa hakumainonnassa.
kustannus tuhatta näyttökertaa kohti (CPM)
tätä menetelmää käytetään useimmiten näyttömainonnassa. Mainostaja veloitetaan siitä, kuinka monta kertaa mainos näytetään vierailijoille, joita kutsutaan vaikutelmiksi.
maksaminen ei riipu mainoksen suorituskyvystä, mutta on olemassa tapoja seurata sen tehokkuutta.
kiinteät kustannukset
mainostajat maksavat mainoksen ilmestymisestä tietyn ajan, riippumatta siitä kuinka monta kertaa sitä katsotaan tai klikataan.
vaikka voit asioida suoraan verkkosivustojen kanssa, suurin osa mainonnasta myydään mainosverkostojen kautta, jotka pyörittävät mainoksiasi useilla verkkosivustoilla valitsemiesi parametrien perusteella.
suurimpia mainosverkostoja ovat Google AdWords ja Microsoft adCenter.
miten maksettu hakumainonta toimii
Hakukonemainonta on osa laajempaa alaa nimeltä Hakukonemarkkinointi (sem). Olemme tarkastelleet yhtä tämän alan osaa, hakukoneoptimointia (SEO), jossa markkinoijat yrittävät päihittää hakukoneen algoritmit niin, että heidän listauksensa näkyvät korkealla hakutulosten ensimmäisellä sivulla valitsemilleen avainsanoille.
näillä sivuilla ei voi ostaa korkeampaa sijoitusta, ja tätä menetelmää kutsutaan myös orgaaniseksi hauksi sen erottamiseksi maksullisesta hausta, jossa voit maksaa listauksesi ilmestymisestä, kun kävijä etsii avainsanaa.
Googlen hakutulossivu. Klikkaa suuremmaksi.
näin siis toimii maksullinen hakumainonta.
- Sinä, mainostaja, valitset avainsanoja ja lauseita, jotka laukaisevat mainoksesi.
- näitä mainoksia ostetaan nettihuutokaupassa tekemällä hakusanoista tarjous klikkauskohtaisesti. Toisin sanoen suostut maksamaan vain silloin, kun mainosta klikataan, et sen perusteella, kuinka monta kertaa se näkyy.
- kun hakukoneen käyttäjä kirjoittaa hakusanasi sisältävän kyselyn, mainoksesi ponnahtaa tulossivun yläosaan tai sivulle kohtaan, jossa on merkintä ”mainokset” tai ”Sponsoroidut ilmoitukset”. Jos käyttäjä napsauttaa ilmoitustasi, maksat.
- rajaat menoja määrittämällä päivittäisen budjettirajan. Tarjouksen hinta määrittää, onko mainos näkyy, ja missä asemassa – korkeammat tarjoukset ajaa lähellä yläreunaa.
verkkomainonta
näyttömainokset ovat mainosbannereita, joita esiintyy monilla sivustoilla kuten uutissivustoilla ja blogeissa. Ne sisältävät yleensä kuvia ja yhä enemmän rikkaita medioita, kuten videoita ja animaatioita.
mainoskoot ja-sijoittelu
bannerimainokset kulkevat yleensä verkkosivujen ylä-tai alapinnalla. Viime vuosina teollisuus on perustanut useita standardimainosyksiköitä-erityisiä kokoja ja formaatteja — näiden mainosten luomisen ja suorittamisen yksinkertaistamiseksi. Useimmat sivustot, jotka käyttävät mainontaa, noudattavat näitä alan kokoja.
mainosverkot
suurin osa verkkomainonnasta myydään mainostajille verkkosivustojen ryhmiä edustavien mainosverkostojen kautta. Se on erityisen yleistä pienten mainostajien ja verkkosivustojen markkinoilla. Mainosverkostot huolehtivat myös mainosten jakelusta ja seurannasta.
suurin mainosverkosto on Google AdWords, joka ylläpitää maailmanlaajuista mainosverkostoa. Amazon rakentaa mainosverkostoa – odottaa mainonnan näkyvämmän aseman Amazonin tulevaisuudessa-ja on olemassa monia pienempiä verkkoja. Nämä ovat usein maakohtaisia tai vertikaalisia markkinoita palvelevia markkinoita, ja kiinnostus mobiililaitteille mainoksia tarjoavia mobiiliverkkoja kohtaan kasvaa.
mutta ehkä tärkein viimeaikainen kehitys verkkomainonnassa on sosiaalisen median mainonnan yleistyminen. Facebook johtaa alaa, mutta sen kilpailijat rakentavat nopeasti omia hienostuneita mainosalustoja.
Kohdistusmainokset
vaikka näyttömainokset suoritetaan kiinteissä asennoissa, kuten verkkosivuston yläosassa, ne on usein suunnattu tietyille kävijöille käyttäen kehittyneitä kohdistustekniikoita.
- asiayhteyteen perustuva mainonta kohdistuu kävijöihin avainsanojen perusteella. Mainosjärjestelmä etsii verkkosivuilta avainsanoja ja sovittaa mainokset asiaankuuluville sivuille.
- Käytösmainonta kohdistuu kävijöihin niiden tietojen perusteella, joita mainosjärjestelmät saavat Internetin selauskäyttäytymisestä, kuten sivuista, klikatuista linkeistä, sivustoilla vietetystä ajasta ja tehdyistä hauista. Google on edelläkävijä tämän teknologian, joka on kiistanalainen yksityisyyden kysymyksiä liittyy siihen.
cost per thousand impressions (CPM) vs cost per click (CPC) mainonta
on hyvin yleistä, että näyttömainontaa myydään CPM-periaatteella, kun taas hakumainontaa myydään yleisemmin CPC-periaatteella.
CPM-pohjaisessa mainonnassa mainostaja maksaa mainoksen katselukerrasta (vaikutelmista) riippumatta siitä, ryhtyykö vierailija toimenpiteisiin, kuten klikkaamaan sitä. Tämä on hyvin yleistä, jos kampanjan tavoitteena on brändäys tai tietoisuus suoran reagoinnin sijaan.
julkaisijat asettavat usein sivustolleen kiinteän CPM: n ja mainostajat ostavat kiinteän määrän näyttökertoja. Mainosverkostot voivat ajaa mainostajan kampanjaa useilla sivustoilla
jotkut verkot antavat mainostajien tehdä tarjouksen CPM: stä, jonka he ovat valmiita maksamaan, aivan kuten ne voivat tehdä tarjouksen napsautuskohtaisesta hinnasta.