Top 30 testatut tekniikat tuottaa B2B Sales lead vuonna 2021
B2B sales lead generation on tärkein toiminto, että myynti ja markkinointi joukkueet sitoutuvat. Tämä johtuu siitä, että liiketoimintaa, enemmän johtaa luot, enemmän myyntituloja olet todennäköisesti luoda ja kasvaa.
erittäin dynaamisessa ja kilpailukykyisessä liiketoimintaympäristössä yritysten haasteena on jatkuvasti löytää uusia tapoja tuottaa laadukkaita liidejä.👌
ei ole ihme, että 68% yrityksistä on samaa mieltä siitä, että ne kamppailevat liidien tuottamisesta, ja 61% B2B-markkinoijista< pitää laadukasta lyijyn tuottamista suurimpana haasteenaan. Tällaisen tilastojen tarve B2B markkinoijat ja myyntiedustajat pysyä kehittyvien trendien, teknologioiden ja taktiikoiden lead sukupolven ei ole koskaan ollut suurempi.
jos haluat lisätä lead generation yrityksesi, tässä on top 30 todistettu tekniikoita saada lisää B2B myynti johtaa 2021:👇
#1. Lisää chatbotteja Viestintäkanaviisi
lead-vastausraportti osoittaa, että uusiin johtoihin vastaaminen 5 minuutissa on tärkeää, mutta vain 10% B2B-yrityksistä pystyy siihen. Ihmiset haluavat saada nopeasti vastauksia pyyntöihinsä tai kysymyksiinsä. Tekoälyteknologian avulla chatbotit tarjoavat B2B-yrityksille nopean ja helpon tavan olla vuorovaikutuksessa kohdeyleisönsä kanssa.
lähde: IMPACT
ne voidaan automatisoida ja niitä voidaan käyttää sekä tervehtimään että ohjaamaan johtoja välittömästi. Koska näkymät vuorovaikutuksessa chatbots, voit kerätä lyijyä tietoja kuten nimiä johtaa, niiden sähköpostiosoitteet, puhelinnumerot, kipupisteet, palautetta ja jopa niiden tyyli mieltymykset.
#2. Personoida kylmä sähköpostit
varten B2B kysynnän sukupolven, sähköpostit ovat edelleen tehokas työkalu tuottaa ja vaalia myyntijohtoja. Itse asiassa, 59% markkinoijat pitävät sähköpostit tärkeä kanava tuottaa B2B myynti johtaa. Sähköpostien kauneus on siinä, että niitä voi käyttää kylmien johtolankojen kytkemiseen. Tilastot osoittavat, että henkilökohtaiset sähköpostit ovat 75% todennäköisemmin napsautetaan vastaanottajat, muokata sähköposteja lähetät kylmä johtaa. Tämä herättää vastauksen ja lisätä lead sukupolven pyrkimyksiä.
#3. Optimoi sisältösi orgaanista hakua varten
Googlen mukaan keskimääräinen B2B-ostaja tekee 12 verkkohakua ennen kuin on vuorovaikutuksessa verkkosivuston kanssa. Edelleen, 94% B2B ostajat tekevät verkossa tutkimusta ennen oston tekemistä. Nämä tilastot tekevät orgaanisesta hausta tärkeän työkalun B2B-myynnin liidien tuottamiseen vuonna 2021.
paras tapa saavuttaa tämä on julkaista pitkänmuotoisia artikkeleita ja tutkia avainsanoja ja käyttää niitä luonnollisesti. Sisällytä myös asiaankuuluvat avainsanat URL-osoitteissa, linkki asiaankuuluviin korkean viranomaisen sivustoihin, luo pakottavia metakuvauksia ja optimoi otsikkotunnisteet. Tämän tekeminen oikein parantaa sisällön ja sivuston näkyvyyttä hakukoneissa. Tämä ajaa liikennettä sivustoosi sekä tuottaa ja vaalia top-of-suppilo johtaa yrityksesi.😉
#4. Lisää allekirjoituksia sähköposteihisi
sähköpostit tarjoavat B2B markkinoijille hyvin ainutlaatuisen mahdollisuuden luoda myyntijohtoja. Koska ne ovat yksi viestintäkanavia, joita yritykset käyttävät vuorovaikutuksessa asiakkaiden ja näkymiä, lisäämällä allekirjoituksia sähköposteja on hyvä tapa houkutella näkymiä ja muuttaa ne johtaa.
lähde: WordStream
joitakin asioita, jotka B2B markkinoijat voivat tehdä muuttaa sähköpostien allekirjoitukset lyijy sukupolven työkaluja ovat saattamalla linkkejä johtaa magneetteja kuten valkoiset kirjat sähköpostien allekirjoitukset. Voit myös lisätä bannerin mainostamaan tuotetarjousta, tapahtumaa tai webinaaria sekä liittää allekirjoitukseen sosiaalisen median painikkeet, joissa on vahva kutsu toimintaan.
#5. Leverage Social Media Engagements
sosiaalisen median alustat ovat tehokkaita tiloja, joita B2B markkinoijat käyttävät tuottaakseen myyntijohtoja. Paras strategia tämän saavuttamiseksi on liittyä sosiaalisen median ryhmiin sitouttamaan ammattilaisia, jakamaan asiantuntemusta ja tunnistamaan johtolankoja. Avain onnistua tässä välttää pitching uhrilahjoja ihmisille ryhmässä. Kehitä sen sijaan suhteita heihin ja opeta heitä tuntemaan sinut. On olemassa useita asioita, joita voit tehdä tämän saavuttamiseksi, mukaan lukien:👇
- keskustelun aloittaminen ryhmässä
- muiden ryhmän jäsenten aloittamien keskustelujen käynnistäminen
- kiittämällä ihmisiä heidän jakamastaan sisällöstä tai tapahtumista, joita he pitävät tai suunnittelevat pitävänsä.
- vastaa kysymyksiin, joita ryhmän jäsenet kysyvät
kun ryhmän jäsenet ovat tutustuneet sinuun, hyödynnä tätä yhteyttä kiinnostaaksesi heitä tuote-tai palvelutarjonnastasi.
#6. Hosting Webinars
tilastot osoittavat, että 73% B2B markkinoijat pitävät webinaareja erittäin tehokas työkalu tuottaa laadukkaita liidejä. Tämä johtuu siitä, että webinaarit tarjoavat B2B-yrityksille ainutlaatuisen mahdollisuuden kouluttaa kohdeyleisöään, ottaa heihin yhteyttä ja toimia alan asiantuntijoina.
vuonna 2021 B2B-markkinoijien tarve tehdä webinaareista olennainen osa markkinointistrategiaansa on vielä suurempi.
Covid-19-pandemian tuomien rajoitusten myötä yritykset voivat hyödyntää näitä verkkotapahtumia saavuttaakseen suurempia yleisöjä, sitoakseen kiinnostuneita osallistujia ja järjestääkseen tuote-esittelyjä. Yritykset voivat myös käyttää webinaareja suhteiden ja kumppanuuksien ylläpitämiseen muiden yritysten kanssa, yhteyden näkymiin ja liidien luomiseen webinaareja isännöimällä.
#7. Q&a sivustot
Q& a Quoran kaltaiset sivustot ovat loistavia tiloja B2B-yrityksille osoittaa ajatusjohtajuutta ja ajaa liikennettä verkkosivuilleen ja sosiaalisen median sivuilleen.
myynnin johtolankojen ja 2021: n luomiseksi B2B-markkinoijat ja myyntiedustajat voivat liittyä tällaisiin sivustoihin, tunnistaa toimialaansa ja yrityksensä painopisteeseen liittyviä kysymyksiä ja vastata niihin arvovaltaisesti. Myös, optimoida profiilisi Q&a sivustoja, sitouttaa seuraajia, käyttää tiettyjä aiheita tai kysymyksiä kohdentaa käyttäjille, uudelleen kohdentaa kävijöitä mainoksia ja edistää suosittuja vastauksia, jotka liittyvät yrityksesi.
Lähde: QuoraMarketing.com
#8. Saada Asiakasarvostelut
B2B ostajat luottavat arvosteluihin tehdäkseen ostopäätöksiä – mikä tekee niistä erittäin hyödyllisiä B2B: n myyntiliidien tuottamisessa. Heistä 67 prosenttia pitää vertaistensa tekemiä verkkoarvosteluja erittäin tärkeinä. Lisäksi 92% ostajista todennäköisesti ostaa luettuaan arvostelun luotettavasta lähteestä. Juuri siksi sinun pitäisi pyytää asiakkaitasi jättämään tarkastelun suoritettuaan ostoprosessin. Voit julkaista kirjallisia arvosteluja asiakkailtasi, mutta harkitse myös video suosittelut, jotka ovat erittäin tehokkaita.
#9. Hyödyntää sisällä myynti
kutsutaan myös kauko-tai virtuaalinen myynti, sisällä myynti on erittäin tehokas strategia tuottaa B2B liidit. Siihen kuuluu päästä mahdollisille asiakkaille lähes tai vaikka puhelimet sijaan matkustaa tavata heidät henkilökohtaisesti. Tämän tekniikan soveltamiseksi tarvitset korkeasti koulutettujen myyntiedustajien tiimin, joka voi vastata teknisiin, toimialakohtaisiin kysymyksiin tuotteistasi ja ratkaista asiakkaiden kipupisteitä.
sisäpiirimyynti edellyttää yleensä tarkkaa myyntiä ja näkymien seuraamista koko myyntisyklin ajan.
lähde: EngageBay
#10. Luetteloi tuotteesi online-hakemistoissa
tänä digitaalisena aikakautena hakemistot ovat muuttuneet ja niitä ylläpidetään nyt verkossa. Niin monet yritykset tarjoavat samanlaisia palveluja, B2B ostajat ovat aina uskottavia, erittäin tehokkaita ratkaisuja verkossa. Listaamalla tuotteita tai palveluja online-hakemistoon lisää näkyvyyttä ja houkuttelee johtaa yrityksesi.
esimerkiksi, jos yrityksesi tarjoaa ohjelmistoratkaisua, varmista, että se on listattu Capterrassa. Näin B2B-ostajat, jotka etsivät tällaista tuotetta, voivat löytää sen, lukea arvosteluja ja oppia lisää yrityksestäsi. Muita online-hakemistoja, joissa sinun B2B yritysten pitäisi harkita listaamalla tuotteitaan, ovat Yelp, Bing, LinkedIn Directory, Google My Business ja SaaS Genius.
#11. Automatisoida markkinointiprosessi
automatisoimalla markkinointiprosessi voi mennä pitkälle tuottaa laadukkaita liidejä yrityksellesi. Helpoin tapa tehdä tämä on saada markkinoinnin automaatiojärjestelmä. Tällaisen järjestelmän, voit segmentoida sähköpostiluettelot niin, että voit kohdistaa kunkin segmentin asiaankuuluvaa sisältöä.
markkinoinnin automaatiojärjestelmä helpottaa myös B2B-markkinoijien ja myyntiedustajien markkinointikampanjoiden ja tulosten seuraamista. Sen avulla yritykset voivat myös sovittaa paremmin yhteen myynti-ja markkinointitiimejä. Tämä helpottaa B2B markkinoijat pisteet liidit perustuu niiden toimia ja siirtää myynnin Pätevä johtaa yli myyntitiimejä muuntaminen.
#12. Boost your Website ’ s Performance
the performance of your website can determine how successful your business in generating liidit. Jos ajat orgaanista liikennettä sivustoosi, mutta on hidas lastaus verkkosivuilla, et voi muuntaa, että liikenne johtaa. Ei B2B näköpiirissä haluaa istua siellä ja odottaa minuuttia sivustosi ladata. Tämän välttämiseksi, varmista, että sivustosi avautuu nopeasti, on reagoiva mobiililaitteissa ja että se on helppo navigoida. On olemassa monia suosittuja verkkosivuilla rakentajat saatavilla, että voit yrittää tehdä sinulle verkkosivuilla nopeasti ja mobiili ystävällinen.
#13. Suorita sähköpostikampanjat
Sähköpostimarkkinointi on edelleen tehokas strategia tuottaa B2B liidit vuonna 2021. 2016 State of B2B Digital Marketing Report osoitti, että sähköpostimarkkinointi on aivan yläosassa digitaalisia kanavia, kun se tulee tuottaa liidit B2B markkinoijat. Onnistuneesti tuottaa B2B johtaa sähköpostikampanjat vuonna 2021, varmista, että sinulla on johtaa magneetti valittaa näkymiä. Luo aloitussivuja, jotka ovat houkuttelevia grafiikka, segmentti yleisö, ja säännöllisesti puhdistaa ja päivittää sähköpostiluettelot perustuu kohteen toimia.
lähde: HubSpot
#14. Issue Press Releases
Press releases on tehokas työkalu bränditietoisuuden luomiseen ja tavoitteesi saavuttamiseen B2B-yrityksistä saadulla uudella tiedolla. Uutistyyleillä kirjoitetut lehdistötiedotteet voivat auttaa B2B-markkinoijia myynnin johdossa tavoittamalla laajan yleisön, kun se jaetaan mediatalojen, vaikuttajien ja sosiaalisen median seuraajien kanssa. Jos päätät käyttää tätä tekniikkaa vuonna 2021, harkitse lehdistötiedotteiden antamista, kun:
- uuden tuotteen markkinoille saattaminen
- saada alan palkinto tai tunnustus
- uusi julkaisu, kuten tutkimusraportti, valkoinen kirja, tapaustutkimus tai eBook, tai
- sulautuminen, kumppanuus tai laajentaminen uuteen paikkaan
#15. Julkaise blogeja ja artikkeleita
kun on kyse B2B: n digitaalisesta markkinoinnista, sisällöllä on kriittinen rooli liidien houkuttelussa, tuottamisessa ja vaalimisessa myynnin suppilossa. Voit luoda B2B-myynnin vuonna 2021 luomalla ja julkaisemalla blogin tai artikkelin sisältöä, joka kouluttaa ja informoi kohdeyleisöäsi. Optimoi sisältösi hakukoneille. Koska 94% B2B-ostajista tekee online-tutkimusta ennen oston tekemistä, lisäämällä sisällön näkyvyyttä hakukoneissa on helppo löytää, ajaa orgaanista liikennettä sivustoosi ja luo lisää johtolankoja yrityksellesi.
#16. Soita lämpimille johtimille
jos sinulla on lämpimiä johtoja, joita olet hoitanut jo jonkin aikaa etkä ole vielä kääntänyt niitä, harkitse niiden soittamista. Lämpimien liidien soittaminen voi auttaa työntämään tällaisia johtoja lähemmäs ostopäätöstä. Paras aika soittaa lämmin johtaa on lopussa ilmainen kokeiluversio, muutaman päivän lataamisen jälkeen sisältöä voimavara, tai kun et kuule niistä jälkeen webinaarin.
Ihannetapauksessa puhelusi pitäisi avata keskustelu heidän kanssaan. Jos he esimerkiksi latasivat sisältöä, selvitä, kuinka hyödyllistä se oli ja tarvitsevatko he lisää luettavaa. Jos he ovat juuri suorittaneet ilmaisen kokeilujakson, tarkista, miten heidän kokemuksensa oli ja haluavatko he jatkoaikaa. Tarkista webinaarin jälkeen, voitko käydä heidän toimistossaan tai luoda kahdenkeskisen Demon verkossa.
#17. Vieras Post korkean tason sivustoja
vieras bloggaaminen on vanha, mutta todistettu tekniikka tuottaa laadukkaita B2B myynti johtaa. Vuonna 2021, tunnistaa korkean tason sivustoja oman alan, jotka ovat vierailleet kohdeyleisön ja löytää mahdollisuuksia vieras postitse siellä. Tämä ei vain asettaa yrityksesi edessä näkymiä, jotka eivät ole löytäneet sinua vielä, mutta sen avulla voit myös kääntää yrityksen verkkosivuilla ja ajaa liikennettä siellä. Jos päätät käyttää tätä strategiaa tuottaa B2B myynti johtaa tänä vuonna, varmista, että kehität arvokasta sisältöä, että yleisö haluaa lukea.
#18. Julkaista aidatulla sisällöllä
63% ja 76% asiakkaista sanovat, että he jakaisivat henkilökohtaisia tietoja saada eBook ja valkoiset kirjat vastaavasti, aidattu sisältö voi toimia tehokkaana myynti johtaa sukupolven työkalu B2B yritykset vuonna 2021. He voivat tehdä tämän tuottamalla premium-sisältöä, kuten e-kirjoja, alan raportteja ja valkoisia kirjoja ja vaativat kävijöitä täyttämään lyijyn talteenottolomakkeita päästäkseen siihen.
avain laadukkaiden liidien tuottamiseen aidatulla sisällöllä on varmistaa, että sisältö on kohdeyleisölle relevanttia, ainutlaatuista, yksityiskohtaista ja arvokasta.🎯
lähde: Bloominari.com
#19. Haastatteluja alan johtajille
on lukuisia menestyneitä liikemiehiä, jotka ovat perehtyneitä alaasi ja joita yleisösi haluaisi kuulla. Valjastaa tämä tieto ja käyttää sitä luoda johtaa haastattelemalla niitä ja kääntämällä niiden oivalluksia podcasteja, kirjoja, artikkeleita tai blogikirjoituksia. Tämä auttaa nostamaan yrityksesi profiilia, lisäämään uskottavuuttasi ja tarjoamaan sinulle backlinking-mahdollisuuksia. Tämä on hyvä strategia soveltaa, kun johtaa sukupolven toimintaa alkaa huveta ja sinun täytyy lisätä liikennettä sivustoosi.
#20. Suorita Uudelleenmarkkinointikampanjoita
Uudelleenmarkkinointikampanjat ovat loistavia työkaluja ihmisille, jotka ovat jo käyneet verkkosivustollasi. Se sisältää näyttämällä mainoksia heille muistuttaa heitä tuotemerkin ja muuntaa ne johtaa. Ihmiset vierailevat ja jättävät sivustosi muuntamatta eri syistä-he saattavat haluta tehdä enemmän tutkimusta, tai he voivat yksinkertaisesti loppuu aika ja päättää palata myöhemmin. Kohdistaminen uudelleen näyttömainoksilla on loistava tapa kannustaa heitä palaamaan verkkosivustolle ja muuntamaan ne johtolangoiksi.
#21. Olla näkyvämpi sosiaalisessa mediassa
miljardit ihmiset käyttävät nyt sosiaalisen median alustoja päivittäin, B2B markkinoijat voivat hyödyntää tätä tilaa luoda laadukkaita myynti johtaa luomalla tilejä alustoilla, että niiden kohdeyleisö käyttää. Jotkut taktiikka, että B2B markkinoijat voivat käyttää tuottaa johtaa sosiaalisessa mediassa ovat:
- blogien tai artikkelien mainostaminen sosiaalisen median alustoilla
- sisällön uudelleenkäyttö ja jakaminen formaateissa, kuten videoissa, kuvissa ja infografiikoissa
- heidän pyyntöihinsä tai kysymyksiinsä vastaaminen
- seuraajien sitouttaminen sosiaaliseen mediaan järjestämällä sosiaalisen median kilpailuja tai kilpailuja
#22. Embrace Influencer Marketing
Influencer marketing sisältää vaikuttajien vahvistamista ja valtavaa seuraamista sosiaalisessa mediassa. B2B markkinoijat voivat käyttää hyväksyntää tällaisten persoonallisuuksien ajaa liikennettä niiden sivustot, rakentaa sosiaalisen median seuraavat ja lisätä myyntiä äskettäin käynnistettyjen tuotteiden.
tuottaakseen laadukkaita B2B-myyntiliittymiä vaikuttajamarkkinoinnin kautta, B2B-yritysten tulisi tunnistaa vaikuttajat, joilla on laaja sisällön lukijakunta sosiaalisessa mediassa, ja ihmiset, jotka kohdeyleisönsä tunnistaa helposti.
lähde: vaikuttajamarkkinointi
#23. Power Display-mainokset, joiden tiedot ovat
maksulliset mainokset ovat hyvä tapa B2B-yrityksille ajaa orgaanista liikennettä verkkosivuilleen. Kuitenkin, tuottaa laadukkaita myynti johtaa vuonna 2021, B2B markkinoijat on mentävä pidemmälle clickthrough hinnat ja käyttää aikomus tietoja houkutella oikeat näkymät niiden sivustoja. Tätä varten heidän on käytettävä aietietoja näyttömainosten kehittämiseen ja optimoitava Demografiset suodattimensa varmistaakseen, että he saavuttavat ihanteellisen vipuvaikutustiedon ja käyttävät sitä Google-mainosten virrankäyttöön.
#24. Kehitä tehokkaita aloitussivuja
luodaksesi B2B-myyntiliidat vuonna 2021, sinun on luotava korkeasti muunnettavat aloitussivut verkkosivustollesi. Aloitussivujen avulla voit kaapata johtaa tietoja, jotta voit vaalia johtaa maksaville asiakkaille. On olemassa useita asioita voit tehdä varmistaa aloitussivut ovat tehokkaita. Näitä ovat:
- käyttäen tappajaotsikoita ja alaotsikoita
- sisältäen valokuvan
- selittämässä mitä tarjoat ja ongelman, jonka tarjouksesi ratkaisee
- lisäämällä tietojen kaappauslomakkeen ja vahvan toimintakutsun
lähde: CrazyEgg
miljoonat ihmiset vierailevat sivuillasi päivittäin, ja jokainen näistä tarjoaa kultaisen mahdollisuuden kasvattaa myyntiäsi. Picreel, pilvipohjainen pop-up-ohjelmisto, varmistaa, että et menetä yhden mahdollisuuden luoda ja muuntaa johtaa.
sen avulla voit luoda räätälöityjä exit intent-ponnahdusikkunoita, jotka käynnistyvät, kun kävijät alkavat osoittaa lähtemisen merkkejä. Voit käyttää sitä seurata digitaalisia jalanjälkiä ja klikkaa käyttäytymistä kävijöitä ja näyttää henkilökohtaisia ponnahdusikkunoita oikeaan aikaan, kun mahdollisuudet kaapata sähköpostiosoitteet ja puhelinnumerot asiakkaiden ovat korkeimmat. Siirrä kerätyt tiedot CRM – tai sähköpostimarkkinointialustoille, joissa niitä voidaan hallita ja vaalia.
Pikreel-ponnahdusikkunoiden lisääminen sivustoosi on hyvä tapa rakentaa liidejäsi ja muuntaa ne esittämällä tarjouksia, joita kävijät eivät voi vastustaa.
#25. Käytä LinkedIn Sales Navigator
vaikka sosiaalisen median alustat ovat yleensä hyviä paikkoja luoda liidejä, LinkedIn Sales Navigator on erityisen tehokas, kun se tulee tutkia päätöksentekijöitä yrityksissä, jotka pidät hyvä sovi tuotteitasi.
käytä LinkedIn Sales Navigatoria ymmärtääksesi päättäjien intressejä ja verkostoituaksesi heidän kanssaan ennen kuin voit syöttää heille.
#26. Vipuvaikutusasiakkaiden lähetteet
tilastot osoittavat, että 82% yrityksistä tuottaa suurimman osan myynnistään lähetteistä. Kun käsitellään hyvin, lähetteet tyytyväisiä asiakkaita voidaan muuntaa johtaa, ja lopulta ostaa asiakkaita suhteellisen helposti. Onnistua tällä tekniikalla vuonna 2021, harkitse asian prosessi saumaton asiakkaille. Voit tehdä tämän poistamalla esteitä, kuten laatimalla asian sähköpostit luomalla malleja, joita he voivat käyttää.
#27. Harjoittele sosiaalista kuuntelua
sen lisäksi, että yritykset lisäävät näkyvyyttä sosiaalisessa mediassa, ne voivat luoda johtolankoja seuraamalla kohdeyleisönsä tunteita brändeistään.
sosiaalisen kuuntelun harjoittaminen antaa heille mahdollisuuden puuttua kaikkiin negatiivisiin huomautuksiin, jotka voivat pilata heidän brändinsä maineen. Näin yritykset miellyttävät olemassa olevia asiakkaita ja lähettävät näkymille positiivisen viestin siitä, että he kuuntelevat ja välittävät. Tämä yhdessä seuraajien myönteisten mainintojen kanssa vangitsee uusien johtolankojen kiinnostuksen.
#28. Vieras-puhe tapahtumissa
vieras-puhe tapahtumissa on loistava tapa pysyä yleisön mielissä ja luoda johtolankoja. Jos esittelysi tai tuotteesi erottuu joukosta, ihmiset alkavat tavoitella yhteyttä yritykseesi. Vieraiden puhuminen on taidetta. Tietäen miten tehdä se oikein voi olla ero tuottaa johtaa vai ei. Kun saat tilaisuuden puhua tapahtumassa, vältä pitämästä salesy tai pitkä tylsä puhe, että yleisö ei ole kiinnostunut. Sen sijaan, käyttää tilaisuutta esitellä asiantuntemusta korostamalla tapaustutkimuksia.
#29. Työskentele Kanavakumppaneiden kanssa
riippumatta siitä, kuinka omistautunut myynti-ja markkinointitiimisi on, heidän tulonmuodostuskapasiteettinsa kasvaa jossain vaiheessa. Sellaisenaan, laajentaa johtaa sukupolven vaihtoehtoja investoimalla B2B myyntikanavia. Kanavakumppaneilla on omat strategiansa liidien ja myynnin tuottamiseksi. Sellaisenaan, ne vaativat hyvin vähän panosta sinulta päästä alkuun.
valitessasi kanavien kanavakumppaneita varmista, että ne palvelevat samanlaista asiakaskuntaa tai muuta asiakaskuntaa, jonka salakuuntelu kiinnostaa sinua. Varmista myös, että he voivat niputtaa tuotteen omansa tuottaa enemmän liidejä ja tuloja yrityksesi.🤑
#30. Isännöidä tai osallistua Expos, messut tai Konferenssit
Messut ja konferenssit ovat muita huipputason alustoja, joita B2B markkinoijat voivat käyttää tuottaa B2B liidit. Vaikka näitä tapahtumia voi olla haastavaa järjestää Covid-19-pandemian aikana, yritykset voivat järjestää niitä virtuaalisesti. Osallistutpa sitten virtuaalisesti tai fyysisesti, varmista, että olet vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa aktiivisesti, vaihdat kontakteja, nappaat johtolankoja ja seuraat niitä heti tapahtuman jälkeen.
johtopäätös
laatuliittimien tuottaminen on jokaisen B2B-markkinoijan prioriteetti. Vaikka on olemassa lukuisia tekniikoita, joita markkinoijat voivat käyttää tuottamaan tällaisia johtaa, joka vuosi esittelee uusia mahdollisuuksia parantaa mennyttä suorituskykyä. Lisää lead generation suorituskykyä vuonna 2021 tunnistamalla tekniikoita, jotka sopivat yrityksesi ja toteuttaa ne hyvin.
