Screen pricing Pricing Guide-5 Ways To Price Smarter

Screen pricing Pricing Guide-5 Ways To Price Smarter

the number one question that screen printing shops have is a big one:

How do I set my screen printing prices?

peruslaskelma on tämä:

(vaatteen Hinta * Vaatemerkintä) + (Painomaksu – Määräalennus) = vaatteen Hinta

hinnoittelun kanssa voi saada erittäin yksityiskohtaista tietoa. Jotkut omistajat eivät jätä mitään itsestäänselvyytenä ja tilittävät asioita, kuten liikkeensä yleiskustannukset, painoaika, kapasiteetti, vaikutelmat, värien määrä, T-paitakustannukset ja niin edelleen – sinun pitäisi ehdottomasti ottaa huomioon nuo pienet yksityiskohdat. Mutta ei siinä kaikki hinnoittelussa.

sen sijaan, että yrittäisi kehittää kaikenkattavaa kaavaa, on parasta noudattaa joitakin yleisiä strategioita älykkäämpään hinnoitteluun. Todellisuus on, että sinun täytyy hinnoitella jokainen ainutlaatuinen työ eri tavalla.

näin menestyvät liikkeenharjoittajat hinnoittelevat työpaikkansa:

1. laske kohtuullinen vaatemaksu
2. ymmärrä työ ennen sen hinnoittelua
3. hinta monimutkaisuudesta & vaikeus
4. anna tarvittaessa alennuksia
5. Hinta liiketoiminnastaan, ei kilpailijoitaan vastaan

sisältö

• vaatemarkinnan laskeminen
• järjestyksen ymmärtäminen
• monimutkaisuuden hinnoittelu
• Alennukset
• hintojen asettaminen
• kuinka tehdä silkkipainon hinnoittelumatriisi

1. Laske kohtuullinen Vaatemerkintä

maksat ostaaksesi T-paitoja tukkuliikkeiltä. Tämä vaatii aikaa ja rahaa, ja se on ensimmäinen askel mukautetun T-paitoja. Vaatteesi markup on ensimmäinen paikka, jossa sinun pitäisi tehdä voittoa.

alan standardi markup on 150-200% vaatteen tukkukustannuksista. Useimmat ihmiset selittävät saman markup kuin ” viisikymmentä prosenttia (50%) markup.”

tämä tarkoittaa sitä, että jos tukkumyyjältä tullut vaate maksaa 5 markkaa, kannattaa veloittaa 7,50 – 10 markkaa.

on tärkeää, että maksat painamattomien tavaroiden hankintakustannukset.

vakiovaatemerkinnät voidaan helposti jakaa kolmeen kategoriaan: perustuotteet, keskitason tuotteet ja premium-tuotteet.

Perustarvikemerkinnät (T-paidat ja edulliset tavarat)

perustarvikkeissa tulisi olla korkein (200% tai enemmän). Tämä vaikuttaa intuition vastaiselta, mutta siihen on hyvä syy.

miksi markup olisi korkeampi halvempia kohteita, kuten T-paitoja? Hintoja voi nimittäin helposti perustella asiakkaalle.

ei ole kohtuutonta hinnoitella perusnäyttöön painettu Gildan-t-paita vähintään 10 dollarilla.

tuo T-paita saattaa maksaa vain 1,50 dollaria. Mutta paitojen hankinnasta, käsittelystä ja tulostamisesta on todellinen työvoimakustannus. Tämä kiinteä hinta ei riipu siitä, kuinka paljon maksoit t-paidasta.

mitä vähemmän vaate maksaa, sitä enemmän sen voi merkitä.

keskitason Tavaramerkkikuvat (Hupparit ynnä muut)

vaatteiden tullessa kalliimmiksi, saattaa markettisi itse asiassa laskea.

monet kaupat huomaavat, että niiden nettoarvo laskee vaatteen hinnan noustessa.

voit kompensoida pienempää merkintää korkeammilla painokustannuksilla.

vaatteet, jotka maksavat tukkumyyjältä 10 dollaria, merkitään tyypillisesti noin 150 prosentilla. 10 dollarin villapaidasta tulee asiakkaalle 15 euroa. Joitakin esimerkkejä pienemmillä merkinnöillä varustetuista vaatteista:

• Hupparit
• Zip-upit
• Premium athletic wear
• laadukkaat T-paidat
• Pitkähihaiset paidat

matematiikasta voi löytyä myös oikku: nettoat suuremman dollarimäärän, vaikka markuprosentti olisi pienempi!

saatat joutua maksamaan pilaantuneiden vaatteiden vaihtamisesta, joten on elintärkeää kattaa kulut korkeammalla painatus-tai asennusmaksulla. Keskitason erät on merkittävä asianmukaisesti.

Premium Item Markups

jos maksat enemmän kuin noin 15 dollaria jostain, jolle tulostat, se on premium-tuote. Tämä sisältää pricier kohteita, kuten:

• takit
• takit
• heijastava työvaate
• päällysvaatteet
• reput

merkintäsi tulisi laskea ja painomaksusi korkeampi, kun tavaran hinta nousee.

se ei ole kohtuutonta pitää 150% markup joitakin näistä kohteista. Mutta korkeampi markup voi tehdä hinta liian korkea joillekin asiakkaille.

esimerkiksi: 20 dollarin tukkuhinta tarkoittaa 30 dollarin asiakashintaa 150 prosentin tuotolla. Se on ennen kuin olet edes käyttänyt kustannuksia vaatteen tulostamiseen!

kalliisiin kohteisiin voi olla helpompi asettaa dollarin arvo.

jos tavoitteenamme on 4,50 dollarin hinta per vaate, se on 122,5%. Nyt muhkea huppari maksaa ennen tulostusta 30 dollarin sijaan 24,50 dollaria.

kärki: Veloita kalliiden vaatteiden painatuksesta ja asennuksesta enemmän sen sijaan, että vaatemerkintäprosentti olisi korkeampi.

kertaus: yksi vaatemerkintä kaikille myytäville ja painettaville T-paidoille, takeille ja huppareille on…is epäviisasta. Sopivasti hinnoitella vaatteet asiakkaalle. Halvemmat tavarat tarvitsevat korkeimman korotuksen, kun taas korkeammat kustannukset vaativat alhaisemman korotuksen. Kalliimmat erät ovat kannattavampia, mutta myös riskialttiimpia painaa päälle.

lisäluku: marginaali vs. markup

on ratkaisevan tärkeää ymmärtää ero oman ja marginaalin välillä. Ne eivät ole sama asia!

esimerkiksi 1 dollarin vaatteessa, joka myydään asiakkaalle 1,50 dollarin hintaan, on 50 prosentin korotus – mutta vain 33 prosentin marginaali.

olemme luoneet oppaan, joka auttaa sinua ymmärtämään nämä kaksi ratkaisevaa tapaa määrittää voittosi ja ymmärtää kassavirtasi. Lue lisää markup vs. marginaali täällä.

2. Ymmärrä työ ennen kuin hinnoitat sen

selvittääksesi, kuinka paljon näyttöpainettu t-paita maksaa, sinun täytyy ymmärtää tarkalleen, mitä asiakkaalta vaaditaan.

asiakkaalle ei saa koskaan tarjota silkkipainotarjousta työstä, jota ei ymmärrä. Tämän vuoksi emme voi kertoa tarkalleen, kuinka paljon sinun pitäisi veloittaa:muuttujia on niin paljon. Jokainen kauppa on ainutlaatuinen, ja jokainen työ on ainutlaatuinen kaiken lisäksi.

on olemassa useita yhteisiä tekijöitä, jotka liittyvät silkkipaino prosessi, että voimme ennakoida tulostuksen kustannukset ja hinta työpaikkoja asianmukaisesti:

• Tulostuspaikat (missä painatukset ovat vaatteessa ja kuinka monta niitä on)
• Mustevärien määrä (kuinka monta väriä käytät suunnittelussa)
• Vilkkuva (käytätkö salaman kovetusyksikköä alapohjasi parantamiseksi)
• Automaattinen vs. manuaalinen tulostus (voiko liikkeesi tulostaa nopeasti tai vaatii enemmän aikaa tulostamiseen)
• miten tuotetta myydään (verkkokaupat vs. vähittäiskauppa vs. shipped)

tavoitteenasi on arvioida työn vaatimuksia ja luoda suunnitelma siitä, miten toteutat asiakkaan idean…luo sitten tarjous, joka on oikeudenmukainen yrityksesi.

työtä pitää ymmärtää ennen sen hinnoittelua. Tässä on mitä harkita.

Tulostuspaikat

jos sinulla on useampi kuin yksi tulostuspaikka, on kuin painaisit 2 paitaa. Paidan poistaminen painokoneesta ja sen vaihtaminen toiseen printtipaikkaan vaatii enemmän aikaa ja työtä.

aloittelevat näyttötulostajat saattavat pitää 4-väristä työtä monimutkaisempana kuin yksinkertaista 1-väristä tulostusta kahdessa paikassa. Mutta tämä ei ole totta. 4-värisen mallin Tulostaminen paidan etupuolelle vie vähemmän aikaa kuin kahden erillisen mallin Tulostaminen: paidat pitää poistaa ja vaihtaa toiseen painopisteeseen.

tulostuspaikat kannattaa hinnoitella määrän ja monimutkaisuuden mukaan.

neuvomme? Hinta useita sijainti tulostaa kuin olet tulostamassa uusi vaate joka kerta. Tämä voi tarkoittaa tulostusmaksun veloittamista kahteen kertaan. Voit tarjota eri hinta hiha tulosteita, kaula etiketti tulosteita, ja niin edelleen. Ehkä takapainos on 50% alkuperäisestä tulostusmaksusta.

monimutkaisista paikoista, kuten housujaloista, taskuista tai tilaustyönä ommelluista tageista, kannattaa harkita lisämaksua vaatteelta tai pientä maksua koko tilauksesta.

älä lannista useita tulostuspaikkoja. Oikein nostaa hintoja lisätyövoiman, tarvikkeet, ja monimutkaisuus, että useita tulostaa paikoissa käyttöön.

Mustevärien määrä

yhden mustevärin painaminen jokaiseen työhön tekisi maailmasta tylsemmän paikan – niin näyttötulostimille kuin asiakkaillekin. Värien tuomasta monimutkaisuudesta joutuu kuitenkin veloittamaan lisää rahaa.

6-värinen printti on vain paljon kovempi kuin 2-värinen printti.

mutta näyttöjen tulostimet ovat kovassa paikassa.

mustevärejä ei voi vain hinnoitella lineaarisesti. Et voi vain veloittaa 6x hinta 1-väri tulosta. Asiakkaat haluavat värejä!

kukaan ei halua, että heidän tuotteensa muuttuvat tylsiksi, koska ne ovat liian kalliita. Jokainen lisätty väri tarkoittaa kuitenkin:

• enemmän aikaa taiteeseen ja separointiin
• enemmän aikaa musteen sekoittamiseen
• enemmän aikaa palavia näyttöjä
• enemmän aikaa palavia näyttöjä
• enemmän aikaa nauhoittavia näyttöjä
• enemmän aikaa näyttöjen asentamiseen
• enemmän aikaa tulostamiseen

lisää aikaa. Enemmän riskejä. Lisää päänsärkyä. Mutta…värejä!

Kyllä, useamman värin tulostamiseen liittyy enemmän muuttujia ja enemmän riskejä. Enemmän väriä tarkoittaa siis korkeampaa hintaa.

Joten miten näyttötulostimien pitäisi hinnoitella värit? Rakenna” tasanne ” hinnoittelumallissasi. Yhden värin pitäisi aina olla edullinen. Hyppy kahteen väriin on terävä, mutta ei niin terävä, etteivätkö asiakkaat saisi haluamaansa. Ja hyppy neljän ja yhdentoista värin välillä pitäisi olla massiivinen!

selvittääksesi ”makean paikan”, tee inventaario kauppasi taidoista. Oletko hyvä painamaan paljon värejä, vai onko se haaste?

yksinkertaisin tapa hoitaa värien hinnoittelu on lisätä tilaukseen kiinteämääräinen maksu. Näin se toimi:

• tarjoa enintään 4 väriä 10 dollarilla per väri, plus pieni painomaksu per tuote (sano 0,10 dollaria per väri per vaate)
• yli 4 väriä, veloita 100 dollaria per väri, plus suurempi painomaksu

näin asiakkaat voivat silti saada värikkäitä tulosteita, jos he ovat tosissaan – ja voit silti tarkasti hinnoitella työpaikkasi niiden vaikeuden perusteella.

vilkkuminen

näyttöpainatusten vilkkuminen vaatii enemmän aikaa-ja on tärkeää, että saat siitä korvauksen.

kaksivärinen tulostustyö, jossa on 60 sekunnin välähdys, ei ole sama kuin kaksivärinen työ, jossa ei ole välähdystä. Vilkkuminen vie enemmän aikaa, tuo lisää riskejä ja lisää mahdollisia tuotanto-ongelmia.

kampuksella muste, Olemme jopa antaneet asiakkaiden lisätä enemmän värejä halvemmalla, jos ei ole vilkkua mukana.

jos liikkeesi tulostaa käsin, sinun on otettava huomioon vilkut hinnoittelussasi – sinun työntekijäsi joutuvat vetämään sitä purkkaa ja odottamaan, kun paita kovettuu!

Joten miten vilautus hinnoitellaan?

lisää vakiohinnoitteluun 1-2 väriä, kun joudut vilauttamaan työpaikkaa. Olen luonut erillisen hintamatriisin keikkojen väläyttämiseen. Saadaksesi vielä tarkemman kuvan, yritä ajoittaa kaksi työtä, joissa on samanlaiset vedokset – toinen vilkkuvalla ja toinen ilman. Kuinka suuri ero siinä on?

muista: alapinnat vaativat usein vilautusta. Ole valmis keskustelemaan alibases asiakkaidesi kanssa ja selittää, miksi yksinkertainen printti, joka on vain yksi väri, voi vaatia lisämaksun.

Automaattinen vs. manuaalinen tulostus

silkkipainon hinnoittelu on volyymipohjaista. Useimmat Painotalot todella haluavat, että asiakkaat tilaavat mahdollisimman paljon tavaraa:on paljon tehokkaampaa painaa 300 paitaa kuin kolme.

mutta jos olet pieni kauppa (tai vasta aloittelemassa) tekemässä nelivärityötä, jossa vilautetaan 75 kappaletta, kestää naurettavan kauan tulostaa käsin.

siksi sinun täytyy säätää hinnoittelu perustuu siihen, käytätkö automaattinen paina tai manuaalinen paina. Vaikka käyttäisit automaattista painallusta, sinun on silti otettava huomioon välähdyskustannukset.

kun kynnyksen ylittää automaattitulostukseen, voi alkaa jakaa hintataukoja hieman avokätisemmin. Siihen asti, muista ottaa huomioon lisätyövoiman & aikarajoitukset, jotka manuaalinen tulostus lisää prosessiin.

tästä voi päätellä, että tämä aiheuttaa hieman ongelmia uusille näyttötulostimille: Isolla automaattiprässillä varustettu kaveri on halvempi kuin sinä. Mutta on vielä paljon tapoja, joilla pieni kauppa voi tuoda lisäarvoa asiakkaille.

muista: asiakaspalvelu on markkinointimahdollisuus, ja painotalot ovat ainutlaatuisella paikalla luodakseen todella ikimuistoisen asiakaskokemuksen.

verkkokaupat

on asiakkaita, jotka voisivat sopia sopiviksi ehdokkaiksi oman kirjapainon verkkokauppaan.

tämä on premium-palvelu-mutta sillä tavalla rakensin yritykseni ja aloitin silkkipainoalalla.

on valtava mahdollisuus tehdä myyntiä ryhmille, tiimeille ja organisaatioille, jotka ovat haastavia käsitellä – voit yksinkertaisesti tehdä verkkokaupan tilausalustallesi.

suosittelen lisäämään hintoihin vähintään 10% enemmän, jos teet nettitäytteitä verkkokauppojen kautta.

me lisäämme liikkeessäni kiinteän maksun perinteisten silkkipainohintojemme päälle (1-5 dollaria per vaate riippuen työstä). Se lisää kustannuksia yrityksesi (kuten pussitus-ja-merkintä) – mutta se voi myös lisätä tuloja ja avata uusia myyntimahdollisuuksia.

Tarvitsetko apua silkkipainon verkkokauppojen kanssa? Tutustu Ultimate Guide to Online Stores for Print Shops and Screen Printers – with custom myynti-ja markkinointimateriaalit voit ladata.

3. Price for Complexity & Difficultity

while we purred some common process challenges above, there ’ s another layer to regard with: complexity & difficultity.

en tarkoita vain haastavaa painotyötä tai muotoilua – tarkoitan haastavaa asiakasta!

tätä kutsun ” unohdetuksi kustannukseksi.”

vaikeat asiakkaat ja työpaikat vetävät joukkuetta alas ja leikkaavat voittoja. Se on hallinto-ja asiakaspalvelutyötä, joka nivoutuu muotoiluun ja taiteeseen.

oletetaan, että asiakas soittaa ja haluaa 100 paitaa painettavaksi.

he kertovat, että kyseessä on kolmivärinen etukuva. Hienoa! Helppoa kuin mikä.

pilkkaat hommaa ja lähetät sitten sitaatin, kun olet miettinyt kaiken. He hyväksyvät lainauksen ja lähettävät sen.

vajoat tuoliisi, kun saat sähköpostin. Se on kauhea JPEG.

he haluavat hullun simuloidun prosessitulosteen.

taide on luotava tyhjästä.

tajuat, että sinun täytyy tulostaa erikoisverkon läpi vain saadaksesi yksityiskohdat…ja maksaa ylimääräistä ulkoistaa erot. Olet paniikkitilassa.

kun työpaikan taide lähettää sinut kriisitilaan, nosta hintojasi!

stressi, paniikki ja turhautuminen ovat unohtuneet kustannukset.

on kolme monimutkaisuuden ja vaikeuden tasoa, jotka olen hinnoitellut kauppaani:

”yksinkertainen” taideteos & Pre-Press prosessi

annan 5% alennuksen hinnasta, kun taideteos on helppo käsitellä.

nämä ovat unelma-asiakkaita, jotka eivät tunnu vain tietävän, mitä haluavat – heidän työnsä on helppo tulostaa. Oikeasti!

Here ’ s what I look for to applying this pricing break:

• tulostusvalmis taideteos suoraan asiakkaalta vähäisellä taiteilijavastuulla
• yksinkertaiset ruutuvaatimukset (kuten 110 mesh)
• selkeät vaatevaatimukset liikkeestä
• helppo suunnittelu ja setviminen omassa liikkeessä
• suuri viestintä asiakkaalta, jolla on vähän edestakaisin taideteoksia

jos se on uusintapainos heidän olemassa olevasta taiteestaan tai logostaan

elämäni on helpompaa. Liikkeeni työntekijät ovat tyytyväisiä helppoon työhön. Asiakas on tyytyväinen, koska annoin heille alennusta. Kaikki voittavat.

”normaali” taideteos & Pre-Press prosessi

useimmiten elämä ei ole yhtä helppoa kuin yksinkertaiset työt. Voi tulla muutama hikka ja tiesulkuja, mutta työ on enimmäkseen tasaista seilaamista.

tämä on vakiokokemus myymäläni asiakkaista. Perushinnoittelumallini selittää seuraavia:

• Basic artwork manipulation, with one or two revisions from the artists before approval
• Some back and forth with the customer about garment requirements
• No Need to required help from other screen printing experts to accomplish the job
• kunnollinen viestintä & follow-up from the customer-no hounding them for approval

helposti kohtuullistettava suunnittelu, lavastus ja työn tekemisen tarve

• uusintapainos, mutta pienin muutoksin tai parannuksin

nämä työt ovat jokapäiväinen leipäsi.

ne eivät ole superjännittäviä, mutta eivät myöskään tylsiä – ehkä haastetta tai kahta, mutta siihen on tartuttu ennenkin.

”painajaisen” Taide & Pre-Press prosessi

näistä painajaiskeikoista kannattaa veloittaa – vähintään – 10 prosentin palkkio.

mulla on rakkaus-viha-suhde tämmöisiin työpaikkoihin.

toisaalta: ne todella koettelevat kauppamme rajoja, haastavat taitojamme ja tuovat esiin sisäisen käsityöläisen. He ovat palkitsevia, kun he treenaavat! Vielä tärkeämpää on, että nämä asiakkaat voidaan muuntaa elinikäisiksi asiakkaiksi ja kouluttaa siitä, miten prosessia voidaan helpottaa.

toisaalta: ne voivat olla kalliita, ne ovat riskialttiita, ne saattavat menettää rahaa ja ne voivat helposti pilata asiakkuuksia, jos ne eivät mene hyvin. Huonot arvostelut ovat valtava riski tällaisessa työssä, joten mieti tarkkaan, pystytkö realistisesti hoitamaan tarpeessa olevan asiakkaan ylimääräisen työmäärän tai todella haastavan painotyön.

et voi sanoa asiakkaalle, että kokeilet vain, kunnes saat sen oikein – eikä sinulla ole varaa siihenkään!

Here ’s what’ s involved with my most priced jobs:

• monet taideteosten korjaukset tai vakavat haasteet taiteilijoillesi
• merkittävät edestakaiset keskustelut asiakkaan kanssa vaatteista
• epärealistiset asiakkaiden odotukset (tai kohtuuttoman vihainen asiakas)
• vaativat vakavia kotitehtäviä, kuten asiantuntijaystävältäsi, miten se tehdään
• pitkä odotus hyväksynnästä tai huono viestintä
• Rush order-pyynnöt muuttuvat Rush order-vaatimuksiksi
• uusintapainos, mutta täysin uusilla vaatimuksilla tai merkittävillä muutoksilla (erityisesti tiukalla aikataululla)

kyllä, olet käsityöläinen. Kyllä, Tämä on sinun aluksesi. Mutta olet voittoa tavoitteleva yritys. Älä luovu kovasta työstäsi.

4. Anna alennuksia-tarvittaessa

on kaksi yleistä alennusta, jotka kannattaa pitää mielessä: määräalennukset ja suhdealennukset.

jotkut asiakkaat ovat arvokkaampia kuin toiset.

jos todella haluaa tehdä enemmän rahaa silkkipainoon, on keskityttävä arvokkaimpiin asiakkaisiin, jotka tuovat tuottoisimmat työpaikat.

tätä kutsutaan Pareton periaatteeksi. 20% asiakkaistasi vastaa 80% liiketoiminnastasi. He ovat asiakkaita, joille haluamme antaa VIP-kohtelua.

Määrätauot ja alennukset

tarjoavat alennuksia suurista määrätilauksista.

helpointa on jakaa tilaukset määrittäin tasoihin. Sinä (toivottavasti) jo teet tämän!

alennus voi olla prosentuaalinen per vaate, prosenttimäärä pois koko tilauksesta tai jopa erilainen hinta per vaate, kun kiipeät tikkaita kohti suuria tilauksia.

100 paitaa tilaava asiakas on arvokkaampi kuin 15 paitaa tilaava – ja 10 000 vaatetta tilaava asiakas tekee sinulle suuruusluokkaa enemmän rahaa kuin kumpikaan näistä. On yksinkertaisesti taloudellisesti järkevää tarjota alennusta suurimmille asiakkaille.

alla olevan hinnoittelumatriisigeneraattorin avulla voit toteuttaa breakthless-hinnoittelun, joka on oikeastaan vain hieno tapa sanoa, että lasket hintasi jokaiselle määrälle erikseen.

sen sijaan, että 24-48 vaatteelle olisi yksi hintataso, jokainen vaatemäärä hinnoitellaan erikseen. Näin asiakkaitasi ei kannusteta tilaamaan ”vain tusinaa lisää alennuksen saamiseksi.”He saavat asianmukaisen alennuksen joka kerta. Tämä estää Mark Coudrayn ”print shop pricing trapin”, jossa määrän rikkoutuminen toimii sinua vastaan (katso videolta lisäselvitys siitä, miten tämä toimii).

Parisuhdealennukset

sitä voi ehkä kutsua ”ystävien ja perheen alennukseksi”, mutta paras tapa ajatella asiaa on, että alennus voi toimia eleenä hyvän asiakassuhteen säilyttämiseksi.

kannattaa pitää hyvät välit asiakkaaseen, joka palaa yhä uudelleen liikkeeseesi, vaikka se tarkoittaisi alhaisemman katteen pitämistä tilauksissa.

kannattaa myös pitää hyvä suhde asiakkaaseen, jolla on vaikutusvaltaa omassa kaupungissa tai yhteisössä.

ette halua järkyttää kuntaanne, yliopistoanne, lääkärin toimistoa tai Nappulaliigaorganisaatiota!

muista huomauttaa laskuissasi mahdollisesti olevista alennuksista. Jokin pieni asia, kuten 3 prosentin alennus, voi olla mielekäs, jos sen esittää ystävällisyyden eleenä & arvostuksena.

tässä iso vinkki Jon Laddilta Terminus Teesissä:

”point out what you’ re giving away. Vaikka paidan hinta todella selittää sen. Näytämme rivi kohde ”vapaa” näytön lähtö ja set-ups $20 per väri ja puoli. Asiakkaat rakastavat tätä. He rakastavat saada jotain ilmaiseksi.”

alennus on psykologinen – setup-maksut on jo leivottu-minun hinnoitteluuni! – mutta jos annan sen asiakkaalle alennuksena, he ovat hyvin kiitollisia.

vaikka alennus olisi suurelta osin symbolinen, voi mielistelyä & saada asiakkaat tulemaan takaisin, jos huomauttaa, että katkaisee heidän hintataukonsa.

5. Hinta Yrityksellesi. Ei Kilpailijoitasi.

hinnoittelun on oltava yrityksellesi yksilöllistä.

ei ole olemassa taikayhtälöä tai taulukkolaskentataulukkoa, jolla jokainen silkkipainotyö olisi täydellisesti hinnoiteltu jokaiseen liikkeeseen.

Kata kulusi: maksa työntekijäsi, itsesi, laskusi ja kaikki muu. Älä näännytä yritystäsi, koska olet huolissasi kilpailijoista, jotka tarjoavat hieman edullisempaa hintaa.

et todennäköisesti pysty kilpailemaan Custom-musteen kanssa markkinaosuudesta. Et välttämättä edes pysty kilpailemaan kilpailevan kauppasi kanssa, saati sitten paikallisen sopimustulostimen hinnalla.

jos yrität kilpailla Custom-musteen kanssa, joudut konkurssiin.

älä hinnoittele työtäsi kilpailijoiden standardien mukaan. Satutat bisneksiäsi pitkällä tähtäimellä.

pidä työsi laadukkaana ja pidä asiakassuhteesi hyvässä kunnossa – on helpompi sanoa ei tänään kuin selittää, miksi tuo iso & haastava tilaus ei mennyt hyvin kiukkuiselle ihmiselle, jota kunnioitetaan suuresti kaupungissasi.

haluaisin mielelläni kertoa, miten jokainen työpaikkasi hinnoitellaan-mutta totuus on, että sinun täytyy hinnoitella ainutlaatuinen liiketoimintatilanteesi!

Oman silkkipainon Hintamatriisin luominen (ladattavalla Taulukkolaskennalla)

#1 kysymysnäyttötulostimilla ja kirjapainoilla on ” miten asetan hintani?”Tämä on niin kiistanalainen aihe kuin se on vaikeaa – jokainen kauppa puhumme printavo on erilainen strategia niiden silkkipaino hinnoittelu.

olemme kehittäneet useita kuukausia tapaa kannustaa vastuulliseen hinnoitteluun. Emme ole kirjanpidon tai hinnoittelun asiantuntijoita, mutta tiesimme, että voisimme lisätä jotain arvokasta: mitä jos voisimme auttaa kirjapainoja luomaan hintamatriisin jokaiselle painamalleen työlle?

on olemassa paljon työkaluja, ohjelmistoja ja menetelmiä silkkipainojen hinnoittelumallin kehittämiseksi. Halusimme arm sinulle jotain yksinkertaista, että voit luoda silkkipaino hinnoittelu matriisi.

sieltä voi ottaa rattiin ja tehdä omia säätöjä omaa ainutlaatuista taloudellista tilannetta varten. Tämän me keksimme.:

Let ’ s dive in and show you how to get started! Lataa ensin screen price matrix-laskentataulukko alta:

lataa täältä

Tärkeä huomautus: muista ladata laskentataulukko. Voit ladata sen katsomalla sen Google Sheetsistä ja valitsemalla sitten tiedoston > Download. Se on suunniteltu vain Microsoft Excelille.

päivitys versioon 2: valtava kiitos Andrea Harmon Idaho paita Pino hänen apua. Hän korjasi useita virheitä tämän laskentataulukon ensimmäisessä versiossa.

silkkipainon hinnoittelumatriisigeneraattorin käyttöön on 7 olennaista vaihetta. On tärkeää ymmärtää ne kaikki, jotta voit saada kaiken irti laskentataulukosta (ja muokata sitä omiin tarkoituksiisi). 7 perusvaihetta ovat:

1. Aseta tavoitevoittoprosentti. Tämä auttaa sinua perustaa hinnat tavoitteesi sijaan vain kattaa kustannuksia.
2. Määritä kauppasi kuukausittaiset kulut. Vaikka kulut voivat muuttua, suosittelemme käyttämään ”hieman keskimääräistä korkeampi” numero kuukausittaiset kustannukset. Käytämme näitä arvoja auttaa laskemaan ” kustannus per vaikutelma.”
3. kerro kauppasi tuotantokapasiteetista. Määrittelet joitakin mittareita (joita et ehkä tiedä, mutta voit yleensä arvioida).
   1. vaikutelmia tunnissa. Montako kertaa voit tulostaa tunnissa? Tässä, tarkoitamme kuinka monta kertaa vedät squeegee näytön poikki.
   2. käyttöasteesi. Kuinka paljon työpäivästä kuluu oikeasti painamiseen? Annamme sinulle erilaisia arvoja (5%: sta 50%: iin). Huomaa, että tyypillinen kauppa toimii alle 30% käyttöaste!
   3. painokoneiden lukumäärä tässä nimenomaisessa työssä. Kuinka monta painokonetta tulee toimimaan yhtä aikaa tässä työssä?
4. Aseta vaatteen hinta ja markup. Kuinka paljon jokainen vaate maksaa, ja kuinka paljon haluat merkitä sen?
5. kerro meille tuntipalkintosi setup-ja break-down-työhön. Kuinka paljon hallinnon, taiteen ja näyttöhuoneen työntekijät maksavat tunnilta?
6. kerro meille, kuinka kauan asennus ja purkaminen todennäköisesti kestää. Kuinka kauan arvioit menoja hallintoon (myynti, viestintä, tiedonsyöttö, jne.), artwork, ja pre/post paina toimintaa (näytön polttaminen ja takaisin, setup, jne.)?
7. muokkaa hintamatriisia tarpeen mukaan. Voit muuttaa määrää, näyttöjen/värien määrää ja paljon muuta.

jokaisen vaiheen tarkkojen arvojen laskemiseen voi käyttää niin paljon tai niin vähän aikaa kuin haluaa.

aluksi voi olla tarpeen arvioida tiettyjä arvoja (tai kehittää suunnitelma kerätä lisää tietoa) saadaksesi tarkan arvon. Kuten sanonta kuuluu, hyviä juttuja sisään, hyviä ulos. Mitä tarkempia syötteitä, sitä tarkempi hintamatriisi lopulta on.

Vaihe 1: Valitse kannattavuustavoite

ensimmäinen askel on määritellä prosenttiosuus voittoa haluat tehdä. Valitse prosenttiosuus pudotusvalikosta. Mitä suurempi prosenttiosuus, sitä enemmän työkalu veloittaa per näytön painettu vaikutelma (ja korkeampi myymälän ehdotettu tuntihinnat ja päivittäinen tulotavoitteet ovat).

Kuinka tätä lukua käytetään: tätä arvoa käytetään idealisoidun kustannuksen laskemiseen vaikutelmaa kohti. Koska et syötä tulojasi – ja tämä on ennakoiva laskelma-tarjoamme sinulle ”tavoitetuloja”, jotka perustuvat kustannuksiisi sekä haluttuun prosenttiosuuteen tuloista, jotka ylittävät nämä kustannukset.

selvennykseksi: jos kaupallasi on 1 000 dollaria kuluja kuukaudessa, tavoitetuottosi (50% voitolla) olisi 1 500 dollaria.

Vaihe 2: kuukausittaiset kulut

toinen vaihe on syöttää kuukausittaiset kustannukset (overhead). Olemme tarjonneet sinulle seuraavat peruskustannukset:

• vuokra, leasing, asuntolaina
• työkulut
• yleishyödylliset palvelut
• vakuutukset
• Laiteleasingsopimukset
• Puhelin, internet
• liittymät
• muut kiinteät kustannukset

olemme toimittaneet kolme ylimääräistä selliä lisäkustannuksia varten. Tämä on, jos haluat pelata muuttuvia kustannuksia: toimistotarvikkeet, musteet, nauha, ja muut tarvikkeet. Emme voi ennakoida jokaisen liikkeen erilaisia kustannuksia, mutta nämä kattavat suurimman osan tukikohdista. Olemme havainneet, että työvoimakulut, vuokra ja laiteleasingsopimukset ovat tyypillisesti leijonanosa pienen ja keskisuuren kirjapainon kuukausittaisista kuluista.

kuinka näitä numeroita käytetään: näiden lukujen avulla lasketaan arvioidut kuukausittaiset toimintakustannukset. Sinulle tarjotaan:

• Kannattavuuskohteita. Nämä ovat kuinka paljon sinun täytyy tehdä päivittäin, viikoittain, kuukausittain, ja vuosittain kattamaan myymälän kustannuksia. Jos olet trendit alla nämä numerot, olet pois raiteiltaan.
• Voittotavoitteet. Nämä ovat, kuinka paljon sinun täytyy tehdä päivittäin, viikoittain, kuukausittain, ja vuosittain kattamaan myymälän kustannuksia ja täyttämään määritelty voitto prosenttiosuus. Jos olet trending at tai yli nämä numerot, olet raiteillaan.

sieltä näitä kannattavuusraja-ja tavoitelukuja käytetään laskemaan useita arvoja, jotka vaikuttavat hintamatriisiin.

Vaihe 3: Input your shop ’s estimated production capacity

Let’ s be transparent: this is where this are Bit bit challenging. Sukelletaan jokaiselle alueelle erikseen ja autetaan ymmärtämään, mitä arvoja syöttää.

tässä mitä sinun tarvitsee tietää:

• vaikutelmia tunnissa. Tämä on arvio tuotantokapasiteetistanne. Älä ajattele tätä, kuinka monta paitaa voit tulostaa tunnissa, ajattele tätä, kuinka monta kertaa teet imitaation (toisin sanoen: vetämällä puristelijaa ruudun poikki).
  • Automaattipainokoneet pystyvät 1080 kappaleeseen tunnissa, mutta on paljon todennäköisempää, että liikkeesi toimii 300-600 painokertaa tunnissa.
  • Manuaalipainokoneet toimivat usein 80-150 painokertaa tunnissa.
  • vinkki: laske työn imitaatioiden määrä ja sen jälkeen aika, kuinka kauan painaminen kestää. Tee tämä toistuvasti saadaksesi arvion siitä, kuinka monta vaikutelmaa tunnissa on todennäköisesti liikkeessäsi.
  • vinkki: käytä pienempää arvoa kuin mihin todellisuudessa pystyt, jotta saat oikeudenmukaisen korvauksen.
• kokonaisvaikutelma tunnissa. Ellet aio käyttää useampaa kuin yhtä painallusta tätä työtä varten, sinun ei tarvitse muuttaa tätä kenttää. Jos käytät yhtä painallusta työhön, tämän arvon pitäisi olla sama kuin vaikutelmasi tunnissa.
  • kärki: voit muuttaa tätä arvoa muuttamalla puristimien määrää operaatio solussa. Se yksinkertaisesti moninkertaistaa painokertojen määrän tunnissa painokertojen määrällä.
• käyttöaste. Tämä on laskentataulukon tärkein mittari. Liikkeesi käyttöaste on prosenttiosuus ajasta, jonka painokoneesi todella painavat. Olemme keskustelleet kauppojen hyödyntämisestä kymmenien kauppiaiden ja alan konsulttien kanssa ja todenneet, että kauppojen käyttöaste on yleensä enintään 40% (ja tyypillisesti on paljon lähempänä 20-30%).
  • kärki: jos olet epävarma käyttöasteestasi, suosittelemme 30%: n oletusarvoa.
  • vinkki: arvioi käyttösi mittaamalla, kuinka paljon jokaisesta liikkeessäsi vietetystä päivästä todella kuluu painamiseen.
  • vinkki: käyttöaste ei juuri koskaan ylitä 50: tä prosenttia. Olemme antaneet sinulle enemmän vaihtoehtoja, mutta suosittelemme pitämään käyttösi noin 10% alhaisempana kuin uskot sen todella olevan.
• Käyttötunnit päivässä. Näin monta tuntia liikkeesi on toiminnassa päivässä.
• toiminnassa olevien painokoneiden lukumäärä. Painokoneita ei ole näin monta. Näin monta painokonetta on käytössä juuri tässä työssä. Tyypillisesti tämä pitäisi vain jättää ” 1.”Tämän arvon muuttaminen muuttaa” kokonaisvaikutelmaa tunnissa ” – solua ja vaikuttaa hinnoitteluusi.

saada tietoa: kustannus per vaikutelma, tuntikaupan hinnat, tavoitetuotot

annettujen tietojen avulla voimme luoda yksinkertaisia mittareita arvioidaksemme liikkeesi suorituskykyä ja saadaksemme korkean tason yleiskuvan . Yllä olevassa kuvassa on useita mielenkiintoisia laskelmia:

• Tuntikaupan hinnat. Olet osoittanut vähintään tuntikaupan hinta, ihanteellinen tuntikaupan hinta ja (mikä tärkeintä) tuntikaupan hinta käyttö mukana.
• vähimmäistuntihinta on se määrä käyttötuntia kohden, joka sinun on osuttava maksaaksesi laskusi.
• ihanteellinen tuntikauppahinta on se määrä käyttötuntia kohden, joka sinun täytyy osua maksaaksesi laskusi ja saavuttaaksesi kannattavuustavoitteesi.
• Myymälätuntihinta (käyttö mukaan luettuna) on käyttötuntia kohden se määrä, joka sinun on osuttava saavuttaaksesi kannattavuustavoitteesi, kun todellinen myymälätyöskentely otetaan huomioon.

vinkki: nämä arvot saattavat tuntua korkeammilta kuin oletat. Kannattaa tutkia, miten käyttö vaikuttaa kauppasi tuntihintaan: kun käyttöaste nousee, tuntihintasi laskee (olet tehokkaampi tunnissa).

• hinta per vaikutelma. Tämä on arvioitu kustannus per vaikutelma. Sinulle annetaan kaksi eri numeroa, mutta vain yhtä käytetään hinnoittelumatriisilaskennassa.
• kustannus per vaikutelma (minimi) on yksinkertaisesti Tuntikaupan hinta (ihanteellinen) summa jaettuna vaikutelmia tunnissa. Tätä ei käytetä laskelmissa.
• kustannukset vaikutelmaa kohti (käyttö mukaan luettuna) lasketaan samalla tavalla, mutta niihin sisältyy käyttöastetta vastaava korotus. Esimerkiksi, jos käyttöaste on 30% ja kustannukset per vaikutelma on $0.50, tämä solu kansoittavat kuin 30% $0.50 ($0.15) plus $0.50 yhteensä $0.65. Tätä solua käytetään hintamatriisin laskemiseen.

nyt tieto muuttuu mielenkiintoiseksi: olemme jakaneet kustannuksesi vuosittaisiin, kuukausittaisiin, viikkoisiin ja päivittäisiin (5 päivän työviikko) tavoitteisiin.

nämä numerot kuvaavat sitä, mitä sinun on otettava kattaaksesi kustannukset (kannattavuustavoitteet) ja tarjoavat myös korkean tason tavoitetuoton, joka vastaa tavoiteltua kannattavuutta.

nämä ovat hyvin idealisoituja arvoja, mutta niistä voi silti olla hyötyä vertailukohtana. Voit tehdä peruslaskelmia siitä, kuinka kauan työ kestää, ja verrata hintaa tulotavoitteisiisi. Tämä voi auttaa sinua tietämään, otatko työn vastaan, nostatko vai lasketko tarjoushintaa vai teetätkö alihankintana rahaa menettävän työn.

Vaihe 4: vaatteen hinnoittelu

jokaiselle tietylle työlle pitää merkitä jokaisen vaatteen hinta. Tämä on perusta hinnoittelu.

” How do I know what to charge as a markup?”Voit valita prosenttimerkin pudotusvalikosta. Se laskee tietyn dollarimäärän ja näyttää sen pudotusvalikon alla. Viime kädessä, markup veloitat perustuu harkintakykysi.

huomaa: hinnoittelumatriisissasi näkyvä vaatteen hinta ei koskaan laske alle keltaisen ”vaatteen Hinnoittelumäärän” (tässä 7,16 dollaria).

vaiheet 5 ja 6: pystyttäminen ja purkaminen (painamista edeltävät ja sen jälkeiset kustannukset)

mielestämme set-up ja break-down koostuvat kolmesta pääelementistä:

1. hallinto. Tämä on se aika ja vaiva, joka kuluu työn saamiseksi liikkeeseen. Se voisi sisältää myyntiä, tietojen keräämistä, hyväksyntien saamista, vaatteiden tilaamista jne. – mitä tahansa, mitä tarvitaan työn hoitamiseen ja sen saamiseen lehdistöön.
2. kuvitus. Tämä on aikaa ja vaivaa käsityö mukautettuja taideteoksia.
3. ruutuaika. Tämä on aikaa ja vaivaa käytetään:
1. palavat kuvaruudut
2. Takaisinvedettävät kuvaruudut
3. kuvaruudut painokoneeseen
4. Muu painamiseen liittyvä ei-painatustyö

set-up – ja break-down-kustannusten määrittäminen on yksinkertaista:

1. syötä kunkin osaston tuntihinta. Summa kyseisen osaston työvoimakustannukset tiettynä työtuntina (eli kaksi ihmistä 15 dollarin tuntipalkalla = $30)
2. Anna arvioitu aika (minuutteina), joka kuluu työhön. Vaikka sinulla ei ehkä ole selkeää kuvaa siitä, kuinka kauan se kestää perustaa ja hajottaa työtä, tämä on hyvä tapa arvioida kustannuksia ennen ja jälkeen lehdistö toimintaa.

Vihje: Jos emme ole ottaneet huomioon jotakin perustamis-ja hajotusprosessisi elementtiä, suosittelemme lisäajan lisäämistä hallinto-osioon.

Vaihe 7: Tuottamalla ja muokkaamalla hinnoittelumatriiseja

kun olet syöttänyt tiedot, hintamatriisi luo automaattisesti ”Vaihe 3 – matriisi” – välilehden (ei tarvitse tehdä muuta kuin syöttää tiedot-laskentataulukkopäivitykset reaaliajassa).

joitakin huomioitavia asioita:

• pitäisi olla selvää, miksi silkkipaino kauppoja on pienin tilauskoot. Se ei yksinkertaisesti ole järkevää tehdä pieniä tilauksia ottaen huomioon kustannukset.
• voit muokata matriisin näyttämää määrää mieleiseksesi. Voit vapaasti muuttaa vihreä Määrä arvot mitään haluat. Voi olla hyödyllistä käyttää kymmeniä, mutta hyvin tarkan kuvan saamiseksi voit korvata kymmeniä yksittäisillä vaatteilla.
• näyttöjen määrää voi muokata mieleisekseen. Jokainen ”näyttö” on yksinkertaisesti vaikutelma. Jos tarvitset lisää värejä, anna mennä!

vihje: koska tämä on yksinkertaistettu hinnoittelumalli, voit lisätä ~1-5 ”väriä” ylimääräiseksi tulostuspaikaksi tai lisätä 1-2 väriä edustamaan vilkkumista.

taulukkolaskenta ei koskaan korvaa hyvää arvostelukykyä ja käytännön tietoa liikkeestäsi.

toivomme, että tämä auttaa silkkipainon lainausmerkkejä tarkemmaksi ja kannattavammaksi.

mutta uskomme, että tämä voi antaa sysäyksen. Tällä työkalulla, voit alkaa tutkia suhdetta, että hinnoittelu on suhteessa myymälän tuottavuus, myymälän kustannukset, ja tulotavoitteet.

jatkamme tämän työkalun päivittämistä ja parantamista ajan myötä. Haluamme todella palautetta, joten älä epäröi kertoa meille, mitä mieltä olet! Kiitämme Andrea harmonia Idahon Paitapinosta hänen korjauksistaan ja palautteestaan – ja haluamme sinun!

hyvä hinnoittelu vaatii aikaa, testaamalla & kärsivällisyyttä saada kohdalleen

tuhansien suksien, tuotteiden, koristelutapojen ja muuttujien ohjatessa ei ole ihme, että hinnoittelu on yleisin yksittäinen kysymys vaatekoristeluteollisuudessa.

Haluatko alkaa hinnoittelemaan työsi oikein? Kehittää yksi hinnoittelu laskin perustuu paras arvauksia, sitten verrata sitä työtä olet jo tehnyt. Oletko lähellä kohdetta vai kaukana tukikohdasta?

kun olet ottanut käyttöön hintamatriisin, jatka sen tarkistamista. Oletko yhä kannattava? Ovatko asiakkaasi yhä tyytyväisiä? Tarkista hinnat neljännesvuosittain!

selkeän hinnoittelujärjestelmän luominen tekee liikkeen pyörittämisestä yksinkertaisempaa ja kannattavampaa.

johtopäätös: kysy meiltä kysymyksiä

kysy meiltä kysymyksiä hinnoittelusta!

tarkentaminen on helpompaa, kun tiedämme yksityiskohdat – tämä on yleinen opas siihen, mitä kannattaa harkita ennen hintamatriisien tekemistä, ei plug-and-chug-yhtälö, jonka voi kirjoittaa muistiin ja käyttää myöhemmin.

se ei vain ole niin yksinkertaista!

kampuksen Ink-kampuksella päivitämme ja päivitämme jatkuvasti hintamatriisejamme-ja Printavo on tukenamme yksinkertaisen silkkipainon hallintaohjelmistonsa ansiosta.

niin yhteenvetona, mitä olemme käsitelleet silkkipainon hinnoittelusta:

1. laske oikea korotus vaatteillesi
2. tiedä tarkalleen, mitä työ vaatii ennen kuin lähetät tarjouksen
3. hinta vaikeuksissa & monimutkaisuus
4. anna alennuksia tarvittaessa – ne ovat sen arvoisia
5. Hinta yrityksesi tilanteesta, ei kilpailijasi
6. experiment, test, refine & continuously improve your pricing

you ’ ve got this!

Image: Morningstar Screen Printing