Patjaohje
Vinkki 1
on kaksi asiaa, jotka kannattaa ottaa mukaan patjaostoksille lähtiessä; alla olevat puitteet ja muistikirja. Sen lisäksi, että tämä auttaa vertailemaan eri myymälöiden patjoja, saat myös myyjän huomion ja mikä tärkeintä, hänen kunnioituksensa.
patjamyyjä näkee, että teet tutkimustyötä ja tajuaa, että hänen on tehtävä kovasti töitä yrityksesi eteen, mikä tarkoittaa sinulle parempaa sopimusta.
kehyksemme ja muistikirjamme auttavat sinua myös selvittämään kaikki tilastot niistä vuodepaikoista, joista olet kiinnostunut. Tätä kutsutaan ostamisen Buyklassiseksi teoriaksi. Tällä tarkoitetaan järjestelmää, jossa organisaation ostopäätökset jaetaan tyyppeihin niiden tekemisen vaativuuden ja vaivan perusteella.
tässä on kolme päätöksentekoa, jotka tekevät varmasti vaikutuksen myyjään ja auttavat tekemään oikean ostoksen:
1. Keräät mahdollisimman paljon tietoa ennen päätöksentekoa.
2. Harkitset myös kaikkia mahdollisia vaihtoehtoja vakavasti.
3. Lopuksi, olet tutustumassa tyyppi ostaa teet.
Vinkki 2 – Miten Patjan vertailukauppa
nyt opetamme patjan vertailukauppaa, joka tunnetaan myös mukautuvan ostopäätöksen tekemisenä. Tämä on prosessi, joka käyttää neuvottelua, pakottamista, kompromisseja ja vallan käyttöä saavuttaakseen sopimuksen myyjän kanssa, jolla todennäköisesti on erilainen mieltymys tai prioriteetti kuin sinulla.
joten nyt kun sinulla on luotettava muistikirjasi ja meidän kehyksemme, voit alkaa ottaa tietoa ja tilastoja lempipatjoistasi nyt kun olet valmis kognitiiviseen oppimiseen.
kun lasket tilastoja, kokeile patjoja, joista olet kiinnostunut, makaamalla niiden päällä. Makaat jokaisen päällä kolmesta viiteen minuuttia, jotta saat hyvän tuntuman siihen. Pyörittele myös hieman ympärillesi nähdäksesi, miten patja reagoi vartaloosi.
kun olet maannut nipun päällä, valitse suosikkikaksikkosi ja kirjoita ylös sängyn tilastot (valmistaja, paras hinta, kelojen määrä, kelamittari, tikitys jne.) Jos Tietoja ei ole saatavilla, kysy spec-lomaketta.
tämän tehtyäsi kysy myyjältä, mikä on ehdottomasti paras hinta yhdestä niistä. Olipa hinta mikä tahansa, vaikka se kuulostaisi edulliselta, vastaa sanomalla jotain ” Vau, se on aika korkea.”Tee sitten sama toiselle lempipatjallesi.
myyjä yrittää vakuuttaa sinut ostamaan sellaisen heti, mutta muista poistua kaupasta ostamatta mitään!
kun pääset seuraavaan liikkeeseen, kysy myyjältä merkkiä, jolla on sama eritelmä lempipatjastasi, joka oli toisessa liikkeessä. Sitä tullaan varmasti kutsumaan joksikin muuksi, mutta se on luultavasti sama täsmälleen sama sänky.
kun myyjä näyttää sinulle samansisältöisen patjan, makaa sen päällä ja katso, tuntuuko se samanlaiselta kuin edellisessä liikkeessä. Kysy sitten myyjältä, mikä on paras hinta juuri tästä patjasta.
kun hän/hän vastaa, sano jotain, ” Vau, tuo on paljon korkeampi kuin (nimi edellinen kauppa olit)” kilpailijoillasi on alempi hinta tästä, miten olisi toinen?? Kysy sitten kakkossuosikkipatjastasi ja tee täsmälleen sama asia.
näillä taktiikoilla vertaat omenoita omenoihin ja saat parhaan hinnan omalta myyjältäsi.
tätä kutsutaan korvaavan päätöksen säännöillä. Nämä ovat joukko sääntöjä, joiden avulla tietoja ominaisuuksia kilpailevien tuotteiden voidaan keskimäärin jollakin tavalla; hyvä asema yksi voi mahdollisesti korvata huono asema toisen ominaisuuden.
teet tämän arvostelemalla kaksi suosikkipatjaasi ja laskemalla kunkin TEKNISET TIEDOT.
jokaisen arvioimasi patjan kohdalla huomioi jokainen seuraavista luokista. Tämä on avain patjan ostokokemuksen muuttamiseen subjektiivisesta objektiiviseksi.
Kauppias:
Valmistaja:
Make:
Malli:
Kelamäärä:
Hyvä / Parempi/Paras:
muhkea / tyynynpäällinen/firma / X-firma:
tikitys:
mukava:
paras hinta:
vinkki 3 – Kaikki on aina myynnissä!
Tätä tulee kuulemaan paljon: ”meillä on itse asiassa erikoisalennus juuri tällä patjalla.”Ja” valitettavasti myynti päättyy tänään.”Älä usko sitä!
lähes jokaisessa kaupassa on tuona päivänä ”erikoisale”, jotta voisi luulla, että myyntihinnasta ei neuvotella, kun todellisuudessa on. Varmista tarkastella hintaa ne tarjoavat lähtöhinta eikä myyntihinta.
muista tämä tärkeä sääntö:
JOKAINEN PATJAHINTA ON NEUVOTELTAVISSA!
vinkki 4-Älä ole heräteostaja!
älä osta patjaa ensimmäisenä päivänä ostoksilla. Haluat hallita halu ostaa heti ja harkita kaikkia vaihtoehtoja. Säästät enemmän rahaa menee kaupasta kauppaan ottaen muistiinpanoja ja vertaamalla sängyt ja päädyt paras patja sinulle. Opettele ja harjoittele tätä repliikkiä ensimmäistä päivää, ” kiitos, mutta minä vain katson.”Muista muistaa, että rivi, jos tyypillisesti ostaa tuotteita ilman lisätietoja, tutkimusta tai harkintaa. Heräteostokset ovat helppo kohde patjamyyjille. Muista, myyjät yrittävät vakuuttaa sinulle, että suosikki sänky on myynnissä vain tänään. Sano vain: ”kiitos, mutta minä vain katson.”Jos se ei toimi, ota kumppanisi mukaan. Jos sinulla ei ole kumppania, teeskentele, että sinulla on sellainen ja sano, että sinun on neuvoteltava kumppanisi kanssa ennen ostamista. Vaikka ehtisit käydä vain kahdessa patjakaupassa, olet varmasti tehnyt paremman ostopäätöksen kuin yhden kaupan ostos.
vinkki 5 – tuo kumppani
puolison/kumppanin tai kumppanin, joka voi teeskennellä kumppania, Tuominen ei ainoastaan auttaisi parhaan patjan ostamisessa, vaan voitte myös käyttää toisianne neuvottelutaktiikassa. Voit esimerkiksi teeskennellä, että sinä ja kumppanisi teette itsevaltaisia päätöksiä. Tällöin jompikumpi tekee tietyt ostopäätökset ja toisella ei ole sananvaltaa. Kannattaa päättää kauppaan menemisestä, kummalla teistä on valta tehdä päätös patjan ostamisesta. Näin voitte molemmat työstää myyjää strategisesti eri näkökulmista. Toinen voi esittää puolihyvän miehen roolia ja sanoa: ”tämä on mukavaa, mutta vähän kallista”, kun taas toinen voi esittää pahiksen roolia ja sanoa asioita, kuten” meillä ei ole varaa patjaan, en tiedä miksi olemme täällä ”ja” tämä on aivan liian kallista.”Tämän kuultuaan myyjä lähes varmasti pudottaa hintaa, jos hän uskoo, että pahista esittävä henkilö voidaan suostutella.
toinen tehokas menetelmä on niin sanottu synoptinen ihanne. Tämä edellyttää sitä, että ostoskaksikko ottaa yhteisen kannan ja toimii yhteisinä päätöksentekijöinä. Käyttämällä tätä periaatetta, voit huolellisesti punnita vaihtoehtoja, antaa toisilleen hyvin määritellyt roolit, ja rauhallisesti tehdä molempia hyödyttäviä kuluttajapäätöksiä. Molemmat voisivat esimerkiksi käyttää samaa taktiikkaa, josta on puhuttu aiemmin,ja tavallaan tuplata myyjän. Oletetaan, että pidät todella sängystä siinä kaupassa, jossa olet, mutta kaupan kilpailijalla oli samanlainen sänky, joka ei ollut yhtä mukava, mutta oli halvemmalla. No, jos te molemmat esitätte vahvoja huomioita kilpailijan kaupassa olleista spesifikaatioista ja hinnoista, myyjä todennäköisesti vastaa hintaa ja ehkä alentaa sitä hieman enemmän.
se, että kumppani tai ystävä on kaupassa mukana, on hyvä taktiikka, joka auttaa hinnasta neuvoteltaessa. Tämä lähestymistapa tekee yleensä tyhjäksi myös heräteostokset.
Vihje 7-kun mennään yksin…
jos sinun täytyy mennä yksin, teeskentele, että sinulla on poikaystävä, tyttöystävä, aviomies tai vaimo. Kun olet käyttänyt muita neuvottelukeinoja, joista keskustelimme, kerro myyjälle, että olet kiinnostunut ostamaan sängyn, mutta sinun on ensin neuvoteltava kumppanisi kanssa. Tämä on erittäin tehokas tapa neuvotella hinnasta, koska myyjä ei halua sinun poistuvan liikkeestään ostamatta sänkyä, varsinkin kun kumppanillasi näyttää olevan mahdollisuus kumota päätöksesi. Siksi myyjä saattaa vielä laskea hintaa jonkin verran lisää!
vinkki 7-puolustaudu näiltä taktiikoilta
patjakaupoissa kohtaamasi myyjät saattavat seurata sinua ja kysellä. Vastatkaa mahdollisimman kohteliaasti heidän kysymyksiinsä, sillä he yrittävät vain tehdä työtään, mutta olkaa varovaisia nokkelan myyntitaktiikkansa kanssa.
yksi taktiikka on jalka-in-the door-tekniikka. Tämä perustuu siihen havaintoon, että kuluttaja suostuu pyyntöön todennäköisemmin, jos hän on ensin suostunut pienempään pyyntöön. Myyjä voi esimerkiksi kysyä, millaisesta sängystä pidät, ja sitten tarjota sinulle maata kuvaamallasi sängyllä. Jos olet vielä tutkia, kohteliaasti vastata sanomalla, ” Olen vain etsimässä, kiitos.”Muuten, jos et testata sängyn edessä häntä / hänen on todennäköisempää yrittää myydä yksi sinä päivänä ja pitää sinut tekemästä tutkimusta ja kuka tietää, hän / hän voi onnistua! Muista, jos olet vielä tutkimassa-niin et ole valmis ostamaan!
toinen taktiikka on taajuusmarkkinointi. Tämä on markkinointitekniikka, joka vahvistaa säännöllisiä ostajia palkitsemalla heitä arvoilla, jotka kasvavat ostetun määrän kasvaessa. Myyjä voi esimerkiksi yrittää saada sinut ostamaan sängyn heittämällä siihen jotain ilmaista tavaraa, kuten toimitusta, tai tarjota sinulle alennushintaa, jos päätät ostaa kaksi tai useampia patjoja (jos olet ostamassa koko perheelle yhtä aikaa). Jotkut näistä tarjoukset voivat olla hyviä, mutta varmista tehdä tutkimusta ja selvittää, mitä saisit jokaisen ennen sitoutumistaan buy more – pay less tarjous.
myyjä saattaa käyttää myös pelkovalitusta taktiikkana, joka on heille erittäin tehokas. Voit tunnistaa tämän taktiikan neuvotteluissa, kun myyjä yrittää muuttaa asenteita tai käyttäytymistä käyttämällä uhkauksia tai korostamalla kielteisiä seurauksia. Myyjä saattaa esimerkiksi tunnistaa, että työskentelet hänelle/hänen ja sanoa jotain ”aiotko ostaa sen tähän hintaan vai ei, koska minulla on useita muita ostajia tulossa myöhemmin tänään, jotka ovat valmiita maksamaan enemmän kuin sinä.”Hän puhuu harvoin totta, koska jos hän puhuu totta, miksi hän käyttää aikaa puhuakseen kanssasi! Joten, tässä vaiheessa sanoa Hyvä, kävele pois ja jatkaa etsimistä tai mene toiseen kauppaan. Jos et vieläkään löydä sänkyä, mene takaisin kauppaan ja katso, onko patjasi vielä vapaana. Jos näin on, myyjä laskee lähes varmasti hintaa. Muista, että tämä on ostoksesi ja sinun pitäisi hallita tätä päätöstä. Tiedä mitä haluat ja saa mitä haluat.
Tip 8 – mukautuva ostopäätös
kyse on neuvotteluprosessista, pakottamisesta, kompromissista ja vallan käyttämisestä sopimuksen aikaansaamiseksi myyjän kanssa. Paras neuvottelulausuntosi on: ”aika korkea.”Tämä on yksi tärkeimmistä lausunnoista, joita voit antaa, joten se on syytä mainita uudelleen. Kun olet osoittanut kiinnostusta sänkyyn, kysy hintaa ja sitten sanoa ”Vau, se on aika korkea.”Niin kauan kuin muutama dollari tuntuu olevan ainoa este, joka tulee sinun ja tuon patjan väliin sinä päivänä, myyjän pitäisi laskea ostohintaa.
vinkki 9 – Oman sängyn rahoittaminen
neuvomme maksamaan kaiken etukäteen, mutta viime kädessä se on asia, josta pitää päättää itse. Älä kuitenkaan koskaan puhu sängyn rahoittamisesta, ennen kuin olet sopinut käteishinnasta. Rahoitus voi odottaa myöhempään. Syynä tähän on se, että myyjä voi käyttää tätä etuna. Jos kerrot hänelle / hänen ei ole varaa siihen nyt, hän / hän yrittää tarjota erilaisia rahoitussuunnitelmia, jotka kuulostavat hyvältä ja häiritä sinua käsillä olevasta tehtävästä, joka säästää rahaa ostaessasi patja! Muista ensin saada hinta alas numero olet mukava, sitten voit keskustella siitä, miten haluat maksaa sen.
vinkki 10-muut kulut? Tasapainoteoria
varo muita kuluja, joista sinua voidaan veloittaa, ja myyjän tasapainoteoriaa. Tämä on, kun myyjä harkitsee suhteita osatekijöiden henkilö saattaa mieltää kuuluvan yhteen, ja ihmisten taipumus muuttaa suhteita osatekijöiden jotta ne johdonmukainen tai ”tasapainoinen.”Esimerkiksi toimituksesta veloitetaan liikaa juuri sovitun patjan alhaisen hinnan korvaamiseksi. Keskustele myyjä heti ja selvittää myymälän politiikka toimitus, setup ja take away kustannuksella välttää tämän tilanteen. Muuten se voi häiritä patjahinnan neuvottelua. Kun olet lyönyt häntä / häntä jopa hinta suosikki patja, hän / hän voi yrittää korvata ne kulut ylihintaa muilla aloilla. Muista, että olet koulutettu kuluttaja, jota ei käytetä hyväksi.