: n kanssa 7 yksinkertaista askelta, joilla tunnistat ihanteellisen kumppanin yrityksellesi
jokainen yritys etsii uusia tapoja kasvattaa myyntiä ja tavoittaa enemmän asiakkaita. Vaikka usein unohdetaan, kumppanuuteen samanmielisten yritysten voi olla hyvä kanava yrityksesi ja tarjoaa ton etuja. Yksi suurimmista eduista on, että voit kasvattaa asiakaskuntaasi ja markkinointipisteitäsi suhteellisen alhaisin kustannuksin ja ilman riskejä. Kuitenkin, löytää tapoja tunnistaa yrityksiä voit kumppani voi olla taistelu.
miten tunnistat potentiaaliset liikekumppanit?
on useampi kuin yksi tapa arvioida, onko liikekumppani sopiva työkaveriksi vai ei. Tässä muutamia yleisimpiä ja helpoimpia tapoja määrittää, onko mahdollinen kumppanuus sopii sinulle.
-
Etsi yhteistä säveltä
hyödyllisen kumppanuuden luominen jonkun kanssa edellyttää jonkinlaista yhteistä säveltä. Aloita tarkastelemalla heidän arvojaan. Ovatko ne linjassa omasi kanssa? Jos päällekkäisyyksiä ei löydy, kumppanuus ei ole tasapainossa. Seuraavaksi paljastaa, kuka heidän ihanteellinen asiakkaat ovat. Palvelevatko ne samanlaista asiakasta kuin omasi vai tavoittavatko ne asiakkaita, jotka ovat Oman ohjaushuoneesi ulkopuolella? Jos esimerkiksi palvelet pieniä ja keskisuuria B2B-asiakkaita ja potentiaalinen kumppanisi on rakentanut liiketoimintansa yritysasiakkaille, sinun on ehkä etsittävä kumppania, joka sopii paremmin.
-
ota huomioon heidän maineensa
ennen kuin hyppäät pää edellä kumppanuuksiin, muista, että kun päätät kumppaniksi yrityksen kanssa, kiinnität vankkurisi heidän. Tämä tarkoittaa, että sinun täytyy tehdä due diligence ymmärtää paremmin niiden tausta ja ovat tutkineet yrityksen perusteellisesti. Et halua olla yhteydessä yhtiöön, jolla on ollut hämäriä liiketoimia aiemmin, koska maineesi tervataan samalla pensselillä. Etsi Googlesta, tutustu heidän profiiliinsa LinkedInissä ja selaa heidän Facebook-sivujaan saadaksesi lisää tietoa siitä, miten verkossa heihin suhtaudutaan.
-
Katso vaihtoehtoista palvelua tai tuotetta
jos aiot kumppani Yrityksen, löytää yksi, joka voi edistää ilmainen palvelu, mutta silti on samanlaisia tarpeita kuin oma. Jos olet siinä, lähde yritys, joka on yhteensopiva kyseisen alan. Jos tarjoat tuotetta, etsi joku, joka voisi tarjota samanlaista palvelua, joka voisi liittyä tuotteeseen. Tai jos sinulla on palvelu, sitten lähestyä liiketoimintaa, joka on hyvä tuote tuoda pöytään.
-
analysoi nykyiset suhteet
ehkä sinulla on jo suhde mahdollisen liikekumppanin kanssa, mutta et ole vielä ryhtynyt toimiin. Ehkä et ole ajatellut tarkoituksellisesti, kuinka hyödyllistä kumppanuus teidän kahden välillä voisi olla? Mieti, kenen kanssa olet tekemisissä tällä hetkellä. Olemassa olevat suhteet voivat säästää paljon aikaa ja energiaa. Kenen luulet tarjoavan erityistä hyötyä organisaatiollesi nykyisessä päivittäisessä toiminnassasi?
-
pyydä lähetettä
onko joku, joka voi suositella tiettyä liiketoimintaa tai antaa sinulle lähetteen? Ehkä sinulla on mahdollinen lista paikallisista yrityksistä, – ja sinun tarvitsee vain hankkia yhteys, jotta pääset sisään. Jos vilpittömästi pyrit kumppaniksi jonkun kanssa, niin laita se sinne. Saatat huomata, että verkostossasi on monia hyviä ideoita. Jos kaikki epäonnistuu, sitten kurkottaa Oman shortlist ja katso, mitä tulee takaisin.
-
Etsi vakiintuneita yrityksiä
kumppanuus startup-yrityksen kanssa voi olla hyödyllistä joillekin yrityksille, mutta se voi myös olla sinun etujesi mukaista työskennellä niiden kanssa, joilla on jo paljon asiakkaita. Tunnista ne yritykset, joilla on hyvä sosiaalisen median läsnäolo ja suuri sähköpostilista potentiaalisista asiakkaista tai asiakkaista. Sijoita aikaa ja tutustu niihin henkilökohtaisella tasolla ennen kuin allekirjoitat pisteviivalla. Jos et tunne olet jopa tehtävän lähestyy niitä, sitten palkata ulkopuolinen liiketoiminnan kehitys yritys tehdä se puolestasi.
-
siirry paikalliseen
vaikka saatat huomata, että kumppanuuteen suuremman yrityksen toisessa osavaltiossa voi olla eduksesi, on paljon sanottavaa ylläpitää paikallisia yhteyksiä. Pidä silmäsi auki verkostoitumistapahtumissa ja meetupeissa sekä Selaa mahdollisuuksia paikallisissa liiketapaamisissa ja seminaareissa. Voitte luoda vahvemman siteen ja ymmärtää paremmin toistenne tarpeita säännöllisillä kasvokkain pidettävillä tapaamisilla.
älä kiirehdi tekemään väärää parisuhdepäätöstä, koska mielessäsi on jokin omaehtoinen takaraja. Ota aikaa haastatella mahdollisia liikekumppaneita ja perusteellisesti tutkia jokaisen mahdollisuuden. Et halua selvittää kuukausia oman sopimuksen, että olit unohtanut jotain suurta ja täytyy perääntyä pois ehdotuksesi, koska se lähettää väärän viestin uuden kumppanin ja potentiaalisia asiakkaita. Jos olet aito ja on hyvin suunniteltu strategia, niin kumppanuudet voivat olla vain kanava olet etsinyt kasvattaa liiketoimintaa.