miten tehdä yhteistyötä suuremman yrityksen kanssa, kun olet startup
hyvä parisuhde on tasapainon antamista ja ottamista. Kun lähestyt potentiaalista kumppania, älä vaivaudu ottamaan heihin yhteyttä, ellet tiedä, miksi he haluavat puhua kanssasi. Tiedä, mitä sinulla on tarjota heille.
Chances are your startup was born from a problem. Näit ongelman tai jotain puuttuvaa ja kehitit ratkaisun. Jos joku muu organisaatio aikoo tulla mukaan, sinun täytyy löytää tapa, jolla ratkaisusi auttaa heitäkin.
älkää ajatelko, että vaikka yritys on menestynyt vuosia, sillä on kaikki selvillä. Ajat muuttuvat ja vanhempien, vakiintuneiden yritysten on löydettävä tapoja sopeutua. Olipa kyse paremmasta teknologiasta tai tavasta korjata Uusi ongelma, jota ei ole ennen kohdattu, on hyvin mahdollista, että startup-yritykselläsi on jotain innovatiivista tarjottavaa.
Järjestä tiimisi kanssa ideointisessioita, joissa tarkastellaan potentiaalisten kumppaneiden tarpeita laajakulmaobjektiivilla. Löytää oikea oivallus voi olla avain lukituksen kumppanuusmahdollisuus haluat.
Etsi henkilökohtainen kontakti suuremmasta yrityksestä
joskus kylmä pitchaus toimii, mutta asiat ovat äärettömän helpompia, jos on jo yhteys isompaan seuraan. Käänny ammattiverkostosi puoleen ja katso, onko sinulla Ja yrityksellä, jonka kanssa haluat tehdä yhteistyötä, yhteisiä ystäviä. Lämmin esittely johtaa asialliseen keskusteluun nopeammin.
kun alatte rakentaa parisuhdetta, olkaa jatkuvasti valppaina havaitessanne merkkejä siitä, millaista on työskennellä tiiminä. Mieti startup-yrityksesi ydinarvoja ja sitä, antaako tämä suhde sinulle mahdollisuuden pysyä uskollisena niille.
jokainen vuorovaikutus PathSource-tiimin kanssa Ged Testing Service President Randy Traskin ja VP of Strategy and Business Development Nick Laulin kanssa vahvisti uskoa siihen, että nämä olivat ihmisiä, joiden kanssa voisimme työskennellä. Kun olimme avoimia aikeistamme ja kuuntelimme toisiamme, tämä uusi yhteys vahvistui. Kun molemmat osapuolet olivat valmiita tekemään bisnestä yhdessä, oli jo vankka pohja paikallaan.
varmista maalien tasaus
kumppanuutemme tapauksessa Ged-testauspalvelu oli laajentamassa palvelujaan, jotta he voisivat luoda sillan GED-tunnustuksen haltijoiden ja 21. vuosisadan työvoiman välille ja antaa GED-opiskelijoille paremmat mahdollisuudet.
uran valinta ei kuitenkaan ole helppoa. Taloustieteilijä Neil Howe arvioi, että vain viisi prosenttia nuorista aikuisista tekee oikean valinnan ammatista päättäessään. Koska saatavilla on vain rajoitetusti laadukasta tietoa eri urista, GED: n luottotietojen haltijoiden voi olla vaikea ymmärtää vaihtoehtojaan ja tehdä itselleen paras valinta.
PathSource pyrki samaan aikaan vaikuttamaan laajempaan ja laajempaan ihmisjoukkoon. Halusimme todella mahdollisuuden kasvattaa brändiä vaikuttamalla maanläheisesti monien ihmisten elämään.
Pathsourcella oli resurssit ja huipputeknologia, ja GED-Testauspalvelussa oli ihmisiä, jotka hyötyisivät siitä. Yhteistyöllä molemmat organisaatiot voisivat saavuttaa yksilölliset tavoitteensa.
kun ryhdytte mihin tahansa hankkeeseen uuden kumppanin kanssa, on tärkeää kertoa avoimesti ja rehellisesti toistenne odotuksista projektia kohtaan. Saat samalla sivulla kaiken kunkin yrityksen roolit ja vastuut miten voit arvioida menestystä.
se on valitettavaa, mutta mitä isompi yritys on, sitä kauemmin päätösten tekeminen kestää. Kun otetaan huomioon ylimääräiset kerrokset johtamisessa ja määrä ihmisiä, jotka on sisällytettävä jokaisessa vaiheessa prosessia, on tärkeää olla valmis paljon, paljon hitaammin kuin mitä startup yritys on tottunut.
yrittäjänä voi olla turhauttavaa odottaa jatkuvasti kumppaniaan takaisin päätöksensä kanssa. Mutta ymmärrä, että heidän näkökulmastaan, se voi olla yhtä ärsyttävää tuntea kiire.
Aseta määräajat ja viestintämuodot, joihin molemmat osapuolet ovat tyytyväisiä ja jotka ovat ymmärtäväisiä, kun byrokratia ajoittain hidastaa asioita.
kumppanuus isomman yrityksen kanssa ei sovi joka startupille. Se vaatii kovaa työtä ja yhteistyötä sekä paljon kärsivällisyyttä! Kuitenkin liittoutuminen vakiintuneemman yrityksen kanssa voi olla valtava voitto, Jos saat sen oikein.
Read next: 6 steps to get free press for your startup