Miten saada enemmän B2B asiakkaita verkossa ja mistä heidät löytää?
Etsittekö yrityksellenne uusia potentiaalisia asiakkaita ja nyt pohditte käsillä olevia vaihtoehtoja?
Ah, jos Googlelta kysytään, vaihtoehtoja riittää!
jos hakukyselysi näyttää tältä:
” Mistä löydän netistä uusia B2B-asiakkaita?”
saat koko World Wide Webiltä runsaasti erilaisia ehdotuksia siitä, miten verkossa voi löytää uusia asiakkaita.
mutta useimmat niistä ovat vanhentuneita, kopioituja, toistettuja, eivätkä niin tehokkaita alkuvaiheessa yrityksen perustamisessa.
katsotaanpa miksi.
Hanki B2B-asiakkaita lähetteellä
Kyllä, nykyiset asiakkaasi (erityisesti kanta-asiakkaasi, jotka ovat olleet luonasi jo jonkin aikaa) voivat itse toimia lähetteen kanavana.
todella tyytyväinen asiakas voi helposti muuttua brändisi evankelistaksi ja julkaista sosiaalisen median kautta miellyttävän kokemuksensa tuotteistasi tai palveluistasi. He tuovat sinulle uusia potentiaalisia asiakkaita ja edistävät palveluitasi suusanallisesti, kun heiltä pyydetään suosituksia ystäviltään ja tuttaviltaan.
”suullinen sana on erittäin tärkeä liiketoiminnallemme. Meillä on vahva asiakas suositteluohjelma ja tämä on minun #1 strategia rakentaa verkostomme ja houkutella uusia asiakkaita.
tämä tulisi tehdä hyvin strategisesti.
Odotamme yleensä ensimmäisten 2-3 kuukauden tulosten jälkeen, mutta tämä on ylivoimaisesti korkein muuntokanava ja se toimii poikkeuksetta. Ei ole parempaa kannatusta kuin nykyinen tyytyväinen asiakas. Varsinkin kriisiaikoina, kun yritysten omistajat tarkastelevat kriittisesti jokaista käytettyä dollaria, on paljon helpompi saada uusi asiakas, kun sinulla on jo yhteinen yhteyspiste, joka puhuu puolestasi.”
Jonathan Zacharias, Gr0: n perustaja
”erityiskäyttötapauksessani uusien asiakkaiden ykköslähde on ollut suositusten kautta.
Oman SaaS-liiketoimintani lisäksi teen paljon verkkokehitystä ja konsultointia. Heti kun olen valmis tekemään hyvää työtä jollekin, kerron heille suositella minua kaikille, jotka saattavat etsiä palveluja, joita tarjoan. Tämä yksin on avannut minulle niin monta ovea, etten edes muista.
tärkeintä on tietää, milloin kannattaa kysyä, ja ihmiset suosittelevat sinua todennäköisimmin silloin, kun ovat tyytyväisiä tekemääsi hienoon työhön.”
Nadia, markkinointijohtaja useTrust.io
mutta jos minulta kysytään, En luottaisi koko liiketoimintaani yhteen ainoaan menetelmään uusien B2B-asiakkaiden löytämiseksi netistä. Varsinkin, jos kyseessä on startup, jolla on nuori (ja suhteellisen pieni) asiakaskunta. Pitäisin sitä ”matkan varrella” – kanavana uusille asiakkaille.
Hanki B2B-liidit SEO
jos sinulla on verkkosivusto, oletan, että sinulla on myös blogi. Ja jos olet hyvä SEO, artikkelit houkutella laadukkaita johtaa ja tulevia asiakkaita arvokasta tietoa jaat (koska on täydellinen ottelu niiden haku aikomus) – koskien tuotetta tai palveluja.
erityisesti B2B: ssä, jossa fiksut ja valveutuneet asiakkaamme tekevät omaa tutkimustaan ennen kuin maksavat mistään, hakukoneoptimoitu verkkosivusto on kaikki kaikessa. Kirjaimellisesti.
jos et ole vielä tehnyt sitä, voit perustaa SEO-Alustan hallinnoimaan asioita, kuten sisällönsuunnittelua & optimointia, avainsanatutkimusta, testausta, kilpailija-analyysia ja paljon muuta yhdessä paikassa.
tai, jos olet liian keskittynyt huolehtimaan liiketoiminnastasi, niin tehokkaan SEO-toimiston palkkaaminen auttaa sinua lisäämään muunnoksia orgaanisesta liikenteestäsi.
Tässä muutamia tilastoja todistaakseni pointtini:
- keskivertoasiakas tekee 12 hakua ennen kuin ryhtyy käyttämään brändin verkkosivustoa. Nykyään B2B-kuluttajat ovat korkeasti koulutettuja ja harkitsevat mieluummin kaikkia vaihtoehtoja löytääkseen arvokkaimman (lähde: Google);
- 90% B2B: n asiakkaista 2-7 paikkaa tutkitaan ennen kuin he tekevät maksupäätöksen. Saada B2B johtaa ja muuntaa ne, on tärkeää houkutella niitä laadukasta sisältöä, joka asemoi sinut vaikka johtaja kilpailijoiden joukossa (lähde: Digital Commerce 360);
- vuonna 2020 80% B2B-ostajan matkasta tapahtui verkossa. Potentiaaliset B2B-asiakkaat tavoittavat SDR: n vasta, kun he ovat tutkineet markkinoita. (Lähde: Forrester & Gartner);
- B2B videomarkkinointitilastot kertovat, että yli 70% B2B: n ostajista uskoo videon olevan tärkeässä roolissa markkinatutkimuksessaan. (Lähde: 99 yritystä).* Minervan perustaja ja toimitusjohtaja, tässä on Joaquín Rocan kokemus SEO: n käytöstä uusien B2B-liidien houkuttelemiseksi verkossa.
hakukoneoptimointi: Tunnistamme avainsanoja, joita käyttää joku, joka on tai saattaa olla kiinnostunut palveluistamme tai brändin aiheesta. Tämän jälkeen luomme sivun kyseisen avainsanan ympärille analysoimalla muut top-20-ranking-sivut (esimerkki: Content marketing agency). Tämä auttaa meitä luomaan sivun, joka on todennäköisesti sijoitus sivulla 1 kyseiselle avainsanalle. Ihmiset, jotka saapuvat näille sivuille, voivat sitten ottaa meihin yhteyttä jollakin kyseisellä sivulla olevalla lomakkeella saadaksesi lisätietoja palveluistamme. Saamme pari sataa johtolankaa joka kuukausi tämän strategian kautta. Saamme myös satoja uusia tilaajia sähköpostitietokantaan kohdistamalla informaatio-intention avainsanoja blogissamme, kuten ” kohdeyleisö esimerkki.”Blogin lukijat tulevat hakemaan tietoa. Jos he pitävät siitä tiedosta, he saattavat tilata sitä lisää.
Sähköposti: Tämä on puolivälissä saapuvan ja lähtevän. Lähetämme 1 viikoittain sähköpostia (lisäksi uutiskirjeemme) tietokantaamme tilaajille esittelee meidän valmiuksia ja asiantuntemusta. Keskimäärin saamme noin 20-30 johtolankoja, jotka vastaavat suoraan näihin sähköposteihin kuukausittain.
Viittausohjeet: Esimerkiksi, kytkin on B2B online-hakemisto ja ensimmäinen orgaaninen tulos ”top content marketing agency.”Ranking niiden hakemistoon (kautta saada hyviä asiakasarvioita), saamme asian liikennettä, joka voi muuttua johtaa meille. Keskimäärin saamme noin 4-5 johtaa kuukaudessa tällä menetelmällä.
Dominick Sorrentino, Braftonin vanhempi markkinoinnin asiantuntija.
kun se tulee SEO (inbound tapa houkutella uusia potentiaalisia asiakkaita B2B) tämä artikkeli voi auttaa:
: Miten nostimme verkkotunnuksen luokitusta 12dr: stä 45DR: ään vuodessa
Sosiaalinen Verkostoituminen
sosiaalinen verkostoituminen on hienoa – me kaikki teemme sitä jo jossain määrin, vai mitä? Se on nettielämäämme. Tänään, ottaa liiketoiminnan tilin sosiaalisen median alustoilla on välttämättömyys tahansa tuotemerkin. Etenkin LinkedIn.
mutta sosiaalinen verkostoituminen vaatii aikaa ja omistautumista. Se ei ole niin helppo-peasy sitruuna squeezy, jos haluat nopeuttaa prosessia ja nähdä todellisia tuloksia. Sinun täytyy tehdä se ammattimaisesti. Alkaen sosiaalisen median yleisötutkimuksesta ja kohdemarkkina-analyysistä, jotta tiedät oman osuutesi markkinoiden koosta ja keksit Kohdeyleisömäärityksen omalle brändillesi. Kun tiedät osoitteelliset markkinat-sitten voit määritellä sosiaalisen median kohdeyleisön (nyt kun olet määrittänyt, keitä nämä ihmiset ovat) ja alkaa luoda online-markkinointistrategia.
”löydän uusia asiakkaita netistä työskentelemällä paikallisen kauppakamarin ja Letipin kaltaisten verkostoituneiden ryhmien kanssa. Se tekee asiat niin paljon helpompaa, koska laitat itsesi ja yrityksesi siellä on erittäin helposti lähestyttävä ja kunnioittaa muiden samanmielisten yksilöiden. Tyypillisesti löydämme näitä ihmisiä paikallisista kauppakamareistamme ja liittymällä online-verkostoitumistapahtumiin. Pyrin ottamaan tämän tavaksi hyppimällä 2-3 virtuaalista tai elävää kokousta viikossa.
Networking, networking, networking. Bisneksemme on hyvin suhdelähtöistä. Mitä enemmän suhteita rakennamme paikallisyhteisössämme, sitä helpommaksi tämä käy.”
Brett Prentiss, yksi Instinct Marketingin perustajista.
kannattaminen seuraajiesi kanssa, jatkuva lähettäminen verkostosi kasvaessa – kaikki tämä on hienoa ja rakentaa luottamusta ja auktoriteettia kapealla vuosien varrella, ja kyllä – houkuttelee ihanteellinen yleisö. Mutta kysymys on – kuinka kauan voit odottaa kärsivällisesti ilman voittoa, kunnes todella alkaa saada joitakin sosiaalisen verkostoitumisen ponnisteluja? Jätän vastauksen teille.
Miten todella saada enemmän B2B asiakkaita verkossa.
onneksi, kun se tulee myynti etsinnän B2B asiakkaille, on erilainen tapa löytää ne. Sen avulla voit rajata painopistettäsi ja resurssejasi kohderyhmiin ja parantaa asiakashankinnan tuloksia.
pyysimme Alan” kollegoitamme ” Help a B2B Writerin ja Haron kautta antamaan meille oivalluksensa, jotta voimme antaa paremman vastauksen tähän kysymykseen – kokonaisvaltaisemmalla lähestymistavalla, joka sisältää oivalluksia ja tapoja tavoitella B2B-asiakkaita Oman yrityksemme ulkopuolella.
tässä on Howard Lee lfdm, Inc. jaettu kanssamme:
Miten saan B2B-asiakkaita ulos:
” ostolistojen sijaan suosittelen asiakkailleni aina all-in-one-työkaluja, kuten myyntiä.Rocks tai Apollo hyper-kohdistaa toimialat ja roolit, jotka ovat olennaisimpia niiden tarjontaa. Molemmat työkalut ovat kaikki mitä tarvitset: mahdollisuus pätevyys, yhteystiedot tunnistus, ja outreach sekvensointi joten se on melko paljon ei-murskata ja säästää niin paljon aikaa ja rahaa.näitä näkymiä lähestyttäessä on tärkeää, että etsivä tietää, ettei tarvitse pelätä, se on vain tehtävä. Kirjoita kuin puhuisit yksilöllisesti henkilölle, ja tee se samalla kun arvostat heidän käyttämäänsä aikaa. Mitä aidompi olet tavoitteessasi, sitä parempi vastakaiku.”
How I attract B2B clients INBOUND:
” for inbound I use SEO with multiple pages, each admitting one specific solution/problem that people are looking for-this allows for better ranking possibilities. Mutta on jotain tärkeämpää.: Viesti, kun Mahdollisuus saa sivustoosi.
suosittelen todellakin, että luet, mitä ihmiset sanovat alasi palveluista tai tuotteista. Katso arvosteluja ja suosittelut sekä valituksia ja kirjoita sitten suoraan heille listauksia ja verkkosivuilla. Useimmiten se voi johtaa siihen, että he vetävät liipaisimesta ja ottavat sinuun yhteyttä.”
Howard Lee, Markkinointineuvonantaja lfdm, Inc.
joten katsotaanpa real deal = alustoja ja taktiikoita, jotka toimivat tehokkaasti yhdistää sinut potentiaalisten B2B asiakkaita – löytää ne yhteyttä heihin ja kasvaa yhdessä.
tässä ovat parhaat 5 vaihtoehtoa, joilla voit saada uusia B2B-asiakkaita verkossa nopeasti, helposti ja pitää hauskaa matkan varrella:
B2B-tietokannan tarjoajat ja myynnin Etsintäautomaatio
on olemassa ratkaisu, joka on erityisesti luotu auttamaan yrittäjiä ja myyjiä löytämään helposti uusia B2B-asiakkaita verkossa.
sitä kutsutaan B2B-Tietokantatarjoajaksi.
se on kuin verkkokirjasto, joka on täynnä yritystietoa liike-elämän organisaatioista. Niitä ovat startupit, pk-yritykset, suuryritykset, yritykset, osakeyhtiöt (LLC), julkiset vastuuyhtiöt (PLC) ja kumppanuudet.
ja, liike-elämän ammattilaiset, jotka työskentelevät näiden järjestöjen verhojen takana.
kaikista yksityiskohdista koskien sitä, mitä liiketoimintatietoja nämä tietokannat tarjoavat, keskustelemme syvällisesti tässä:
aiheeseen liittyvä Lue: Firmographic Segmentation: Nail down your Ideal Customer Profile in B2B
jotkut näistä B2B-tietokannan tarjoajista ottivat muutaman askeleen eteenpäin ja kehittyivät täydelliseksi B2B-myynnin ja markkinoinnin Automaatioalustaksi.
myynti.Rocks on yksi niistä.
ja se on erityisesti rakennettu auttamaan sinua jokaisessa vaiheessa löytämään uusia B2B-asiakkaita verkossa, etsimään ja paikantamaan heitä eri alueilla, maissa ja kaupungeissa ympäri maailmaa, eri toimialoilla ja osastoilla yrityksissä.
matka ihanteellisen asiakasprofiilin löytämiseen ja heidän muuttamiseensa kanta-asiakkaiksi on kova. Ainakin-ilman oikeaa tietoa niistä-ja oikeita myyntityökaluja.
haluan esitellä sinulle nopeimman, helpoimman ja kitkattomimman tavan löytää uusia B2B – asiakkaita verkossa-etsinnän automaatiotyökalut, jotka perustuvat B2B-tietokannan tarjoajiin.
ne ovat yleensä osa täydellistä B2B-myyntiä & markkinoinnin automaatioalustoja.
niitä on markkinoilla melkoisesti, mutta yksi alusta, jota voin kuvailla omasta kokemuksestani parhaiten, on meidän – myynti.Rock.
miten myyntiä käytetään.Rocks löytää uusia B2B asiakkaita verkossa?
kun olet rekisteröitynyt ja päässyt alustalle, voit hakea kahvisi, saada tiimisi ja alkaa suodattaa ja kaventaa Bisnesammattilaisia ihanteellisesta Asiakasprofiilistasi.
näin.
Myynteineen.Rocks on kaksi lähestymistapaa löytää B2B ihanteellinen asiakaskunta: käyttämällä yrityksen Hakumoduulin tai yhteystiedot Hakumoduulin.
mutta kuten näette, ne täydentävät toisiaan antaakseen sinulle kokonaiskuvan kohdeasiakkaistasi.