miten lisätä Amazonin myyntiä: 50 todistettua vinkkiä

miten lisätä Amazonin myyntiä: 50 todistettua vinkkiä

Sisällysluettelo

1. vinkit 1-10
2. vinkit 11-20
3. vinkit 21-30
4. vinkit 31-40
5. vinkit 41-50

tee Amazon prioriteetti

jos olet tosissasi lisätä myyntiä Amazon, sitten yrityksesi tarvitsee priorisoida sitä. Tämä tarkoittaa, että sinulla on oma tiimi, joka tarkastaa, optimoi ja hallinnoi Amazon — myymälääsi rutiininomaisesti-jos ei, älä odota saavuttavasi haluamiasi myyntilukuja.

monille yrityksille on vaikeaa pitää yllä omaa tiimiä Amazonin johdolle. Vaikka hinta on joillekin tekijä, se on enemmän. Yrityksesi täytyy löytää lahjakkuutta liian, joka voi aiheuttaa haasteen riippuen sijaintisi.

siksi monet Amazonin yritykset, olivatpa ne sitten vakiintuneita tai menestyviä brändejä, ulkoistavat Amazon-tilinsä hallinnan jollekin virastolle. Esimerkiksi WebFX tarjoaa integroituja Amazonin palveluita, kuten hakukoneoptimointia (SEO) ja pay-per-click (PPC) – mainontaa.

Ota käyttöön inbound-markkinointistrategiat

monet verkkokauppayritykset keskittyvät pelkästään Amazoniin markkinoidessaan liiketoimintaansa. Vaikka on kriittistä, että sinulla on Amazon SEO ja PPC hallintastrategiat paikallaan, on tärkeää tutkia mahdollisia etuja hyväksymällä muita saapuvia markkinointistrategioita.

esimerkiksi sosiaalisen median markkinointikampanja voi auttaa yritystäsi lisäämään bränditietoisuutta, kuten myös Amazon-myyntiä. Sosiaalisen median avulla olet päivittäin vuorovaikutuksessa kohdeyleisösi kanssa, mikä voi kasvattaa heidän brändinsä kiinnostusta, luottamusta ja uskollisuutta — sekä ilmoittaa heille uusimmista tuotteistasi.

jos sinulla on Amazon-myymälä, voit jopa sisältää linkkejä sosiaalisen median tileillesi, mikä edistää sosiaalisen median markkinointisuunnitelmaasi. Tässä skenaariossa, olet hyväksymässä monihaarainen lähestymistapa lisätä myyntiä Amazon.

Suorita rutiininomaisia tuotetarkastuksia

kun 50 prosenttia ostajista kääntyy Amazonin puoleen ostaakseen tuotteen, ei ole yllätys, että useampi yritys liittyy alustaan. Siksi, jos yritys haluaa pysyä kilpailun edellä ja lisätä myyntiä Amazonilla, sinun täytyy panostaa rutiininomaisiin tuotetarkastuksiin.

muutamia tekijöitä tuotteen tarkastuksen tulisi keskittyä ovat:

1. Kohdesanat
2. Tuotenimi
3. Tuotekuvaus
4. tuotekuvat
5. tuotearviot
6. tuotearviot

useimmissa tapauksissa kannattaa myös arvioida vastaavia tuotelistauksia. Tämän ennakoivan vaiheen avulla yrityksesi voi kehittää strategian tuotteidesi parantamiseksi ja optimoimiseksi, mikä voi parantaa niiden sijoitusta hakutuloksissa — ja se helpottaa ostajien tavaroiden löytämistä ja ostamista.

ymmärrä, miten Amazonin algoritmi toimii

koska Amazon toimii hakukoneena — se tuottaa tuloksia käyttäjille heidän hakujensa perusteella — on tärkeää, että yrityksesi ymmärtää, miten Amazonin algoritmit toimivat. Muuten on mahdotonta kehittää menestyksekästä strategiaa myynnin kasvattamiseksi.

Amazonilla on kaksi algoritmia:

• haku: tämä algoritmi määrittää tuotteen sijoitus hakutuloksissa. Amazonin hakualgoritmi perustuu useisiin tuotteeseesi liittyviin tekijöihin, mukaan lukien sen arvostelut, kohdennetut avainsanat, luokka ja hinta. Amazon seuraa myös myyjään liittyviä elementtejä, kuten toimitusaikoja ja palautusasteita.

• osta laatikko: tämä algoritmi määrittää, onko tuote voittaa tai menettää ostaa laatikko — osta laatikko näkyy oikealla puolella tuoteluetteloita ja tekee yrityksesi oletusvalinta, kun käyttäjä napsauttaa, ”Lisää ostoskoriin.”Tämän algoritmin, Amazon katsoo muutamia eri tekijöitä, kuten hinnat, arvostelut, ja Toimitustavat.

Amazonin algoritmien monimutkaisuuden sekä jatkuvien päivitysten vuoksi yritykset tekevät usein yhteistyötä Amazonin markkinointiin erikoistuneen viraston kanssa. Kun teet yhteistyötä vakiintuneen viraston kanssa, kuten WebFX, saat palkitun ja käytännön tiimin, joka ymmärtää Amazonia.

heidän osaamisellaan yrityksesi saa luotetun kumppanin. Kerromme mielellämme myös, miten Amazonin algoritmit toimivat, mikä auttaa tiimiäsi ymmärtämään suosituksemme optimoidessamme ja mainostaessamme tuotteitasi.

tutki kohdeostajaasi

Amazon houkuttelee monenlaisia shoppailijoita, joilla on monenlaisia tarpeita ja hakuajatuksia. Siksi se on hyödyllistä yrityksesi arvioida uudelleen kohde shopper, sekä tehdä lisätutkimuksia niiden etuja, haluaa, ja kipupisteet.

Plus, uusi tutkimus kohde shopper voi auttaa ilmoittamaan muita saapuvan markkinoinnin strategioita. Jos esimerkiksi käytät sisältömarkkinointia, voit käyttää uudistettuja markkinointipersooniasi luodaksesi parempaa, merkityksellisempää sisältöä yleisöllesi.

vahvemmalla sisältömarkkinointistrategialla voi ohjata käyttäjiä ostokanavan läpi. Kun he ovat valmiita ostamaan, he suuntaavat Amazon Store-ja se johtaa enemmän ostoksia ja tuloja yrityksesi.

vielä paremmin, kun ymmärrät paremmin kohdehoppailijaasi, voit tehostaa avainsanatutkimustasi. Merkitys, tiimisi tai kumppani voi löytää tärkeimmät avainsanat kohdistaa oman tuoteluetteloita. Vahvemmalla avainsanastrategialla tavoitat kohteesi ostajat helpommin.

tutki kilpailijasi

jos haluat lisätä myyntiä Amazonilla, on välttämätöntä, että tutkit kilpailijasi. Kilpailija-analyysi antaa yrityksellesi arvokasta tietoa kyseisen yrityksen avainsanastrategiasta sekä heidän lähestymistavastaan Amazonin mainontaan ja markkinointiin.

on tärkeää mainita, että kilpailija-analyysisi ei saisi keskittyä kilpailijasi strategian kopioimiseen. Sen sijaan haluat sen informoivan ja parantavan omaasi. Siten suunnitelmasi on vahvempi kuin kilpailijasi.

saatat esimerkiksi huomata, että monet ostajat valittavat tuotteen rikkoutumisesta 90 päivän takuun jälkeen. Vastauksena, lisäät tuotteen ominaisuuksia — joka on viiden kohdan luettelo, joka näkyy oikealla tuotteen kuvia — että tuotteesi sisältää yhden vuoden takuu.

tuotteiden auditointien tapaan kilpailijasi kannattaa analysoida rutiininomaisesti.

Tarkenna tuotemerkkiäsi

Amazonilla on yli viisi miljoonaa myyjää, ja niiden osuus on yli 40 prosenttia kaikesta Amazonissa myydystä — Amazon ottaa kunnian muista 60 prosentista. Lyhyesti sanottuna, se on kilpailukykyinen markkinapaikka, minkä vuoksi brändäys on välttämätöntä yrityksille alustalla.

konkreettisella brändäyksellä yrityksesi ja tuotteesi voivat erottua hakutuloksissa. Brändisi voi myös toimia luottamussignaalina shoppailijoille, mikä osoittaa, että käyttäjät ovat perustaneet ja luottaneet sinuun. Miten brändiä voi sitten esitellä?

tuotekuvauksen tyylistä tuotekuvien laatuun. Työkalut, kuten A + – tehostettu Markkinointisisältö, voivat myös auttaa yritystäsi osoittamaan brändiään kuvien, kaavioiden, videoiden ja muiden visuaalien avulla.

suojaa brändisi Amazon Brand Registryllä

jos haluat lisätä myyntiäsi Amazonissa, sinun täytyy ilmoittautua Amazon Brand Registryyn. Tämä palvelu tarjoaa yrityksellesi ennakoivan brändisuojan. Se poistaa kaiken sisällön, joka loukkaa brändiäsi tai mainostaa virheellistä tietoa brändistäsi automaattisesti.

Amazonin Brändirekisteri sisältää myös erilaisia hakutyökaluja, joiden avulla tiimisi voi etsiä brändiäsi loukkaavaa sisältöä. Esimerkiksi, voit etsiä kuvia, avainsanoja, ja irtotavarana Amazon Standard tunnistenumerot (ASINs).

anna seuraavat tiedot liittyäksesi Amazonin Brändirekisteriin:

• aktiivinen rekisteröity tavaramerkki
• asiakirja, joka vahvistaa, että olet tavaramerkin omistaja tai valtuutettu edustaja
• Amazon-tili

rekisteröimällä yrityksesi Amazonin Brändirekisteriin estät luvattomia yrityksiä myymästä tuotteitasi. Voit myös poistaa knock-off versiot tuotteen markkinoilta, mikä takaa ostajat vain ostaa sinulta tai valtuutettu myyjä.

voita Amazon Buy Box

yksi suositelluimmista strategioista kasvattaa myyntiäsi Amazonilla? Voita tuotteen ostaa laatikko. Ostolaatikon osuus myynnistä on yli 80 prosenttia, mikä tarkoittaa, että useimmat ostajat eivät vaivaudu katsomaan muita myyjiä — he klikkaavat, ”Lisää ostoskoriin”, ja tekevät ostoksensa.

voita osta laatikko seuraavilla strategioilla:

• pidä tuotteesi varastossa
• vastaa ostajakysymyksiin 24 tunnin kuluessa
• Aseta kilpailukykyinen hinta tuotteillesi
• optimoi tilauksesi täyttämisprosessi-tai käytä Amazon (FBA) — palvelun täyttämistä
• minimoi tilauksesi vikaantumisaste (ODR)
• täytä luvatut toimitusajat

pidä mielessä, että tuotteen ostolaatikon voittaminen on jatkuva strategia. Yrityksesi on säilytettävä suorituskykynsä, kuten muuttamalla hintojaan tai optimoimalla varastonhallinnan, jos se haluaa voittaa muita myyjiä.

käytä Amazonin Tuoteluokitustyökalua

kun ihmiset tekevät ostoksia Amazonilla, he turvautuvat suodattimiin rajatakseen valintojaan. Siksi-jos haluat lisätä myyntiäsi Amazonissa-sinun täytyy luokitella tuotteesi asianmukaisiin luokkiin ja alaluokkiin.

esimerkiksi jos myy grillejä, tarjolla on useita kategorioita, mm.:

• Patio, nurmikko & Puutarha
• ulkoilu
• keittiö & ruokailu

jos myy propaanigrilliä takapihoille, kannattaa valita ”Patio, nurmikko & Puutarha” – kategoriaan. Alakategoriaan valitaan ” Propaanigrillit.”Kun käyttäjät nyt etsivät grillejä, he löytävät — ja ostavat — tuotteesi helposti.

nopeaan tuoteluokitukseen Amazon tarjoaa Tuoteluokitustyökalua.

optimoi tuoteluettelosi asiaankuuluvilla avainsanoilla

tuotteiden luokittelun lisäksi haluat optimoida jokaisen tuoteluettelosi. Optimoimalla tuoteluettelot asiaankuuluvilla, arvokkailla avainsanoilla voit parantaa näkyvyyttäsi hakutuloksissa.

eli käyttäjän hakiessa ”propaanigrilliä” tuotteesi näkyy tulosten ensimmäisellä sivulla.

Googlen Hakutietojen perusteella on selvää, että tulosten ensimmäiselle sivulle sijoittuneet yritykset ansaitsevat eniten liikennettä. Esimerkiksi Googlen hakutuloksissa ykköseksi sijoittuva sivusto saa 33 prosenttia hakuliikenteestä.

vaikka eri alustoilla, on todennäköistä, että käyttäjän käyttäytyminen Google kuljettaa yli Amazon. Ostajat näkevät ensin korkeimman — ja merkityksellisimmän-hakutuloksen. Ja Amazonin algoritmi varmistaa, että se tarjoaa käyttäjille merkityksellisiä tuloksia, koska ihmiset eivät ostaisi siellä muuten.

siksi on tärkeää, että tuoteluetteloissasi on avainsanoja seuraavilla alueilla:

• tuotteen nimike
• Tuotekuvaus
• tuotteen ominaisuudet

varmista kuitenkin, että kohdistat asiasanat ja vältät avainsanojen täyttämistä.

Target long-tail keywords

jos haluat lisätä myyntiäsi Amazonissa, sinun täytyy optimoida tuoteluettelosi pitkähäntäisillä avainsanoilla.

Mitä ovat pitkähäntäiset avainsanat?

• hakusanat, joissa on kolmesta neljään sanaa
• hakusanat, joilla on tietty käyttötarkoitus
• hakusanat, joiden hakumäärä on pienempi, kilpailu ja klikkauskustannukset (CPC)

hakukoneoptimointiin perehtymättömät yritykset optimoivat usein tuotteitaan lyhythäntäisille avainsanoille, jotka ovat pitkän hännän avainsanojen vastakohta. Lyhythäntäisessä avainsanassa on yhdestä kahteen sanaa ja se on laaja-alainen. Siksi lyhythäntäisillä hakusanoilla on usein suuri hakumäärä.

esimerkiksi ”propaanigrilli” voi tarkoittaa useita asioita, kuten:

• propaanigrilli kannelle
• propaanigrilli retkeilyyn
• propaanigrilli veneilyyn
• propaanigrilli kulkuväylille
• ja enemmän

useimmissa tapauksissa propaanigrilli ei ole kaikille sopiva ratkaisu. Se palvelee luultavasti tiettyä käyttötarkoitusta — eli käyttäjä ei todennäköisesti voi siirtää sitä kanneltaan veneeseensä. Siksi haluat kohdistaa pitkän hännän avainsanan, joka kaappaa tarkka aikomus käyttäjän.

esimerkiksi ”kannettavat propaanigrillit retkeilyyn” on pitkähäntäinen hakusana. Sitä Amazonista etsivä käyttäjä tietää, mitä hän haluaa ja tarvitsee — kannettavan propaanigrillin, jota hän voi käyttää telttaretkiin, ei takapihajuhliin.

keskity strategiassasi pitkähäntäisiin avainsanoihin, niin saavutat tavoiteostajasi ja nostat myyntiä.

kokeilla erilaisia avainsanatutkimusvälineitä

kuten Google, kuten muutkin hakukoneet, Amazon luottaa avainsanoihin hakutulosten tuottamisessa. Siksi SEO on kriittinen komponentti Amazonin myynnin lisäämiseksi. Sinun täytyy sijoitus ensimmäisellä sivulla hakutulosten ansaita näkemyksiä, napsautuksia, ja myynti ostajat.

miten ne rankingit ansaitaan? Se alkaa avainsanatutkimuksella-ja sitten tuotteen optimoinnilla.

vaikka avainsanoja voi tutkia manuaalisesti, on hyödyllistä, jos käytössä on go-to-avainsanatutkimustyökalu. Se voi säästää tiimisi aikaa sekä tarjota arvokkaita avainsanoja, joita tiimisi ei olisi ajatellut ennen.

muutamia esimerkkejä Amazonin avainsanatutkimustyökaluista ovat:

• keywordtool.io: tällä avainsanatyökalulla, tiimisi voi löytää kymmeniä avainsanoja Amazon. Lisäksi keywordtool.io tarjoaa tietoa hakumäärä, CPC, ja kilpailu avainsanoja.

• Amazon ehdotuksia: vaikka tämä avainsanatyökalu vaatii manuaalista työtä, se on hyödyllistä, koska se toimii yhteistyössä keywordtool.io selainlaajennus. Kun kirjoitat haku, kuten, ”propaani grilli,” Amazon tarjoaa ehdotuksia, kuten, ” propaani grilli kannettava.”

jos teet yhteistyötä WebFX: n kanssa, saat myös käyttöösi ContentGeniusFX: n, oman koneoppimisohjelmistomme. Kanssa ContentGeniusFX, saat arvokkaita avainsanan suosituksia Amazon tuotteita.

hakusanat Google Shopping-kampanjoistasi

Google Shopping-sivustolla mainostavien yritysten osalta sinulla on pääsy viikkojen, kuukausien tai jopa vuosien avainsanatietoihin. Vaikka Amazon ja Google ovat erilaisia, että avainsanatiedot voivat parantaa avainsanatutkimusta ja tuotteen optimointia Amazon.

saatat esimerkiksi löytää avainsanoja, jotka pärjäsivät hyvin Google Shopping-kampanjassasi, ja joilla on myös suuri hakumäärä ja CPC Amazonissa. Vielä parempi, kilpailu ei kohdistu niihin, joka tarjoaa mahdollisuuden yrityksesi tavoittaa toisen segmentin kohdeyleisölle.

avainsanatutkimusprosessin vakiinnuttua voit siirtyä optimoimaan listasi.

tee tuotenimikkeistäsi informatiivisia ja kuvailevia

jos etsit tapoja kasvattaa myyntiäsi Amazonilla, kuulet tuotteen optimoinnista. Se on kriittinen paitsi parantaa sijoitusta hakutuloksissa, mutta myös suostuttelemalla kohde shopper ostaa tuotteen.

optimoi tuotteesi luomalla informatiivisia ja kuvailevia tuotenimiä — ne eivät saa ylittää 200 merkkiä. Amazon suosittelee myös seuraavaa nimeämismuotoa: Brand + Model + Product Type. Jos sinulla on lyhyt tuotenimike, voit liittää mukaan muita tuotetietoja, kuten värin.

kun luot tuotteen otsikko, varmista, että se sisältää myös kohdennettu avainsana. Se voi auttaa signaalia Amazonille, että tuotteesi vastaa käyttäjän hakuun, esimerkiksi”, propaani grillaa.”Sisällytä avainsana kuitenkin vain kerran, koska et halua avainsanajuttuja.

luo mukaansatempaavia, hyödyllisiä tuoteominaisuuksia

kun ostajat selailevat tuoteluetteloita, yrityksesi on tarjottava tietoa tuotteesta pureman kokoisina paloina. Muuten on vaikea vakuuttaa kuluttajia siitä, että he haluavat ostaa juuri sinun tuotteesi.

tuotteesi ominaisuudet toimivat nopeana yhteenvetona tuotteesi hyödyistä. Siksi haluat varmistaa, että ne ovat osallistavia, lyhyt, ja hyötyä rikas. Jos tuotteesi ratkaisee joitakin yleisiä kipupisteitä shoppailijoille, sisällytä se tähän osioon.

lyhyesti, korostakaa tuotteenne arvoa kuluttajille — tehkää ostajille helpoksi nähdä, miksi he tarvitsevat tätä tuotetta elämässään. Kun teet, voit muuntaa enemmän käyttäjiä, mikä tarkoittaa enemmän tuote tilauksia ja myyntiä yrityksesi.

Kirjoita vakuuttavia ja yksityiskohtaisia tuoteselosteita

jokainen shoppailija ei lue tuoteselostetta, joka näkyy listauksen alareunassa. Tämän seurauksena monet yritykset laiminlyövät tuotekuvauksensa ja luovat yleisluontoisen, tylsän yleiskuvan tuotteestaan — ja se harvoin innostaa ostajia.

lähesty tuotekuvausta tuotteen ominaisuuksien jatkeena.

tee kuvauksestasi yksityiskohtainen ja jännittävä sekä tarkka. Korostaa ainutlaatuisia ominaisuuksia ja käyttötarkoituksia tuotteen, plus sen kilpailuetu yli kilpailun. Sisällytä myös ensisijaiset avainsanat, jotta voit parantaa sijoitustasi hakutuloksissa.

Korosta tuotteen ominaisuuksia lihavoidulla tai kursivoidulla muotoilulla

jos haluat tarjota shoppailijoille parhaan kokemuksen, vetoa käyttäjien käyttäytymiseen. Ihmiset lukevat artikkeleita, selaavat tuoteluetteloita ja tarkastelevat mitä tahansa muuta sisältöä Internetissä.

tekstin muotoilutempuilla voi kuitenkin korostaa tiettyjä ominaisuuksia. Voit esimerkiksi käyttää lihavoitua tai kursivoitua muotoilua ohjataksesi shoppailijan grillisi kattavaan takuuseen, ruosteenkestäviin ominaisuuksiin tai kannettavaan muotoiluun.

tässä lähestymistavassa annat käyttäjille kriittisiä tuotetietoja. Vaikka kilpailijasi tuotteessa olisi samanlaisia myyntivaltteja, kuten ruosteenkestävä muotoilu, ostajat saattavat jättää nämä tiedot väliin, koska he skippaavat.

lihavoidulla tai kursivoidulla tekstilläsi he kuitenkin näkevät tuotteesi edut hetkessä — ja se voi vakuuttaa heidät ostamaan.

lisää Amazonin backend-avainsanat tuoteluetteloihin

myynnin lisääminen Amazonissa riippuu paitsi tuotteen otsikon, kuvauksen ja ominaisuuksien optimoinnista avainsanoilla myös backend-avainsanojen lisäämisestä tuoteluetteloihin. Mitä ovat backend avainsanat, vaikka?

Backend avainsanat ovat avainsanoja lisäät Amazon Myyjä Central-Amazon viittaa niihin, ” hakusanat.”Amazon viittaa backend avainsanoja auttaa sijoitus tuoteluetteloita asiaa hakuja, joka voi kääntää enemmän myyntiä.

voit laskea yhteen enintään 250 tavua tai 125 sanaa taustasanoja. Jos ylität tuon luvun, Amazon ilmoittaa.

ota laadukkaita tuotekuvia

sen lisäksi, että optimoit tuoteluettelosi Amazonin myynnin lisäämiseksi, voit myös parantaa tuotekuviasi. Amazon, sekä ostajat, haluavat nähdä laadukkaita kuvia tuotteen. Siksi Amazon ylläpitää kattavaa luetteloa kuvastandardeista.

esimerkiksi kaikissa kuvissasi tulee olla 1000 pistettä tuumalla (dpi). 1000 DPI takaa kuvan Korkean resoluution, jonka avulla käyttäjät voivat zoomata tuotteeseesi ja tarkastella sen eri ominaisuuksia ja muotoilua.

Näytä tuotteidesi eri käyttötarkoitukset

vaikka ensisijaisessa kuvassa — joka näkyy hakutuloksissa — pitäisi näkyä vain tuotteesi, lisätuotekuvissasi on hieman enemmän vapautta. Käytä näitä muita tuotekuvia tarjotaksesi käyttäjille hyödyllistä tietoa tuotteesi käyttötarkoituksista, hyödyistä ja ominaisuuksista.

voit jopa kuvitella tuotteesi lisävarusteilla, joita yrityksesi myy. Esimerkiksi propaanigrillisarjan voi valokuvata kansitarvikkeella. Joissakin tapauksissa, jotka voivat rohkaista käyttäjiä ostamaan tuotteen nippu tai tehdä tuotteen tarvikkeet osa toivelista.

tuotteen kuvaamisen arvo eri valtioissa on se, että se antaa käyttäjille paremman käsityksen siitä, miten tuotteesi voi rikastuttaa heidän elämäänsä. Kuviesi avulla he voivat esimerkiksi kuvitella isännöivänsä kesäjuhlia tai perhejuhlia.

jotka voivat kannustaa heitä ostamaan, mikä tarkoittaa lisää myyntiä yrityksellesi.

noudata Amazonin tuoteohjeita

keskitytpä sitten tuotekuvien, tuotekuvausten tai tuotearvioiden parantamiseen, on tärkeää, että noudatat Amazonin ohjeita. Jos ei, Amazon ryhtyy toimiin, joko rankaisemalla tai kieltämällä tilisi-mikä vähentää myyntiäsi hetkessä.

siksi monet yritykset tekevät yhteistyötä kokeneen Amazon-markkinointitoimiston, kuten WebFX: n kanssa. Yli 20 vuoden kokemuksella tiimimme ymmärtää Amazonin standardeja aitojen asiakasarvostelujen tai tuoteotsikoiden optimoimiseksi.

luotetun kumppanin kanssa yrityksen ei tarvitse huolehtia jälkiseurauksista. Tiedät, että optimoit mainos-ja markkinointistrategiasi Amazonin ohjeiden mukaan, koska teit yhteistyötä arvostetun ja luotettavan viraston kanssa.

lähetä Amazon promotions kalliille ostoksille

miten muuten voit lisätä myyntiäsi Amazonissa? Jatkamalla digitaalisen markkinoinnin integrointia. Jos yrityksesi käyttää esimerkiksi sähköpostimarkkinointia, voit ohjata sähköpostitilaajasi Amazon-myymälääsi.

jos haluat ajaa tilaajia myymälääsi, voit sisällyttää eksklusiivisen tarjouksen sähköpostiisi. Esimerkiksi, ehkä voit tarjota käyttäjille viisi prosenttia pois tilauksesta tai ilmainen kansi heidän grilli. Voit myös käyttää näitä erikoistarjouksia ajaa sähköpostin kirjautumisia.

esimerkiksi verkkosivustosi rekisteröitymislomakkeen vieressä voit sanoa: ”Kirjaudu saadaksesi erikoistarjouksia…”, mikä voi kannustaa ostajia liittymään sähköpostitilaukseesi ja toimimaan näiden kampanjoiden mukaan.

käytä Amazon A+ tehostettua markkinointisisältöä

myyjänä Amazonilla, yrityksesi voi hyödyntää+ tehostettua markkinointisisältöä — jos olet myyjä, voit käyttää tehostettua Brändisisältöä. Näillä työkaluilla voit luoda mukaansatempaavia ja informatiivisia tuoteluetteloita.

esimerkiksi, voit ominaisuus kuvia, vertailu kaavioita, kaavioita, ja enemmän luoda visuaalisen ostoksia kokemus. Ostajat voivat nopeasti selata ja nähdä tuotteen arvon sekä sen ulkonäön.

Plus, parannettu Brändisisältö ja A+ tehostettu Markkinointisisältö ovat luottamussignaali käyttäjille. He päivittävät tuotelistauksen ammattimaisella otteella, joka korostaa, että tuotteen takana on todellinen yritys sekä brändi.

kannusta todennettuja asiakasarvioita

jos haluat kasvattaa myyntiäsi Amazonilla, sinun on kehitettävä arvostelun hallintastrategia. Arvosteluilla on valtava vaikutus ostopäätöksiin, ja 80 prosenttia ostajista hyvittää arvosteluja siitä, että he muuttavat mielensä tuotteen ostamisesta.

monille Amazonin myyjille on kuitenkin jatkuva haaste ansaita todennettuja arvosteluja. Siksi monet yritykset alkavat pyytää tai kannustaa arvioita kuluttajilta, mikä on vastoin Amazonin politiikkaa ja vaarantaa online-liiketoimintaa.

älä maksa arvosteluista — kehitä sen sijaan strategia, jolla kannustat varmennettujen ostajien arvioita. Jos sinulla on vaikeuksia arvostelun hallinnan kanssa, WebFX voi auttaa. Olemme palkittu virasto, jolla on todistettu kokemus auttaa yrityksiä ansaita aitoja, tyytyväisiä arvosteluja ostajat.

osaamisellamme olemme auttaneet asiakkaitamme ansaitsemaan yli 2,4 miljardin dollarin tulot.

kokeile Amazonin arvosteluohjelmia

yrityksesi voi rohkaista asiakkaita jakamaan tuotekokemuksiaan useilla menetelmillä, kuten Amazon Vine™ ja Early Reviewer Program. Amazon operoi ja hallinnoi kutakin näistä ohjelmista.

Amazon Vine™ – sivuston ja varhaisen Arvosteluohjelman keskeisiä yksityiskohtia ovat:

• Amazon Vine™: jos olet tukkutoimittaja, voit käyttää Amazon Vine™. Tämän palvelun, voit antaa Amazon näyte tuotteen, jonka Amazon sitten toimittaa sen alkuun arvioijat. Kun arvostelija vastaanottaa tuotteen, he lähettävät arvostelunsa.

• Early Reviewer Program: jos inventaario sisältää tuotteita, joilla on alle viisi arvostelua ja hintalappuja yli $15, voit käyttää Early Reviewer Program. Tässä ohjelmassa Amazon pyytää arvosteluja puolestasi yhden vuoden ajan tai kunnes saat viisi arvostelua.

näillä kahdella ohjelmalla voit ansaita tuotteillesi aitoja arvosteluja. Jos tuotteesi saavat käyttäjiltä paljon kiitosta, on todennäköistä, että niillä on positiivinen vaikutus muiden ostajien ostopäätöksiin.

ja analyytikoiden mukaan nuo arviot voivat kasvattaa myyntiä lähes 20 prosenttia.

lisää hyödyllisiä pakkauslisäkkeitä lähetyksiin

hyödyllisillä tuotepakkauslisäkkeillä voit kannustaa asiakkaiden arvosteluja ja lisätä heidän bränditietouttaan. Esimerkiksi propaani grillit voivat sisältää esitteen eri grillaus reseptejä tai tekniikoita kokeilla — ja call-to-action (CTA) ostajat jakaa kokemuksiaan Amazon.

tässä skenaariossa tarjoat arvokasta tietoa asiakkaille. Yrityksen oma aloite voi johtaa siihen, että ostajat eivät vain lähetä katsausta tuotteestasi, vaan ostavat yritykseltäsi muita tuotteita, kuten grilliharjan tai kannen.

markkinoi Amazon-arvosteluja muilla markkinointialustoilla

jos haluat maksimoida Amazon-arvosteluidesi arvon, kannattaa niitä mainostaa eri alustoilla. Esimerkiksi osana sosiaalisen median strategiaa voit joskus jakaa kuvakaappauksia siitä, mitä shoppailijat sanovat Amazonilla.

näiden arvostelujen jakaminen seuraajillesi sosiaalisessa mediassa — tai jopa sähköpostitilaajillesi — voi herättää jonkin verran uteliaisuutta ja pöhinää tuotettasi kohtaan. Se voi rohkaista käyttäjiä katsomaan tuotelistausta ja lisäämään sen ostoskärryihinsä.

vastaa asiakkaiden arvosteluihin, hyviin ja huonoihin

monet kerrat yritykset tekevät virheen jättäessään huomioimatta arvostelunsa, olivat ne sitten positiivisia tai negatiivisia. Älä seuraa tuota trendiä. Sen sijaan, omaksua aktiivinen rooli ja sitoutua asiakkaiden Amazon.

jos he rakastavat tuotetta, kiitä heitä — ja jos eivät, vastaa Ja katso, mitä voit tehdä. Ennakoivalla lähestymistavalla voit muuttaa tyytymättömän asiakkaan tyytyväiseksi. Lisäksi osoitat potentiaalisille asiakkaille, että yrityksesi välittää asiakkaistaan.

aktivoidu tuotelistauksesi Q&a

riippumatta siitä, mitä myyt, ihmisillä tulee olemaan kysymyksiä. Siksi jokainen tuotelistaus sisältää tuotteen kysymyksiä ja vastauksia-osion, joka ilmestyy tuotekuvauksesi jälkeen. Vaikka muut käyttäjät voivat vastata näihin kysymyksiin, ostajat haluavat vastauksesi.

seuraa tuotteesi kysymyksiä ja vastauksia-osiota päivittäin-jotkut virastot, kuten WebFX, tarjoavat tämän ominaisuuden osana arvostelunhallintapalveluitasi. Vastaamalla shopperin kysymyksiin annat heille kaikki tiedot, joita he tarvitsevat ostopäätöksen tekemiseen.

vertailun vuoksi, jos et vastaa käyttäjien kysymyksiin, teet vähemmän todennäköiseksi, että he ostavat tuotteesi. Ja koska he eivät tiedä, vastaako tuotteesi heidän ainutlaatuisia tarpeitaan, he tulevat katsomaan kilpailijasi tuotetta.

joten, jos haluat kasvattaa Amazon-myyntiäsi, ryhdy aktiiviseksi tuotteidesi kysymyksissä ja vastauksissa.

tarjoa parasta asiakaspalvelua

Muistatko Amazonin algoritmit?

no, ne mittaavat myös asiakaspalveluun liittyviä tekijöitä, kun sijoitat tuotteesi hakutuloksissa, sekä määrität Buy Box-voittajan. Pohjimmiltaan Amazon haluaa tarjota ostajille paitsi parhaita tuotteita, mutta myös parhaita myyjiä.

parhailla tuotteilla ja parhailla palveluilla kuluttajat saavat parhaan asiakaspalvelukokemuksen.

jos haluat kasvattaa Amazon-myyntiäsi, tarvitset huippuluokan asiakaspalvelua. Tämä tarkoittaa, että yrityksesi noudattaa luvattuja toimitusaikoja, vastaa käyttäjien kysymyksiin ja rajoittaa tilausvirhemaksuja.

kun tarjoat optimaalista palvelua shoppailijoille, parannat myös arvosteluidesi laatua — ja arvosteluilla on myös rooli Amazonin algoritmeissa ja käyttäjien ostopäätöksissä. Kun kauaskantoisia etuja asiakaspalvelun myyntiä, on tärkeää priorisoida se Amazon strategia.

Aseta kilpailukykyiset hinnat tuotteille

jos haluat voittaa Ostolaatikon, sijoittua hakutuloksissa korkeammalle ja lisätä Amazon-myyntiäsi, sinun täytyy säilyttää kilpailukykyiset hinnat tuotteillesi. Tämä ei tarkoita, että sinun täytyy hinnoitella tuotteesi alle arvon — sinun tarvitsee vain tarjota kilpailukykyinen hinta.

useimmissa tapauksissa yritysten on seurattava tuotteiden hintoja päivittäin. Kilpailijat muokkaavat hintojaan usein rutiininomaisesti, joskus vain muutamalla sentillä kilpailemaan. Jos haluat pysyä edellä rankingissa, sekä pysyä voittaja ostaa laatikko, sinun täytyy tehdä samoin.

investoi uudelleenhinnoitteluvälineeseen

hintaseuranta vaatii kuitenkin huomattavasti aikaa. Siksi yritykset investoivat työkalujen uudelleenhinnoitteluun. Ohjelmisto, kuten CARL, JungleScout, tai Informed.co esimerkiksi hintamuutoksiin voi reagoida automaattisesti.

jos haluat maksimoida myyntisi ja kilpailuetusi Amazonilla, kannattaa investoida ja kokeilla erilaisia uudelleenhinnoittelutyökaluja. Monet, kuten CARL, tarjoavat ilmaisia kokeiluja tai demoja, joiden avulla voit nähdä, miten ne toimivat sinulle.

lähetä tuotteesi Lightning-Diilinä

yrityksille, jotka haluavat tuottaa välitöntä tuotemyyntiä, on Lightning-diilejä. Lightning Deal tarjoaa tuotteen alennettuun hintaan rajoitetun ajan-yleensä neljästä 12 tuntiin. Käyttäjät voivat myös käyttää näitä tarjouksia main navigation bar Amazon.

Lightning käsitellä, tuotteesi ansaitsee välitöntä altistumista, vaikka olet minimoida kokonaistulot. Tämän seurauksena tiimisi on varmistettava, että et alihintaan tuotetta, koska haluat tehdä voittoa.

lähetä tuotteesi Lightning Dealina Myyjäkeskuksessa — käytä Lightning Deals-kojelautaa. Jos etsit lähettää tuotteen salama käsitellä aikana erityinen tapahtuma, kuten Black Friday, Amazon päättää, onko käsitellä menee elää.

Paranna varastonhallintaasi

tarjoatpa sitten Salamatarjouksia tai pyrit nostamaan sijoitustasi hakutuloksissa, on tärkeää, että yrityksesi optimoi varastonhallintansa. Jos sinulla on ongelmia tilausten täyttämisessä, tavaroiden varastoinnissa tai palautusten käsittelyssä, se vahingoittaa näkyvyyttäsi ja voi jopa johtaa lisämaksuihin Amazonista.

se voi myös vahingoittaa mahdollisuuksiasi kasvattaa Amazon-myyntiäsi.

Paranna myyntiäsi arvioimalla uudelleen varastonhallintaprosessejasi ja kehittämällä kehittämisstrategia. Monille yrityksille, se on hyödyllistä hyväksyä Amazon ohjelmisto, joka valvoo varaston ja ilmoittaa tiimisi, kun se on alhainen.

tarjoa nopea ja tarkka tilausten täyttäminen

jos et käytä Amazonin (FBA) täyttämistä, on tiimillesi todennäköisesti jatkuva haaste täyttää tilausten lähetyspäivämäärät — varsinkin jos olet jo vastaanottamassa valtavan määrän tilauksia. Täyttymys hinnat ovat kriittisiä, kuitenkin, Oman rankingissa hakutuloksissa ja kilpailukyky ostaa ruutuun.

tutki prosessejasi ja etsi tapoja parantaa. Useimmissa tapauksissa yritykset toteavat, että FBA: han sijoittaminen on paras vaihtoehto, koska Amazon katsoo, että FBA: lla on paras suorituskykymittari, kun se tulee täyttämään tilauksia.

parhaan suorituskyvyn mittareilla yrityksesi voi lisätä näkyvyyttään verkossa hakutuloksissa, voittaa tuotteensa Ostolaatikot ja ansaita lisää myyntiä. Se auttaa yritystäsi saavuttamaan kasvutavoitteensa ja maksimoimaan Amazon-liikevaihtonsa.

Use Fulfillment by Amazon (FBA)

yksi yleisimmistä suosituksista Amazonin myynnin parantamiseksi keskittyy FBA: han. Tämä palvelu vähentää yrityksesi vastuuta, kun se tulee täyttää, vaihtaa, ja palauttaa tilauksia. Plus, FBA skaalaa yrityksesi, mikä on välttämätöntä, kun etsit lisätä myyntiä.

FBA ei tule lisäkustannuksia, mutta useimmissa tapauksissa on hintansa arvoinen. Plus, monet kuluttajat näkevät FBA luottamussignaali – he tietävät tuotteen mukana Amazonin nopea toimitus ja helppo palauttaa, mikä voi tehdä ostopäätöksen helpompaa.

tarjoa ostolisäosia

tuotteesta, liiketoiminnasta ja toimialasta riippuen voit tarjota palvelu-lisäosia tuoteostoksiin. Jos yrityksesi esimerkiksi myy kattotuulettimia, voit sopia asennuspalvelujen tarjoamisesta hyväksytyn kumppanin kanssa.

kun shopper ostaa tuotteen, heillä on mahdollisuus lisätä asennuksen. Amazon käsittelee tuotteen ja asennusmaksun, minkä jälkeen kumppani ottaa yhteyttä ostajaan ja aikatauluttaa asennuspäivän.

monelle shoppailijalle tämä on ainutlaatuinen lisäetu.

heidän ei tarvitse tutkia asentajaa. Sen sijaan olet jo suositellut sellaista. Lisäksi ostajat maksavat kaiken kerralla, mikä säästää aikaa luottokorttitietojen antamiseen useammin kuin kerran.

tee tuotteistasi Amazon Prime-kelpoisia

jos haluat tavoittaa ne ostajat, jotka kuluttavat eniten Amazonissa, sinun täytyy tehdä tuotteistasi Amazon Prime-kelpoisia. Viitteenä, on yli 100 miljoonaa Amazon Prime jäsentä, ja he käyttävät yli $1000 vuodessa alustalla.

se tarkoittaa yli 100 miljardin dollarin myyntiä joka vuosi.

liity FBA: n jäseneksi ja tuotteistasi tulee Amazon Primen lisäksi myös ilmainen toimitus. Shoppailijoille se on ainutlaatuinen myyntivaltti. Lisäksi se tarjoaa tuotteellesi kilpailuedun, kun tuote pysyy käynnissä, vaikka ostajat käyttävät Amazon Prime-suodatinta.

Suorita Amazon PPC-kampanja

myyjät voivat myös lisätä Amazon-myyntiään kehittämällä Amazon PPC-kampanjan. PPC-kampanjalla, olipa kyse sponsoroiduista Tuotemainoksista, sponsoroiduista tuotemerkeistä tai tuotteen näyttömainoksista, voit tavoittaa kohdeyleisösi, kun he etsivät aiheeseen liittyviä tuotteita.

lisäksi tuotteesi näkyy hakutulosten yläosassa-orgaanisten listausten yläpuolella. Tämä tarjoaa tuotteesi valtava altistuminen ostajat, joka voi aiheuttaa heille ei vain klikkaa tuotteen listalle, mutta lisätä tuotteen ostoskoriin.

Mainosta tuotteita, joilla on eniten myyntiä

miten voit vahvistaa PPC-kampanjasi tuloksia? Keskity edistämään tuotteita, joilla on paras myynti. Se hyödyntää suosio näiden tavaroiden, joka voi parantaa myyntiä, voittoja, ja sijoitetun pääoman tuotto (ROI).

jos haluat tyhjentää vähän myyvän varastosi mainonnalla, ota toisenlainen lähestymistapa. Mainosta myydyimpiä tuotteitasi, mutta luo tuotepaketti jokaisen tuotteen listalle — bundle voi yhdistää suosituimman ja vähiten suositun tuotteesi.

tällä lähestymistavalla hyödynnät myydyimmän tuotteesi suosiota, jotta voit paitsi tyhjentää vähän myyvän varastosi myös myydä kysytyimmän tuotteesi. Se on win-win-tilanne, joka lisää Amazonin myyntiä.

luo Amazon-myymälä

miten muuten yritykset kasvattavat myyntiään Amazonilla? Amazon-kaupan kanssa. Amazon-kauppa on kuin mikromikrofoni yrityksellesi.

Amazon-kaupallasi voit jakaa brändisi ja tuotteesi kuluttajille. Lisäksi voit ladata korkealaatuisia kuvia sekä lisätä linkkejä sosiaalisen median sivuillesi. Kauppasi Kotisivu voi myös käyttää widgettejä, jotka näyttävät myydyimmät tuotteesi shoppailijoille.

palkittu suunnittelutiimimme voi myös optimoida Amazon-myymäläsi suunnittelun maksimoidakseen muunnokset. Tämä johtaa enemmän ostoksia ja tuloja yrityksesi, joka voi tukea tavoitteitasi laajentaa tuotevalikoiman tai kasvattaa tiimisi.

Lue lisää Amazonin myymälän rakentamisesta videostamme!

Rakenna tuotenippuja

yritykset voivat myös lisätä Amazon-myyntiään luomalla tuotenippuja. Grilleihin voi niputtaa esimerkiksi kannen ja siveltimen, joka kannustaa shoppailijoita ostamaan ”täydellisen paketin” ja saamaan kaiken tarvitsemansa grillin käyttöön ja ylläpitoon.

jos rakennat tuotepaketteja, varmista, että luot järkeviä paketteja. Et esimerkiksi myisi grilliäsi kengillä — vaan grilliin liittyvällä tuotteella, kuten harjalla tai suojuksella.

tee tuotteistasi oikeutettuja Amazonin Kylkiäisiin

fiksu tapa lisätä myyntiäsi Amazonissa on Amazonin kylkiäisten kautta. Amazon kylkiäiset, tuotteesi saa ilmaiseksi edistäminen ja altistuminen erilaisia organisaatioita, kuten yritykset, markkinointi vaikuttajat, ja enemmän.

jos yrityksesi käyttää FBA: ta, voit sallia valikoitujen tuotteiden kylkiäiset tilisi asetuksissa. Osana markkinointistrategiaasi voit myös järjestää tuotteen kylkiäisen, joka voi auttaa yritystäsi ansaitsemaan arvokkaita liidejä ja näkyvyyttä tuotteellesi.

liity Amazonin Subscribe and Save-ohjelmaan

uudempi strategia yrityksille kasvattaa Amazon-myyntiään? Amazon tilaa ja tallenna. Tämä palvelu tarjoaa yrityksille uusiutuvan tulonlähteen, koska ostajat voivat rekisteröityä rutiininomaisiin tuotetoimituksiin. Lisäksi se auttaa parantamaan merkkiuskollisuutta.

jos haluat tehdä tuotteita saatavilla Amazon tilaa ja tallenna, voit tehdä niin Amazon Myyjä tilin. Huomaa, Amazon edellyttää, että tilata ja tallentaa tuotteita ylläpitää varastossa korko 85 prosenttia-Amazon perustaa tämän prosenttiosuuden pois viimeisten 30 päivän aikana.

tarjoa lahjapaketointivaihtoehtoja valikoiduille tuotteille

kun yhä useammat ostajat kääntyvät Amazonin puoleen ostoksissaan, siitä on tullut alusta ostaa ja lähettää lahjoja-suoraan vastaanottajalle. Siksi on hyödyllistä tarjota lahjapaketointivaihtoehtoja tuotteillesi. Se on myyntivaltti, joka voi heilauttaa ostajat ostaa tavaroita yli kilpailijoiden.

Amazon kuitenkin rajoittaa lahjapaketit Amazonin Ammattimyyjiin-Amazonin Ammattimyyjänä maksat kuukausimaksun. Jos olet Amazon ammattimainen myyjä, otat lahjapaketit käyttöön tiliasetuksissasi.

jos käytät FBA: ta, voit ottaa lahjapaperit käyttöön ilman lisämaksua.

laajene kansainvälisille markkinoille

yrityksestä ja tuotteista riippuen kannattaa miettiä, mitä hyötyä on siirtyä globaaleille markkinoille. Kasvattamalla kohdemarkkinoilla, sanoa kuluttajien Yhdysvalloissa. kuluttajille Yhdysvalloissa. ja Kanada, voit mahdollisesti lisätä myyntiä ja tuloja.

on kuitenkin tärkeää, että yrityksenne tutkii laajentamisen toteutettavuutta. Sinun täytyy ottaa huomioon paitsi kysyntää tuotteelle, mutta myös kilpailu kyseisillä markkinoilla. Plus, pitäisi arvioida, onko yritys voi vastata lisääntynyt kysyntä tavaroiden.

käytä FBA Exportia kansainvälisiin tilauksiin

jos ulkomainen laajennus tarjoaa kiistatonta arvoa liiketoiminnallesi, kannattaa käyttää Fulfillation by Amazon (FBA) Export-palvelua. Mikä on FBA Export? Se on FBA-ominaisuus, jonka avulla Amazon voi täyttää kansainväliset tilauksesi käyttämällä olemassa olevaa FBA-varastoasi, joka sijaitsee Yhdysvalloissa.

monille yrityksille, FBA vienti on korvaamaton-plus se ei sisällä mitään ylimääräisiä maksuja. Se myös helpottaa prosessia tulla uusille markkinoille yrityksesi, joka minimoi stressiä vähentämättä Amazon myynti.

Lue Amazon marketing and advertising case studies

Another way you can increase your Amazon sales? Hanki inspiraatiota muilta yrityksiltä, jotka mainostavat ja markkinoivat Amazonilla. Vaikka voit selata portfolioamme, voit myös tarkastella Amazonin kuratoitua valikoimaa tapaustutkimuksia, jotka tulevat kaikenkokoisilta yrityksiltä.

useimmissa tapauksissa huomaa, että jokaisella yrityksellä oli tietty tavoite. He myös hyödyntää paljon vinkkejä me mainita tässä oppaassa, johtamisesta avainsanatutkimuksen aloittamiseen PPC kampanjoita optimoimalla tuoteluetteloita.

käytä näitä tapaustutkimuksia inspiroidaksesi strategiaasi Amazonin myynnin parantamiseksi.

Partner with an Amazon marketing agency

It ’ s a time intensive and skill-heavy process to manage and optimize your Amazon presence-Initiative if you want to increase your sales on Amazon. Amazonin optimoinnin vaatiman asiantuntemuksen ja ajan vuoksi monet yritykset tekevät yhteistyötä Amazonin markkinointitoimiston kanssa.

esimerkiksi WebFX on täyden palvelun digitaalinen markkinointitoimisto, joka tarjoaa seuraavia Amazonin palveluita:

• Amazon advertising
• Amazon product optimization
• Amazon review management
• Amazon Store launch
• Amazon consulting

Plus, meillä on innovatiivinen ja oma teknologia, jolla luodaan mukautettu datapohjainen strategia. Teknologiamme ja asiantuntemuksemme ansiosta olemme tuottaneet yli 2,4 miljardin dollarin tulot asiakkaillemme ja pidämme edelleen yllä yhtä alan korkeimmista asiakaspalkkioista — 91 prosenttia.

valmis lisäämään Amazon myynti?

webfx on luotettava Amazon-Myyjä yrityksille, jotka haluavat kasvattaa Amazon-myyntiään. ContentGeniusFX: n koneoppimisvoiman sekä datalähtöisten strategioidemme avulla voimme luoda täyden palvelun suunnitelman Amazonin tilausten parantamiseksi.

ota meihin yhteyttä verkossa tai soita numeroon 888-601-5359 ja aloita räätälöidyn strategian rakentaminen!