Miten lasketaan suhteellinen markkinaosuus BCG-matriisissa?
liiketoimintamallit luodaan tuottamaan kannattavia tuotteita ja palveluita nykyisessä skenaariossa ja tekemään varauksia sellaisten muutosten tunnistamiseksi, jotka pitävät yrityksen voiton tulevaisuudessa. Hyvä liiketoimintastrategia myös kyseenalaistaa ja käsittelee tulevaisuudennäkymiä aina.
mikä on BCG-matriisi?
Boston Consulting Group loi BCG-matriisin, joka tunnetaan myös nimellä Boston tai Growth-Share Matrix, joka tarjoaa strategian, joka auttaa analysoimaan tuotteita suhteessa suhteelliseen markkinaosuuteen ja kasvuun. BCG-malli on ollut voimassa vuodesta 1968 ja auttaa yritystä saamaan tietoa tuotteista, jotka auttavat sitä hyödyntämään markkinaosuuden kasvumahdollisuuksia ja antamaan kilpailuetua.
BCG: n toimitusjohtaja ja vanhempi osakas Reeves Martin siteeraa noin 50 vuotta sen lanseerauksen jälkeen, että BCG: n matriisimalli on jatkossakin arvostettu työkalu yrityksille niiden potentiaalin ymmärtämiseksi.
markkinaosuus ja suhteellinen markkinaosuus
yrityksen markkinaosuudella tarkoitetaan sen määrittämää markkinaosuusprosenttia. Toisaalta suhteellinen markkinaosuus on se prosenttiosuus markkinoista, jota yritys ei hallitse. Suhteellinen markkinaosuus on toinen ulottuvuus, joka auttaa liiketoimintaportfolion mittaamisessa. Yritys, jolla on suuri tuotanto, niittää suuremmilta talouksilta koon ja kokemuskäyrän, mikä johtaa suurempiin voittoihin.
markkinalähtöisen johdon mukaan vähintään 33 prosenttia suhteellisista markkinaosuuksista tunnustetaan vahvoiksi.
mikä on kasvu-Osuusmatriisi?
BCG: n perustaja Bruce Henderson loi Kasvujakomatriisistrategian vuonna 1968 ja julkaisi sen esseenä nimeltä ”Perspectives”, jota vielä nykyäänkin opetetaan pääaiheena kauppakorkeakouluissa. Sen toteutti yli puolet Fortune 500-yrityksistä, jotka ovat suuren osan menestyksestään velkaa sille.
Growth-Share Matrix tai BCG Matrix on kehikko, joka on rakennettu hallinnoimaan salkkua, joka auttaa yrityksiä priorisoimaan eri liiketoimintojaan parhaiten. Kasvuosakematriisitaulukko jaetaan neljään kvadranttiin. Jokaisella kvadrantilla on oma symbolinsa, joka edustaa tietyssä määrin kannattavuutta. Symboli koostuu tähdistä, kysymysmerkeistä, koirasta ja Rahalehmistä. Yritykset on jaettu kuhunkin näistä neljästä luokasta. Johtajat päättävät, mihin kohdentavat pääomansa ja resurssinsa tuottaakseen eniten arvoa ja leikatakseen tappioita.
BCG-matriisin tai Kasvujakomatriisin
neljä Tunnusta on neljä kvadranttia, joihin yritysten tuotemerkit luokitellaan. Tarkastellaanpa tarkemmin niiden asemaa ja toimintaa, kun keskustelemme niiden mahdollisuuksista:
koirat
koirat edustavat pientä markkinaosuutta kilpailijoihin verrattuna ja toimivat markkinoilla, joiden kasvu on hidasta. Yleensä niihin ei pitäisi sijoittaa, koska ne synnyttävät negatiivisia tai pieniä rahatuottoja. Aina näin ei kuitenkaan välttämättä ole. Osa koirista osoittautuu kannattaviksi paljon odotettua pidemmäksi aikaa. Ne tarjoavat yhteistyötä SBUs tai muiden merkkien tai auttaa counter liikkuu kilpailijoiden. On parempi tehdä perusteellisempi analyysi tuotemerkistä sen varmistamiseksi,pitäisikö ne myydä.
strategiset valinnat: supistaminen, selvitystila, divestointi
Kassalehmät
niitä pidetään kannattavimpina brändeinä. Ne on lypsettävä, jotta ne voivat tarjota mahdollisimman paljon käteistä. Lehmistä saatava raha on investoitava tähtien tukemiseen kasvun jatkumiseksi. Kassalehmät auttavat pitämään tähtiä yllä. Mutta tämä ei välttämättä aina ole skenaario. Suuret SBUs tai yritykset kuuluvat Cash Cows luokkaan ja voivat innovoida prosesseja ja tuotteita, ja mahdollisesti tulla tähdet itse. Kassalehmät tarvitsevat siis itse tukea innovointiin.
strategiset valinnat: tuotekehitys, divestointi, monipuolistaminen, säästötoimet
Tähdet
koska ne kuuluvat ja toimivat voimakkaasti kasvavilla toimialoilla ja säilyttävät suuren markkinaosuuden, tähdet ovat käteisen käyttäjiä ja tuottajia. Nämä ovat ensisijaisia yksiköitä, joihin yrityksen on investoitava. Tähdet muuttuvat Rahalehmiksi, kun niistä tulee hyvin tuottoisia. Kaikki tähdet eivät osoittautukaan Käteislehmiksi, mutta ne ovat alttiita nopeille muutoksille etenkin teollisuudenaloilla. Tällaiset teollisuudenalat kohtaavat jatkuvia haasteita innovatiivisten tuotteiden kanssa, jotka voidaan ylittää teknologisella kehityksellä. Tähti siis taantuu koiraksi sen sijaan, että hänet ylennettäisiin Rahalehmäksi.
strategiset valinnat: horisontaalinen integraatio, vertikaalinen integraatio, markkinakehitys, markkinoiden levinneisyys, tuotekehitys
kysymysmerkit
itsestään selvät, nimensä mukaisesti kysymysmerkit koostuvat brändeistä, jotka tarvitsevat jonkin verran harkintaa. Nopeasti kasvavassa markkinatilanteessa niillä on pieni markkinaosuus ja niistä tulee Käteislehmiä. Suuresta investoinnista huolimatta kysymysmerkit eivät joka kerta onnistu ja jatkavat kamppailua markkinaosuuden saamisesta ja päätyvät koiriksi. Siksi ne tarvitsevat tarkkaa pohdintaa, kannattaako niihin panostaa vai ei.
strategiset valinnat: markkinaosuus, tuotekehitys, markkinakehitys, divestointi
Miten lasketaan suhteellinen markkinaosuus BCG-matriisissa?
voidaan laskea suhteellinen markkinaosuus BCG-matriisissa viidessä yksinkertaisessa vaiheessa.
Vaihe 1-Valitse yksikkö:
BCG-matriisi auttaa analysoimaan erillisiä brändejä, SBUs: iä, yrityksiä tai tuotetta yksikkönä. Valitse ja määritä yksikkö, jonka haluat analysoida.
Vaihe 2-esitä markkinat:
esitä markkinat, jotka on hahmoteltava tai määriteltävä huolellisesti. Väärin hahmotellut markkinat päätyvät oman yksikkönsä matalaan luokitukseen. Esimerkiksi markkinajohtaja Mercedes-Benz voidaan luokitella Henkilöautomarkkinoilla koiraksi pelkästään sen alle 20 prosentin suhteellisen markkinaosuuden perusteella. Mutta luksusautomarkkinoilla, perustuen sen vaikutus markkinajohtaja, ja luokitellaan käteisellä lehmä.
Vaihe 3 – suhteellisen markkinaosuuden laskeminen:
tulot tai markkinaosuus voidaan laskea suhteellisen markkinaosuuden perusteella. Suhteellinen markkinaosuus voidaan laskea jakamalla oman tuotemerkin markkinaosuus tai tulot toimialan suurimman kilpailijan liikevaihdolla tai markkinaosuudella. Jos esimerkiksi kilpailijalla on 25 prosentin markkinaosuus tietokoneteollisuudessa ja yrityksellä 10 prosentin markkinaosuus samana tilikautena laskelman perusteella, markkinaosuus on 0,4.
suhteellinen markkinaosuus = yrityksen markkinaosuus tai tulot / suurimman kilpailijan markkinaosuus tai tulot
X-akseli edustaa suhteellista markkinaosuutta, kun vasen yläkulma on 1, keskipiste on 0,5 ja oikea yläkulma on 0.
Vaihe 4-Laske Markkinoiden Kasvuvauhti:
toimialan kasvuvauhti on luettavissa toimialaraporteista, jotka ovat saatavilla ilmaiseksi verkossa. Voidaan myös laskea markkinoiden kasvuvauhti tarkastelemalla markkinoiden suurimman kilpailijan keskimääräistä liikevaihdon kasvua. Se lasketaan prosentteina.