miten keksiä uusia tuoteideoita (jotka eivät ime)
joten haluat löytää uuden tuoteidean myytäväksi verkossa? Hyvin, mahdollisuudet ovat olet kirjoittanut jotain ”uusia tuoteideoita” tai ”hyviä tuoteideoita” osaksi Google, toivoen löytäisit vastauksen.
siinä ei ole mitään vikaa.
ongelmana on kuitenkin se, että etsit (ja löydät) täsmälleen samaa asiaa kuin kaikki muutkin. Näistä ”uusista” ideoista tulee todella sitä, mitä kaikki jo tekevät ja myyvät.
emme aio listata tässä kasaa tuoteideoita—jotka tekisivät tyhjäksi sen tarkoituksen, että löytäisit mitä asiakkaasi tarvitsee.
sen sijaan näytämme, miten keksimme uusia tuoteideoita (jotka eivät ole surkeita), joita voit myydä netissä. Upouudet ideasi saattavat inspiroitua olemassa olevista tuotteista, mutta saat voimaa luovuudesta ja vapaudesta tehdä niistä omiasi.
Muistatko vanhan kunnon Henry Fordin? Eräs hänen kirjoittamansa lainaus kuuluu näin: ”Jos olisin kysynyt ihmisiltä, mitä he haluavat, he olisivat sanoneet nopeammat hevoset.”
tämän artikkelin avulla voit antaa asiakkaillesi sen, mitä he tarvitsevat pelkkien nopeampien hevosten sijaan.
mikä tekee tuoteideasta ”hyvän”?
ensin autetaan erottamaan hyvät tuoteideat huonoista. Tässä muutama ilmaisin jokaisesta:
hyvän tuoteidean merkit
- käsittelee tarvetta: Hyvät tuoteideat ratkaisevat ongelmia. Nämä voivat olla valtavia ongelmia (kuten Elon Musk taistelee ilmastonmuutosta vastaan) tai pieniä ongelmia (kuten lievittää jonkun kehon hajua). Älä lähde etsimään tuotetta. Etsi ensin ongelma. Seuraavaksi löytää (tai rakentaa) täydellinen tuote ratkaista se.
- tarjoaa vankan USP: n: tuotteesi tarvitsee ainutlaatuisen myyntilupauksen, joka tekee siitä paremman kuin mikään muu markkinoilla oleva tuote. Että USP voi liittyä ominaisuuksia, hinnoittelu, skaalautuvuus, tai jopa nopeus toimitus. Hyvä tuote voisi olla juuri sitä, mitä on markkinoilla, mutta ehkä valmistus on skaalautuvampi, joten voit ajaa alas hintoja asiakkaille? Se on uusi tuoteidea.
- on tuottopotentiaalia: paras idea on vain käsite, ellei voi tehdä suunnitelmaa, jolla 1) luodaan se ja 2) saadaan se kannattavaksi. Tämä tarkoittaa, sinun täytyy harkita kulut, hinnoittelu, tarjonta ja kysyntä, koko osoitettavissa markkinoilla, ja nykyinen kilpailu.
on helppo ilmoittaa: sinun on todennäköisesti hankittava rahoitusta lainanantajilta tai sijoittajilta. Jos ideasi on liian monimutkainen, joudut kamppailemaan rahoituksen saamiseksi. Lisäksi asiakkaasi kohtaavat pääsyn esteen. - tekee onnelliseksi: älä ala myydä tuotetta, josta et välitä—siinä on rähjäisen MLM: n resepti. Sinun pitäisi pystyä (ja innoissaan) liittää nimesi ja kuvasi tuotteen viereen. Se on merkki siitä, että olet ylpeä siitä.
- kannattaa maksaa: tarjolla on paljon tuotteita, jotka saavat ajattelemaan: ”Oh, cool!”Et kuitenkaan halua vain tehdä vaikutusta ohikulkeviin asiakkaisiin—haluat heidän avaavan lompakkonsa. Varmista, että tuotteesi on maksamisen arvoinen eikä vain hauska konsepti.
huonon tuoteidean punaiset liput
- ei tarjoa tunnistettavaa USP: tä: asiakkaiden pitäisi pystyä tunnistamaan USP. Jos he eivät voi selvittää, mikä tekee tuotteen erilainen kuin muut, niin se on todennäköisesti riittämätön.
- Hämmentää Asiakkaita: Jos pitää vakuuttaa asiakkaat, että se on hyvä tuote, se ei todennäköisesti ole. Tuotteesi pitäisi pystyä markkinoimaan itseään ilman 60 minuutin mainoskampanjaa.
- kysyntää ei ole: joitakin ongelmia ei kannata ratkaista. Sinun täytyy vahvistaa tuotteen idea varmistaa kohdemarkkinoilla ei vain ajatella se on hyvä idea, mutta he ovat valmiita käyttämään kovalla työllä ansaittua rahaa ostaa sitä.
- se on jo olemassa:tee tutkimuksesi. On monia yrittäjiä siellä, joten varmista, että uusi tuoteidea ei ole jo olemassa. Jos se tekee (tai teki), oppia lisää siitä. Miten menee? Miksi se epäonnistui (tai onnistui)? Miten voit tehdä sen paremmin?
Kirjoita nämä ajatukset ylös ja jaa ne jonkun luotettavan kanssa. Jos keksit tuoteidean, johon olet rakastunut, näet todennäköisesti kaiken hyvän etkä yhtään huonoa. Se on luonnollista. Kuitenkin, jos annat ideasi objektiivinen läpi, voit löytää kohtalokkaita puutteita ennen kuin on liian myöhäistä.
miten löydät uuden tuoteideasi
nyt kun tiedät mitä etsit, on aika aloittaa haku. Jos inspiraatio tulee vuoristomeditaatiosta tai pitkistä vaelluksista erämaassa, lähde sen perään. Mutta jos nuo tuotteenetsintämenetelmät tuottavat pettymyksen, tässä muutamia aloituspaikkoja:
Kysy asiakkailtasi
tämä lähestymistapa on vastoin Henry Fordin kuuluisaa sitaattia, mutta asiakkaasi tietävät melkein (melkein) aina parhaiten. Aloita siitä.
jos sinulla on asiakkaita, lähetä kyselyitä tai tee haastatteluja selvittääksesi heidän ongelmiaan. Jos sinulla ei ole vielä asiakkaita, tunnista kohdemarkkinasi ja aloita sieltä.
voit jopa löytää kiinnostavan subredditin ja avata siellä keskusteluja. Esimerkiksi, jos olet kiinnostunut patikoinnista ja haluat löytää tuoteidean, joka ratkaisee retkeilijöiden tarpeet, voit liittyä r/Patikointi, r/Backpacking, tai R/ultrakevyt subreddits. Selaa keskusteluja siellä, tutkia valituksia, tai vain suoraan kysyä ihmisiltä, mitä he haluavat.
voisi aloittaa kysymällä, mikä heitä haastaa tai mitä he haluaisivat korjata. Kaivakaa syvemmältä ja kysykää, mikä voisi ratkaista sen. He eivät välttämättä aina tiedä vastausta toiseen kysymykseen, ja se on OK—se on lopulta sinun tehtäväsi selvittää.
kun havaitset ongelman, ala selvittää asiakkaidesi halukkuutta maksaa sen korjaamisesta. Jos se ei ole mitään (tai ei paljon), se ei luultavasti ole ongelma, joka kannattaa ratkaista.
jos ongelma kannattaa ratkaista, ala ajatella tuotetta. Älä huolehdi suunnittelun ja kaikkien komponenttien viimeistelystä vielä. Kun sinulla on prototyyppi tai luonnos, Kysy asiakkailtasi, jos he olisivat kiinnostuneita jotain tällaista. Jos vastaus on ”kyllä”, tiedät olevasi oikealla tiellä.
Spot What ’s Hot
Look for what’ s trending on ecommerce sites or social media platforms. Mikä menee hyvin? Miksi? Voitko toistaa sen ja tehdä jotain parempaa?
esimerkiksi, jos kaikki raivoavat verkko-opiskelusta, onko olemassa kurssia, jonka voi luoda tarpeen ratkaisemiseksi? Jos kurssi on jo olemassa, voitko tehdä sellaisen, joka on parempi tai edullisempi?
muista, muotivillitykset tulevat ja menevät. Jos hyppäät trendiin aikaisin, voit hyödyntää hetken ja lähteä ennen kuin se jäähtyy. Jos liityt liian myöhään, saatat päätyä investoimaan tuotteeseen, jonka kysyntä vähenee nopeasti.
yksi tapa varmistaa, että pysyt kärryillä, on tarpeiden tarkkailu trendien sisällä. Ilmanpuhdistimet olivat hetken aikaa kuuma puheenaihe läpi uutisten ja sosiaalisen median syötteiden. He eivät kuitenkaan ratkaisseet epätoivoisia tarpeita—he vain antoivat ihmisille uusia terveellisiä tapoja valmistaa ruokaa. Hetken päästä hype hiipui, ja nyt kuluttajien kaapeissa istuu käyttämättömänä nippu.
Don ’t Be Afraid to Steal
” Good designers copy, great designers steal.”Nämä taidemaalari Pablo Picasson kuuluisat sanat soveltuvat paljon muuhunkin kuin suunnitteluun. Sinun ei tarvitse täysin alkuperäinen idea—sinun tarvitsee vain kopioida, varastaa, ja iteroida tehdä seuraavaksi paras asia.
edes viisasteleva Elon Musk ei tehnyt mitään poikkeuksellisen mullistavaa-hän vain otti suositun automallin (joka on ollut olemassa jo yli sata vuotta) ja teki niistä sähköisiä, voimakkaita, seksikkäitä ja eksklusiivisia. Hän teki enemmänkin,mutta tajuat Kyllä.
tai vilkaise Jibbitziä. Jibbitz hyödyntää Croc Suosio (vieläkään eivät ymmärrä, miksi ihmiset käyttävät näitä kenkiä) luomalla hurmaa antaa käyttäjille muokata jalkineet. Jibbitz käytännössä possutteli toisen brändin menestystä isosti, ja Crocs päätyi ostamaan pikkuruisen startupin 10 miljoonalla dollarilla.
voisi ajatella myös kaikkia tämän päivän sosiaalisen median sovelluksia. Muistatko, kun Instagram varasti Snapchatin mallin ja lisäsi alustalleen tarinoita? Ja sitten joka toinen somealusta teki saman tempun?
tai Muistatko, kun Bird and Lime alkoi roskata jokaista USA: n kaupunkia sähköskoottereilla? Pari kuukautta myöhemmin paikalle tulivat jo Uber, Lyft ja useat muut brändit.
ei tarvitse keksiä mitään aivan uutta. Lainaa, varasta ja Frankenstein oma tuoteideasi – Varmista vain, että sillä on USP, joka voittaa kilpailun.
ajattele Upsellejä ja Ristiinmyyjiä
jos myyt jo tavaraa, et välttämättä tarvitse ulkopuolista tuotetta. Läheisesti liittyvä tuote on potentiaalia menestyä, ja se voi myös lisätä olemassa kauppatavaraa myynti.
esimerkiksi kenkiä myytäessä voisi laajentaa kengännauhoiksi tai sukiksi. Jos myy verkkokursseja, voisi laajentua e-kirjoiksi tai henkilökohtaisiksi tunneiksi.
kun mietit asiaa, mieti, miten voisit parantaa olemassa olevaa tuotettasi. Onko olemassa yksinkertaisempia, halvempia tai vankempia, kalliita versioita voit tarjota? Esimerkiksi jokaisesta uudesta jalkapallojalkineesta löytyy noin 3 erilaista mallia: budget-friendly, middle-of-the-road ja premium.
Voitko tehdä saman tuotteillesi? Jos myy verkkokurssin, voi saada lyhennetyn halvemman version tai kattavamman kalliin version.
Etsi omat ongelmasi
sinäkin (kyllä, sinä) olet kuluttaja. Mitä ongelmia sinulla on? Onko olemassa jokin jokapäiväinen ongelma, jonka toivoisit voivasi ratkaista? On hyvä mahdollisuus henkilökohtainen persoona kuuluu markkinarako-jos löydät ongelman haluat ratkaista, saattaa olla muita yksilöitä (toivottavasti paljon niitä) kanssa sama asia.
älä huoli—ryhdymme myöhemmin vahvistamaan ideaasi varmistaaksemme, että sillä on jalat, joilla seistä. Mutta älä vähättele ongelmiasi. Tämä menetelmä ei vie pitkiä prosesseja tai intensiivistä tutkimusta. Mieti, mikä sinua oikeasti vaivaa ja miten toivoisit voivasi ratkaista sen.
otetaan esimerkiksi Airbnb. Perustajat Joe Gebbia ja Brian Chesky kamppailivat vuokranmaksusta, joten he päättivät vuokrata olohuoneensa lattialta airbedit San Franciscon konferenssivieraille. Seuraavana päivänä pari loi nettisivut-6 päivää myöhemmin heillä oli 3 vuokralaista nukkumassa lattiallaan.
Codeacademy aloitti Columbian yliopiston ohjelmointikerhona. Cofounder Zach Sim kamppaili oppiakseen uusia koodaustaitoja itse, joten ohjelmointi natiivi (ja cofounder) Ryan Bubinski käytti Simsiä koekaniinina luodakseen Itsetempoisen oppimiskokemuksen, josta tuli Codeacademy.
älä ylenkatso omia ongelmiasi. Luo ratkaisu, joka kannattaa maksaa, ja todennäköisesti löydät muita asiakkaita kuten sinä.
Vahvista. Vahvistaa. Vahvistaa.
onko ideaa tuotteelle? Fantastista! Älä tee sille vielä mitään.
kuuntele meitä.
ennen kuin lähdet raveihin tai alat kaivautua syvälle kaninkoloihin, vahvista tuoteideasi. Et halua omistaa mitään aikaa tai rahaa (tai pahempaa—kiintyä henkilökohtaisesti) idea, joka tulee kaatua ja polttaa.
vaikka voimme jatkuvasti kysellä teoreettisia kysymyksiä ja leikkiä ideoilla, kestäviä yrityksiä rakennetaan vain, kun raha vaihtaa omistajaa. Jos se aikoo menestyä pitkällä aikavälillä, sen on läpäistävä stressitesti. Näin se tehdään:
Savutesti, jonka aloitussivu on
Rakenna aloitussivu, joka korostaa tuotteesi hyötyjä (ja hinnoittelua). Aja liikennettä sivulle orgaanisilla (sosiaalinen media ja sähköposti) ja maksullisilla (PPC-mainokset) strategioilla ja katso sitten, mitä asiakkaat tekevät.
klikkaavatko he ”osta nyt” – nappia, vai poistuvatko he tekemättä mitään? Aseta klikkausnopeustavoite sille, mitä haluat sivun saavuttavan. Jos se osuu, että tavoite, niin voit luottaa todella luoda ja skaalaus tuote. Jos ei, kannattaa miettiä ideaa uudelleen.
tämän savutestin avulla voit selvittää, ovatko ihmiset todella halukkaita ostamaan tuotteesi. Ystävät, perheet ja kollegat saattavat sanoa, että ideasi on hieno, mutta todellinen yleisö oikealla rahalla antaa sinulle kylmän, karun totuuden.
savutestauksen Aloitussivun koko prosessin pitäisi kestää vain muutamia päiviä. Älä käytä liikaa aikaa fancy Aloitussivun tekemiseen-pidä se minimaalisena perusasioilla.
olemme Foundrissa käynnistäneet paljon verkkokursseja, ja meillä on tapana validoida jokainen ennen kuin käytämme aikaa ja rahaa sen toteuttamiseen. Opi askel-askeleelta prosessi käytämme vahvistaa kunkin kurssin idea (kuluttamatta senttiäkään).
täsmentäkää koko strategianne
GTM. Valmistus. Toimitus. Rahoitus. Kaikki. Selvitä logistiikka siitä, miten Uusi tuoteideasi toteutuu. Tee kaikki tämä tutkimus ennen kuin aloitat prototyyppien ja verkkosivustojen rakentamisen.
saatat löytää logistisen komponentin, joka sammuttaa koko tuoteidean, joten tee due diligence:
- tuotteen hankinta: miten aiot rakentaa tai ostaa tuotteen? Onko sinulla tarpeeksi rahaa ja resursseja? Jos se on jotain online-kurssi tai e-kirja, onko sinulla taitoja ja kaistanleveys tuoda sen tuloksia? Jos ei, voitko palkata jonkun?
- Go-to-Market (GTM) Plan: miten aiot lanseerata ja markkinoida tuotteesi? Mikä hinta sen täytyy olla voittaa kilpailijoita, vetää asiakkaita, ja auttaa sinua ansaita voittoa? Mitä kanavia sinun täytyy käyttää tavoittaa yleisösi?
- toimitus: miten saat fyysisen tai digitaalisen tuotteesi asiakkaillesi? Tuleeko se sähköpostitse vai postissa? Tarvitsevatko he kirjautumisen vai onko kyseessä ladattava tuote?
- Rahoitus: mistä löydätte rahat tähän? Onko sinulla rikas setä, vai pitääkö sinun pyytää pankista lainaa?
siinä on paljon mietittävää. Tiedämme. Silti on kriittistä ajatella kaikkia näitä asioita ennen kuin jatkaa uuden tuotteen.
paras idea voisi tarkistaa kaikki laatikot, mutta jos sinulla ei ole rahaa, aikaa tai keinoja toteuttaa sitä, se ei tule olemaan hyvä idea.
tee Uusi tuoteideasi eloon
Uudet tuoteideat ovat hienoja ja kaikkea, mutta ne elävät vain aivoissasi ja käytetyn lautasliinan selässä, kunnes lanseeraat ne maailmalle.
Kuulostaako pelottavalta? Se voi olla. Ilman oikeita mentoreita ja prosesseja siis.
auttakaamme nopeuttamaan uutta tuoteideaasi ja käynnistämään kannattava Verkkokauppa 12 viikossa (tai vähemmän). Rekisteröidy ilmainen masterclass oppia 5-Vaihe prosessi tuo iso idea elämään.
luokkaa opettaa Gretta Rose Van Riel, yrittäjä, jolla on vyöllään 4 miljoonaluokan verkkokauppabrändiä. On turvallista sanoa, että hän tietää asian tai 2 onnistuneista tuoteideoista ja lanseerauksista. Opi, miten hän teki sen ja (tärkeämpää) miten voit, liian.