kasvu yrityskaupan kautta: vakuutuslaitoksen tai Yrityskirjan ostaminen
vakuutuslaitoksen kasvattaminen pitäisi olla joka päivä tehtävälistasi kärjessä, mutta on monia tapoja, joilla voit saada tämän kasvun tapahtumaan. Ensimmäinen ja ilmeisin tapa on myydä lisää vakuutuksia. Kasvutavoitteiden luominen perinteisten strategioiden avulla myynnistä, uudistuksista, cross sellsistä, upsellsistä, lead generationista, suosittelusuunnitelmista ja muusta on kunnioitettu perinteinen polku agenttikirjasi rakentamiseen. Tätä kutsutaan usein orgaaniseksi kasvuksi.
toinen tapa kasvaa on yrityskauppa. Tämä menetelmä on mahdollista lisätä viraston kasvua merkittävästi.
- osta agentuuri. Ostaminen vakuutusyhtiö tarkoittaa juuri sitä, mitä se merkitsee-Lukko, osake ja tynnyri. Ostat kaikki aineelliset hyödykkeet-tiilet & laasti, henkilökunta, nimi, verkkosivut sekä kauppakirja.
- osta kauppakirja. Ostaminen vakuutusyhtiö book of business on ostaa linja tai segmentti liiketoiminnan, ilman rakennuksen, logo, nimi, fyysinen omaisuus, tai ihmiset. Vain tilit ja asiakassuhteet.
on muitakin kasvustrategioita, kuten kumppanuuksia, tuotelinjojen laajennuksia ja paljon muuta. Mutta nykypäivän postitse, Otetaanpa syvempi sukellus kasvua yritysostot, tarkistaa joitakin keskeisiä näkökohtia menestykseen.
vakuutuslaitoksen tai liikekirjan ostaminen voi olla vaativa, aikaa vievä ja kallis prosessi. Perusteellinen due diligence voi olla ero menestyksen ja pettymyksen, joten on tärkeää mennä prosessiin, että ymmärrystä. Mieleen tulee kirjailija Terry Goodkindin lainaus: ”jos tie on helppo, olet todennäköisesti menossa väärään suuntaan.”
keskeiset näkökohdat vakuutuslaitoksen tai liikekirjan ostamisessa
aloittaakseen kannattaa asettaa tavoitteet. Mitä haluat saavuttaa? Haluatko kasvaa maantieteellisesti? Tietyllä alalla? Poistaaksesi kilpailua vai vahvistaaksesi kilpailuetuasi?
kun olet määrittänyt tavoitteesi, harkitse ammattilaisten neuvontaa oman agenttisi arvioimiseksi suunnittelutarkoituksiin. Ulkopuolinen konsultti erikoistunut virasto arvostukset voi auttaa sinua tilannekuva oman liiketoiminnan terveyttä, vahvuus, ja heikkoudet. Niiden avulla voit arvioida, mihin sinulla on varaa ja testata hankintaoletuksiasi ja tavoitteitasi. Monissa tapauksissa, oikea konsultti voi auttaa sinua löytämään tavoite näkymiä ja auttaa sinua läpi prosessin sulkemiseen asti, liian.
seuraava: tutkimus, tutkimus, tutkimus. Selvitä, mitä siellä on. Pidä korviasi auki omassa verkostossasi ja mieti alueesi virastoja, joissa ikääntyvä rehtori saattaa harkita eläkkeelle jäämistä. Kysy vakuutusyhtiöiltäsi ja liikekumppaneiltasi. Tarkista Suositut vakuutus julkaisut, kuten vakuutus lehdessä ja viraston Equity listauksia. Tutkimus M& a konsultit ja välittäjät. Voit jopa ajaa mainoksia sosiaalisessa mediassa tai laittaa ilmoituksen viraston hankinnasta verkkosivustollesi tai blogiisi.
Hankinnan kohde
kun löydät kohdemahdollisuuden, selvitä, miksi nykyinen omistaja myy virastoa tai kirjaa. Onko omistaja jäämässä eläkkeelle vai onko elinkelpoisuusongelmia? Haluat arvioida viraston maine markkinoilla, henkilöstö, asiakassuhteet, ja virasto kirja. Olisiko järkevää, että nykyinen omistaja olisi kaupan ulkopuolella mukana vai ei?
ennen kuin menet liian pitkälle, on kaksi askelta, jotka kannattaa ottaa, kun puheet näyttävät vakavilta:
- toteuta salassapitosopimukset.
- Ilmoittaudu E& O vakuutuksenantajalle ajoissa, jotta he saavat tiedon mahdollisesta hankinnasta. Selvitä, onko heillä ohjeita suunnitellun hankinnan yksityiskohdista. Katso: miten politiikat reagoivat ostaessaan tai Myydessään virastoa
kun olet ottanut nuo askeleet, on aika potkaista renkaita. Varmista, että tiedät viraston olet ostamassa sisältä ja ulkoa. Tutustu kohdetoimiston toimintaan, varoihin, velkoihin, liiketoiminnan kirjanpitoon, talouteen, taloudelliseen terveyteen ja operaattorin nimityksiin. Onko virastolla oikeus tilisiirtoihinsa? Onko se hyvä liike-elämän kirja, jossa on kasvupotentiaalia? Onko lisensointiin, viranomaisvaatimuksiin tai tietojen julkistamiseen liittyviä näkökohtia?
kun olet tyytyväinen, tarvitset asianajajan auttamaan buy-sell-sopimuksen laatimisessa. Ostajalla ja myyjällä pitäisi olla erilliset asianajajat, jotka edustavat heitä tässä prosessissa. Katso: hyvän osto-ja myyntisopimuksen ominaisuudet.
vakuutustoimiston ostaminen: mitä ei kannata tehdä
yksi parhaista tavoista oppia, mitä tehdä, on ottaa opiksi muiden ennen menneiden virheistä. M&A: n alalla työskentelevät asiantuntijat sanovat, että happamiksi käyviä virastohankintoja on melkoinen määrä. Yleisiä syitä ovat:
- liikaa maksettu. Varmista, että ymmärrät viraston arvion. Viraston Arvon Määrittäminen.
- inflaatiopotentiaalin yliarviointi.
- hätäinen tai ohut due diligence, joka johtaa odottamattomiin ongelmiin.
- integraatio-ongelmat. Uuden virastokulttuurin ja toiminnan naiminen vanhan kanssa voi olla hankalaa.
lisätietoja mahdollisista ongelmista on kohdassa Acquisition of Insurance Producers: Common sudenkuopat.
Älä kuitenkaan anna kaikkien näiden varoitusten lannistaa itseäsi. Hankinta on hyvä kasvustrategia, jos asioita lähestyy huolella ja huolella. Viimeinen neuvo: Tarkista ystävällinen, ei-kilpailevat ikäisensä, jotka ovat suorittaneet onnistuneen hankinnan ja saada neuvoja siitä, mitä he neuvoisivat tekemään ja ei tehdä perustuu heidän kokemuksensa.
lisää markkinointi-ideoita vakuutusasiamiehille ja vinkkejä agenttisi kasvattamiseen:
- 17 idioottivarma markkinointi-idea vakuutusasiamiehille
- vakuutusalan erikoisuudet: Oikean markkinaraon löytäminen Virastokasvun vauhdittamiseksi