How to Make Money on the Internet
kun se tulee toimimaan verkossa ja tehdä rahaa Internetissä, useimmat keskustelut taipumus tarkastella tiettyjä taktiikoita.
miten postituslista muodostetaan? Miten voit saada kauppias tilin? Ja niin edelleen.
vastaukset näihin kysymyksiin voivat olla hyödyllisiä, mutta niihin voi tutustua muuallakin, ja ajattelin, että olisi hyvä ottaa askel taaksepäin ja katsoa jotain ylempää tasoa.
pohjimmiltaan, miten internetissä tehdään rahaa?
olen tienannut elantoni netissä jo toistakymmentä vuotta. Erityiset projektit, joiden parissa työskentelen, ovat muuttuneet vuosien varrella (ja voivat muuttua uudelleen), mutta en voi kuvitella, etten tekisi jotain, joka maksaa laskut verkkotyön kautta.
verkossa toimimiseen on periaatteessa kaksi laajaa lähestymistapaa: voit joko hyötyä markkinoiden tehottomuudesta, tarjota ratkaisun ongelmaan, jonka jonkun muun olisi pitänyt korjata, tai voit tehdä jotain arvokasta ja jakaa sen maailman kanssa.
ensimmäisten 5+ vuoden ajan, jolloin ansaitsin kaikki tuloni verkkoprojekteilla, keskityin hyötymään markkinoiden tehottomuudesta. Minun tapauksessani tämä tarkoitti asioita, kuten myynti eBay aikana sen alkuaikoina, kun se oli myyjän markkinoilla ja korkeat voittomarginaalit olivat normaaleja. (Asiat muuttuivat myöhemmin.) Sitten se pelasi arbitraasi-peliä Google AdWordsin ja AdSensen kanssa, hyötyen pienen summan, moninkertaisesti, näiden kahden välisestä jaosta. (Jälleen asiat muuttuivat myöhemmin.)
näissä projekteissa ei ollut mitään vikaa, mutta nekään eivät olleet kovin jännittäviä. En mennyt yöllä nukkumaan ajatellen, miten bisnekseni auttaisi ihmisiä seuraavana päivänä. Hetken aikaa se oli OK, sillä olin mukana monessa muussakin asiassa, joista oli ainakin jonkin verran apua. Mutta ajan mittaan tunsin itseni haasteelliseksi paneutumaan asiaan suuremmalla tavalla, joten aloin siirtyä toiseen lähestymistapaan: jonkin arvokkaan tekemiseen ja sen jakamiseen maailman kanssa.
kirjoitan seuraavaa Kirjaani kaikki epäsovinnaisista yrittäjistä, ja arvoaihe on noussut esiin monissa haastatteluissa. Arvo on jotain, joka mainitaan usein, mutta harvoin analysoidaan. Mitä arvo oikeastaan on? Määritelmäsi voi vaihdella, mutta ajattelen sitä näin:
arvo tarkoittaa ihmisten auttamista.
tämä määritelmä mielessä, voit helposti löytää tärkein periaate tehdä rahaa verkossa: olla uskomattoman hyödyllinen. Ole hyödyksi. Tarjoa jotain arvokasta, niin ihmiset ovat innokkaita tukemaan työtäsi.
missä tahansa liiketoiminnassa Tori—eli asiakkaat-päättää, mikä on arvokasta ja mikä ei. Saatat ajatella tarjoavasi jotain erittäin arvokasta, mutta jos se ei saa toivomaasi vastausta, olet luultavasti saanut arvo-osan väärin jossain. (Toisin voi olla ei-kaupallisessa taiteessa, sillä voi tehdä arvokasta työtä, jota ei välttämättä tunnisteta kaupallisesti. Mutta liiketoiminnassa markkinat päättävät, mikä arvo on ja miten se palkitaan.)
jos keskittyy ihmisten auttamiseen riippumatta siitä, millainen projekti se on, pääsee hyvään alkuun. On vain yksi tärkeä asia pitää edessä ja keskellä ennen kuin menemme tarkempiin yksityiskohtiin.:
tienatakseen internetissä, tarvitsee vain jotain myytävää, jonkun, joka haluaa ostaa sen, ja tavan saada rahaa.
tämä lyhyt lista on oikeastaan kaikki mitä tarvitset. Älä takerru mihinkään muuhun! Jaan tämän konseptin usein, koska on hyvin helppoa hukkua kaikenlaisiin muihin kysymyksiin, ideoihin ja huolenaiheisiin, jotka ovat täysin merkityksettömiä. Sinun ei tarvitse lainata rahaa, sinun ei tarvitse kirjoittaa 60-sivuista liiketoimintasuunnitelmaa, jota kukaan ei koskaan lue, ja sinun ei todellakaan tarvitse odottaa, kunnes kaikki on täydellistä ennen kuin aloitat.
taas tarvitset vain:
a. something to sell (a product or a service)
B. Someone who wants to buy it (your target market, which is hopely more than one person)
c. a way to get paid (you can solve this problem in two minutes by opening a PayPal account from almost any country in the world)
***
näiden kahden ydinkäsitteen lisäksi tässä on joitakin lisäperiaatteita, joista voi olla sinulle hyötyä.
Selvitä, mitä ihmiset haluavat, ja keksi tapa antaa se heille. Voit joskus tehdä tämän kyselyillä, suoraan kysyä tulevaisuudennäkymiä tai nykyisiä asiakkaita, mitä he haluavat, sitten tehdä sen heille. Se auttaa myös suhteuttamaan tarjouksesi tunneperäisiin perustarpeisiin. Useimmat meistä haluavat enemmän rakkautta, rahaa, hyväksyntää, vapautta ja tarkoitusta. Samoin haluamme vähemmän stressiä, huolta ja vaivaa. Anna ihmisille enemmän sitä, mitä he todella haluavat tai ota pois jotain, mitä he eivät halua, ja olet puolimatkassa.
myynnin sijaan annetaan kutsuja. Useimmat meistä haluavat ostaa, mutta emme halua tulla myydyiksi. Kohtele siis asiakkaitasi kunnioittavasti, äläkä yritä myydä niitä koko ajan. Yksi helpoimmista, hyödyllisimmistä asioista, joita voit tehdä, on tehdä selväksi, kenelle tuotteesi tai palvelusi ei ole tarkoitettu. Tällainen suodatus auttaa sinua siinä missä muutkin, koska ei ole koskaan hyvä pitkällä tähtäimellä myydä väärää tavaraa väärälle henkilölle. Ole selkeä etu annat, ja tee hyvä tarjous, mutta älä tyrkytä.
kielellä on seurauksia, joten harkitse tarkkaan sanojasi. Ole harkitseva sen suhteen, miten kuvailet tarjoustasi—käyttämilläsi sanoilla on merkitystä. Esimerkiksi neuvon aina tiedon julkaisijoita välttämään sanoja, kuten ” ebook.”Kun sanot, että sinulla on ebook, luot automaattisesti vaikutelman alhaisesta koetusta arvosta. Älä myy kirjoja! Myy oppaita, käsikirjoja, piirustuksia, strategiasuunnitelmia, tai mitä haluat kutsua niitä… mutta jos myyt ebook, olla valmis paljon kuluttajien vastarintaa.
se on esimerkki siitä, mitä ei pidä tehdä. On myös tärkeää viestiä selkeästi visiosta ja siitä, miten projekti hyödyttää asiakkaita. Pyrin työssäni viestimään laajuuden tunnetta, yhteisöllisyyttä ja merkityksellistä itsenäisyyttä. Siksi minulla on pieni armeija merkittäviä ihmisiä. Siksi puhumme imperiumin rakentamisesta ja maailmanvalloituksesta. Kaikki eivät pidä näistä lauseista, mikä on hyvä merkki—kuten Bill Cosby asian ilmaisi: ”en tiedä menestyksen salaisuutta, mutta epäonnistumisen salaisuus on yrittää miellyttää kaikkia.”
säilytä tasapaino ilmaisen ja palkkatyön välillä. Alusta lähtien AONC, olen säilyttänyt tasapainon tehdä vähintään 80% työstäni ilmaiseksi, vain 20% tai vähemmän myytävänä. (Olen itse asiassa reilusti yli tasapainon vapaalla puolella viime aikoina, mutta se on OK. Minulla on hauskaa ja palaan pian” bisnesjuttuihin”.) Suhdeluku ei ehkä ole kovin korkea, mutta on lähes varmasti asioita, joita voit tehdä yrityksessäsi auttaaksesi ihmisiä, joista sinun ei tarvitse maksaa. Miten voit auttaa ihmisiä saamatta suoraa korvausta? Megan Omahassa kuvaili äskettäin liiketoimintasuunnitelmaansa minulle ”strategiseksi antamiseksi” – pidin siitä paljon.
aina kun mahdollista, tee siitä hauskaa. Ei siitä tarvitse tehdä hauskaa, mutta se on paljon parempaa, kun tekee. Jos teet siitä hauskaa, luot kiinnostusta ja luottamusta, ei vain niiltä, jotka ostavat sinulta, vaan myös ihmisiltä, jotka vain nauttivat seuraamisesta. Paras esimerkki tästä omasta yrityksestäni oli ensimmäinen Empire Building Kit launch, jossa matkustin ympäri Yhdysvaltoja Empire Builder-junassa ajallisesti rajoitettua laukaisua varten. Se oli uuvuttava, mutta hauska kokemus, jossa keräsin paljon huomiota ja kunnioitusta epäsovinnaista oppaiden liiketoimintaa kohtaan. (Luonnollisesti työstän jotain yhtä hauskaa lähitulevaisuutta varten…)
perusta hintasi arvoon, ei aikakustannuksiin tai materiaalikustannuksiin. Ellet myy hyödyke (joka sinun ei pitäisi, koska miksi haluat kilpailla Wal-Mart?), sinun pitäisi miettiä hinnoittelu perustuu arvo annat asiakkaalle, ei mitä se maksaa sinulle luoda tuotteen. Ajan tai materiaalien hinnalla ei ole merkitystä, vaan sillä, miten ihmiset hyötyvät siitä, mitä teet. Tämä on vielä yksi syy, miksi ”olla uskomattoman hyödyllinen” on tärkein oppitunti tehdä rahaa verkossa.
yritä saada palkkaa useammin kuin kerran. Kertapalkan saaminen on mukavaa, mutta jos jostain voi saada rahaa kerta toisensa jälkeen, se on paljon parempi. Voit tehdä tämän joko luomalla jotain, että ihmiset täytyy ostaa useita, usein yksiköitä, tai luomalla tilauspalvelu, jossa pääsy tarjotaan ajan kuluessa vastineeksi säännöllistä maksua.
kesti jonkin aikaa vaihtaa tähän malliin, mutta tein sen lopulta aiemmin tänä vuonna lanseeraamalla suositun Travel Hacking Cartellin, jonka jäsenet maksavat pääsystä sarjaan Deal-hälytyksiä joka kuukausi. Tämä kaivattu muutos on aiheuttanut ison muutoksen koko toiminnalleni, koska se vaatii vähemmän laukaisutehoista lähestymistapaa muualla. En ole viime aikoina tehnyt paljon liiketoiminnan kehittämistyötä (kirjan kirjoittaminen ja 500 hengen huippukokouksen Isännöinti vie aikansa), mutta kun palaan asiaan myöhemmin tänä kesänä, aion tuottaa suuren osan kaupallisesta työstäni tilausmallina eteenpäin.
jos haluat konsultoida, aloita konsultointi. Ei ole ”consulting school” -jos haluat olla valmentaja tai konsultti, saada $10 domain, Perustaa yhden sivun sivuston WordPress, kuvata mitä teet, ja saada sana ulos missä voit. Se auttaa sinua suuresti, jos voit olla hyvin tarkka siitä, millaista palvelua annat. Mitä yleisempi, sitä vähemmän arvokas. Myös, helpottaa ihmisten maksaa sinulle – jos tarvitset ihmisiä ottamaan sinuun yhteyttä tarjous, olet puuttuu ulos paljon liiketoimintaa.
mainonta on kuin seksiä. Pidän lainauksesta Fast Company-lehden artikkelista: ”tulevaisuudessa mainonta on kuin seksiä: vain häviäjät maksavat siitä.”Suurimmaksi osaksi uskon, että tulevaisuus on jo täällä. Tein äskettäin” $10,000 vs. 10 tuntia ” – kokeen, jossa vertasin kohdennetun mainoskampanjan tuloksia aikaan, jonka käytin ilmaisen julkisuuden työstämiseen. Jaan koko tarinan kirjoittamassani kirjassa, mutta lyhyt versio on… 10 tunnin ”ilmainen” työ voittaa helposti 10 000 dollarin mainonnan.
älä pelkää pyytää apua. Niin kauan kuin olet avulias ja teet työtä, jolla on merkitystä, voit rakentaa luottamusta ihmisten kanssa (asiakkaat, kollegat, blogin lukijat, Twitter-seuraajat, jne.) ajan myötä. Nämä ihmiset auttavat, kun heiltä kysyy. Muista aina, että on olemassa monia tapoja, joilla ihmiset voivat auttaa sinua, ja antaa sinulle rahaa vastineeksi jotain on vain yksi niistä.
***
tämä tavallista pidempi yleiskuva voitaisiin laajentaa huomattavasti, mutta kaikista edellä mainituista tärkein on … olla uskomattoman hyödyllinen. Enemmän kuin tehdä rahaa, mieti, miten voit tehdä jotain arvokasta ja jakaa sen maailman kanssa.
millaisia kokemuksia sinulla on ollut rahan tekemisestä verkossa?
###
Kuva: Tod