How to get people to pay for your work, without seeming sleazy or scammy
Flickr/RachaelChickswithKnives
ensimmäinen koskaan myyty tuote Ramit Sethi maksoi 4,95 dollaria.
se oli e-kirja henkilökohtaisesta rahoituksesta, ja hän kertoi PLUTUS-palkintogaalassa, että hänen työstään veloittamisen aloittaminen oli ”yksi pelottavimmista hetkistä koko liiketoiminnassani.”
Growtlabin ja I Will Teach You To be Rich-yrityksen toimitusjohtaja sanoi monien pelkojensa toteutuneen: Lukijat kutsuivat häntä petturiksi, haukkuivat hänen työtään ja tulvivat hänen sivuilleen vähätteleviä kommentteja. ”Se tuntui uskomattoman heikentävältä, koska olin kirjoittanut kolme vuotta ilmaiseksi ja laittanut sydämeni ja sieluni siihen”, hän kertoi PLUTUKSELLE.
kuitenkin yli tuhat ihmistä osti tuon e-kirjan kaikessa hiljaisuudessa. Kun hän kirjoitti ”I Will Teach You to Be Rich” vuonna 2009, se teki hänestä New York Timesin bestseller-kirjailijan. Nykyään hän on luonut yrityksen opettamalla yrittäjiä olemaan keskittyneempiä, tehokkaampia ja tuottavampia.
kun Sethi vieraili Business Insiderin Facebook Liven haastattelussa, hän puhui siitä, miten päästä yli pelosta, joka monilla yrittäjillä on siitä, että he veloittavat työstään.
hän ymmärtää, miksi yrittäjät saattavat hermostua. ”Eka kerta voi olla kiusallinen, koska ensinnäkin moni meistä jännittää myyntihaluja”, hän sanoi. ”Emme halua olla likaisia, limaisia, huijaavia,” Hei osta minun juttuni.””
Plus, moni ei tiedä paljonko veloittaa. ”Muistan, että olen käynyt läpi juuri sen”, hän sanoi. ”Olen luonut palveluita ja tuotteita, jotka olivat täysin väärin hinnoiteltuja, ja ihmiset olivat aivan kuin’ Painu helvettiin. En aio maksaa sitä. Miksi olisin?””
Sethi kertoo, että palveluiden myynnissä ja hinnoittelussa on muutama asia, jotka kannattaa pitää mielessä. Hän sanoi:
”ensinnäkin, Muistatko, miten puhuin siitä tutkimuksesta, jossa menet ja lähetät sähköpostia ihmisille ja sanot’ Hei, kun on kyse rahasta tai tyylittelystä, kerro minulle vähän suurimmista haasteistasi?”Jos olet naulannut nuo haasteet, ja voit kirjoittaa, voit puhua noihin haasteisiin, niin ihmiset ovat paljon todennäköisemmin maksaa.
” annan sinulle esimerkin: mikä on ero — kumpi on houkuttelevampi — jos sanon: ’aion opettaa sinulle, miten saat six-packin’, tai jos sanon: ’aion opettaa sinulle, miten aktivoit pakarasi ja teet lat-vetoja?”
” ensimmäinen myy tuhat kertaa enemmän. Mistä minä tuon sain? Koska tein asiakastutkimukseni ja tiedän, että 25-30-vuotiaat miehet haluavat six-packin. He eivät välitä laavuista — se on vain tapa saada se.”
ennen kuin siirryttiin puhumaan hinnoittelusta, Sethillä oli varoitus: hänen esimerkkinsä ulkopuolella lat-vetimet eivät auta saamaan six Packia. ”Älä lähetä minulle sähköpostia”, hän sanoi.
sitten hän jatkoi hinnoittelusta puhumista. Ensinnäkään hän ei suosittele tuotteen tai palvelun halventamista heti kättelyssä. ”Jos elää maailmassa, jossa jatkuvasti alennetaan, houkutellaan pahimpia, patologisimpia asiakkaita”, hän sanoi. ”Tiedätkö, mitä teemme? Katsomme markkinoita, näemme mitä ihmiset veloittavat, tunnistamme aukot, sitten luomme tuotteen, joka on niin paljon parempi kuin muut markkinat, että voimme veloittaa premium-hinnan.”
hänen tiiminsä pyrkii tekemään tuotteita, jotka ovat paljon parempia kuin mitä tällä hetkellä on saatavilla, joten he voivat sitten veloittaa niistä huomattavasti enemmän. ”Luota minuun, kun kerron, että äärettömien vaihtoehtojen maailmassa on valtava joukko ihmisiä, jotka ovat valmiita maksamaan parhaasta”, hän sanoi.
Katso koko Facebook Live ”
Lue lisää Lue vähemmän