Cox BLUE
Lead generation marketing is a critical consideration for lukemattomat yritykset. Jos firmasi ei houkuttele uusia johtolankoja, et voi laajentaa liiketoimintaasi. Itse asiassa, et voi edes pitää-vakaa, koska epäilemättä menettää joitakin nykyisiä asiakkaita ajan.
siksi on tärkeää ottaa kaikki irti lead generation-markkinointiponnisteluista. Tässä kuusi vinkkiä, joiden avulla voit saavuttaa tämän tavoitteen.
1. Käytä kaikkia käytettävissä olevia resursseja
yksi yksinkertaisimmista, tärkeimmistä näkökohdista onnistuneessa lead generation-markkinointistrategiassa on maksimoida potentiaalisi hyödyntämällä kaikkia käytettävissä olevia resursseja. Monissa tapauksissa, liiketoiminnan päättäjät eivät täysin tutkia vaihtoehtoja, ja sen seurauksena he menettävät arvokkaita lead sukupolven mahdollisuuksia.
harkitse esimerkiksi Twitteriä. Twitteristä on tullut nopeasti monien yritysten markkinoinnin kokonaisstrategioiden vakiokomponentti, ja hyvästä syystä. Twitterin suosio tekee siitä ihanteellisen tavoittaa suuri määrä seuraajia, tuottaa ytimekäs, mukaansatempaavia viestejä ja kannustaa keskusteluun.
vaikka monet kaikenkokoiset yritykset käyttävät Twitteriä, paljon harvemmat käyttävät Twitterin Johtosukupolven kortteja. Kuten Twitter selitti, nämä johtavat sukupolven kortit tarjoavat nopean, helpon tavan käyttäjille jakaa sähköpostiosoitteensa yrityksen kanssa, jos he ovat kiinnostuneita kyseisen yrityksen tarjonnasta. Yrityksen twiitin laajentamisen jälkeen kaikki käyttäjän tiedot täytetään automaattisesti Johtosukupolven kortilla-seuraajan tarvitsee vain napsauttaa painiketta rekisteröityäkseen.
mitä matalampi sisäänpääsyn este on, sitä todennäköisemmin henkilö ilmoittautuu ja ryhtyy yrityksenne johtajaksi. Twitter johtaa sukupolven kortit ovat yksi tapa saavuttaa tämä, mutta on olemassa monia muita. Yrityksesi pitäisi aina tehdä se mahdollisimman helppo ilmaista kiinnostusta yrityksesi.
2. Maksimoi se, mikä toimii
kun tavoittelet erilaisia lead generation-markkinointistrategioita, kannattaa aina pitää mieli avoimena. On monia vaihtoehtoja käytettävissä sinulle ja yrityksesi, ja se on mahdotonta sanoa varmasti, mikä toimii parhaiten oman erityistilanteen – eli, kunnes todella kokeilla niitä. Silloin on kriittistä tutkia tuloksia, säätää ja mennä eteenpäin.
kun käy läpi tätä prosessia, yksi pääperiaatteista on maksimoida se, mikä toimii. Aina kun jokin kampanjoistasi tai muista ponnisteluistasi osoittautuu yllättävän tehokkaaksi, sinun pitäisi olla valmis luopumaan olemassa olevista suunnitelmistasi ja sen sijaan keskittyä enemmän tähän menestystarinaan. Ehkä kyse oli tietystä Facebook-kampanjasta. Ehkä se oli sarja blogikirjoituksia. Oli miten oli, iskeminen raudan ollessa kuumaa on keskeinen osa lyijysukupolven markkinointia.
3. Optimoi yhteystietosi sivu
lähes jokaisella verkkosivustolla tulisi olla Yhteystietosivu. Loppujen lopuksi kaikki vuorovaikutus yrityksen ja kuluttajan välillä tekee kyseisestä henkilöstä paljon todennäköisemmin asiakkaan. Sen lisäksi, ota meihin yhteyttä sivut tarjoavat merkittävän mahdollisuuden kerätä sivuston kävijän tiedot, mikä luo uuden johtolangan.
jotta voit hyödyntää näitä mahdollisuuksia, sinun on optimoitava yhteystietosi, kuten kaikki liiketoiminnan asiantuntijat avustaja Howard Yeh äskettäin korosti. Yeh totesi, että vaikka se voi tuntua yksinkertainen, hän on nähnyt monia yrityksiä subpar, riittämätön yhteystiedot sivuja, jotka vahingoittavat yritysten kykyä houkutella uusia johtolankoja.
esimerkiksi jotkut yritykset yksinkertaisesti asettavat yrityksen sähköpostiosoitteen ainoaksi vaihtoehdoksi sivuston kävijöille ottaa yhteyttä organisaatioon. Yeh huomautti, että on hyvin yleistä, että tällaiset sähköpostit eksyvät yrityksen postilaatikkoon, mikä johtaa menetettyyn mahdollisuuteen. Sen sijaan hän suositteli yhteydenottolomakkeen käyttöä.
lisäksi Yeh väitti, että Ota meihin yhteyttä-sivun tulisi ennakoida syyt, miksi sivuston kävijät haluavat ottaa yhteyttä yritykseesi. Mitä paremmin pystyt tekemään tämän, sitä hyödyllisempi ota yhteyttä-sivu on, ja sitä todennäköisemmin kuluttajat sitoutuvat yritykseesi.
4. Yhdistä asiakkaiden toimet lead generation
monien yritysten verkkosivustoilla kävijöille tarjotaan useita toimia, joihin he voivat ryhtyä. Nämä voivat vaihdella arvion pyytämisestä esitteen lataamiseen osallistumiseen foorumille. Jos yrityksesi verkkosivuilla on näitä tai muita vaihtoehtoja, sinun pitäisi yhdistää nämä toimet lead sukupolven pyrkimyksiä, Yeh selitti. Pyydä käyttäjiä antamaan yhteystietonsa ennen minkään näistä vaiheista mahdollisimman huomaamattomalla tavalla.
Yeh suositteli myös näiden liidien lajittelua tietyn toimenpiteen perusteella. Esimerkiksi joku, joka pyytää kustannusarviota, on paljon arvokkaampi johtolanka kuin rekisteröityminen osallistumaan sivuston foorumiin. Ihanteellinen seuraava vaihe vaihtelee molemmissa tapauksissa, joten et halua sekoittaa kaikki johtaa yhdessä yhdeksi stream.
5. Harkitse live chat
Live chat voitaisiin ryhmitellä edellä mainittujen verkkosivustojen toimien joukkoon, mutta se on niin voimakas, että se ansaitsee oman osionsa. Sisällyttämällä live chat sivustossasi, voit tarjota välittömiä vastauksia kuluttajien kysymyksiin, ja tämä voi siirtää kävijöitä pitkälle pitkin myyntiprosessia. Lukuisat tutkimukset ovat havainneet, että live chat on edelleen uskomattoman suosittu monien kuluttajien keskuudessa, ja tämä tekee live chatista uskomattoman hyödyllisen johtavan sukupolven strategian.
live chat on kuitenkin toteuttamiskelpoinen vaihtoehto vain, jos sinulla on tarvittava henkilökunta sivuston kävijöiden kanssa. Jos joku tulee verkkosivustollesi keskustellakseen edustajan kanssa ja saa viestin, jossa kerrotaan, että kukaan ei ole käytettävissä, live chat-sijoituksesi kostautuu.
6. Ansaitse luottamus, luo kiinnostusta
yksi viimeinen avain lead generation – markkinointiponnistelujesi parantamiseen on keskittyä ansaitsemaan yleisön luottamus ja saamaan heidän kiinnostuksensa. Loppujen lopuksi kuluttajat tulevat olemaan paljon todennäköisemmin antaa yhteystietoja, jos he luottavat tai ovat huvittuneita yrityksesi tarjontaa. Jos voit luoda luotettavuutta, näet paljon enemmän toistaa sivuston kävijöitä ja innokkaita seuraajia.
tätä ei voi tehdä yhdessä yössä. Kyllä, yksi hyvä tarjous-blogi, video, sosiaalisen median viesti ja niin – voi riittää kannustamaan kuluttajaa tutustumaan yrityksesi muihin tarjontoihin ja ehkä jopa tilaamaan uutiskirjeen. Mutta paljon enemmän yksilöitä yksinkertaisesti siirtyä kuluttamisen jälkeen tietyn Sisällön.
vakuuttaaksesi sivuston kävijät ja sosiaalisen median seuraajat menemään pidemmälle ja oikeasti vapaaehtoisiin yhteystietoihin, sinun on esitettävä painavampi syy. Sinun on todistettava näille kuluttajille, että he voivat odottaa enemmän nautinnollista, mielenkiintoista, informatiivista sisältöä rekisteröitymällä.
tämä vie aikaa. Vain jatkuvien ponnistelujen avulla voit toivoa saavuttavasi maineen, jota tarvitset saavuttaaksesi kuluttajien luottamuksen.
tästä syystä johtavan sukupolven markkinointikampanjoiden tulisi olla pitkäkestoisia. Suunnittele etukäteen, niin että voit vauhdittaa ponnistelujasi ja vähitellen vakiinnuttaa yrityksesi ajatusten johtajaksi ja väkijoukkojen miellyttäjäksi. Jos tarkastellaan vain lyhyellä aikavälillä, sinulla ei ole tarpeeksi aikaa saavuttaa nämä tavoitteet, ja tulokset kärsivät seurauksena. Kärsivällisyys on hyve, kun se tulee johtaa sukupolven markkinointi.
mitä strategioita yrityksenne on käyttänyt lead Generationin onnistumisprosentin nostamiseen?