7 vinkkiä onnistuneeseen Liikekumppanuuteen
liikekumppanuudet ovat vähän kuin avioliitot. Monet niistä eivät toimi ja jotkut päättyvät huonosti! Anna small business partnership paras mahdollisuus menestykseen noudattamalla näitä vinkkejä.
liikekumppanuuksia on monenlaisia. Ne voivat olla pitkän aikavälin virallinen oikeudellinen sitoumus tai yksinkertainen lyhyen aikavälin hanke markkinakonseptin testaamiseksi. Samat periaatteet pätevät kaikissa tapauksissa.
käytä seuraavia strategioita kumppanuuteen, joka alkaa vahvana ja pysyy vahvana.
1-Aloita luomalla yhteinen visio & missio
kuten missä tahansa liiketoiminnassa, on tärkeää, että kumppanit määrittelevät hankkeen Vision Ja Mission aivan ensimmäiseksi. Jos kaikki aivot eivät ole menossa samaan suuntaan samalla tavalla, ongelmia tulee väistämättä. Jokaisen kumppanin motiivit voivat olla erilaiset. Yleisten tavoitteiden ja menetelmien on kuitenkin oltava samat. Tom valitsi kumppanikseen Dominicin, koska kumpikin näki markkinoilla tarvetta kaupalliselle keittiötilalle. Tom oli kaupallinen urakoitsija, joka oli työskennellyt ravintoloissa ja pitopalveluissa. Dominic oli kokkikoulun johtaja ja hänellä oli hyvät yhteydet ruoanvalmistusteollisuuteen. Heidän sovittu visionsa oli 2 000 neliömetriä. ft. laitos, jossa olisi 3 tuotantovuoroa, toimii kokkikoulun testikeittiönä ja tekee sopimuksen muiden pitkäaikaisten ja projektiasiakkaiden kanssa.
Vinkki: ota aikaa keskustellaksesi yrityksesi visiosta ja missiosta yhteistyökumppaneidesi kanssa. Etsi, mikä energisoi ja motivoi teitä jokaista yrityksestänne. Anna sille tarkoitus ja määritellä, miltä ihanteellinen liiketoiminta näyttää. Laita yhteinen visio ja tehtävä kirjallisesti ja käyttää sitä viite kaikkea muuta teet.
2-Varmista, että jokaisen kumppanin tarpeet ja odotukset huomioidaan
jokaisella parisuhteessa olevalla on omat syynsä olla parisuhteessa. Joskus ihmiset etsivät kumppania pääomasta, joskus osaamisesta, joskus yhteyksistä. Näitä ei aina tuoda julki, mutta silti ne pysyvät taustalla odotuksena. Jos odotus ei täyty, suhde voi kiristyä.
koska jokaisen osaaminen, motivaatio ja persoonallisuus ovat erilaisia, on tärkeää käydä tämä keskustelu ennen kuin mitään tehdään sopimuksellisesti.
koska yksilölliset tarpeet ja odotukset voivat ajan myötä muuttua, on myös oltava kirjallinen selkeä purkamis-tai muutossuunnitelma.
Gaben ja Rosan tukkukauppa ontui mukana. Sitten Gabe sairastui eikä voinut tehdä töitä moneen kuukauteen. Välissä Rosa joutui kantamaan koko bisneksen yksin. Vaikka hän pystyi tekemään niin, kun Gabe tuli takaisin hänellä ei ollut energiaa tai motivaatiota poimia roolinsa uudelleen. Rosa ei ollut valmis kantamaan sitä yksin pitkään. Kunnes he istuutuivat yhdessä keskustelemaan odotuksista, kumpikin tunsi itsensä petetyksi, ja pian pahat tunteet ottivat vallan.
vinkki: Selvitä, mitä kumppanisi odottaa sinulta parisuhteessa. Jaa myös odotuksesi. Laadi suunnitelma siitä, milloin henkilökohtaiset tai liiketoiminnalliset olosuhteet tai kiinnostuksen kohteet muuttuvat, jotta tarvittaessa odotuksia voidaan käsitellä uudelleen.
3-Tunnista ja hyödynnä kunkin kumppanin vahvuudet
koska kumppanit yhdistävät voimansa eri syistä ja odotuksista, joskus kunkin yksilön vahvuudet saattavat jäädä huomaamatta. Ilmeisimmät vahvuudet luultavasti tunnistetaan; kuitenkin taustalla olevat vahvuudet, kun ne tuodaan esiin, voivat usein vaikuttaa suuresti pitkän aikavälin motivaatioon, sitoutumiseen ja menestykseen.
Ted and Rudy ’ s restaurant oli noussut tasanteelle oltuaan kaksi vuotta toiminnassa. Ted vastasi keittiöstä, Rudy bisnespäästä. Valmentajan avulla Rudy tajusi, että yksi hänen henkilökohtaisista vahvuuksistaan oli hänen taiteellinen kykynsä ja kiinnostuksensa. Kun hän päätti yhdistää taiteensa liiketoimintaan, keskimääräinen myynti kasvoi ensimmäisen kuukauden aikana 35 prosenttia ja seuraavan kuukauden aikana vielä 25 prosenttia. Hän käytti ravintolaansa galleriana itselleen ja vieraileville taiteilijoille. Ravintola sai usein maininnan taidemedioissa ja niihin liittyvissä kalentereissa. Ted innostui luomaan” taiteellisia ” ruokia.
kärki: Yksilöiden vahvuuksien esiin tuominen ja hyödyntäminen kumppanuudessa lisää motivaatiota, energiaa ja pitkän aikavälin onnistumisen todennäköisyyttä. Huomioi omat vahvuutesi ja pyydä kumppaniasi tekemään samoin. Sitten istutaan yhdessä ja keskustellaan, miten näitä voisi soveltaa liiketoimintaan.
4-tuetaan kumppanuuden rajoituksia
rahan säästämiseksi kasaantuu usein pieniä asioita aloilla, joilla kumppaneilla ei ole asiantuntemusta eikä kiinnostusta. Ajan myötä nämä voivat kirjaimellisesti upottaa yrityksesi. Rajoitukset voivat olla millä tahansa alueella: strategia, tuote/palvelukehitys, markkinointi ja myynti, henkilöstö ja toiminnan johtaminen, taloushallinto ja hallinto. Olivatpa ne missä tahansa, on tärkeää tunnistaa ne mahdollisimman varhaisessa vaiheessa ja laatia suunnitelma niiden hallitsemiseksi, jotta ne eivät karkaa käsistä.
Amanda ja Tracy avasivat luomukylpylän, jossa kaikki käytetyt ja myydyt tuotteet olivat luomua. He tarjosivat myös yksityisiä konsultaatioita henkilökohtaiseen hyvinvointiin liittyen. Bisnes sujui hyvin, mutta he eivät osanneet hallita kassavirtaansa. Pian he huomasivat olevansa rahapulassa ja velkaantuneensa jatkuvasti. Vastaus on tietenkin se, että he tarvitsivat tukea yritys-ja taloushallinnossa. Neuvonantajan ehdotuksesta he palkkasivat liiketoimintajohtajan, joka pystyi antamaan tukea heikkousalueelleen.
vinkki: Katso, mitkä osa-alueet ovat sinulle ongelmallisia. On todennäköistä, että nämä ovat aloja, jotka voisivat hyötyä lisätuesta. Jos luulet, ettei sinulla ole varaa siihen, mieti uudestaan. Sinulla ei ole varaa olla tukematta rajoituksia. Näissä raoissa liiketoiminnan arvo lipsahtaa pikkuhiljaa pois. Älä anna sen tapahtua asioillesi.
5-Set company and individual goals
ihanteellinen tapa kumppaneille lähestyä tavoitteita on aloittaa yrityksen tavoitteista, sitten kukin luo itselleen tavoitteita. Yksilöllisten tavoitteiden tulisi tukea yrityksen tavoitteita. Tavoitteiden pitäisi mitata ja tukea odotuksia. Näiden kirjoittaminen on erityisen tärkeää kumppaneille.
Theresa ja Irena olivat hyvällä mallilla kaksi vuotta vanhan erikoismarkkinointibisneksensä kanssa. He asettivat sanallisesti yhtiölle tavoitteita, mutta eivät pohtineet, mistä kukin olisi vastuussa näiden tavoitteiden saavuttamisessa. Kun he eivät tehneet maaleja, he syyttelivät toisiaan ja tilanne muuttui rumaksi.
vinkki: käy läpi ja päivitä yrityksesi tavoitteet yhdessä yhteistyökumppaneidesi kanssa. Sitten jokainen kumppani asettaa yksilöllisiä tavoitteita, jotka tukevat yrityksen tavoitteita omalla osaamisalueellaan. Laita kaikki nämä kirjallisesti ja saada jokainen sitoutumaan tavoitteisiinsa. Sitten kauden lopussa ei ole epäilystäkään siitä, kuka on vastuussa mistäkin.
6-käsittele erimielisyydet, pettymykset ja pettymykset varhain.
kuten missä tahansa parisuhteessa, erimielisyyksiä tulee. Parisuhteen erimielisyyksien tehokas käsittely on avain siihen, että suhde pysyy tasaisena ja parisuhde hyvässä järjestyksessä. Älä anna ikävien tunteiden kasvaa ja kalvaa aikaa. Tee säännöksi, että kumpikin voi lähestyä toista, kun jotain on käsiteltävä.
kun Taide ajautui sivuraiteille henkilökohtaisten asioiden kanssa ja käytti paljon vähemmän aikaa liiketoimintaan, välit kiristyivät. Charlotte ei halunnut järkyttää asioita kyseenalaistamalla taiteen ajankäyttöä. Hän ei sanonut mitään suoraan taiteelle, mutta esitti negatiivisia huomioita siitä, miten hän ”kantoi” bisnestä. Charlotte pettyi bisnekseen ja antoi sen ajautua huonoon kuntoon ennen kuin lopulta kutsui ulkopuolista apua.
Vihje: joskus on vaikea lähestyä kumppania, varsinkin jos kyseessä on pitkään jatkunut parisuhde, joka on huonontunut. Säännöllinen istuminen yhdessä on ehdottomasti hyvä idea. Kerran viikossa tarvitaan joissakin tilanteissa, mutta minimaalisesti kerran kuukaudessa antaa kaikille mahdollisuuden tulla agendansa kanssa. On aina parasta puhua siitä, mitä haluat nähdä liiketoiminnan ja olla positiivinen. Esitä muutosehdotus sellaisena kuin sen näet. Se antaa jokaiselle jotain, minkä kanssa työskennellä ja mihin reagoida.
7-Määrittele kunkin kumppanin työtehtävät, mukaan lukien vastuu
onko sinulla ja kumppanillasi kirjallisia työtehtäviä? Jos et, saatat toimia väärien olettamusten mukaan. Job roolit näyttävät paljon työnkuvauksia, että ne kantavat mielleyhtymä:” vastuussa ” kanssa luettelo tehtävistä ja tuloksista. Epäselvyys työtehtävien ympärillä on suuri turhautumisen ja pettymyksen lähde monissa kumppanuuksissa.
Pamela tiesi olevansa heidän vakuutusbisneksensä ensisijainen myyntihenkilö. Mutta hän odotti kumppaninsa Charlesin tuovan osan liiketoimista, vaikka siitä ei ollut keskusteltu perusteellisesti tai selvitetty kirjallisesti. Kun hän näki miehen hoitavan henkilökohtaisia asioita normaalina työaikana, hän raivostui. Hänen mielikuvansa roolistaan oli selvästi aivan erilainen kuin Pamelalla: keskustelu ja selvennys jokaiseen työrooliin oli ehdottomasti paikallaan.
vinkki: määrittele selkeästi, mitä tehtäviä suoritat ja pyydä kumppaniasi tekemään samoin. Tästä voitte kukin olla tilivelvollisia itsellenne, toisillenne ja liiketoiminnalle. Jos on kattamattomia tehtäviä, tee sopimus asiantuntijan kanssa tai palkkaa hänet. Tavoitteena on varmistaa, että kaikki työt katetaan ja vastuuvelvollisuus on osoitettu ja tunnustettu.
noudata näitä yksinkertaisia vinkkejä, niin sinulla on vankka pohja menestyksekkäälle kumppanuudelle ja vahvalle ja kannattavalle liiketoiminnalle.
liittyvät: parisuhteen hyvät ja huonot puolet