5 vinkkiä IT-palveluiden markkinointiin
Tietotekniikka (IT) kasvaa räjähdysmäisesti. Vaikka kysyntää riittää, on myös paljon yrityksiä, jotka ovat halukkaita tarjoamaan tällaisia palveluja. Siinä markkinointi astuu kuvaan. Se ei riitä yksinkertaisesti tarjota palveluja; sinun täytyy tehokkaasti toteuttaa markkinointi saavuttaa myynti. Mutta miten? Kokosimme sekä 5 IT firman haastetta että 5 vinkkiä IT-palveluiden markkinointiin.
5 IT Firm Challenges
IT-alan haasteiden tunnistaminen voi auttaa meitä määrittelemään, mitkä heidän markkinointitarpeensa ovat. Minkä kanssa IT-firmat kamppailevat eniten? Siinä kiteytyy 5 suurta haastetta:
- 8% on vaikea houkutella uutta liiketoimintaa.
- 6 prosentilla on vaikeuksia löytää ja säilyttää hyviä työntekijöitä.
- 8% kamppailee pysyäkseen innovatiivisena.
- 7 prosentilla on vaikea talous tai liian kilpailukykyinen markkina.
- 7%: lla on vaikeuksia vastata asiakkaiden odotuksiin.
suuri osa tästä listasta voitaisiin hoitaa hyvällä markkinoinnilla.
5 vinkkiä IT-palveluiden markkinointiin
tee markkinointitutkimusta
tekniikkayhteisö korostaa usein datan ja informaation kokoamista ja käyttämistä tarkoituksenmukaiseen strategiaan. Markkinointi ei eroa. Ennen kuin voit kehittää ja toteuttaa markkinointistrategioitasi, sinun on ymmärrettävä liiketoimintaympäristö. Markkinointitutkimus on tarpeen myös asiakkaan tarpeiden ja odotusten ymmärtämiseksi. Tämän tutkimuksen avulla voit tarjota parempia palveluja, hallita näitä palveluja tehokkaammin, ja sitten markkinoida tuotteen vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin. Itse asiassa ne, jotka käyttävät tutkimusta nykyisistä ja potentiaalisista asiakkaista, näkevät kasvuvauhdin, joka on 3-10 kertaa nopeampi kuin ne, jotka menevät ilman sitä; lisäksi ne ovat jopa kaksi kertaa kannattavampia. On vain järkevää tehdä läksyt ennen sukeltamista.
Rakenna ylivertainen Verkkosivusto
yllättyisit kuullessasi, kuinka paljon It-palveluyrityksiä on vanhentuneilla sivustoilla. Koska monet varhaiset IT-yritykset kasvoivat nopeasti word-of-mouth (WOM), monet laittaa vähemmän painoa monenlaisia markkinoinnin, mukaan lukien digitaaliset ja tietenkin, sivustot. Jos olet yksi näistä IT-yritykset, ajattele sivustosi ensivaikutelma. Koska asiakas tutustuu yritykseesi, he varmasti etsivät sinua Internetistä, ja sivustosi on yksi tärkeimmistä lähteistä, joita he tarkistavat. Sivustot kertovat potentiaaliselle asiakkaalle niin paljon yrityksestäsi-perustiedoista, koosteeseen palveluistasi, tapaustutkimuksiin, joissa kuvataan aikaisempaa tekemääsi työtä.
ei riitä, että pelkästään pöytätietokoneilla on kivan näköiset nettisivut. Sivustosi on näytettävä aivan jokaisella laitteella: matkapuhelin, tabletti, tai työpöydälle. Ei vain reagoiva sivusto parantaa kuluttajien kokemusta, mutta Google yleensä rankaisee sinua ei ole mobiili-optimoitu, ja, kuten käsittelemme pian, SEO vahvuus on uskomattoman tärkeää.
tämä vaihe on aivan välttämätön. Se vahingoittaa uskottavuutta korostaa menestystä tech, Kaikki samalla ottaa vanhentunut verkkosivun. Ja alati häämöttävä läsnäolo kovaa kilpailijoita, hyvä sivusto voi olla ero saat asiakkaan yli kilpailija. Itse asiassa, tutkimus todella osoittaa, että unimpressive verkkosivuilla on yksi tärkeimmistä syistä ostajat sulkea pois yrityksen päätöksentekoprosessin aikana. Ensivaikutelma merkitsee kaikkea, joten älä ole niin nopea sivuuttaa tätä vaihetta.
lisää IT-sivuston vinkkejä: 6 Features Every IT Company Needs on Their Website
Promote Industry Rockstars Within Your Organization
Applella oli Tim Cook ja Steve Jobs, Facebookilla Mark Zuckerberg. Mutta kyse ei ole vain suurista teknologiayrityksistä, joilla on statuksen omaavia työntekijöitä; voit saavuttaa tämän pienemmässä mittakaavassa. Yksi asiakkaistamme Prescient on Jerry Irvine jatkuvasti edustaa yhtiötä – eri konferensseissa, messuilla, ja julkaisut. Vaikuttavampien työntekijöidesi asettaminen parrasvaloihin voi tehdä ihmeitä liiketoiminnallesi. Löydä työntekijöitä, joilla on sekä suuria ansioita että ainutlaatuisia näkökulmia alaasi. Kannusta heitä sitten osallistumaan puhetilaisuuksiin, julkaisuihin ja muihin tapahtumiin, jotta he saisivat sekä nimensä että yrityksen nimen esiin.
Focus on SEO
kuten olemme toistuvasti koko tämän artikkelin ajan todenneet, teknologiayritysten maailma on erittäin kilpailukykyinen. Tämä tekee hakukoneiden tulosten sijoittamisesta erityisen vaikeaa. Jos et pääty ensimmäiselle sivulle, tai edes muutaman ensimmäisen tuloksen sisällä, olet olennaisesti näkymätön. SEO voi olla erittäin haastavaa ajoittain. Se, mikä toimii tänään, ei ehkä toimi huomenna, ja joissakin tapauksissa se voi jopa rangaista sinua. Esimerkiksi Googlen alkuaikoina monet keskittyivät laadun sijaan linkkiensä määrään. Se ei enää lennä-heikkotasoinen lenkki voi parhaimmillaan tehdä vain vähän sijoituksen kohottamiseksi. Pahimmillaan se voi vahingoittaa vakavasti SEO-sijoitustasi. SEO on ehdottoman tärkeää jokaisen yrityksen markkinointistrategiaa, mutta sinun täytyy pysyä trendejä ja säätää vastaavasti usein.
More SEO Tips: Search Engine Optimization (SEO): Top 10 Priorities
Create Exceptional Content
For many B2B companies, content marketing is critical for business. Laadukas sisältö auttaa rakentamaan yrityksestäsi ajatusjohtajan alalla, mikä luo uskottavuutta sekä vertaistesi että asiakkaidesi keskuudessa. Asiakkaiden aktiivisesti etsimiin kysymyksiin vastaaminen auttaa heitä löytämään sivusi. Lopullisena tavoitteena on lopulta kaapata heidän tietonsa ja lopulta muuntaa heidät maksavaksi asiakkaaksi. Voit käyttää erilaisia sisältömuotoja: blogeja, whitepapereita, tapaustutkimuksia, informaatiovideoita ja paljon muuta. Kaikki työ näkyvyyden lisäämiseksi.
More Content Marketing Tips: Content Marketing Best Practices Guide
Don ’ t Get Crushed By the Competition
in the highly competitive world of tech, it can be easily to drop below. Se voi olla niin yksinkertaista kuin ottaa vanhentunut verkkosivusto tai käyttämällä sopimatonta SEO käytäntöjä. Läpi perusteellinen tutkimus-ja markkinointitaktiikka, joka tuo sinut nyt, voit vain odottaa vauras IT yritys tulevina vuosina.
jos haluat lisätietoja IT-palveluyrityksen kasvattamisesta, lataa syvällinen opas: IT Marketing Best Practices Guide. Myös nykyaikaisilla Markkinointikumppaneilla on laaja kokemus markkinoinnin johtamisesta alueellisille, kansallisille ja maailmanlaajuisille Tietotekniikkakonsultointi-ja IT-palvelubrändeille, joilla on digitaalinen markkinointi, ajatusjohtajuussisältö, lead generation-taktiikka ja paljon muuta. Ota yhteyttä jo tänään saadaksesi tietää, miten voimme auttaa!
Kiinnostaako lisää johtolankoja? IT Marketing Assessment
Information technology on voimakkaasti kasvava kategoria, johon kohdistuu kovaa kilpailua. Miten ohjelmistobrändit sitten voivat menestyä, menestyä ja saavuttaa markkinajohtajuuden? Markkinointi. Mutta ei mitä tahansa markkinointia. Digitaalisen markkinoinnin huippuosaamista tarvitaan, ruokkivat sisältöä ja ulkomailta markkinointi, ja integroitu sähköpostin ja perinteisen markkinoinnin lopulta ajaa mitattavissa lead sukupolven, myynnin tuloksia, ja asiakashankinta.
Rekisteröidy nyt mukautettuun konsultaatioon, joka sisältää täydellisen ohjelmistomarkkinoinnin arvioinnin, perusteellisen Website/SEO-analyysin ja markkinointisuunnitelman suositukset. Klikkaa tästä markkinointiarviota varten.
