5 Powerful Mobile Marketing Strategies To Drive Foot Traffic To Your Store
Käytätkö mobiilimarkkinointia jo jalkaliikenteen ajamiseen? Sinun pitäisi olla. Maailmanlaajuinen pandemia on muuttanut ihmisten ostostapoja lähitulevaisuudessa. Saada asiakkaiden huomiota, ja ajaa jalka liikennettä, sinun täytyy markkinoida missä asiakkaat ovat.
yhä useammin, se on heidän mobiililaitteillaan. eMarketer tilastot osoittavat 20% kasvu ostoksia app lataukset tammi-huhtikuussa. Ja App Annie ennustaa, että amerikkalaiset kuluttajat viettävät 1 miljardia tuntia ostoksia Android-laitteissa, 50% kasvu yli 2019.
tässä perusteellisessa oppaassa opit, mitä Mobiilimarkkinointi on, ja joitakin keskeisiä mobiilimarkkinoinnin työkaluja ja strategioita, joiden avulla voit ajaa jalkaliikennettä kauppaasi.
mobiilimarkkinoinnin Intro
niin, mitä on Mobiilimarkkinointi? Mobiilimarkkinointi on markkinointia ja mainontaa ihmisille, jotka käyttävät älypuhelimia ja tabletteja. Tyypillisesti mobiilimainontastrategioissa hyödynnetään mobiililaitteen ominaisuuksia, kuten push-ilmoituksia ja sijaintitietoisuutta.
tilastot osoittavat, että mobiililaitteiden käyttäjät edustavat suurta ja kasvavaa osaa verkkotoiminnasta. Maailmassa on yli 5 miljardia matkapuhelimen käyttäjää, ja mobiililiikenne on yli puolet kaikesta verkkoliikenteestä.
lisäksi mobiililaitteet ja erityisesti älypuhelimet ovat nyt olennainen osa ostoskokemusta. Googlen mukaan älypuhelinostosten määrä kasvoi 27 prosenttia vuosina 2018-2019, ja 61 prosenttia verkko-ostoksista tehtiin älypuhelimen kautta.
eikä kyse ole vain ostoksista. Ostajat käyttävät mobiililaitteita tutkimukseen ennen ostamista. Googlen mukaan 90 prosenttia shoppailijoista etsi netistä ennen kaupassa käyntiä. Tämä tarkoittaa sitä, että jos saat mobiilimarkkinoinnin oikein, voit ajaa jalkaliikennettä myymälääsi.
Mobiilimarkkinointi on entistä tärkeämpää Covid-19-aikakaudella. Vaikka kaupassa asiointi on vähentynyt, monet shoppailijat käyvät yhä kaupoissa. Selligent Researchin mukaan 35 prosenttia shoppailijoista sekoittaa sekä kasvotusten että verkossa, ja 36 prosenttia tekee edelleen enemmän ostoksia kasvotusten kuin verkossa. Joten siellä on loistava mahdollisuus tavoittaa potentiaalisia asiakkaita aika -, sijainti-ja henkilökohtaisia viestejä.
Mobiilimarkkinointistrategiat
mobiilimarkkinointistrategiaa laadittaessa on pohdittava useita vaihtoehtoja. Joitakin tärkeimpiä mobiilimarkkinointistrategioita ovat TEKSTIVIESTIMARKKINOINTI, sosiaalisen median markkinointi, sijaintiin perustuva markkinointi, läheisyysmarkkinointi ja sovelluksen sisäinen markkinointi. Näin nämä mobiilimainonnan strategiat toimivat.
TEKSTIVIESTIMARKKINOINTI
TEKSTIVIESTIMARKKINOINTI on tekstiviestimarkkinointia. Sitä kutsutaan myös tekstiviestimarkkinoinniksi tai tekstimarkkinoinniksi. Tämä on lupa-pohjainen mobiilimarkkinointistrategia, jossa voit lähettää tarjouksia, tarjouksia, kuponkeja, hälytyksiä ja enemmän suoraan potentiaalisten asiakkaiden puhelimiin tekstiviesteillä 160 merkkiä tai vähemmän.
yksi syy tekstiviestimarkkinoinnin tehokkaaseen mobiilimainontastrategiaan on se, että tekstiviesteillä on korkea toimitettavuus, avoimuus ja sitoutumisaste. Tilastot osoittavat, että:
- ihmiset avaavat ja lukevat noin 98% tekstiviesteistä
- useimmat ihmiset vastaavat tekstiviestiin 90 sekunnissa
- tekstiviestimarkkinoinnin vastausprosentti on 45%
tämä on todennäköistä, koska useimmat ihmiset ovat puhelimensa heidän kanssaan, ja koska he saavat push-ilmoituksia saapuvien tekstiviestien, joten niitä on vaikea sivuuttaa.
koska tekstiviestit ovat niin lyhyitä, monet markkinoijat sisältävät linkin, josta vastaanottajat voivat saada lisätietoja, tai koodin, joka laukaisee seurantatietoja. Yksi paras käytäntö SMS markkinointi on välttää liikakäyttöä; taktiikka on tehokkain aikaherkissä ylennyksissä.
Sosiaalinen Media
monet älypuhelimen omistajat käyttävät niitä päästäkseen sosiaaliseen mediaan. Pew Internet osoittaa, että maailmanlaajuisesti, Facebook ja WhatsApp ovat erittäin suosittuja, käyttää 62% ja 47% ihmisistä vastaavasti. Kaikilla tärkeimmillä sosiaalisen median alustoilla on miljardeja käyttäjiä, joten on järkevää käyttää sosiaalista mediaa yhtenä tärkeimmistä mobiilimarkkinointistrategioista.
sosiaalisen median avulla on helppo luoda henkilökohtainen yhteys asiakkaisiin kommenttien ja viestien kautta. Ja voit tehdä yrityksesi houkuttelevampi asiakkaiden lähetteet ja suositukset.
vaikka jotkut yritykset haluavat keskittyä luomupostauksiin sosiaalisessa mediassa, on yhä yleisempää käyttää sosiaalisen median mainontaa takaamaan, että tavoitat oikeat asiakkaat. Joitakin vaihtoehtoja ovat:
- Facebook ads, or boosted (promoted) posts
- Promoted tweets on Twitter
- Shoppable or promoted pins on Pinterest
- LinkedIn ads or promoted posts
tyypillisesti tämän mobiilimarkkinointistrategian avulla voit luoda yleisön demografisilla tiedoilla ja asettaa kampanjatavoitteet, budjetit ja kestot.
Paikkapohjainen markkinointi (GPS)
Paikkapohjainen markkinointi käyttää älypuhelinten GPS-toimintoa auttaakseen markkinoijia näyttämään tarjouksia ja asiaankuuluvaa sisältöä käyttäjien sijaintien mukaan. Joskus sijaintipohjaista markkinointia kutsutaan geotarkistukseksi tai geolokaatiomarkkinoinniksi.
MarTech-sarjan mukaan 83% markkinoijista kokee saavansa enemmän menestystä kampanjoilla, kun ne ovat paikkaperusteisia. Tällainen markkinointi johtaa enemmän sitoutumista ja parempi vastaus, koska se on olennaisempaa, missä mobiilikäyttäjät ovat ja mitä he tekevät.
esimerkiksi alueella olevalle voi näyttää ravintolan promootiota ja kannustaa kyseistä henkilöä käymään ravintolassa. Coach käytti sijainnin kohdistamista ajaakseen tuhansia käyntejä myymälöihinsä, joten tämä on todistettu tapa lisätä jalankulkua.
Läheisyysmarkkinointi
Läheisyysmarkkinointi on toinen paikkaperusteisen markkinoinnin muoto. Voit käyttää Bluetoothia selvittääksesi, missä potentiaaliset asiakkaat ovat, ja kohdentaaksesi heidät sopivilla kampanjoilla.
yksi esimerkki tästä on beacon marketing, joka nojaa fyysisiin Bluetooth-yhteensopiviin laitteisiin kaupoissa tai niiden läheisyydessä. Nämä lähettävät lyhyen kantaman signaaleja mobiililaitteisiin, jotka ihmiset näkevät, kun ne ovat lähellä sijaintiasi. Tämä on toinen todistettu tapa ajaa jalka liikennettä. Toyota käytti läheisyysmarkkinointia houkutellakseen lisää todennäköisesti ostavia asiakkaita paikallisiin autokauppoihin.
sovellusten sisäinen markkinointi
älykkäät markkinoijat eivät voi sivuuttaa sovellusmarkkinoita. Visual Capitalin mukaan viisi parasta mobiilisovellusta ovat WhatsApp, TikTok, Messenger, Facebook ja Instagram. Mutta on olemassa satoja tuhansia muita sovelluksia, minkä vuoksi sovelluksen sisäinen mainonta on tullut keskeinen mobiilimarkkinointistrategia.
sovelluksen sisäisiä mainoksia ovat:
- Näytä mainokset, kuten bannerit, jotka näkyvät mobiilinäytön ylä-tai alaosassa
- natiivimainonta, jotka ovat kampanjoita, jotka on tyylitelty näyttämään sovellukselta, jossa ne ovat
- videomainokset
- interstitiaalimainokset, jotka näkyvät sovellustoimintojen välissä. Esimerkiksi joskus näitä mainoksia ilmestyy siirryttäessä pelitasolta toiselle
Mobile Marketer sanoo sovelluksen sisäisen markkinoinnin voi lisätä jalka liikennettä missä tahansa 19%: sta 49%, koska ne ovat tehokkaampia kohdistaminen asiakkaille.
Mobiilimarkkinointityökalut
edellä mainitut viisi mobiilimarkkinointistrategiaa auttavat sinut alkuun mobiililaitteiden käyttäjien kohdentamisessa. Seuraava, opit mobiili markkinointi työkaluja sinun täytyy käyttää näitä strategioita tehokkaasti. Tarvittavat työkalut ovat GroundTruth Ads Manager, geofencing mainonta, sää kohdistaminen, yleisö kohdistaminen ja tuotemerkin oivalluksia.
GroundTruth Ads Manager
GroundTruth Ads Manager on yksi alusta, jonka avulla voit tavoittaa jopa 120 miljoonaa kuukausittaista kävijää mobiilimarkkinoinnilla. Teknologia on kolmannen osapuolen varmennettu ja voit kohdistaa potentiaalisia asiakkaita perustuu paikoissa he vierailevat ja myymälöissä he ostoksia.
räätälöintivaihtoehtoja ovat etäisyys, suunta ja click-to-call ja voit käyttää Groundtruthin cost–per-visit-mallia varmistaaksesi, että maksat vain silloin, kun joku todella käy kaupassasi. GroundTruth Ads Managerin avulla on helppo seurata edistymistä syvällisen sijaintianalyysin avulla.
Geofencing Advertising
Geofencing advertising on toinen tärkeä mobiilimainonnan muoto, joka luo virtuaalisen rajan sijainnin ympärille. Tällä voi esimerkiksi tunnistaa rakennuksen tai ostosalueen. GroundTruth käyttää omaa Blueprints-teknologiaansa varmistaakseen, että geofenssisi on tarkka.
kun olet luonut geofenssisi, voit näyttää mobiilimainoksia ihmisille, jotka kuuluvat alueeseen ja jotka täyttävät kriteerisi. Tämä lähestymistapa yhdistää GPS ja yleisö oivalluksia auttaa sinua parantamaan tehokkuutta mobiili mainoskampanjoita. Tämä on tarkka ja erittäin skaalautuva mobiilimainonnan muoto.
Säätavoite
sää vaikuttaa kuluttajien käyttäytymiseen. Joskus ihmiset saattavat päättää jäädä sisään tai mennä ulos, ja toisinaan se vaikuttaa siihen, mitä he ostavat. Joka tapauksessa, voit käyttää sää kohdistaminen tehdä mobiilimarkkinoinnin entistä tehokkaampaa.
Groundtruthin sääanturiverkosto on erittäin tarkka, joten mobiilimainontaa voi kohdistaa vallitsevien tai odotettavissa olevien sääolosuhteiden mukaan. Voit palvella mainoksia riippuen UV-indeksistä, tuulesta, lämpötilasta ja säähälytyksistä. Voit myös yhdistää säätavoitteet muihin sijaintitietoihin tehdäksesi mainoksistasi entistä merkityksellisempiä ja toimivampia.
yleisötavoite
Oletko koskaan miettinyt, miten hyödyntää offline-käyttäytymistä jalankulkuliikenteen lisäämiseksi? Voit tehdä tämän yleisötähtäimellä. Tämä mobiili markkinointi työkalu voit tavoittaa asiakkaita perustuu tekijöihin, kuten:
- väestötiedot
- Online-ja offline-käyttäytyminen
- mennyt ja nykyinen käyttäytyminen
- kiinnostuksen kohteet
- sijainti
tuloksena on, että mobiilimarkkinoinnilla tavoitat asiakkaat silloin, kun he todennäköisimmin ostavat. Jos asiakas on esimerkiksi käynyt kivijalkamyymälässäsi, voit lähettää hänelle tarjouksen sen perusteella, miten hän käyttäytyy kaupassa. Tai voit lähettää viestin jollekin, joka on ulos ja noin perustuu siihen, miten he vuorovaikutuksessa sivuston.
ja voit yhdistää yleisötavoitteen sijaintimarkkinointiin ja geo-aitaukseen tehdäksesi mobiilimarkkinoinnistasi entistä kohdennetumman ja merkityksellisemmän potentiaalisille asiakkaillesi.
Brand Insights
yksi parhaista tavoista lisätä kävijäliikennettä myymälääsi on ymmärtää, mitä kävijöillesi todella tapahtuu. Groundtruthin brand insights-työkalu tarjoaa sijaintianalyysiä ja muita oivalluksia, kuten markkinaosuutta, jalan liikennettä, brändin affiniteettia ja paljon muuta. Tämä voi auttaa sinua todella hioa oikealla mobiili markkinointikampanjoita houkutella täydellinen yleisö.
our Takeaway
pandemiasta huolimatta tilastot osoittavat, että asiakkaat reagoivat edelleen asiaankuuluviin kohdennettuihin kampanjoihin. Edellä luetellut mobiilimarkkinointistrategiat ja-työkalut auttavat sinua toimittamaan, mitä asiakkaat odottavat jalkaliikenteen liikkeeseesi.