5 Guaranteed Ways to Generate Leads with Social Media
Struggling to generate new leads for your business?
voisi olla aika etsiä uusi paikka: sosiaalinen media.
nykypäivän myyntimarkkinoilla parhaat paikat liidien löytämiseen ovat siirtymässä pois perinteisiltä kanavilta. Sen sijaan some-areenalla voi saavuttaa suurimman kasvunsa.
Sosiaalinen media voi tarjota sitoutuneita liidejä, jotka ovat innokkaita ostamaan-mutta vain, jos osaat aloittaa tehokkaalla etsinnällä.
tänään, opit strategioita tehokkaan lead generation sosiaalisessa mediassa. Tutkimme sekä maksullisia että palkattomia strategioita löytääksemme laadukkaita ostajia-enimmäkseen B2B-tilasta, mutta tekniikoilla, jotka voivat myös tehdä ihmeitä, jos myyt B2C: tä.
kaivetaan esiin!
sosiaalisen median etu tuottaa laadukkaita liidejä
aloitetaan tutkimalla, miksi sosiaalinen media on suurten liidien salaisuus.
alkajaisiksi sosiaalisen median käyttäjät ovat verkoissaan sitoutuneempia kuin monet muut alustat, kuten sähköposti.
itse asiassa 20% yrityskäyttäjistä on korvannut sähköpostin sosiaalisen median ensisijaisena viestintämenetelmänään-ja 23% Internetin käyttäjistä käyttää lähes kaiken aikansa sosiaaliseen mediaan ja blogeihin.
sen lisäksi, että sosiaalinen media on näkyvästi käyttäjien maailmoissa, siihen on rakennettu myös kohdentamis-ja yhteystietoja. Toisin kuin sähköpostit, jotka eivät ole sijainnin tarkkuus tai kontekstuaalisia tietoja, alustat kuten Facebook ja LinkedIn voit aloittaa yhteyden näkymiä perustuu erittäin erityisiä kriteerejä.
siksi Sales for Lifen mukaan 61% B2B-markkinoijista käyttää sosiaalista mediaa lyijyn kasvattamiseen.
niin, mitkä ovat tehokkaimpia tapoja tavoittaa näkymiä ja löytää uusia ostajia?
strategiat liidien luomiseksi sosiaalisen median kanssa
sosiaalisen median lead generation strategiat sisältävät sekä ilmaisia että maksullisia tekniikoita. Katsotaan molempia.
Jaa ja edistä linkkejä aidattuun sisältöön
ensimmäinen strategia on jakaa linkkejä sisältöön. Sisältö on yksi ostokierroksen tärkeimmistä osista. HubSpotin mukaan 65 prosenttia ostajista kokee sisällöllä olevan vaikutusta ostopäätöksiin.
joten jos et tuota sisältöä tuoda johtaa myyntiin kanssasi, olet puuttuu ulos.
hyvä tapa kasvattaa sähköpostilistaa on linkit aidattuun sisältöön-siis sisältöön, joka vaatii kirjautumisen ensin. On arvioitu, että jopa 80% B2B-sisältömarkkinoinnin varoista on aidattu.
loistava esimerkki oikein tehdystä gatingista on tämä Brazen raportti mobiilimarkkinoinnista.
nähdäksesi tiedot, sinun täytyy täyttää moniosainen lyijy lomake. Tämä on hieman pidempi kuin jotkut, jotka vaativat vain sähköpostia (ja koska, että, todennäköisesti muuntaa vähemmän johtaa kuin yksinkertaisempi muoto), mutta on hyvä esimerkki aidatulla sisältöä kuitenkin.
voit (ja sinun pitäisi) gate sisältöä, kuten valkoiset kirjat, raportit, videot, ja tutkimus. Voit sitten jakaa linkkejä näille sivuille sosiaalisessa mediassa, kuten Braze teki mobiilimarkkinoinnin usein kysyttyihin kysymyksiin.
mutta tämän sisällön luominen auttaa muussakin kuin johtolankojen saamisessa. Voit myös tarjota sisältöä, joka auttaa tuomaan näitä näkymiä ostopäätöksiin.
Sales for Lifen mukaan 77% B2B: n ostajista teki riippumatonta tutkimusta ennen kuin keskusteli myyjän kanssa. Tämäntyyppinen sisältö voi auttaa kuromaan umpeen näkymien ja ostajien välisen tiedon kuilun.
jos sinulla on jo tällaista Sisältöä, voit mennä eteenpäin ja tarjota portin siihen sellaisenaan. Jos sinulla ei ole vielä sisältöpankkia, aloita sen luominen.
haluat löytää näkymiesi kohtaamia kiireellisiä ongelmia ja luoda niihin laadukkaita vastauksia. Parhaiden raporttityyppien joukossa on alkuperäistä tutkimusta ja toteutuskelpoisia ehdotuksia.
käytä maksullista Lyijymainontaa
jos olet turhautunut saamiesi liidien määrään tai laatuun, saattaa olla aika tehostaa strategiaasi. Voit alkaa toteuttaa maksullista strategiaa entistä johdonmukaisemman lead generation.
lähes kaikilla alustoilla on nykyään lead generation-strategioita, joten strategiasi valinnan pitäisi riippua lähinnä siitä, missä yleisösi on.
jos olet B2C-tilassa, kannattaa aloittaa Facebookista. Facebook lead-mainosten avulla prospects voi lähettää yhteystietonsa vain muutamalla napautuksella.
Facebook automaattisesti kansoittaa tietonsa ja kaikki mahdollisuus tarvitsee tehdä, on vahvistaa jättämisen.
koska Facebook omistaa Instagram, he ovat toteuttaneet samantyyppisen mainoksen myös kyseisellä alustalla. Instagram—johtomainokset ovat lähes identtisiä Facebook-sivujen kanssa-voit valita, mitä tietoja haluat pyytää. Jälleen kerran tämä toimii parhaiten B2C-tuotteiden kanssa.
jokin aika sitten vastaavanlaisia lyijypolvikortteja saattoi käyttää myös Twitterissä. Loppuvuodesta 2016 Twitter kuitenkin ilmoitti luopuvansa tämän tyyppisestä mainoksesta.
onneksi tämä ei ole mikään sopimus. Itse asiassa asiantuntijat, kuten Larry Kim WordStream suositteli ei käytä Twitter johtaa sukupolven kortteja anyways.
hän väitti, että nämä lyijypainotteiset mainokset eivät yleensä saa kovin hyvää tuottoa sijoitukselle, ja suositteli sen sijaan välttämään ”mainoksen” katsetta lainkaan, vaan käyttämään yksinkertaisia, silmäänpistäviä kuvia, jotka muistuttavat orgaanista sisältöä.
lopuksi puhutaan B2B-myynnin johtolankojen parhaasta lähteestä: LinkedInistä. Quicksproutin mukaan 45% markkinoijista on saanut asiakkaan alustan kautta.
jos etsit päteviä B2B-johtimia, LinkedIn on paras paikka mennä.
sinulla on muutama vaihtoehto, kun kyse on maksetuista mainoksista LinkedInissä. Ensinnäkin voit sponsoroida sisältöä. Tämä on samanlainen kuin sponsoroitu viesti Twitterissä, Facebook, tai Instagram.
Seuraava, voit lähettää sponsoroituja InMail viestejä suoraan Prospektin postilaatikkoon.
ja lopuksi, voit sponsoroida tekstimainoksia-samanlainen kuin tavallinen teksti mainos verkkosivuilla.
kuten Facebook lead ads, LinkedIn on Lead Gen Form mainoksia, jotka automaattisesti kansoittavat yhteystiedot.
ne eivät ole käytettävissä tekstimainoksiin, mutta jos aiot käyttää sponsoroitua sisältöä tai sponsoroitua Inmailia, sinun pitäisi kokeilla tätä muotoa.
kuten Facebook johtaa, nämä mahdollistavat mahdollisuus nopeasti antaa hänen TIEDOT sinulle. Mutta kun LinkedIn keskittyy liiketoimintaan ja ammattilaisiin, saat laadukkaampia liidejä.
isännöi Livetapahtumaa
seuraava strategia liidien tuottamiseksi sosiaalisen median kautta on livetapahtumien kautta. Tämä ei tarkoita konferensseja tai henkilökohtaisesti meetups, mutta sisältöä syntyy hetkessä verkossa.
HubSpot-sivuston mukaan webinaarit ja webcastit ovat B2B-markkinoijien tehokkain yksittäinen sisältötaktiikka, joka päihittää blogit, tapaustutkimukset ja tutkimusraportit.
tällaisen tapahtuman perusversio on webinaari. Näitä pidetään tyypillisesti livenä (mutta voidaan myös tallentaa ja toistaa myöhemmin).
tässä esimerkki Neil Patelin webinaarin lead generation-sivusta.
sinun on tietenkin perustettava tämä omalla sivustollasi, mutta voit käyttää sosiaalista mediaa vetämään johtolankoja sen edistämiseksi. Jakamalla sen sosiaalisessa mediassa voit laajentaa tavoittavuuttasi ja alkaa tuottaa lisää johtolankoja hyödyntämällä nykyisiä sosiaalisia yhteyksiäsi.
yksinkertainen viesti webinaarin ilmoittautumissivulle toimii hyvin. Näin Cleriti mainostaa webinaariaan Twitterissä.
jos haluat mieluummin kokeilla Live-tapahtumaa, jossa on enemmän natiiviystävällinen tunnelma, voit isännöidä FAQ: ta tai esitystä Facebook Livessä. Vaikka suurin osa Facebook Liven toiminnasta on B2C: tä, B2B-liideissä piirtämiseen on edelleen valtavat mahdollisuudet.
ExpertVoice järjestää esimerkiksi Facebook Live-chatteja ja haastatteluja. Yleisön sitoutuminen pitää heidän brändinsä vahvana ja he pitävät Facebook Liveä alustana lead generationille.
lopuksi, voit isännöidä live tweet chat. Nämä asettavat sinut alan vaikuttajaksi ja antavat vahvan vaikutelman brändistäsi. Esimerkiksi Semrushissa on #semrushchat, joka saa ihmiset keskustelemaan hakukoneoptimoinnista ja brändistään säännöllisesti.
mutta varoitan-tämä on enemmän pitkän aikavälin strategia. SEMRush rakentaa uskottavuutta silmissä niiden näkymiä, jotka tuovat ostajia myöhemmin, mutta todennäköisesti ei luo johtaa jokainen #semrushchat.
Suorita Lähetekampanja
jos olet valmis käyttämään rahaa saadaksesi lisää johtolankoja sosiaalisen median kautta, voit käyttää lähetekampanjaa.
jotta tämä toimisi, sinun täytyy kannustaa asiakkaita jakamaan sosiaalisessa mediassa, seurata uusia rekisteröitymisiä heidän suosittelulinkkinsä kautta ja kompensoida suosittelijoita.
se voi olla paljon hallita itse, joten nopeuttaa prosessia löydät paljon käyttöä automaattinen ohjelma käsitellä yksityiskohtia puolestasi.
loistava systeemi tähän on LeadDyno, joka hoitaa affiliate-maksut ja jopa tarjoaa kumppaneille sosiaalisen median viestejä, jotka olet heille muotoillut.
lopuksi, voit käyttää uutta filosofiaa maksimoida liidit-sosiaalinen myynti.
Sell on Social
Social selling ei ole aivan kuten muut suositukset. Se ei ole tekniikka tai strategia—se on erilainen tapa ajatella myymistä.
cold pitchingin ja liidien sijaan kyse on ihmissuhteisiin ja koulutukseen rakentuvasta myyntiprosessista.
mutta se ei ole vain teoria tai villitys. Vaikka se on suhteellisen uusi ajattelutapa, tutkimus ja numerot osoittavat, että se on erittäin tehokas tuottamaan laadukkaita johtaa sosiaalisessa mediassa.
Postbeyondin mukaan sosiaalista myyntiä käyttävistä myyjistä 73 prosenttia menestyi vertaisiaan paremmin ja ylitti myyntikiintiönsä 23 prosenttia useammin.
miten sosiaalinen myynti toimii? Se rakentuu muutamien pääperiaatteiden ympärille: hyödynnä sosiaalisia yhteyksiä, tuo arvoa ja sitoudu mahdollisuuksiin.
sosiaalisen myynnin käyttöä voisi hyödyntää tosielämässä monenlaisissa asetuksissa, mutta keskitymme digitaaliseen maailmaan. Miltä näyttää somessa?
no, ensimmäinen askel on saada profiilit kuntoon. Sinun kannattaa rakentaa uskottava sosiaalisen median profiili, joka osoittaa, että olet asiantuntija—mutta myös luotettava ja halukas tarjoamaan rehellisen ja arvokkaan näkökulman.
LinkedInin ammatillinen fokus antaa tähän eniten mahdollisuuksia. Rakentaaksesi LinkedIn-profiilisi, Marcus Murphy Digital Marketer-sivustolta suosittelee, että saat hyväksymismerkintöjä taitoillesi, mieluiten 99+ maksimin, jonka LinkedIn näyttää.
haluat myös kehittää viestintäsuunnitelman, joka pyörii yleisösi ja heidän halujensa, tarpeidensa ja ongelmiensa ympärillä.
Murphy suosittelee kirjoittamista ja suuren sisällön jakamista. Voit sitten tarkastella analyysin takana viestejäsi nähdä, kuka harjoittaa ja millaisia ihmisiä ovat vuorovaikutuksessa sisältöä.
se on hyvä tapa alkaa etsiä näkymiä, joihin voi sitten tavoitella.
kun sinulla on uskottava profiili ja ihmiset sitoutuvat sisältöä, voit alkaa löytää näkymiä yhteyden.
Jaa suurta sisältöä, anna arvoa ja rakenna suhteita. Yksi parhaista tavoista tehdä tämä on ottamalla yhteyttä mahdollisuus, harjoittaa niitä ja rakentaa suhdetta-ja vasta sitten siirtämällä keskustelun offline.
tämäntyyppinen outreach on tehokkain ajo laatu johtaa ja rakentaa myyntialustan sosiaalisessa mediassa.
johtopäätös
sosiaalista mediaa ei voi sivuuttaa liidien ja myynnin tuottamisessa. Sosiaaliset verkostot, kuten Facebook, Twitter ja LinkedIn, ovat täynnä näkymiä innokkaita ostamaan sinulta—jos tiedät, miten löytää ne.
nyt on pelikirja, jolla luodaan laadukkaita johtolankoja sosiaaliseen mediaan.
Aloita tarkastelemalla sosiaalisen myynnin ajattelutapaa. Sen sijaan, että yrittäisit vain kylmäpäissään tarjota arvoa eri kanavissa niille, jotka ovat kaikkein kiinnostuneimpia ostamaan sinulta.
lisää yrityksesi tai brändisi tunnettuutta resursseilla, kuten valkoisilla papereilla ja raporteilla. Tuottaa johtaa näistä teoksista, tarjoavat portit, jotka tuottavat yhteystiedot seuranta menetelmiä.
edistä luomaasi sisältöä ja sosiaalisen median kanaviasi maksullisella mainonnalla, live-tapahtumilla ja halutessasi jopa lähetteillä. Pitää keskittyä rakentaa suhteita ennen myyntiä.
vankalla sosiaalisen median johtamisstrategialla voit hyödyntää erittäin tehokasta näkymien poolia, joka voi muuttaa yrityksesi kasvot ikuisesti.