4 Killer Google Ads optimointeja venyttää budjetin edelleen

4 Killer Google Ads optimointeja venyttää budjetin edelleen

mennään suoraan faktoihin. Kun sekä markkinointi-että COVID—19-trendit törmäävät toisiinsa, PPC: stä on tulossa entistä tärkeämpi useimpien yritysten markkinointistrategioissa, samalla kun suurin osa markkinointibudjeteista supistuu alemmaksi kuin koskaan-ainakin toistaiseksi. Mitä tämä tarkoittaa, on aika miettiä uudelleen, miten voit hallita Google-mainoksia tämän ”uuden normaalin” aikana.

Katso uusimmat COVID-19-trenditietomme täältä.

ensimmäinen ja kiireellisin asia on vähentää kustannuksia ja pitää kampanjat käynnissä. Joten tässä viestissä, aion kattaa neljä tapaa optimoida Google Ads suorituskykyä pienennetyllä budjetilla. Ne ovat:

1. hankkiudu eroon turhamaisuudesta.
2. luo” Impression to Conversion ” (ITC) – palsta.
3. lisää tarkemmat avainsanat (ja keskeytä fraasisi ottelu).
4. Käytä Google Analyticsin markkinasegmenttejä.

lopussa on myös tärkeä bonusvinkki, jota et halua missata.

kuinka optimoida Google Ads-tili tiukalla budjetilla

selitän jokaisen alla olevan optimoinnin osalta, miten ne tehdään ja Sidon jokaisen takaisin siihen, miten se voi joko venyttää nykyistä budjettia entisestään, parantaa mainosten suorituskykyä tai alentaa kustannuksia.

hankkiudu eroon häiritsevistä turhamaisuusmittareista

PPC-budjettien karsiminen taloudellisista syistä tarkoittaa sitä, että jokaisesta käyttämästäsi minuutista ja dollarista on otettava kaikki irti. Tarvitset tätä tehokkuutta, jotta selviät tällaisesta ajanjaksosta ja lopulta saat budjettisi takaisin siihen, mitä ne ennen olivat. Olla mahdollisimman kustannustehokas, sinun täytyy olla enemmän keskittynyt, joten tässä mitä sinun täytyy tehdä:

hankkiudu eroon datasarakkeista, joita et käytä päivittäin ja/tai jotka eivät tuo lisäarvoa päivittäisiin optimointeihisi.

me kaikki haluamme perustaa omia sarakkeita, joissa on erilaisia tiedon variaatioita, joiden avulla haluamme seurata ja optimoida kampanjoitamme, mutta joskus liika data silmiemme edessä vie meidät pois todella tärkeästä datasta, joka saattaa puuttua.

esimerkiksi palstoista, kuten ”Etsi Imp. Jaa, ” koska tiukka budjetti, ei ole paljon voit tehdä sille, että kilpailijat saattavat silti olla tarjouksia paljon korkeampi kuin sinä. Keskity sen sijaan mittareihin, joihin voit itse vaikuttaa, kuten esimerkiksi CTR: ään. Uusien ja parannettujen mainosten kirjoittaminen pakottavilla mainoskopioilla voi auttaa nostamaan CTR: ää nostamatta tarjouksia.

Aseta sarakkeet näyttää vain olennaiset ja laittaa kaikki keskittyä niihin, varmista et menetä mitään voit muuttaa ja optimoida itse.

selvitä vielä enemmän tapoja optimoida Google Ads-tilisi ilmaisella Google Ads Performance Grader-takes minutes!

luo ”Impression to Conversion” (ITC) – sarake

kun olet päässyt eroon tarpeettomista sarakkeista, seuraava askel Google Adsin suorituskyvyn optimoinnissa pienemmällä budjetilla on luoda uusia sarakkeita, jotka auttavat sinua analysoimaan tietoja nopeammin. Näin voit optimoida hakukampanjasi täysin.

yksi tällainen sarake on ITC eli Impression to Conversion. Tämä on mukautettu sarake luot joka tekee optimointi paljon helpompaa.

ITC % = muunnokset / vaikutelmat

näin luot ITC-sarakkeen Google Adsiin:

• napsauta Google Ads-tililläsi ”sarakkeita” kojelaudan ylemmässä nauhassa.
• Napsauta nyt” Muokkaa sarakkeita ”ja siirry aivan näytön alareunaan ja klikkaa” mukautettuja sarakkeita.”

• lisää nyt vain muunnosten/näyttökertojen laskeminen, kuten alla olevassa kuvassa:

• olet mennyttä. Kaikki mitä on jäljellä tehdä, on lisätä sarakkeen kojelautaan ja tallentaa.

mutta miksi haluaisimme lisätä toisen datan sen jälkeen, kun juuri neuvoin sinua pudottamaan joitakin?

vastaus on yksinkertainen: ITC auttaa meitä tietämään mainoksiemme täyden suorituskyvyn yhdellä yksinkertaisella palstalla. Yleensä mittaamme mainoksen click-through rate (CTR) ja conversion rate (CVR) erikseen, kahdessa eri sarakkeessa. Mutta joissakin mainoksissa, joissa on korkea CVR, on alhainen CTR, ja toisissa on korkea CTR mutta matala CVR. Pitäisikö sinun pitää ne, joissa on korkea CVR, vai ne, joissa on korkea CTR? Mikä on paras priorisointi Google-mainosten optimoinnissa?

ITC auttaa sinua tunnistamaan nopeasti, mitkä Google Ads-kampanjasi mainokset todella toimivat parhaiten.

nyt olet entistä keskittyneempi ja pystyt nopeammin tekemään päätöksiä Google Adsin suorituskyvystä.

lisää tarkemmat avainsanat (ja keskeytä fraasisi ottelu)

kolmas strategia Google Adsin suorituskyvyn optimoimiseksi pienemmällä budjetilla on tarkempien avainsanojen lisääminen. Tämä on itse asiassa jotain sinun pitäisi aina pyrkiä tekemään teidän Maksettu haku kampanjoita, mutta kun vähentää budjettia, sinun pitäisi viettää suurimman osan PPC Tilin hallinta aikaa tehdä tämä.

mutta siinä on tärkeä periaate. Ei vain pitäisi lisätä tarkempia avainsanoja, mutta sinun pitäisi myös etsiä pidempiä hakutermejä lisätä (pitkä-tail Avainsanat). Pidempi tarkka täsmäyssanat:

• on pienempi kilpailuprosentti
• mahdollistaa alemman tarjouksen
• avulla voit kirjoittaa parempia ja tarkempia mainoksia (ja jos et tunne termiä SKAGs, nyt olisi hyvä aika sille).

Lue lisää pitkän hännän avainsanoista täältä.

kuinka pitkiä täsmäsanojen pitäisi olla?

tämä voi varmasti vaihdella eri mainostajien välillä, mutta useimmille 2-5 sanaa sisältävien avainsanojen pitäisi olla se makea piste. Yhden sanan avainsanat ovat todennäköisesti kalliita ja niillä on alhaiset muuntokurssit; ja avainsanoilla, joissa on enemmän kuin viisi sanaa, on todennäköisesti alhainen hakumäärä ja ne saattavat tuskin saada lainkaan liikennettä.

esimerkiksi sanotaan, että haluat tehdä Google-mainoksen vaelluskengille.

• hakusana on liian laaja-alainen ja kallis.
• hakusana on hieman parempi. Nyt vaelluskenkien mainos ja aloitussivu liittyvät lähemmin toisiinsa, etkä kilpaile mainostajia vastaan, jotka käyttävät avainsanana ”kengät” tai +kengät..
• mutta mennään pitempään, kanssa, ja

nyt se on parempi. Kuvittele mainosryhmä nimeltä ”vaelluskengät verkossa”, joka sisältää nämä avainsanat ja näyttää täydellisesti vastaavan mainoksen ja Aloitussivun. Tällaisten mainosryhmien avulla voit kirjoittaa tarkempia ja paremmin kohdennettuja mainoksia.

parempi kohdentaminen tarkoittaa korkeampaa CTR: ää (ja ITC: tä), mikä tarkoittaa korkeampaa laatua, mikä tarkoittaa alhaisempia tarjouksia.

juuri tästä syystä aloitin sanomalla, että tähän kannattaa aina tähdätä, mutta varsinkin kun laskee Google Ads-budjettia. Suurilla budjeteilla saatat haluta mennä laajemmalle saadaksesi lisää bränditietoisuutta tai enemmän muunnoksia, jopa korkeammalla hinnalla. Kun alennat budjetteja, haluat saada eniten muunnoksia mahdollisimman alhaiseen hintaan.

mistä löytää oikeat avainsanat lisättäväksi

aloitan kertomalla, mistä niitä ei löydy: Googlen Avainsanasuunnittelutyökalusta. Siihen on kaksi syytä:

1. Google Keyword Planner-työkalu on yleisimmin käytetty avainsanatutkimustyökalu, mikä tarkoittaa myös sitä, että useimmat kilpailijasi todennäköisesti käyttävät sitä, minkä seurauksena te kaikki kilpailette samoista avainsanoista.
2. Google Keyword Planner listaa myös paljon epäolennaisia avainsanoja (tai ei oleellisimpia, riippuen hakuasetuksistasi), jotka voivat defokusoida sinut tai maksaa sinulle paljon aikaa suodattamalla tulokset manuaalisesti.

hyvä uutinen on, että on olemassa hienoja vapaita avainsanatutkimuksen työkaluja. Tässä kaksi omaa suosikkiani:

1. Ubersuggest: Ubersuggest on löytää erittäin tarkkoja hakutermejä, sekä erittäin tehokkaita tietoja, kuten tilavuus, CPC, ja trendi.
   
2. Google Search Console: tutki Google search console-tiliäsi löytääksesi avainsanoja, jotka ohjaavat liikennettä sivustoosi, ja lisää ne sitten hakukampanjoihisi.

saatat ajatella, että tuntuu turhalta maksaa avainsanoista, jotka ajavat jo luomuliikennettä sivustollesi, mutta kuuntele minua. Se on pohjimmiltaan sama argumentti kuin käyttää tuotenimeä avainsanana (joka sinun pitäisi myös ehdottomasti tehdä). Lisäämällä avainsanoja kampanjoihisi—jopa niihin, jotka ovat jo saamassa sinulle orgaanista liikennettä-voit saada vielä enemmän liikennettä niistä, ja antaa sinulle paremman kontrollin siitä, mitä osia sivustosi kävijät näkevät ja mitä viestejä he kohtaavat.

Viime kädessä asiallisempi liikenne ja parempi viestinvälitys tarkoittavat enemmän muunnoksia.

, mutta oikeastaan se ei ole edes se kaikkein kaunein kohta. Hakukonsolin avulla voit löytää hakutermejä, joille sivustosi näkyy hakutuloksissa, mutta hyvin matalalla paikalla ja ilman liikennettä.

nämä ovat ehdottomasti hakutermejä, jotka haluat käyttää kampanjoissasi täsmänä, mikä johtaa meidät seuraavaan ja viimeiseen vihjeeseen.

sukella syvälle Google Analyticsiin markkinasegmenteillä

haluan aloittaa sanomalla, että jos Google Ads-tiliäsi ei ole linkitetty Google Analytics-tiliisi, lopeta kaikin mokomin tämän postauksen lukeminen ja mene tekemään se (mutta älä unohda tulla takaisin)! Google Analytics-ja Google Ads-tilien yhdistäminen on hyvin yksinkertaista ja ehdottoman välttämätöntä!

Okei, joten nyt kun olet yhdistänyt nämä kaksi tiliä, puhutaan siitä, miten voit käyttää Google Analyticsia muuhunkin kuin vain tyypillisiin mittareihin, kuten pomppunopeuteen ja aikaan paikan päällä.

napsauta Google Analytics-tililläsi ”yleisö” – välilehteä ja sitten ”markkinasegmentit.”Sieltä löydät golden datan. Google on segmentoinut sivustosi kävijät sen mukaan, mitä he ovat markkinoilla.

alla olevan kuvan numerot on piilotettu, mutta tämä välilehti näyttää tarkat tulokset jokaisesta yleisösegmentistä.

mitä markkinasegmenteillä voi tehdä?

luo tavoite muuntamisesta, johon pyrit Google Ads-kampanjoillasi, ja lisää se sitten tähän raporttiin. Etsikää yleisöjä, joilla on korkeimmat muuntoprosentit. Löysitkö heidät? Hienoa! Mene nyt Google Ads-tilillesi ja lisää nämä yleisöt kampanjoihisi (”yleisö” – välilehdessä) ja anna heille korkeampi tarjouksen säätö.

voi esimerkiksi nähdä, että ”rahoituspalvelujen” markkinoilla olevat ihmiset muuntavat paljon yleisempää muuntokurssia. Joten, lisää tämä yleisö kampanjoihisi, ja antaa sille korkeamman tarjouksen säätö, sanotaan +20%. Nyt, Google lisää 20% tarjouksiisi, jos se tunnistaa, että käyttäjä on osa tätä yleisöä.

markkinasegmentit auttavat varmistamaan, että tarjoat enemmän yleisöille, jotka ovat todennäköisempiä kääntymään.

vaikka käyttäisit CPA-tarjousta, haluat silti lisätä nämä yleisöt. Se ei koskaan haittaa saada enemmän tietoa, ja saatat huomata, että on olemassa joitakin yleisöjä haluat keskittyä, tai jotkut, jotka kannattaa sulkea pois.

meidän postitse Google Analytics löytää suurempia ja parempia yleisöjä

nyt, ota kaikki mitä teit markkinayleisöille ja tee sama väestötiedot ja affiniteetti luokat.

bonusvinkki: Tarkenna hakustrategiaasi

tällaisten laskusuhdanteiden aikana, kun useimmat digitaalimarkkinoijat joutuvat vähentämään mainoskuluja, vankka hakustrategia on tärkeämpää kuin koskaan, ja yhdestä yksinkertaisesta syystä:

lähes kaikkien tarpeet ovat muuttuneet viime kuukausina, ja he etsivät ratkaisuja omien uusien normaalien asioiden hoitamiseen.

muokkaamalla hakustrategiaasi voit olla paikalla silloin, kun ihanteelliset asiakkaasi etsivät tarkoituksellisesti, juuri sitä, mitä he etsivät.

Säästä aikaa ja rahaa näillä Google Ads-optimoinneilla

olipa kyse pienennetystä kaistanleveydestä, Pienemmästä budjetista tai vain siitä, miten voit saada enemmän irti mainoskuluistasi, nämä vinkit auttavat sinua alentamaan Google Ads-kustannuksiasi säilyttäen samalla parhaan suorituskyvyn. Olemme käsitelleet paljon, joten kerrataan nopeasti:

1. hankkiudu eroon turhamaisuusmittareista, jotta voit keskittyä siihen, mikä on todella tärkeää.
2. käytä mukautettua” Impression to Conversion ” (ITC) – saraketta tunnistaaksesi nopeasti parhaiten suoriutuneet mainoksesi.
3. lisää lisää pitkähäntäisiä tarkkoja täsmäyssanoja muuntokurssien nostamiseksi.
4. käytä Google Analyticsin markkinasegmenttejä tunnistaaksesi, mitkä yleisöt todennäköisimmin muuntavat.