17 hyödyllistä vinkkiä Oman urheiluseuran markkinointiin
menestyäksesi edelleen ruohonjuuritason seurana, joka edistää edelleen yhteisösi menestystä, sinun on saatava aikaan yksi asia – kasvu.
koska aika-ja budjettirajoitteet ovat merkittävä este, teidän ja valiokuntakollegojenne on oltava fiksuja siinä, miten houkutella ja pitää jäseniä (keskeinen vertailukohta kasvun aikaansaamisessa).
oman paikkakunnan markkinointi on tie tähän kasvuun – mutta se on kova pähkinä purtavaksi. Olemme koonneet 17 hyödyllistä vinkkiä ja vinkkiä, joiden avulla pääset alkuun.
1-8 Hanki Ps järjestykseen
modernin ajan markkinoinnin perusteet pyörivät ”7PS: n”ympärillä. Istu alas klubisi virkailijoiden kanssa ja sovella seuraavia pisteitä klubiisi – ne tarjoavat sinulle jatkuvan vertailukohdan suunnitellessasi hyökkäystoimintojasi, kun todellinen markkinointi alkaa.
1. Tuote
pohjimmiltaan kyseessä on klubisi jäsenyys. Yrityksenä ’myyt’ klubisi mahdollisille uusille jäsenille. Päästä ajattelutapa on tuote-liittyvä liiketoiminta, että ihmiset täytyy olla vakuuttunut ostaa.
tuotteesi voi kattaa myös muita klubisi myymiä asioita, kuten keikkapaikan vuokrauksen.
2. Sija
hieman itsestäänselvä. Suurimmaksi osaksi se on klubisi, mutta se voi olla myös tapahtumissa, jotka ovat kaukana klubistasi, jossa teet markkinointia.
3. Hinta
tämä on tuotteesi hinta, oli se sitten vuosittaisesta jäsenyydestä, pubivisaan osallistumismaksusta tai klubipaikkasi vuokraamisesta illaksi.
4. Promootio
tästä asiasta kerrotaan tarkemmin minuutissa, mutta promootio on se tapa, jolla aiotte ottaa yhteyttä kohdeyleisöönne. Mitä kanavia käytät ja millä äänensävyllä saat viestin perille?
näiden jatkuva harkinta on avain tuotteesi onnistuneeseen markkinointiin.
5. Henkilöt
näihin kuuluvat nykyinen jäsenyytesi (pelaajat, valmentajat, vapaaehtoiset jne.) sekä mahdolliset aukot seurassasi, jotka haluat paikata. Tämä voi olla omassa joukkueessa (tarvitsetko tappajahyökkääjää), seuran laajuisessa kysymyksessä (ovatko nuorisojoukkueesi vähissä numeroissa) tai valmentaja viemässä joukkuetta eteenpäin.
tämä on avain sen selvittämiseen, kenelle markkinointiponnistelusi kohdistuvat.
6. Prosessi
miten kukaan, joka tällä hetkellä haluaa liittyä klubiisi, toimii? Onko tuotteen ostaminen klubisi kanssa helppo prosessi? Tunnista prosessin puutteet ja pyri toimimaan niiden mukaan.
7. Fyysiset todisteet
tämä viittaa kaikkiin paikkoihin, joissa yleisölläsi on kosketuspiste klubiisi. Se voi olla verkossa sivuston kautta tai vapaaehtoisen läsnäolo kerhotalolla.
fyysinen näyttö antaa varmuutta ja tietoa, jotta ihmiset voivat tehdä päätöksen, esimerkiksi liittyä uudeksi jäseneksi tai palkata huoneen johonkin tehtävään.
8. Yhteistyökumppanit
vihdoin, kumppanit. Yhteisön seurat, tämä todennäköisesti tarkoittaa sponsoreita. Ne ovat tärkeä osa klubin taloudellista turvallisuutta. Tutustu sponsoreiden houkuttelemiseen täältä.
9-12 Vakiinnuta joitakin kosketuspisteitä
jos et ole huutamassa klubistasi, kukaan ei tule kuulemaan klubisi tarjoamasta hienosta palvelusta. Näyttää ilmeiseltä, mutta on olemassa useita on-ja-offline alustoja sinun täytyy valjastaa tehokkaasti tunnistaa ja markkinoida klubin.
9. Go Direct
verkossa voi olla ensisijainen paikka markkinoida klubia nykyaikana, mutta vanhanaikaiset yhteisövetoiset suorat menetelmät ovat kaukana kuolemasta. Klubina, jolla on merkittävä rooli yhteisösi yhteenkuuluvuudessa, sinulla on loistava tilaisuus vedota paikallisiin uusiin jäseniin.
käydään kaksi lyhyesti läpi täällä, alkaen tapahtumista. Et löydä parempaa tilaisuutta houkutella uusia jäseniä kuin järjestää yhden päivän extravaganza klubisi pelikentällä. Sitoudu koko yhteisöön, mukaan lukien paikalliset yritykset ja jopa kilpailevat seurat, ja käytä sitä perustana uusien jäsenten saamiseksi mukaan.
tämänkaltaisia klubitapahtumia on monessa muodossa. Voisi järjestää kesägrillin, tuoda kavereiden illan tai hypätä Kokon illan kaltaiseen valtakunnalliseen tapahtumaan. Jokainen tuo ihmisiä sijaintisi, jossa voit sitten etsiä koukku heidät pitkällä aikavälillä.
levittääksesi sanaa näistä tapahtumista ja siitä hyvästä työstä, jota klubisi tekee yhteisössä, tarvitset yhden vanhimmista ja vahvimmista markkinoinnin muodoista – suusanallisen.
se on hankala tapa saada oikein, koska se perustuu pohjimmiltaan klubin jäsenet tukevat klubin muille ihmisille täysin omasta halustaan; mutta tiiviissä yhteisössä se voi olla valtavan tehokasta. Kannusta vanhempia levittämään sanaa koulussa ja pyydä nuorisopelaajiasi tuomaan pelikaveri leikkipuistosta seuraavaan treeniin.
saattoi jopa mennä suoraan kouluun ja pyytää heiltä apua. Tulosta joitakin mainoslehtisiä, jotka mainostavat klubitapahtumaa, ja pyydä koulua jakamaan ne kohdeyleisölle. Tämä voi olla erityisen tehokasta, jos sinulla on jo tie sisään, luultavasti muodossa opettaja, joka sattuu olemaan mukana kerho.
10. Verkkosivusto
olet juuri bongannut tuotteen, jonka ulkonäöstä pidät kaupungin mainostaulussa. Kun pääset kotiin, miten seuraat tuota alkuperäistä kiinnostusta? Jos olet kuin muu maailma, suunnata suoraan verkossa saada lisää tietoa.
ilman klubin verkkosivuja Viet klubiltasi mahdollisuuden hoovata uusia jäseniä tämän hyvin uskottavan skenaarion kautta. Ja ilman houkuttelevaa, jatkuvasti päivittyvää klubin verkkosivustoa, joka huutaa kaikesta hyvästä klubillasi, olet mahdollisesti laittamassa nämä asiakkaat pois liittymästä.
voit tehdä suuren vaikutuksen verkkosivustosi kautta. Ja tämän päivän teknologisessa valaistumisessa sellaisen voi saada käyntiin lähes ilmaiseksi, kun teknistä osaamista tarvitaan.
11. Sähköposti
sähköpostit koskevat pääasiassa nykyisen jäsenyytesi sitouttamista. Ilmeisesti, voit lähettää sähköpostia vain ihmisille, joiden Sähköposti sinulla on. Mahdollisuus on, että se on vain nykyiset jäsenet,joten käytä sitä keinona pitää heidät ajan tasalla kaikki uusimmat tapahtumat.
vain pari pikavinkkiä sähköpostiin. Älä liioittele. Jos olet kuten useimmat ihmiset, postilaatikkosi on täynnä roskaa et välitä, ja spamming jäsenet pian nähdä vähentää vaikutusta, että kanava. Varmista, että lähetät tärkeää tietoa vain asiaankuuluville ihmisille. Ykkösjoukkueen jäsenen ei tarvitse kuulla nuorten joukkueen treenien peruuntumisesta.
toiseksi, etsi seuran verkkosivujen tarjoaja, jonka mukana tulee Mahdollisuus lähettää sähköpostia. Monet club verkkosivuilla työkalut tulevat valmiita sähköpostimalleja, jotka voit lähettää ohjauspaneelin kautta sivuston ilman lisämaksua (Pitchero mukana).
12. Sosiaalinen Media
Facebookilla on 2,45 miljardia aktiivista käyttäjää kuukaudessa. Twitter – 330 miljoonaa. Instagram osuu yli miljardi. Ne ovat online-alustoja, jotka muokkaavat kulttuuriamme ja muodostavat viestintämme perustan, ja klubisi täytyy päästä mukaan.
markkinoinnissa on kyse hengailusta siellä, missä käyttäjät tykkäävät roikkua. Jo lähes vuosikymmenen ajan ensisijainen paikka sille on ollut sosiaalisen median alustoilla. Sosiaalinen media voi sekä harjoittaa nykyisiä jäseniä että levittää tarinaasi uudelle yleisölle (jos kyseinen tarina on jaettavissa).
Quick point. Somessa riittää valinnanvaraa. Sen sijaan, että levittäytyisit liian ohuesti, valitse pari (luultavasti Facebook, Twitter ja ehkä Instagram) ja pyhitä heille riittävästi resursseja, jotta se onnistuu hyvin.
13-17 käytä aikaa viestimien pohtimiseen
suunnitteluun. Tarkista. Alustan. Tarkista. Seuraavaksi viestintä. Eri ihmiset vaativat eri lähestymistapaa, joten huolellisesti harkita yleisösi seuraavilla tavoilla joka kerta, kun toimitat club comm.
13. Kenelle sinä puhut?
riippuen siitä, kenelle puhut, viestintätapa voi vaihdella huomattavasti. Eri ihmiset reagoivat eri tavalla viestiisi, joten sekoita viestiäsi (kohdassa 14 käsitellyillä tavoilla) riippuen siitä, kenelle puhut.
14. Miten puhut heille?
klubin viestinnän sävy ja sisältö ovat avainasemassa oikean johdon lyömisessä vastaanottajan kanssa.
jos puhut vanhemmille, he haluavat arvovaltaisen äänen, joka puhuu paljon kerhosi vastuullisesta ja turvallisesta luonteesta. Nuorison jäsenet haluavat vähemmän hallintoa ja enemmän ulos-ja-ulos hauskaa. Yritä soveltaa näitä tapaasi räätälöidä viestejä.
toinen pohdinta on kanava. Kuten mainitsimme sosiaalisessa mediassa, markkinointi viestimet on noin olla käsillä, jossa jäsenet viettävät aikaa. Suurimmalle osalle nuorisojoukkueista se on sosiaalista mediaa tai älypuhelimen viestintäsovelluksen kautta. Aikuisille jäsenille se voisi olla perinteisempi tekniikka, kuten sähköposti tai tekstiviesti.
Valitse oikea sävy ja kanava todella tehokkaaseen klubiviestintään.
15. Mikä on tavoite?
jokaisessa viestissä, jonka lähetät kerhona, pitäisi olla soittokutsu. Ohjaatko liikennettä takaisin seurauutisten juttuun sosiaalisesta mediasta? Haluatko joukkueen jäsenten vahvistavan osallistumisensa klubitapahtumaan?
markkinoidaksesi klubiasi sinun on tehtävä selväksi, mitä haluat vastaanottajan tekevän, ja että prosessi sen tekemiseksi on yksinkertainen.
16. Grafiikka on avain
internet on muuttanut tapaa, jolla kulutamme sisältöä verkossa. Hukkuminen informaatioon, skannauksen lukeminen ja lukijan kärsimättömyys ovat kaikkien aikojen huippuluokkaa. Verkkolukijat reagoivat paljon paremmin visuaalisuuteen. Jos sinulla on kerhokuvaaja, käytä sopivaa kuvaa aina, kun se on mahdollista.
17. Ja niin on yksinkertaisuus
Vohvelointi ja turhat pehmusteet on suurin Ei kirjoittaa klubin viestimet. Koska lukijoiltasi puuttuu keskittymiskyky lukea viestimiäsi kokonaisuudessaan, sinun on tartuttava heidän huomionsa alkuriveihin.
otsikot ja klubiviestin avauskappale, oli kyseessä sitten Sähköposti klubitapahtumasta tai otteluraportti viikonlopulta, ovat ainoa mahdollisuutesi tähän. Tee yhteenveto pääkohdastasi otsikossa ja laajenna sitä hieman alkulauseissa.
jos ei pysty, niin se kohta, jota yrittää esittää, on liian mutkikas.