Pronóstico de ventas para Empresas Emergentes
En esta edición de la Serie Startup, vamos a profundizar en una habilidad crucial que todos los empresarios deben desarrollar si desean 
tener éxito: pronóstico de ventas. Si bien suena bastante técnico, cualquiera puede aprender a pronosticar ventas. No necesitas un título de negocios o haber aprobado tu CPA, pero necesitas hacer un estudio disciplinado e independiente. Comprender los mejores métodos de pronóstico de ventas podría ser lo que en última instancia le da a su negocio la oportunidad de sobrevivir en el mercado competitivo.
¿Qué es un Pronóstico de ventas?
Entonces, ¿qué es exactamente un pronóstico de ventas? Un pronóstico de ventas, también llamado proyección de ventas, es simplemente una estimación de lo que serán las ventas de su empresa en el futuro. Las previsiones de ventas se hacen normalmente en intervalos de un mes, trimestre, medio año o año completo.
Plantilla de Pronóstico de ventas para Empresas emergentes
Técnicamente hablando, hacer un pronóstico de ventas para un plan de negocios es simple: solo necesita hojas de cálculo de Microsoft Excel o Google. La parte difícil viene en proyectar cuánto de cada uno de sus artículos/servicios va a vender.
Cuando se siente a llenar su plantilla de pronóstico de ventas, necesita saber:
A). El intervalo de tiempo para el que desea hacer la proyección.
B). El precio unitario de cada artículo que está vendiendo.
C). El coste unitario de producción en el que incurre por cada artículo.
El resto es una cuestión de aritmética simple. Calcule sus ventas totales, sus costos totales de producción y luego resuelva la diferencia para verificar sus ganancias proyectadas. A continuación se muestra un ejemplo simplificado de un pronóstico de ventas completado para el primer trimestre de un año fiscal. Echa un vistazo a este ejemplo de pronóstico de ventas:
|
de enero de |
febrero | Marzo |
> Total |
|
| # de Unidades Vendidas | ||||
| Elemento 1 | 5 | 5 | 5 | 15 |
| Elemento 2 | 10 | 10 | 10 | 30 |
| Precio Por Unidad | ||||
| Elemento 1 | $200 | $200 | $200 | |
| Elemento 2 | $300 | $300 | $300 | |
| Ventas | ||||
| Elemento 1 | $1,000 | $1,000 | $1,000 | $3,000 |
| Elemento 2 | $3,000 | $3,000 | $3,000 | $9,000 |
| El Total De Ventas | $4,000 | $4,000 | $4,000 | $12,000 |
| Unit Cost | ||||
| Item 1 | $50 | $50 | $50 | |
| Item 2 | $100 | $100 | $100 | |
| Total Cost | ||||
| Item 1 | $250 | $250 | $250 | $750 |
| Item 2 | $1,000 | $1,000 | $1,000 | $3,000 |
| $3,750 | ||||
| De Lucro | ||||
| Elemento 1 | $750 | $750 | $750 | $2,250 |
| Elemento 2 | $2,000 | $2,000 | $2,000 | $6,000 |
|
Total De Lucro |
$2,750 | $2,750 | $2,750 |
$8,250 |
Como se puede ver, la previsión de ventas de la plantilla, sí, es simple. La parte difícil, sin embargo, es hacer conjeturas precisas sobre cuánto venderás.
Cómo proyectar Ventas
¿Cómo se hace una proyección de ventas precisa? ¿Cómo puede alguien adivinar lo bien que va a ir su negocio en el próximo mes, trimestre o año?
En verdad, no hay ciencia exacta para pronosticar ventas. Su capacidad de vender a los clientes puede verse afectada por factores económicos externos sobre los que no tiene control. Sin embargo, hay maneras de hacer una suposición educada sobre cómo le irá a su empresa a lo largo de un ciclo comercial:
- Agrupa tu inventario en unidades. Si bien esto es obvio para aquellos que venden productos, los que proporcionan servicios también deben adoptar la práctica. Hace que las matemáticas y las proyecciones sean mucho más fáciles.
- Asegúrese de que sus precios sean congruentes con los estándares de la industria. Eche un vistazo al índice de precios al consumidor y a sus competidores para asegurarse de que está fijando el precio de sus productos correctamente, y que los precios que tiene deben seguir siendo apropiados durante los próximos dos meses.
- Utilice sus datos de ventas anteriores (si tiene alguno). Nada puede predecir con precisión cómo su negocio va a funcionar mejor que su propia historia. Como startup, es posible que no tenga datos con los que trabajar, pero, de nuevo, cualquier dato anterior es útil. Incluso si solo ha estado en el negocio durante un mes o dos, el historial de ventas de ese momento podría ayudarlo.
- Encuentre datos de su producto o servicio. El hecho de que no tengas datos de ventas para tu negocio incipiente no significa que las historias de otros no puedan ayudarte. Preste especial atención a cómo se vende su producto durante todo el año a medida que completa su investigación de mercado.
La previsión de ventas es una habilidad que puede aprender cualquier empresario. Sin embargo, exige cierta dedicación y conocimiento de la investigación. Sepa dónde investigar su producto o servicio para proyectar mejor cómo lo hará con sus ventas. Para obtener más consejos de inicio, asegúrese de revisar las otras entregas de la serie de inicio de Factor Finders.
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