Marketing tu negocio no tiene que ser difícil.
El marketing para pequeñas empresas no es algo fácil para la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas. Con las operaciones comerciales reales tomando tiempo y esfuerzo, simplemente no hay suficiente tiempo, mano de obra o presupuesto para realizar plenamente el potencial de «cómo comercializar una pequeña empresa»
33 Formas clásicas & Originales de comercializar su pequeña Empresa:
Sin embargo, con la cantidad correcta de dirección, comprensión, tecnología (aplicaciones) y demás, el marketing de su pequeña empresa no está fuera de su alcance. En esta publicación, ofrecemos 33 formas económicas & asequibles para comercializar su pequeña empresa en 2021:
Aproveche las herramientas gratuitas de marketing de Google para pequeñas empresas
Subir de rango en las búsquedas de Google orgánicamente puede ser difícil, pero afortunadamente Google le ofrece varias herramientas excelentes para ayudarlo a hacerlo por su cuenta. Google Analytics, por ejemplo, le permite ver cómo interactúan los visitantes con su sitio web y de dónde provienen. Esto le brinda las herramientas para crear contenido que esté mejor dirigido a esas fuentes y enfocar sus esfuerzos en los sitios web, blogs y otros lugares de donde proviene su audiencia.
También es vital reaccionar a los eventos en tiempo real, ya que pueden ayudarte a ver más tus publicaciones en redes sociales. Google Trends es una herramienta gratuita de Google que te ayuda a estar al tanto de las palabras de moda y los temas de tendencias para que puedas unirte a conversaciones más grandes y llamar la atención sobre tu negocio.
Por último, Google My Business es una función sencilla que permite a los clientes encontrar su empresa en Google Maps, acceder a sus horas y obtener más información. GMB, como se le conoce, es una excelente manera de mejorar su visibilidad, obtener más información sobre quién está buscando su negocio e incluso mejorar sus estrategias de SEO y AdWords para obtener más de cada dólar gastado.
Es difícil construir una estrategia de marketing como propietario de una pequeña empresa. Entre el millón de cosas que necesitas hacer todos los días y las preocupaciones administrativas, ser creativo con la publicidad y las redes sociales puede parecer una pérdida de tiempo. Aun así, el marketing puede ayudarte a trabajar de manera más inteligente, no más difícil, al llegar a audiencias receptivas a través de medios y mensajes que les encantan.
Crea tus propios anuncios de video
El video es una parte central del marketing actual, ya que más consumidores prefieren ver clips cortos y tomar decisiones de compra basadas en ellos. Aun así, pueden parecer un poco fuera de su rango de precios. Sin embargo, si bien los equipos de marketing y las sesiones de video son caros, hay algunas herramientas excelentes que puede usar para hacer excelentes anuncios de video por su cuenta.
La cámara de su teléfono inteligente puede capturar imágenes excelentes en HD, y una vez que las haya editado, puede usar una aplicación para crear videos de marketing empresarial como Boosted para convertir sus clips en videos profesionales, divertidos y de marca completa que lo ayuden a interactuar con clientes potenciales
Boosted le permite crear videos cortos a partir de sus propios clips y su biblioteca de imágenes de archivo, así como agregar texto, efectos visuales y diferentes diseños. Puede crear sus videos y cargarlos en pocos minutos sin pagar un solo centavo. Asegúrate de usar análisis de marketing de vídeo para comprender y aprovechar el rendimiento de tu vídeo.
Para obtener algo de inspiración, echa un vistazo a estos anuncios publicitarios creativos en video:
Manténgase activo en las páginas de negocios de redes sociales
Las redes sociales son una excelente manera de conectarse más directamente con los clientes y mostrar el lado más lúdico del negocio. Estas plataformas le brindan la oportunidad de responder a los comentarios de los clientes en tiempo real y mostrar cuánto le importa su experiencia con su negocio. Publicar con frecuencia en tus canales de redes sociales también te mantiene relevante y en la cima de la mente de tu audiencia. Incluso un pequeño comentario o actualización puede refrescar su presencia, y muestra su compromiso de comunicarse directamente con sus clientes.
También puedes demostrar tu know-how al mismo tiempo que promocionas tu negocio comentando las publicaciones en redes sociales de otras personas y empresas. Sigue páginas de Facebook que tengan que ver con tu tipo de negocio para responder preguntas, o incluso únete a hilos de Twitter tontos que pueden darte una mayor exposición y presentarte a nuevas audiencias.
Anuncie descuentos y promociones con marketing por correo electrónico asequible
Aunque no es tan rápido como las redes sociales o la mensajería instantánea, el correo electrónico sigue estando en la parte superior de los kits de herramientas de la mayoría de los marketers. Casi el 50% de los clientes disfrutan de recibir correos electrónicos promocionales semanales, y hay muchos trucos que puede usar para aumentar las ventas por correo electrónico. Herramientas de correo electrónico baratas como MailChimp o GetResponse te dan un control mucho mayor sobre tus campañas.
Esto incluye permitirle segmentar a sus audiencias en una variedad de factores, programar correos electrónicos automatizados e incluso ver qué tan bien funciona cada correo electrónico. De esta manera, puedes enfocarte en ajustar tus ofertas de correo electrónico para obtener más clics en tu sitio y, finalmente, más conversiones.
Publicar un blog temático para pequeñas empresas
Mientras que la publicidad tradicional sigue viva y coleando, la mayoría de los consumidores preferirían aprender sobre una empresa a través de un artículo, no de un anuncio. Bloguear es una forma de despertar el interés en su negocio al compartir algo de sabiduría de la industria o historias sobre su empresa con una voz y un estilo particulares que la gente asociará con su pequeña empresa.
En términos de blogging, más es más. Apegarse a un horario de publicación hará que su negocio parezca confiable y también facilitará que su equipo se comprometa a publicar a tiempo. Si no hay nadie en el personal con habilidades de escritura adecuadas, puedes externalizar el contenido de tu blog por tan solo 2 20 por publicación a empresas que tengan las habilidades de SEO para ayudar a que tu contenido suba orgánicamente en la escalera de los motores de búsqueda y llegue a clientes potenciales para tu negocio.
Crea contenido gráfico creativo
Los blogs y el contenido de formato largo son excelentes para que los lectores de tu sitio web se queden, pero a veces el contenido más corto y fácil de digerir puede ayudarlos a llegar a tu sitio. No importa cuánto tiempo haya estado en su negocio, probablemente tenga algunos consejos y explicaciones interesantes que pueda compartir con los consumidores.
Empaquetar este contenido de formas divertidas y nuevas puede ayudarlo a demostrar su experiencia y hacer que los lectores sientan curiosidad. Usando herramientas de diseño gratuitas en línea, puedes crear infografías, imágenes y otros elementos visuales únicos que puedes subir fácilmente a las redes sociales e incluso incrustar en tu blog.
Incluso si trabajas con un presupuesto reducido, hay excelentes maneras de dar a conocer el nombre de tu empresa a tus espectadores. El marketing es difícil, pero nunca debe ser lo suficientemente caro como para evitar que lo hagas. Concéntrese en encontrar las herramientas gratuitas y asequibles que le permitan hacer más con menos, y comience su viaje desde una pequeña empresa anónima hasta un nombre familiar.
Una táctica de marketing de bajo costo para los propietarios de pequeñas empresas es vlogear sus vidas diarias, dirigiendo sus negocios. Echa un vistazo a cómo hacer un vlog exitoso aquí.
Contribuye Con Un Artículo A Una Revista O Sitio web De la Industria
No importa cuán grande o pequeño sea tu negocio, la publicidad, especialmente en los medios convencionales, puede convertirse rápidamente en uno de tus mayores gastos. Y no solo es caro, sino que solo porque anuncies tu empresa en una revista, eso ni siquiera te garantiza que obtendrás un retorno de tu inversión.
Literalmente podrías repartir miles de dólares en gastos publicitarios y obtener un retorno de 0 0 en tus esfuerzos publicitarios.
Entonces, ¿cómo puedes publicar tu nombre, tal vez en una revista o sitio web líder en la industria, sin gastar una fortuna en publicar un anuncio?
La respuesta es fácil; simplemente contribuya con un artículo informativo relevante a una publicación líder en la industria, lo que generalmente se puede hacer sin costo alguno para usted.
De hecho, prácticamente todas las revistas y sitios web aceptan contribuciones de invitados, y la mayoría de ellos incluso le permitirán anunciar su pequeña empresa en la biografía del autor.
Hable de una excelente manera de promocionar su negocio, sin gastar dinero en marketing.
Organizar o Coanfitrionar un Evento
Si ya tienes un gran número de seguidores en las redes sociales, o simplemente estás buscando despertar un poco de interés, organizar o coanfitrionar un evento o concurso puede ser una excelente manera de que la gente se interese en tu marca.
Esto se puede hacer por su cuenta, posiblemente promoviendo un descuento o una venta que esté poniendo, o ejecutando algún tipo de concurso, donde los concursantes tienen la oportunidad de ganar una canasta de regalo gratis.
La palabra clave aquí es ofrecer algo gratis, lo que casi garantiza que tu audiencia sentirá que está obteniendo algún tipo de valor de sus interacciones con tu marca.
Una estrategia popular es ponerse en contacto con otras empresas similares en su industria y sugerir copatrocinar un concurso o un sorteo juntos. A su vez, esto ayuda a despertar el interés en ambas empresas copatrocinadoras, lo que permite a ambas partes llegar a nuevos clientes potenciales.
Lanzar un Programa de Afiliados
El marketing de afiliados se refiere a la práctica de promocionar y vender productos o servicios de otras personas para ganar una comisión cuando se realiza una venta.
Como afiliado, esto le permite ganar dinero haciendo ventas, sin tener que poseer ninguno de sus propios productos o servicios.
Y al mismo tiempo, la empresa que ejecuta el programa de afiliados se beneficiará de que otras personas hagan su publicidad por ellos, solo tendrán que pagar cuando se realice una venta.
Así que, esencialmente, si puedes lanzar un programa de afiliados para tu pequeña empresa, podrás hacer que la gente promocione y venda tus productos o servicios sin tener que hacer nada del trabajo.
En otras palabras, sus afiliados harán todo el trabajo duro de comercializar y promocionar sus productos o servicios, y solo tendrá que pagarles una comisión por su trabajo cuando realmente realicen una venta.
Mientras esté diseñado e implementado correctamente, ejecutar un programa de afiliados es básicamente un escenario de ganar-ganar para cualquier pequeña empresa simplemente porque garantiza un mayor esfuerzo de marketing, donde solo tendrá que pagar cuando esos esfuerzos sean efectivos para hacer una venta.
Comenzar a alojar seminarios web
Puede ser un poco costoso alojar seminarios web para su empresa. Pero, cuando se hace con éxito, las pequeñas empresas pueden generar una cantidad significativa de interés en línea al organizar este tipo de eventos en vivo.
Esencialmente, un seminario web es un taller que se realiza a través de una fuente de video. A veces, pero no todo el tiempo, los seminarios web se presentan a una audiencia en vivo.
Sin embargo, la distinción importante entre un webinar y un infomercial es que un webinar no se trata de vender nada. En cambio, los seminarios web están destinados a ser utilizados como una forma interactiva sin guion para proporcionar información a su audiencia.
Al proporcionar a su audiencia información valiosa, podrá trabajar para construir confianza, que es, en el mundo actual, uno de los mejores métodos de marketing para su negocio.Crear Facebook (Y Mantenerse Activo)
Crear grupos de Facebook (Y Mantenerse Activo)
Al tratar de comercializar su negocio con un presupuesto reducido, unirse a grupos de Facebook, así como a grupos en otras plataformas sociales como LinkedIn, puede ser un método extremadamente económico para generar un poco de ruido en su negocio, sin necesidad de gastar un solo centavo.
El objetivo aquí es unirse a estos grupos y luego ofrecer información y consejos valiosos a sus compañeros de forma gratuita.
La idea es que a medida que otros miembros del grupo comiencen a ver el verdadero valor de la información que proporcionas, gradualmente comenzarán a querer aprender más sobre ti, tu negocio y lo que tienes para ofrecer. Facebook video ad maker es una aplicación que te ayuda a producir videos promocionales para compartir en grupos de Facebook, ya que es una herramienta de marketing excelente y económica para pequeñas empresas.
Acérquese a Su Público Objetivo
Cuanto más sepa sobre su público, más fácil será comercializar su negocio de manera efectiva.
Estar activo en los medios sociales y en el blog de tu empresa es genial, pero debes asegurarte de que estás creando contenido para el tipo correcto de personas, es decir, si quieres que el contenido de tu negocio resuene y se conecte con todos tus clientes potenciales.
Para conocer a su público objetivo, la mayoría de los marketers trabajan en la creación de representaciones semi-ficticias de sus compradores potenciales, que se conocen como buyer personas.
Un buyer persona se utiliza como una estrategia para ayudar a las empresas a comprender las necesidades, deseos, deseos y preocupaciones que enfrentan los miembros de su público objetivo.
Básicamente, al comprender las preocupaciones de tu audiencia, podrás diseñar mejor el contenido digital de tu marca para satisfacer sus necesidades. En otras palabras, podrás ofrecerles el contenido informativo que realmente están buscando.
Y al hacer esto, podrás construir confianza con tu audiencia, estableciéndote como un líder de pensamiento en tu industria. A su vez, lo que hace que sea más probable que pueda comercializar su negocio de manera efectiva a su audiencia.
Identifica la Percepción de tu Audiencia
Para comercializar correctamente tu pequeña empresa y sus productos o servicios, necesitas conocer tus propios objetivos en términos de posicionamiento. En otras palabras, ¿cómo quieres que los clientes vean tu negocio y los beneficios que ofreces?
La percepción de un cliente de su negocio puede derivarse de una variedad de recursos cotidianos, incluidos medios de comunicación, reseñas de negocios, características, empaque y presentación, venta minorista, boca a boca, etc.
Además, aprender sobre la forma en que tu audiencia percibe tu marca te ayudará a identificar tu propuesta de venta única o USP. Esencialmente, la propuesta de venta única de una marca es su capacidad de distinguirse de sus competidores de una o más maneras.
¿Qué haces mejor que ellos? ¿Qué resuelves más eficientemente que ellos? ¿Cómo te diferencias de tu competencia en la primera impresión?
Cuando hay poca o ninguna diferencia entre usted y sus competidores, pero su competencia se ha tomado el tiempo para posicionarse como la más atractiva, es probable que sean los que recurran los miembros de su audiencia.
Por lo tanto, es importante conocer la percepción de tu audiencia, lo que, a su vez, te permitirá identificar claramente tu marca de una manera única con la que tu audiencia se relacionará.
Demuestre con videos Instructivos
Ya sea filmado para aquellos que están considerando comprar su producto o para aquellos que ya lo han hecho, los videos instructivos son una excelente manera de proporcionar a sus clientes el conocimiento y la información que realmente desean y necesitan.
Concéntrate siempre en ser educativo, pero no olvides permitir algo de creatividad también.
Con la mayoría de los teléfonos inteligentes de hoy en día con cámaras de video mejoradas, un videógrafo ni siquiera es necesario para crear un gran contenido de video. Lo cual es una gran noticia para las pequeñas empresas con un presupuesto más ajustado.
Al filmar videos, asegúrese siempre de que haya suficiente luz en la habitación y que la luz natural siempre sea la mejor.
Asegúrese de limpiar sus fondos y primeros planos de desorden y otras distracciones.
Y no olvides escribir lo que quieres decir, lo que te ayudará a no perderte ningún punto importante, sin hacerte sentir que tienes que memorizarlo y repetirlo palabra por palabra.
Recuerde que desea sonar accesible y real, no robótico. Así que prepárate, pero de nuevo, ¡no tengas miedo de soltar un poco de esa creatividad que sé que tienes adentro!
15. Crea tu Karma de Reddit
Reddit es una comunidad en línea, llena de foros generados por usuarios, que se conocen como subreddits. Cuando se trata de subreddits, hay prácticamente un subreddit para cada nicho, tema o industria que se te ocurra.
Y me refiero a todo!
Aunque muchos de estos subreddits se han vuelto inmunes a la autopromoción descarada, gracias a las reglas específicas del foro, aún puedes desarrollarte como un experto en tu campo contribuyendo a las conversaciones de otras maneras.
Esencialmente, al usar Reddit, querrás atraer a tu audiencia uniéndote a conversaciones o iniciándolas tú mismo. Luego, lenta pero gradualmente, podrás establecerte como un experto, y los otros usuarios de Reddit con los que interactúes tendrán más probabilidades de visitar tu sitio web o apoyar a tu marca.
Aloja un AMA (Pregúntame lo que sea) o busca en tus subreddits más identificables preguntas y respuestas cuando sea posible.
Estas dos tácticas se añaden a tu karma de Reddit, que es un sistema de puntos adjunto a tu nombre de usuario.
Además, asegúrate de que tu perfil esté correctamente rellenado en caso de que otros usuarios quieran investigar más sobre quién eres y qué tienes para ofrecer.
Si empiezas a notar un engagement positivo con tus publicaciones / respuestas, no seas tímido al soltar un enlace a tu sitio, o mencionar tu producto o servicios de otras maneras, pero solo cuando parezca apropiado hacerlo.
16. Organice una Fiesta Virtual
Con la salud y la seguridad siendo una preocupación importante tanto para los propietarios de negocios como para los clientes, una forma cómoda y súper asequible de llegar a un gran número de clientes potenciales es organizando una fiesta virtual.
Estos pueden ser exclusivos o públicos, y puede usar una variedad de plataformas de redes de video para organizar su evento programado, que consisten en experiencias interactivas como un recorrido por la ubicación, demostración de productos, regalos de productos, preguntas&A, etc.
Trate de pensar en una fiesta virtual como un seminario web, pero con un ambiente mucho más informal y mucho menos guionizado.Facebook Instagram Live y Facebook Live también pueden organizar estos eventos en plataformas de redes sociales en vivo.
En el mundo actual, donde el distanciamiento social se está convirtiendo en una parte rutinaria de la vida cotidiana, los eventos virtuales son la manera perfecta de mantener a su marca en primer plano cuando los clientes no pueden estar físicamente donde esté su tienda o ubicación.
Crea una infografía
Todos los consumidores tienen deseos y necesidades diferentes, y esto incluye la forma en que absorben la información.
Algunas personas pueden escuchar algo fácilmente y recordar cada palabra, algunas absorben mejor el conocimiento a través de una lectura larga y, finalmente, otras son simplemente aprendices visuales, que solo necesitan todo preparado para que puedan echar un vistazo rápido para poder soparlo todo.
Y para aquellos que son mejores absorbiendo información visualmente, ¡la infografía está aquí para salvar el día!
Las infografías son gráficos visuales combinados con bits de información de texto correlacionados. Esencialmente, una infografía se utiliza para presentar información imprescindible o divertida de conocer en un formato fácil de leer, que también es estéticamente agradable.
Además, incluso puedes ir un paso más allá al crear infografías utilizando colores que coincidan con el estilo o la personalidad de tu marca. A su vez, esto crea una conexión aún mayor entre su negocio y las personas con las que está tratando de conectarse.
Recicle el Contenido Antiguo En Contenido Perenne más Nuevo
Para las empresas que se han establecido en línea durante algún tiempo, es muy probable que ya tenga un buen alijo de contenido antiguo que no se ha actualizado, revisado o visto de otro modo desde que se publicó por primera vez.
Si estás buscando nuevas ideas de contenido, nunca es mala idea revisar parte de tu contenido antiguo para ver si se puede mejorar o actualizar.
Muchas veces, el contenido recién reciclado puede funcionar tan bien como una pieza de contenido completamente nueva.
Esto se debe a que cuando reciclas contenido antiguo, tomarás esa información existente y luego agregarás aún más información. A su vez, esto proporciona a tu audiencia contenido que es aún más valioso e informativo que antes.
Además, esto también funciona para establecer su marca como un experto en su tema.
Por lo que es realmente beneficioso para ti y para tu audiencia revisar periódicamente el contenido antiguo y ver si se puede actualizar alguno de ellos.
LinkedIn (Publicaciones y grupos)
Los grupos de LinkedIn a menudo se pasan por alto como una oportunidad de marketing, pero si juegas el ángulo correctamente, pueden ser una gran fuente de clientes potenciales. Aunque la plataforma abastece a audiencias empresariales y profesionales, tanto las empresas B2B como las B2C pueden aprovechar el uso de LinkedIn.
Las comunicaciones en LinkedIn siempre deben ser formales y profesionales, con contenido que generalmente se dirija a los sectores informativo y educativo. Artículos como libros electrónicos, artículos y seminarios web son ejemplos perfectos de formatos de contenido que generalmente funcionan bien en la plataforma.
Actualmente, los grupos de la plataforma solo pueden ser utilizados por cuentas individuales, y las cuentas comerciales no pueden interactuar ni participar dentro de grupos.
Sin embargo, como propietario de un negocio individual, unirse a grupos puede ayudar a construir su marca, al conectar su perfil con el resto de su industria. A su vez, puede usar este posicionamiento para ayudarlo a establecer su reputación como experto en la industria.
Siempre permanezca profesional, educado y cortés dentro de los grupos, incluso si tiene una opinión diferente. Y recuerda priorizar la autoridad y el tono de voz, en lugar de intentar ser persuasivos o comenzar argumentos al publicar en la plataforma.
Recomendación de clientes (Programas No Afiliados)
Utilice a los clientes actuales para hacer crecer su negocio incentivando las recomendaciones. Después de todo, una experiencia de cliente positiva puede atraer a muchos clientes, especialmente con los incentivos adecuados.
Esto puede ser un incentivo de referencia de una sola vez, donde los clientes son recompensados con productos gratuitos, descuentos u otros incentivos por recomendar con éxito a un nuevo cliente, o puede decidir crear un programa de referencia/lealtad a largo plazo en su lugar.
Recompensar a los clientes existentes es especialmente beneficioso porque fomenta el crecimiento de nuevos clientes para el negocio, ya que estarán motivados para traer nuevas caras a la empresa para usted.
Por otro lado, incentivar a nuevos clientes incita a estas personas preinteresadas a comprometerse con su compra, ya que es probable que reciban una recompensa junto con ella.
Estas ideas de incentivos funcionan en prácticamente todos los tipos de negocios, aunque pueden requerirse recursos sustanciales para cubrir el costo inicial de iniciar un programa de incentivos.
Solicite premios y focos
Considere solicitar cualquier premio o foco de la industria que se base únicamente en el mérito. Solo tenga en cuenta que muchos premios de la industria son «de pago», a veces requieren donaciones sustanciales de su parte y los hacen menos valiosos para usted como un logro.
Siempre investigue la reputación de un premio y cómo afectará a su negocio antes de solicitar o ser nominado. Si es un premio de gran prestigio y reconocimiento, definitivamente le ayudará considerablemente más que un premio del que nadie ha oído hablar antes.
Además, pregúntate si ganar influirá directamente en tu negocio. ¿Impresionará a sus clientes o los convencerá de comprar? En términos de su negocio, ¿vale la pena solicitar un premio o un foco profesional?
Marketing de guerrilla
Aunque puede sonar un poco complicado, el marketing de guerrilla es una gran técnica para pequeñas empresas, que simplemente se refiere a cualquier táctica de marketing que implique un método sorpresa o no convencional de llegar a una audiencia.
Por lo tanto, si está buscando una opción lista para usar para publicidad, considere usar métodos no tradicionales para llamar la atención sobre su marca.
Básicamente, si estás dispuesto a invertir un poco más de tiempo y creatividad en promocionar tus productos o servicios, el marketing de guerrilla es una táctica simple que ha demostrado funcionar una y otra vez.
Esta táctica un tanto vanguardista puede poner a tu marca frente a cientos de nuevos clientes rápidamente, especialmente si puedes idear algún tipo de idea poco convencional que despierte mucha curiosidad.
El marketing de guerrilla conlleva cierto riesgo, sin embargo, especialmente sabiendo que su marca estará al frente y en el centro. Por mucho que estés usando esta táctica para atraer buena publicidad, también puedes conseguir mala publicidad al mismo tiempo.
Marketing móvil (Vehículo/camión)
De acuerdo con guerrilla marketing, la forma más fácil de ponerse al frente de nuevos clientes es mostrar su marca cuando menos lo esperan.
El marketing móvil es la publicidad de su negocio en una amplia gama de vehículos, que puede ser un anuncio estático o gráficos de video.
Para una experiencia de cliente interactiva, las marcas pueden incluso contratar camiones de exhibición que sean inmersivos, diseñados específicamente para este tipo de demostraciones y anuncios. Por supuesto, contratar vehículos para mostrar el nombre de tu marca no es necesariamente una táctica gratuita o económica.
Sin embargo, en algunas áreas de alto tráfico de vehículos o peatones, los anuncios móviles como este a menudo pueden ayudarlo a llegar a un número considerable de nuevos clientes potenciales, haciendo que la inversión valga la pena en términos de retorno de la inversión.
Asista a eventos de Networking
Si está buscando construir su marca, ponerse frente a muchas personas de ideas afines en eventos de networking es algo a considerar. Este tipo de eventos lo obligan a salir al ámbito de los negocios como propietario de un negocio y enfrentar sus propias dudas frontales.
En la mayoría de las interacciones, no tendrá más de 20 o 30 segundos para resaltar quién es, cómo se distingue su empresa y qué hace.
Incluso para los propietarios de negocios más introvertidos, al final de una noche de networking, estará pulido y practicado para transmitir su mensaje, lo que significa que tendrá más confianza la próxima vez que hable con alguien sobre su negocio y lo que puede hacer por ellos.
Además, las conexiones de primera mano que realiza en eventos como estos también pueden ser una mina de oro o socios futuros y clientes potenciales.
Aplicaciones de Redes frecuentes (Ej. Bumble Bizz)
Así como las citas en línea se han convertido en una nueva norma, las aplicaciones de redes son el mejor amigo del propietario de una pequeña empresa para establecer redes. Plataformas como Bumble Bizz y Shapr trabajan para conectar a personas con ideas afines que ya se encuentran dentro de una cierta vecindad entre sí.
Estas aplicaciones pueden ser una herramienta poderosa para usar cuando desea hacer crecer su red profesional, pero no está seguro de cómo conocer gente nueva.
Similar a las aplicaciones de citas en línea, simplemente se une a la plataforma e ingresa algunos detalles sobre usted y su negocio para crear un perfil, y luego es libre de conectarse e interactuar con otros usuarios en la plataforma.
Con Bumble Bizz, podrás ver los perfiles de otros profesionales de negocios y puedes elegir deslizar el dedo para establecer contacto. Si ambos contactos deslizan «sí» para hacer contacto, se te dará acceso a un sistema de mensajería para chatear directamente.
Aunque el contacto cara a cara con una empresa es una técnica de marketing fabulosa, es fácil comprender los beneficios de las aplicaciones de redes.
El acceso es simple, fácil de usar y está disponible en cualquier momento. Así que si estás tratando de poner tu marca delante de una audiencia más grande, este puede ser el ingreso perfecto para hacer precisamente eso.
Patrocinios de eventos
Las organizaciones a menudo buscan patrocinio para ayudar a financiar varios eventos, como conferencias, ferias, torneos o competiciones.
Aunque los propietarios de negocios no necesariamente ven conversiones directas al organizar un evento, para una pequeña empresa, planificar, organizar y ejecutar este tipo de eventos puede ser extremadamente beneficioso para ayudar a desarrollar la exposición de su marca.
Ejecutar el evento correcto es el aspecto más importante a tener en cuenta al hacer esto. Por ejemplo, si vende libros educativos para niños, es posible que desee considerar patrocinar un evento temático de libros para familias en su ciudad.
Luego, durante la fase de planificación, puede comunicarse con una amplia gama de empresas locales para buscar fondos de patrocinio para su evento. Las tiendas de comestibles locales, las estaciones de radio y las salas sindicales son buenas organizaciones presentes en casi cualquier ciudad que probablemente acepten ofrecer su patrocinio a cambio de un poco de publicidad gratuita.
La clave aquí es garantizar que la idea de tu evento sea relevante para el tipo de negocio o industria de la que estás separado.
Al hacer esto, aquellos que asistan a su evento naturalmente verán su marca como una organización amigable y accesible, ya que lo verán ejecutando y organizando eventos activamente en su comunidad.
Crear kits de medios y/O Muestras
Aunque un kit de medios es una herramienta originalmente fuertemente conectada a la cobertura de eventos, la era en línea ha conectado a la perfección las marcas y esta forma de periodismo ancestral.
Esencialmente, un kit de medios es todo lo que un periodista necesita para escribir una historia sobre su marca.
La mayoría de los kits de medios son archivos PDF que se pueden descargar directamente desde el sitio web de su empresa, aunque puede enviar los archivos por correo electrónico a cualquier medio de comunicación o persona que pueda estar cubriendo su negocio o evento.
El contenido del kit de medios depende de su negocio, pero por lo general, siempre deben incluir lo siguiente:
- Información de su empresa y datos de contacto: Incluido el nombre de contacto y el punto de acceso (número de teléfono o correo electrónico), el nombre de la empresa, la dirección y la URL del sitio web.
- Información actualizada sobre la empresa: Mantenga la información sobre su empresa breve y al grano. Resalte los hechos más importantes, pero no incluya detalles excesivos.
- Comunicado de prensa: Proporcione detalles del evento y cualquier cita o información relevante de su persona de contacto.
- Imágenes de alta resolución: La mayoría de los periodistas requieren fotos de alta resolución para incluirlas en sus historias.
- Muestras de productos: Si su empresa crea productos, intente proporcionar algunas muestras junto con el kit de medios. No solo es una gran manera de ganar un nuevo cliente potencial, sino que pondrá su producto en manos de una persona que tenga la capacidad de correr la voz sobre su producto y expandir su alcance.
Disfrute de la Temporada de Ferias comerciales
Al reunir a expertos y líderes de la industria, entusiastas de ideas afines y medios de comunicación bajo un mismo techo, una feria comercial puede ser altamente beneficiosa para cualquier propietario de pequeña empresa que busque poner su pie en la puerta.
Especialmente para cualquier persona en una industria altamente competitiva, asistir a la próxima feria en su ciudad puede ser una forma extremadamente simple de comercializar y promover su negocio.
Con muchos profesionales de la industria que asisten a este tipo de eventos, se beneficiará del aumento de la conciencia de marca que surgirá de estos eventos.
Solo asegúrese de llevar consigo algún material multimedia cautivador, como carteles, pancartas, volantes y tarjetas de visita, si es posible. Y estos siempre deben incluir el logotipo de su empresa, la URL, el mensaje y las redes sociales.
Utilice el evento como una oportunidad para desarrollar relaciones comerciales con expertos de la industria, ya que tendrá la oportunidad de hablar cara a cara con socios y aliados potenciales.
Una feria comercial es donde encontrará innumerables clientes potenciales altamente segmentados para su empresa. Cada persona que entra por las puertas es un comprador potencial que probablemente ya esté interesado en su industria.
Así que asegúrese de mostrar su producto y capitalizar el ambiente de estas ferias comerciales.
Empresas conjuntas con Otras Pequeñas Empresas
Puede parecer contraproducente, pero formar una alianza con otras pequeñas empresas, especialmente con competidores indirectos, es una forma fantástica de capitalizar la construcción de su marca.
Asociarse con otras personas o empresas puede ayudarlo en todos los aspectos de su marca, desde el marketing hasta el alcance y la producción.
Al formar una empresa conjunta con una o más empresas, podrá ampliar su alcance de mercado, al tener el doble de exposición, sin demasiado esfuerzo adicional. Esto significa que su empresa puede llegar a nuevos mercados que de otro modo no serían accesibles, construir su credibilidad y generar ingresos adicionales.
Las empresas conjuntas permiten a cada empresa conservar sus propios bienes personales, normalmente uniéndose para un proyecto o evento en particular.
Como tal, usted y la alianza estratégica que forma pueden compartir los gastos, juntando sus recursos para proporcionar un mayor nivel de servicio al cliente que no se podría lograr individualmente.
Marketing de Influencers
Probablemente hayas escuchado mucho el término influencer últimamente, pero si no lo has hecho, tomémonos un segundo para explicar qué es realmente un influencer.
En pocas palabras, un influencer es un individuo con un gran número de seguidores activos y dedicados en las redes sociales. Estas personas son vistas como expertos dentro de su industria, que cuentan con un alto nivel de confianza con sus seguidores.
Si estás buscando capitalizar la creación de tu negocio, considera conectarte con un influencer para que te ayude a comercializar tus productos o servicios.
De hecho, un estudio reciente sugiere que el 89% de los marketers sienten que el ROI de esta estrategia de marketing es comparable o mejor que muchas otras estrategias.
Para comenzar, investiga a algunos influencers conocidos dentro de tu mercado objetivo. Varias plataformas tienen diferentes contactos, así que trata de encontrar la opción ideal para tu producto o servicio. La mayoría le solicitará un producto gratuito a cambio de una recomendación.
Sin embargo, para colaboraciones continuas a largo plazo, prepárese para pagar por ello, ya que algunos influencers cobran precios extremadamente altos por sus servicios.
Pinterest (Como Motor de Búsqueda para Pequeñas Empresas)
Pinterest es único en el sentido de que utiliza fotografías como única fuente de interacción.
Estas fotografías están organizadas por tableros, lo que permite a los usuarios guardar imágenes o productos que les gustan en su propio perfil mientras continúan navegando, lo que significa que podría estar ofreciendo miles de productos disponibles para sus compradores potenciales, en cualquier momento dado.
Si su empresa vende productos, conectarse con los clientes puede ser tan simple como crear tableros y fijarles las imágenes de sus productos. Asegúrese de que se vean bien y profesionales en alta resolución si es posible.
Para las empresas que no tienen un producto, considera usar Pinterest para transmitir las publicaciones de tu blog o las actualizaciones de tu empresa. Para esto, tendrás que asegurarte de que las publicaciones de tu blog tengan fotografías adjuntas. Luego, simplemente fija la foto a un tablero y escribe una breve descripción de la publicación usando algunas palabras clave de alta calidad.
Llamadas en frío B2B
Las llamadas en frío son una táctica de marketing efectiva, especialmente si estás tratando de encontrar nuevos clientes potenciales dentro de tu industria. Para llamar en frío con éxito, necesitarás aprender a manejar bien el rechazo porque va a suceder y, desafortunadamente, probablemente sucederá mucho.
Tenga en cuenta que la clave de las llamadas en frío no siempre es solo lo que dice, sino que también puede ser lo que no dice.
En otras palabras, el objetivo de las llamadas en frío no es obtener una venta, es organizar una reunión o hacer que su cliente potencial se interese en su producto o servicio, para que, al menos, quieran aprender más sobre su empresa o marca.
De hecho, nadie quiere escuchar un guion de ventas preescrito. Así que si estás llamando en frío y recitando datos duros fríos de una tarjeta de referencia, no vas a tener mucha suerte.
Por otro lado, si eres amigable, genuino y no agresivo, las llamadas en frío pueden ser un método extremadamente beneficioso para el marketing y la publicidad de tu pequeña empresa en 2021.