Lanzar su Programa a los Productores: Manténgalo Corto y Simple
Lanzar a los productores es un conjunto de habilidades que se puede desarrollar como cualquier otro conjunto de habilidades. El secreto está en aprender a ver tu programa desde la perspectiva del productor.
Recientemente entrené a ocho escritores en el Taller de Pitching de Theater Resources Unlimited (TRU), como parte de la Cita Rápida para Guionistas y Productores de TRU. El evento es una experiencia intensa donde doce escritores lanzan a once productores en una hora. Al igual que las citas rápidas regulares, tienes aproximadamente siete segundos para causar una gran impresión y dos minutos para perfeccionar tu discurso de ascensor, entablar una conversación rápida con un productor, luego pasar al siguiente productor y comenzar el proceso de nuevo.
Huelga decir que el lanzamiento a los productores exige enfoque. Ambas partes esperan una «atracción instantánea», y a veces eso sucede. Las opciones son el resultado de nuestras Fechas Rápidas. Pero lo que es más importante, los escritores se vuelven cada vez mejores al presentar sus proyectos a los productores y aprender a discernir lo que los productores están buscando, lo que es más interesante de su propio trabajo y cómo vender sus ideas.
Pitching a productores: Su Elevator Pitch
Al lanzar a productores, tener un elevator pitch proporciona una introducción rápida a su programa orientada a crear interés en el oyente. Es más una habilidad de marketing que cualquier otra cosa, y como cualquier habilidad se puede aprender y mejorar con la práctica.
Un ascensor toma aproximadamente dos minutos. Eso es. Tienes solo dos minutos para hacer que el productor se incline, sonría y pida más información.
Muchos de mis escritores, en este taller reciente y en otros que he entrenado a lo largo de los años, pasan demasiado tiempo en su sinopsis. Otros se venden a la baja, dejando grandes premios de su otro trabajo sin hablar, o simplemente se ponen tan nerviosos bajo la presión de persuadir a alguien a quien perciben que tiene el poder de hacer o romper su espectáculo que se repiten o tropiezan con sus palabras.
Relájense, amigos. Tú puedes. Todo está en la preparación antes de tiempo.
Así como un actor tiene que estar siempre listo con un par de grandes monólogos para actuar en un instante para mostrar su talento, usted como escritor siempre debe estar listo con un discurso de ascensor preparado «por si acaso» se le presenta a alguien con el potencial de hacer avanzar su programa.
Es una conversación
Recuerda siempre que lanzar a los productores es el comienzo de una conversación, así que haz que tu estilo sea conversacional. Algunos escritores son tan buenos artífices de la palabra que tratan de memorizar su tono palabra por palabra y recitarlo como un discurso, o peor aún, escribir el tono y luego leerlo textualmente. Entonces suenan «de mercado» y artificiales, ¡lo que definitivamente no es lo mejor para ellos!
Le recomiendo que escriba su presentación en tarjetas de índice utilizando viñetas al principio. Esto mantiene a mis escritores en el camino y enfocados, pero manteniendo ese contacto visual y sonrisa esencial durante la conversación.
La plantilla de Pitch
Una buena estrategia de organización para crear un pitch para productores debe seguir esta plantilla, escrita por los fundadores de TRU Bob Ost y Gary Hughes y utilizada en nuestros talleres y en mi propio coaching personal.
1. El Captador de atención
Lo primero que se necesita es captar el interés del productor en esos primeros siete segundos. Quieres darles una razón para recordarte y entablar una conversación contigo.
A veces, esto es más efectivo haciendo una pregunta:
- «Qué haces cuando
- «Qué sucede cuando
- » ¿Alguna vez tuviste una experiencia donde …»
A veces puedes hacer una declaración para mover a tu oyente y ponerlos en la misma onda emocional:
- «Imagínate a ti mismo
- «Cómo se sentiría si …»
- » Qué harías si te enfrentaras a …»
Algunos escritores hacen una declaración que es sorprendente de alguna manera, o usan una cita, un título de canción o cualquier cosa que el oyente pueda identificar fácilmente que describa el contenido de su programa. Especialmente útil es cuando puedes ayudar al productor a hacer comparaciones con algo con lo que ya está familiarizado, por ejemplo, «Este espectáculo se encuentra con la Trilogía de Canciones de la Antorcha
Lo importante que debes recordar es que al principio debes involucrar a tu oyente y comenzar una conversación, no hablar con ellos. Este es un breve (¡muy breve!) introducción a usted y a su trabajo, útil para promocionar su programa a alguien. Su objetivo es lograr que sonrían, se inclinen y quieran escuchar más.
2. Una Breve Sinopsis
Como escritor, has pasado meses, quizás años, escribiendo y reescribiendo tu trama para conseguir la estructura correcta. Es natural que quieras compartir toda la historia con alguien, ya que es muy interesante y atractiva.
Probablemente lo sea, pero este es un lanzamiento de dos minutos, por lo que el tiempo es esencial. Debes elegir tus palabras cuidadosamente y dejar de lado cualquier cosa que no sea absolutamente necesario decir.
A menudo, una sinopsis de concepto es más útil que una sinopsis de trama verdadera. Un productor quiere escuchar la esencia de su espectáculo, no un recuento de cada detalle en cada acto. Y no les digas lo que sentirán en el espectáculo; en su lugar, evoca el sentimiento en sí mismo a través de la cuidadosa elección de tus palabras en el terreno de juego.
¿Qué se puede incluir en esta breve sinopsis?
- Las 5 W (quién, qué, dónde, cuándo y por qué)
- La 6a W (querer), que son los deseos de los personajes principales y por qué no pueden conseguirlo (el obstáculo)
- El conflicto mayor
- El tema universal
- Lo que el público verá cuando se levante el telón (el mundo)
- arco del espectáculo, o el punto culminante emocional (clímax)
- No se olvide de contar el género del espectáculo y el sonido de la música (si es un musical), o si es un danza-producción pesada, el estilo de baile.
Recuerde, menos es siempre más y el tiempo es crucial aquí. No tienes que abordar cada uno de los puntos anteriores, pero debes saber cuáles son los más pertinentes para comunicar la idea de tu programa. Conozca su dramaturgia básica y prepárese para responder a las preguntas anteriores si surgen.
Además, puede que no seas el mejor editor de tu propia sinopsis. Pruébalo con algunos amigos y escucha lo que les resulte atractivo o innecesario.
Ambos pasos 1 y 2 deben tomar aproximadamente un minuto de su tiempo, para que pueda vender realmente su espectáculo en el último minuto.
3. Beneficios
No se lo digas, ¡véndelos! Muestre por qué su programa tiene ventajas significativas y por qué deberían producirlo:
- Oportuno y relevante: ¡este espectáculo debe producirse ahora! Hay una audiencia reconocida para este material
- Premisa: ilustra cómo tu premisa es única o especial de alguna manera que la haga destacar
- El espectáculo se basa en una propiedad preexistente o material fuente conocido, que tiene marcas reconocidas
- Estrellas asociadas con el proyecto (directores, actores, compositores, etc.)
- Historial de producción anterior (comparte fotos, reseñas, citas de la audiencia)
- Ofrece otros beneficios que los productores encuentran atractivos:
- Tamaño del molde (si está en el extremo pequeño, de lo contrario, no lo mencione)
- Conjunto de unidades, requisitos de conjunto mínimos
- Pasos de desarrollo o premios
- Si hay dinero detrás de su proyecto, menciónelo durante el lanzamiento (aún no es necesario ser específico)
- Siempre da tu biografía breve, especialmente si has ganado premios o has producido otro trabajo.
A veces es útil cuando se dirige a los productores recordar el acrónimo SAFE (Estrellas, Audiencia, Finanzas, Medio Ambiente) como una forma de pensar en los posibles beneficios que su programa puede tener.
4. Resumen del concepto
En este punto, casi se te acaba el tiempo (¡espero que todavía estés relajado, sonriendo y sin aliento! ) y necesitas resumir tu presentación.
Recapitule brevemente su concepto original con solo una o dos frases. Recuerda, ¡tienes un gran espectáculo aquí que le estás presentando a alguien!
Finalizar Su Presentación
Después de que hayan terminado sus dos minutos, agradezca a la persona por escucharla y ofrézcale un seguimiento enviándole una invitación a una lectura, enviándole el guion o los archivos de música, reenviándolos a su sitio web o dejando un paquete de información para que lo lean más tarde.
Entonces ESTATE CALLADO y ESCUCHA.
Ten una conversación
Has presentado tu programa al productor, y ahora es su turno de hacerte preguntas. Esperemos que haya algunos, ya que eso demuestra que su presentación ha atraído con éxito su atención e interés.
Responda a cualquier pregunta que presente honestamente, y de nuevo ofrézcase a darle seguimiento con más información y luego hágalo. Habla con pasión y confianza, y siempre déjalos con ganas de escuchar más.
Su trabajo es crear una impresión favorable sobre usted y su trabajo a un nuevo contacto que pueda estar interesado en su programa. Haz que quieran leer tu guión, asistir a una lectura, aconsejar, recomendar a un amigo, o incluso producir o invertir en el espectáculo personalmente. Pasa todo el tiempo.
Que no te tomen desprevenido. Esté listo con su lanzamiento practicado.
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