Habilidades Requeridas para un Buen Vendedor
Habilidades de comunicación
El vendedor necesita comunicarse con el comprador, el cliente, el empleado y el empleador. Por lo tanto, una buena comunicación es una habilidad necesaria para un comerciante. La buena comunicación es la columna vertebral de un comerciante y utiliza diferentes modos de comunicación. En este caso, una buena comunicación no significa solo un buen inglés o un buen conocimiento del idioma regional, sino que también significa hablar con claridad y eficacia con un idioma decente.
Buen conocimiento del Producto y el proceso
Buen conocimiento de la ayuda del producto para representar su producto de manera efectiva y precisa. Si surge algún problema, el conocimiento del producto y el proceso de merchandiser puede resolver ese problema fácilmente. Además, un comerciante puede convencer al comprador de que su producto es mejor que sus rivales.
Buen conocimiento de la materia prima de abastecimiento
El principal costo involucrado en cualquier producto es el costo de la materia prima. En el costo total, casi el 50 al 70% del costo está involucrado en la materia prima. El abastecimiento de materias primas a precios baratos con mejor calidad puede reducir el costo del producto final. Si se obtiene la materia prima incorrecta, la empresa puede enfrentar una gran pérdida, por lo que es importante tener un buen conocimiento de la materia prima (abastecimiento).
Conocimiento de matemáticas
El conocimiento básico de matemáticas es importante para llevar a cabo actividades de comercialización esenciales como el cálculo de costos, el cálculo del costo del producto, el cálculo involucrado en los procesos, etc.
Escritura de correo electrónico
La mejor manera de comunicarse con el comprador y con otro departamento es la escritura de correo electrónico. La mayoría de las aprobaciones se reciben únicamente por correo electrónico. la escritura de correos electrónicos es realizada por personas profesionales en industrias, empresas, etc. donde se envían documentos, detalles de productos y otras cosas del comprador al vendedor y del vendedor al comprador en función de los cuales se realizan los pedidos. Un buen correo electrónico puede tener un impacto diferente, por lo que el comerciante debe saber cómo escribir correos electrónicos de manera efectiva.
Habilidades de toma de decisiones
Merchandiser es uno de los departamentos importantes de cualquier organización. Analizar y estudiar las ventas y tomar decisiones que aumenten las ventas, tomar una decisión instantánea para que cualquier problema se resuelva es muy importante. Tomar decisiones para una buena organización conduce a un buen vendedor.
Habilidades de gestión
El Merchandiser necesita administrar al empleado, los miembros que supervisa en su departamento y, dependiendo de las habilidades de las diferentes tareas del empleado, deben asignarse.
La capacidad de toma de decisiones y gestión se requiere principalmente para el comerciante senior.
Negociación y convencer a Skill
El vendedor necesita negociar el precio del producto con el comprador y finalizar el trato. Aparte de eso, el abastecimiento de materiales debe hacerse a un precio más barato y para hacer esto, el vendedor debe convencer al proveedor de que dé a precios baratos.
Proactivo y seguimiento
Un seguimiento sólido puede convertir a un distribuidor en el mejor distribuidor. En todas las etapas, el merchandiser debe realizar un seguimiento continuo. Para ex. Durante la fabricación del producto, se debe realizar un seguimiento si el trabajo se realiza a tiempo o se está retrasando. Si el retraso está allí, el comprador debe darse a conocer y convencerlo por un tiempo más. Además, con previsiones futuras para evitar problemas futuros, el comercializador debe ser proactivo.
Buena relación
El comerciante necesita mantener buenas relaciones con el comprador, el empleado, el miembro de su departamento y otras personas de la organización. Tener una buena relación ayuda a trabajar bien en equipo y a construir y mantener una relación de trabajo efectiva. El buen trato al comprador mantener una relación saludable conduce a relaciones comerciales a largo plazo.
Además, el vendedor debe tener un buen conocimiento sobre la lista de materiales, el paquete tecnológico y el calendario de tiempo y acción. Debe conocer los objetivos clave de cada departamento.