El Secreto de una Red de Negocios Efectiva
He estado asistiendo a eventos de redes locales desde que dirigí mi agencia de marketing de contenidos (o sea, 13 años). Soy consciente de que tratar de venderte a ti mismo no es el concepto general detrás de las redes, que es mejor construir relaciones con el tiempo en lugar de «ametrallar» tu tarjeta de visita a todos en la habitación. Créeme, he visto a gente hacer eso, y nunca sale bien.
Pero me sorprendió mucho recibir consejos sobre redes de nada menos que de mi madre recientemente. Me estaba quejando de que el trabajo había sido lento este verano, y me sugirió que probara su «Teoría de Redes Mamma».»
Para ser un networker exitoso, necesita hacer más que» ametralladora » con su tarjeta de visita a todos … en la habitación.
© Monkey Business-Adobe Stock
Pidiéndole que elaborara, me contó una historia sobre cómo mi hermano, recién graduado de la escuela secundaria y sin contactos en la ciudad de Arkansas a la que nos acabábamos de mudar, estaba luchando por encontrar un trabajo. Nuestra madre le dijo que necesitaba conocer a alguien para conseguir un trabajo. Ella lo animó a pedir pistas a todos y cada uno de los que pudiera, y ella hizo lo mismo. Al parecer, los padres de un amigo mío tenían un servicio de limpieza, y cuando mi madre les dijo que su hijo estaba buscando trabajo, terminaron contratándolo.
Su punto era: Si no preguntas, no puedes conseguir lo que quieres. Y nunca sabes quién podría tener lo que estás buscando a menos que lo pidas.
Aplicando la «Teoría de redes de Mamma»
Me quejé después de leer su correo electrónico porque sentía que si le decía a la gente que los negocios iban lentos, me vería como un fracaso. Hay una pátina extraña que los empresarios usan a veces para parecer que son más exitosos de lo que son, por lo que los clientes potenciales acuden a ellos. Dile a la gente que tienes una venta de mercadotecnia y huirán, o al menos eso es lo que pensé.
Decidí replantear mi pensamiento. En lugar de «Oye, estoy arruinado. ¿Tienes trabajo para mí?», decidí cambiar mi redacción a «Estoy tomando nuevos clientes. ¿Conoces a alguien a quien pueda ayudar?»
Hice esto con varios clientes cercanos, y algunos dijeron que tenían más trabajo que me podían transmitir. Puntaje.
Armado con esta nueva actitud, me dirigí a mi reunión de la asociación de negocios de la comunidad. He estado asistiendo a estos eventos durante años, así que conozco a la mayoría de la gente allí. ¿Construir relaciones? ¡Jaque!
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Conversé con el gerente de la oficina de la asociación y mencioné que hace años le había hablado a su jefe sobre ayudar con la gestión de redes sociales. Mi suposición era que lo estaban haciendo en casa y no necesitaban ayuda.
«Deberías hablar con él», me dijo.
Impulsado por ese estímulo, me acerqué al director del programa. «Hola, Scott. Hace varios años, quería ayudarte con tus redes sociales. Me gustaría extender esa oferta de nuevo si estás interesado.»
En cuestión de segundos, acordamos reunirnos para discutirlo. Bam. Unos días después, firmé con la compañía como nuevo cliente. Si no lo hubiera pedido, no lo habría recibido.
Cómo obtener lo que quieres en los negocios
Por supuesto, hay una línea fina entre hacer bien el networking siendo un miembro valioso de una comunidad empresarial y pedir negocios. Necesitas conocer a tu audiencia y realmente quieres ayudarlos, no solo recaudar más ingresos. Conocía algunos de los puntos débiles de este negocio con respecto a las redes sociales, por lo que pude ofrecer rápidamente consejos gratuitos sobre cómo podrían mejorar. Eso generalmente funciona de dos maneras: Toman tu consejo y lo hacen «DIY», o están tan impresionados con tu vasto conocimiento que te contratan. Mi consejo gratuito me dio lo último.
Entonces, ¿qué quieres en tu negocio? ¿Lo estás pidiendo? Si desea más ventas, hable con la gente en los eventos de networking sobre el área en la que se especializa. Si eres contador, pregúntale si administra su propio software de contabilidad y facturas o si tiene un profesional con el que trabaje. Pregunte qué puntos débiles tienen. Incluso si no están en el mercado para un contador, es posible que aún pueda proporcionar consejos útiles que estarán encantados de tener, y nunca se sabe a quién saben que pueden referirlo.
Cuando abandones la conversación, si no se está convirtiendo en una reunión o una venta, puedes preguntar: «¿Conoces a alguien a quien pueda ayudar con XYZ?»Esto los hace pensar en su propio círculo, y es posible que tengan a alguien que esté buscando exactamente lo que usted ofrece. Por cierto, estoy probando este enfoque en las citas, preguntando a mis amigos si conocen a algún hombre increíble que sea lo suficientemente bueno para mí. (Estad atentos a eso.)
Y, en general, las personas hacen negocios con las personas que conocen. Muchos de los eventos a los que voy se centran en tomar una cerveza y picar aperitivos mientras hablamos de lo que está sucediendo en la comunidad. Incluso si no hablamos de negocios, estas son las personas a las que recurro para el diseño web, el masaje y salir a cenar porque tengo relaciones con ellos y quiero apoyarlos. Si eres un miembro activo y útil de tu comunidad, las personas harán lo mismo por ti.
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Este artículo se publicó originalmente en AllBusiness. Ver todos los artículos de Susan Guillory.