Competidores de Adwords PPC-Cómo Vencer a la Competencia
Su estrategia de Adwords está incompleta si no tiene un plan sobre cómo desafiar a los competidores con anuncios diferenciados, páginas de destino efectivas, una estrategia de puja única y palabras clave segmentadas.
El panorama de PPC de AdWords ha cambiado drásticamente en la última década, con el mayor cambio siendo más competidores que utilizan la publicidad PPC como su canal principal para aumentar las ventas y los clientes potenciales.
Esta tendencia ha dado lugar a un aumento correspondiente de los costes de publicidad debido al aumento de las ofertas medias de CPC. Y esto ha hecho de PPC una opción inviable para muchos.
Sin embargo, AdWords sigue siendo eficaz y muchos anunciantes están cosechando los beneficios de una estrategia segmentada que incluye diferenciarse de sus competidores a través de USPs, una estrategia de pujas efectiva, anuncios segmentados, palabras clave optimizadas y mucho más.
Estos son algunos consejos para que Adwords funcione para su negocio y en el proceso supere a su competencia de AdWords:
¿Conoce a sus competidores?
Muchos anunciantes no saben realmente quiénes son sus «verdaderos» competidores. Y por ‘verdadero’ me refiero a los que están compitiendo en los resultados de la subasta, y no solo a los competidores conocidos que pueden estar haciendo muy poca o ninguna publicidad PPC.
Hay una forma rápida de descubrir quiénes son tus verdaderos competidores, y es a través del informe de auction insights. Este informe poco conocido está repleto de información sobre cómo se ha desempeñado en los resultados de búsqueda en relación con sus competidores
Como puede ver en la imagen de arriba, una de las métricas importantes es la tasa de la parte superior de la página, que le indica la frecuencia con la que los competidores específicos lo han superado y puede decidir cómo desafiarlos.
El informe también muestra una instantánea de su tráfico y, como puede ver en la imagen de arriba, este informe se basa en el 1% de las impresiones.
Una de las mejores formas de usar este informe es decidir primero a qué competidor intentar superar en rango y, por lo general, es mejor ir tras uno que comparta la mayor cantidad de impresiones con tus anuncios y que también tenga un porcentaje más alto de tasa de página.
A continuación, puede usar esto para cambiar a una estrategia de puja de Acciones con Rango Superior a Objetivo, que es lo que discutimos a continuación
Cómo superar a los Competidores
Después de haber decidido superar a ese competidor específico con la estrategia de Compartir con Rango superior, puede cambiar a esta estrategia de puja en la configuración de la campaña, como se ve en la imagen a continuación:
Como puede ver, primero agrega el nombre de dominio del competidor en la sección correspondiente y luego indica con qué frecuencia desea superarlo. Si desea superar a ellos todo el tiempo, entonces pondría el 100%, pero también se aseguraría de poner un límite de puja porque esta puede ser una estrategia muy costosa si ambos están utilizando esta estrategia o tienen pujas muy altas.
Sin embargo, hay varias otras formas de superar a los competidores que incluyen enfoques a largo y corto plazo.
Un enfoque a largo plazo sería trabajar en la calidad y las puntuaciones de calidad de tu anuncio para ayudarte a mejorar el Ranking de tu anuncio. Por lo tanto, esto implicará tratar de obtener un rendimiento superior al promedio para la tasa de clics esperada, la relevancia del anuncio y la experiencia en la página de destino, que siempre son factores que contribuyen a tus puntuaciones de calidad. Y con la mejora de las extensiones de anuncios, como enlaces de sitio, llamadas y extensiones de llamadas, verá una mejora en el rango de anuncios para reducir los costos.
Un enfoque a corto plazo, por otro lado, incluiría el uso de otra estrategia de puja, como la página de resultados de Target first, que tiene como objetivo colocarte por encima de tus competidores. Sin embargo, esta estrategia no siempre es muy eficaz, especialmente cuando los niveles de competencia son altos.
¿Qué herramientas de investigación de competidores de AdWords?
Hay muchas herramientas de la competencia para buscar anuncios y palabras clave de la competencia y ayudar a obtener algunas ideas para las tuyas. Una herramienta efectiva es la herramienta de auditoría de competidores de SE rankings, que se incluye en uno de los planes mensuales y anuales y no como una herramienta independiente como Spyfu.
La cantidad de información que puede obtener de estas herramientas dependerá del competidor que esté investigando y, en algunos casos, obtendrá pocos datos si no están haciendo mucha publicidad PPC.
Sin embargo, la información puede ser muy perspicaz y mostrará detalles de dónde se clasifican para palabras clave particulares. Además de eso, verás el tipo de palabras clave que están pujando por la estrategia que están siguiendo, si la hay.
Quizás uno de los mayores beneficios es ver el rendimiento de los anuncios específicos para métricas como la tasa de clics (CTR) y puedes usar esos datos para crear tus propios anuncios y diferenciarlos.
Sin embargo, tenga en cuenta que un pequeño número de anunciantes cambian sus estrategias regularmente y podría estar trabajando en datos obsoletos, especialmente si tienen días o semanas de antigüedad.
Beneficios y Características
Para la mayoría de los anunciantes, es fácil describir lo que hacen sus productos o servicios. Es relativamente fácil hacer una larga lista de lo que ese producto o servicio incluye y esto es lo que a menudo promocionan en sus anuncios.
Sin embargo, los clientes quieren saber qué hace ese producto o servicio por ellos. La gente no está interesada en tu producto. Están más interesados en lo que ese producto puede hacer por ellos. Esto es lo que se conoce como el producto del producto o el producto principal como lo llaman los vendedores.