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Las camisetas siguen siendo una gran pieza de ese negocio. Pero hoy en día, la compañía de 155 personas también gana dinero de los ingresos de los afiliados, un servicio de caja de suscripción y la venta de todo, desde piedras de whisky hasta billeteras que compra a granel a mayoristas antes de venderlas por sí misma. Por ejemplo, El Cebollino comenzó a vender un llavero de alcoholímetro recientemente. Ha vendido más de 6.000 de ellos por más de 200.000 dólares en ingresos.
El mes pasado, Resignation incluso lanzó una marca comercial separada, William Murray Golf, una línea de ropa más exclusiva que cuenta con camisas con botones de 8 80. Los cofundadores de la compañía, los hermanos Leo y John Resig, dicen que William Murray Golf ya es rentable y se reúne activamente con posibles inversores.
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«Muchas empresas de medios digitales están tratando de coquetear , pero empezamos con ello», dijo el presidente de Renuncia, John Resig.
La lucha de Thrillist por hacer que el contenido y el comercio funcionaran con JackThreads fue vista como un cuento de advertencia para cualquier editor que quisiera casarse con los dos. Pero los sitios de hombres jóvenes han utilizado durante mucho tiempo el comercio como fuente de ingresos. CollegeHumor, por ejemplo, poseía BustedTees, una línea de camisetas. Usaría un inventario de anuncios extra para vender las camisetas, un buen respaldo. Más recientemente, Barstool Sports ha desarrollado un eslogan de uno de sus bloggers — «Los sábados son para los niños» — en una línea completa de productos que incluye toallas de golf, frisbees y camisetas.
Esas empresas están, en esencia, copiando el libro de jugadas de la renuncia. La mayor fuente de ingresos comerciales para la renuncia proviene de la mercancía con la marca Chive. La renuncia ha generado más de 250 millones de dólares en ingresos solo en el comercio desde que la compañía comenzó, pero 100 millones de dólares provienen de variaciones en dos temas diferentes: KCCO (como en «Keep Calm and Chive On») y BFM (como en «Bill Fucking Murray»). El éxito con esas camisetas de Bill Murray, que llevó a los Resigs a conocer a Murray en persona hace varios años, en última instancia, estimuló el lanzamiento de William Murray Golf.
Además de las camisetas, la renuncia ahora gana mucho dinero con los enlaces de afiliados. Un sitio como The Berry, por ejemplo, publicará regularmente publicaciones como «13 Productos que solo las Personas Abrumadas por la Ansiedad pueden Apreciar», que presentan productos recopilados de sitios minoristas como Amazon y Etsy. Pero también incluirá enlaces de afiliados en sus páginas de galería, resúmenes de GIFs y tweets sobre temas que van desde «El Padrino» y videojuegos multijugador que puedes jugar en el sofá con tus amigos.
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» No nos estamos prostituyendo constantemente», dijo Leo Resig. «Si ese producto es genial o no, vamos a escuchar a nuestros lectores.»
El Cebollino gana un par de millones de dólares al año de esos enlaces de afiliados, dijeron los hermanos. Pero la verdadera razón por la que los Resigs como ellos es porque envían una señal clara sobre las intenciones de compra de su audiencia, que utilizan para vender productos ellos mismos. Si un enlace de afiliado para una piedra de whisky se está convirtiendo rápidamente, la renuncia se acercará al fabricante para una relación directa. La renuncia comprará los productos al por mayor para venderlos directamente, tomando márgenes de beneficio del 10 al 60 por ciento, según John Resig.
«El afiliado es la nueva mierda caliente en este momento, pero seamos realistas: No es la bala de plata que los medios con publicidad están buscando», dijo Leo Resig. «Lo que nos permite hacer es, que es el verdadero motor que nos permite decidir qué vender directamente.»
La compañía también ha cambiado su estrategia de camisetas. En lugar de pedir lotes por adelantado, hoy en día todas las remeras se imprimen a pedido, un enfoque que varios editores, incluido BuzzFeed, han aprovechado con gran éxito.
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Debido a que una camiseta puede pasar de ser una idea a estar en una caja en la puerta de un cliente en 10 días, la mayoría de las ventas de renuncia de camisetas están diseñadas para resonar con cosas virales en Internet o en otros lugares de la cultura popular. Un 25 por ciento de los ingresos comerciales de la compañía, dijeron los hermanos, proviene de productos de cultura pop.
» Uno de nuestros diseñadores se burlará de una camisa de ‘Stranger Things’. Puede ponerlo en mi escritorio a las 10 a.m., podemos colocarlo en nuestras galerías de fotos dos horas más tarde, y puede generar revenue 100,000 en ingresos antes de que se imprima el primero», dijo John Resig.
Tan bueno como el Cebollino sirve a su audiencia, los Resigs no suponen que puedan construir otro. «No puedes construir nada desde cero a menos que tengas los bolsillos más profundos del mundo», dijo Leo Resig. «El cemento se ha endurecido en este momento.»
En cambio, los Resigs esperan poder llevar lo que creen que es un libro de jugadas completo a otros editores que tienen audiencias bien definidas, y luego asociarse con ellos para desarrollar operaciones de comercio electrónico juntos. Si la economía es correcta, dijo John Resig, comprarían un sitio diferente directamente. «Hemos estado agachados durante mucho tiempo», dijo. «Ahora que tenemos la cabeza en alto, eso nos ha llevado a pensar en adquisiciones.»
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