Cómo Planificar un Presupuesto de Marketing en 6 Pasos Simples: Guía 2021

Cómo Planificar un Presupuesto de Marketing en 6 Pasos Simples: Guía 2021

Finalmente decidió dar el salto e invertir en servicios de marketing digital. Al sentarse frente a su computadora y comenzar a investigar estrategias, se tropieza con algunos precios y hace que se detenga. Te dices a ti mismo, » Espera un minuto, ¿podemos permitirnos esto?»

Sin un plan de presupuesto de marketing establecido, no tienes forma de saberlo.

Pero afortunadamente, tenemos toda la información que necesita saber cómo planificar un presupuesto de marketing para 2021.

Antes de continuar con el desplazamiento, vea nuestro video con Dan del equipo de estrategia de WebFX para obtener algunos consejos de expertos sobre cómo asignar su gasto de marketing para el próximo año.

Ahora que (con suerte) has visto nuestro video, sigue leyendo para obtener más información y suscríbete a Revenue Weekly para obtener los últimos consejos y trucos sobre marketing.

¿Qué es un presupuesto de marketing?

Un presupuesto de marketing documenta cuánto planea gastar su empresa en marketing durante un período específico, como un año, un trimestre o un mes. Al presupuestar para marketing, considere todos los costos asociados con el marketing de su negocio, como los anuncios pagados, los costos de contratación, las herramientas de marketing, los gastos de mantenimiento del sitio web y más.

¿Por qué necesito un presupuesto de marketing para mi negocio?

¿Se pregunta por qué necesita un presupuesto de marketing para su negocio en 2021? Estas son cinco de las razones principales.

1. Te ayuda a mantenerte en el camino financiero

Si estás inmerso en el desarrollo de una estrategia de marketing, necesitas un presupuesto que te ayude a mantenerte en el camino financiero. Cuando creas un presupuesto de marketing, podrás hacer un seguimiento de cuánto gastas en cada estrategia, si estás gastando de más y si puedes gastar más. Si omites crear un presupuesto de marketing, es probable que gastes en exceso, lo que puede hacer que tu negocio fracase.

2. Te ayuda a asignar fondos en los lugares correctos

Un plan de presupuesto de marketing te ayudará a colocar tus fondos de marketing en el lugar correcto. Cuando sabes cuánto puedes gastar, sabes cuánto puedes poner en cada estrategia de marketing de interés. Te permite determinar qué estrategias funcionan con tu presupuesto o si los paquetes de una empresa de marketing digital se ajustan a tu presupuesto.

3. Le ayuda a establecer puntos de referencia y objetivos

Tener un presupuesto bien definido le ayuda a establecer puntos de referencia y objetivos realistas que hacen avanzar su negocio. En función de su presupuesto, puede establecer expectativas realistas para varios canales de marketing y comprender mejor los ingresos que necesita para que sus esfuerzos de marketing valgan la pena.

4. Le ayuda a planificar a largo plazo

Planificar su presupuesto de marketing para 2021 con anticipación le brinda más certeza y le permite crear un plan a más largo plazo para su marketing. Esta perspectiva a largo plazo le evita tener que luchar por gastos adicionales de marketing durante todo el año y detener las campañas debido a cambios en la financiación. Si bien desea incorporar cierta flexibilidad a su presupuesto, un plan de financiación a largo plazo le permite crear una estrategia de marketing más consistente y efectiva.

5. Es una inversión en el crecimiento de su negocio

Cuando piensa en invertir en métodos de marketing, puede ver el marketing como otro costo para su negocio.

Es importante tener en cuenta que el marketing no es un costo, es una inversión. El marketing es una inversión en el crecimiento y desarrollo de su negocio. Al aprender a hacer un presupuesto de marketing, ayudará a su negocio a aprovechar al máximo su inversión.

Las Empresas asociadas Confían en

Su enfoque en el ROI y su capacidad innata para comunicar esta información de una manera que entiendo ha sido el eslabón perdido con otras empresas de marketing digital que he utilizado en el pasado.

Leah Pickard. ABWE

Ver el Caso de Estudio

Cómo planificar un presupuesto de marketing para 2021 en 6 pasos

Ahora que sabes por qué un presupuesto de marketing es esencial, es hora de ver cómo preparar un presupuesto de marketing y priorizarlo.

Echa un vistazo a estos seis puntos críticos que querrás establecer para configurar tu presupuesto de marketing.

1. Establecer su ciclo de ventas

Cuando crea su desglose de presupuesto de marketing, desea establecer su embudo de ventas. Tu embudo de ventas es un componente crítico de tu presupuesto de marketing porque determina dónde vas a gastar tu dinero. Tu embudo de ventas es el proceso por el que pasa tu audiencia para convertirse en un cliente de pago.

Un embudo de ventas típico tendrá cuatro etapas:

• Conciencia: En esta etapa, su audiencia se da cuenta de que tiene un problema y comienza a buscar soluciones.
• Consideración: En la etapa de consideración, tu audiencia comienza a mirar las opciones disponibles para ellos.
• Decisión: Cuando un cliente potencial llega a la etapa de decisión, comienza a centrarse en las empresas que proporcionan la mejor solución o producto para sus necesidades.
• Acción: Una vez que un lead llega a la etapa de acción, elige tu negocio y se convierte en cliente.

Comprender el embudo de ventas de tu negocio te ayuda a ver dónde puedes necesitar una estrategia de marketing digital para evitar que más personas caigan del embudo.

Por ejemplo, supongamos que notas que el embudo de tu negocio tiene un montón de personas en la etapa de consideración, pero muy pocas llegan a la etapa de decisión. Si bien algunas caídas son naturales, te das cuenta de que la disminución es más significativa de lo que esperarías.

Como resultado, es posible que necesite presupuestar más dinero para estrategias que ayuden a obtener clientes potenciales desde la etapa de consideración hasta la etapa de decisión. Estrategias como el marketing en video, los anuncios de pago por clic (PPC) y los anuncios en redes sociales pueden ayudarte a empujar esos leads hacia el embudo.

Por lo tanto, para ayudarlo a comprender cuánto necesita presupuestar para marketing, debe comprender su ciclo de ventas.

Conocer su ciclo de ventas lo ayudará a anticipar las estrategias en las que necesita invertir, lo que lo ayudará a presupuestar su plan de marketing de manera inteligente.

2. Conozca sus costos externos

Si desea saber cómo preparar un presupuesto de marketing, comience por establecer sus costos externos. Necesitas saber cuánto cuesta todo a tu empresa, para saber cuánto puedes asignar al marketing. Entonces, ¿cuáles son los costos externos que debe considerar?

• Costos operativos (creación de productos, envío de los mismos)
• Costos de contratación de personal
• Costos de gestión de su negocio (electricidad, agua)
• Y más

Debe tener en cuenta estos costos al crear su plan de presupuesto de marketing. No solo determina en qué servicios puedes invertir, sino que también te ayuda a establecer una línea de base para el retorno de la inversión (ROI).

Así que, por ejemplo, digamos que le cuesta a su empresa 1 10 producir su producto. Vendes tu producto por 5 50. Por lo tanto, cuando elige métodos de marketing para su negocio, tiene una idea de cuánto desea gastar para que pueda obtener ganancias de su artículo.

Esta información lo guiará a estrategias que le permitirán obtener el mejor ROI para su negocio.

3. Determine los objetivos de su negocio

Cada guía sobre cómo crear un presupuesto de marketing dirá que debe establecer los objetivos de su negocio, ¡y es cierto! Necesitas saber lo que quieres lograr, para poder establecer un presupuesto que te permita alcanzar esos objetivos. Puede establecer metas que se centren en:

• Ganar más ventas
• Aumentar los leads
• Ganar más suscriptores
• Aumentar el reconocimiento de marca
• Y más

Cuando establezcas los objetivos de tu negocio, asegúrate de que sean específicos e inteligentes. No quieres establecer una meta como » aumentar las ventas.»No le dará un objetivo preciso para trabajar y lograr.

En su lugar, establezca un objetivo como «Aumentar las ventas en un 20% para finales de año» Este objetivo es fácilmente mensurable y le da a su equipo algo preciso para lograr. También le dará un punto de referencia concreto al presupuestar para marketing porque sabe cuánto desea aumentar las ventas y el cronograma para lograr ese aumento en lugar de solo saber que desea aumentar las ventas.

Si quieres saber cómo preparar un presupuesto de marketing correctamente, comienza agregando tus objetivos comerciales generales para que puedas invertir en los métodos de marketing adecuados que te ayuden a alcanzar tus objetivos.

4. Comprende tu mercado

Necesitas saber dónde encajas en tu mercado para construir un plan de presupuesto de marketing efectivo. Cuando comprendes cómo te comparas con tu competencia, puedes establecer mejor qué estrategias necesitas usar para competir con ellos.

Querrás hacer un análisis de la competencia para ver cómo funciona tu competencia en línea. Incluso puedes usar herramientas de análisis de la competencia para ayudarte a ver dónde tiene éxito tu competencia actualmente en línea.

Puede ayudarte a determinar qué estrategias necesitarás presupuestar para impulsar el éxito.

Puedes usar una herramienta de análisis de la competencia como CompetitorSpyFX para analizar las campañas de la competencia y obtener ideas para tus propias campañas o usar herramientas de monitoreo de redes sociales para realizar un seguimiento de lo que la gente dice sobre los competidores en las redes sociales.

5. Tenga una idea de qué estrategias desea usar

Un componente esencial de la preparación de un presupuesto de marketing para 2021 es elegir sus estrategias. No necesita estar 100% seguro de las estrategias que desea usar, pero debe tener una idea de qué estrategias parecen ser las más adecuadas para su negocio. Existen numerosas estrategias de marketing digital que puedes utilizar, entre las que se incluyen:

• Optimización de motores de búsqueda (SEO): El SEO es el proceso de aumentar el ranking de tu sitio web en los resultados de búsqueda para ayudar a generar tráfico orgánico más relevante a tu página.
• Publicidad PPC: Los anuncios PPC son anuncios pagados que aparecen en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda y en otras páginas web. Estos anuncios le permiten llegar a más clientes potenciales que están listos para convertir.

• Marketing en redes sociales: El marketing en redes sociales te permite conectarte con tu audiencia uno a uno y entregarles contenido informativo. Esta estrategia le permite construir relaciones con clientes potenciales y convertirlos en clientes.
• Publicidad en redes sociales: Si inviertes en publicidad en redes sociales, te centrarás en crear anuncios atractivos dirigidos a clientes potenciales específicos. Estos anuncios aparecen sin problemas en su fuente de noticias, lo que te permite crear reconocimiento de marca y ganar más clientes potenciales.

• Marketing por correo electrónico: El marketing por correo electrónico le permite nutrir clientes potenciales hacia la conversión enviándoles contenido personalizado que se ajuste a sus intereses. Puedes enviar correos electrónicos promocionales, ofertas exclusivas, recordatorios de carritos abandonados y más.

• Marketing de contenidos: El marketing de contenidos te permite generar más leads a tu página al compartir información valiosa con tu audiencia. Ya sean publicaciones de blog o videos, puedes compartir tus conocimientos con tu audiencia y establecerte como una autoridad en tu campo.
• SEO local: Con el SEO local, optimizas para palabras clave locales y reclamas tu listado de Google My Business para ayudar a atraer más tráfico local a tu negocio. A continuación, puede ver un ejemplo de una lista de GMB!

• Y más!

Querrá tener una idea de qué estrategias desea usar para su negocio al crear un presupuesto de marketing. Cuando sepa en qué estrategias desea invertir, puede determinar cómo encajarán en su plan de presupuesto de marketing. Esto nos lleva al siguiente componente crítico de cómo planificar un presupuesto de marketing.

6. Precios de estrategias de investigación

Ya sea que vayas a ejecutar tus campañas por tu cuenta, contratar a un freelancer o contratar a una empresa de marketing digital, necesitas saber cuánto cuesta. El desglose de tu presupuesto de marketing debe centrarse en cuánto le costará a tu negocio cada estrategia. Primero, debes determinar a quién quieres dirigir tu campaña:

• Interno: Si decides quedarte con tu equipo interno, el costo vendrá en forma de salarios y materiales que necesitas para ejecutar tus campañas. Es posible que aún necesite contratar ayuda externa o invertir en herramientas que le permitan administrar sus campañas.
• Freelancers: Los Freelancers son personas que se especializan en un tipo de estrategia o incursionan en algunas de ellas. Si contratas a un freelancer, normalmente pagarás por hora o por proyecto. Los precios pueden ser más altos si el freelancer tiene más experiencia o utiliza software, que incluyen en su tarifa.
• Empresa de marketing digital: Si contratas una empresa de marketing digital, obtendrás todo lo que necesitas, desde herramientas hasta personas. A menos que estés haciendo un proyecto único, pagarás al mes para mantener a una empresa de marketing digital en retención.

Normalmente, si estás ocupado dirigiendo tu negocio, querrás confiar en una empresa de marketing digital. Le permite cosechar los beneficios de tener un plan de marketing y alguien que administre su presupuesto, mientras se preocupa por otros aspectos de su negocio.

¿Cuánto cuestan los servicios profesionales de marketing digital? Para ayudarte a tener una idea, aquí hay un rango de cuánto debes esperar pagar por las estrategias de marketing en línea de una empresa de marketing digital:

• SEO: $500 – $20,000+ por mes
• PPC: de 5 a 20% mensual de la inversión publicitaria
• marketing de Contenidos: $2000 – $20,000 por mes
• Social media marketing: $250 – $10,000 por mes
• Email marketing: $300 – $2500 por mes

Estos precios variarán dependiendo de su negocio y lo que usted necesita. Pero este rango se trata de cuánto puedes esperar pagar si te asocias con una empresa de marketing digital.

Al conocer estos costos, sabrá cómo preparar mejor un presupuesto de marketing, para que pueda usar las estrategias que generarán los mejores resultados para su negocio.

Pruebe nuestra calculadora de presupuesto de marketing

¿Desea ayuda para decidir cuánto de su presupuesto debe asignar a cada canal? Pruebe nuestra calculadora de presupuesto de marketing en línea gratuita.

Simplemente ingrese información sobre sus objetivos y obtendrá un desglose gratuito del plan de presupuesto de marketing. También puedes ajustar tus objetivos tantas veces como quieras. Para hablar con un estratega sobre su presupuesto de marketing, llámenos al 888-601-5359 o solicite un presupuesto gratuito en línea.

¿Necesita una estrategia de marketing en línea para su negocio, pero no está seguro de por dónde empezar?

podemos ayudar! Utilice nuestra calculadora de marketing en Internet GRATUITA para ayudarle a planificar su propia estrategia de marketing personalizada.

Construye tu estrategia de marketing en Internet

Cómo determinar tu presupuesto general de marketing

Si te estás preguntando cómo determinar el tamaño de tu presupuesto general de marketing, este desglose respaldado por datos para crear un presupuesto de marketing te ayudará.

Puede saber cuánto debe presupuestar su empresa para su plan de marketing observando su industria y su gasto promedio de marketing en la tabla a continuación.

Además de la industria, su empresa también puede buscar en su edad y en general del mercado. Por ejemplo:

• Edad: Las empresas de entre uno y cinco años de edad deben invertir del 12% al 20% de los ingresos en marketing, y las empresas de más de cinco años deben invertir del 6% al 12% de los ingresos en marketing
• Mercado general: Las empresas de empresa a empresa (B2B) deben invertir del 7% al 8% de los ingresos en marketing, mientras que las empresas de empresa a consumidor (B2C) deben invertir el 9% de los ingresos en marketing

Recuerde, sin embargo, que cada empresa es única. Tener en cuenta los objetivos de su negocio al crear su presupuesto es crucial. Dependiendo de los objetivos de su organización y la estrategia comercial general, puede optar por crear un presupuesto de plan de marketing que sea mayor o menor que el promedio de su industria.

Para crear un presupuesto de marketing orientado a objetivos, determine su costo objetivo para adquirir un nuevo cliente y cuántos nuevos clientes desea obtener a través de su marketing.

Luego, multiplique esos dos números y agregue los costos fijos.

Por ejemplo, supongamos que su costo por adquisición objetivo es de 3 300 por cliente, desea adquirir 200 nuevos clientes y sus costos fijos suman $10,000. En ese escenario, usarías la siguiente fórmula.

• (300 x 200) + 10,000 = 70,000

Por lo tanto, tendría que asignar un total de 7 70,000 a marketing para lograr su objetivo de adquisición de clientes. A medida que ejecuta sus campañas de marketing, puede realizar un seguimiento de la cantidad de nuevos clientes que adquirió y su costo por adquisición para determinar qué tan bien funcionan sus campañas y qué es lo que podría querer ajustar para mejorar el rendimiento.

Comience a preparar su plan de presupuesto de marketing para 2021 hoy

Si está listo para sumergirse en la creación de su plan de presupuesto de marketing y contratar una agencia de marketing, WebFX está aquí para ayudarlo. Con más de 25 años de experiencia, sabemos cómo preparar un presupuesto de marketing que funcione para las necesidades únicas de su negocio.

Como empresa de marketing empresarial, le ayudaremos a elegir estrategias que se ajusten a su presupuesto y generen resultados para su negocio.

Contáctenos en línea o llámenos hoy al 888-601-5359 para obtener más información.