¿Cómo Obtengo Leads Gratuitos
Te estás preguntando,»¿Cómo obtengo leads gratuitos»? ¡Este post te dará 20 ideas innovadoras que realmente funcionan!
La generación de clientes potenciales de ventas es algo por lo que todos los vendedores y empresas se esfuerzan. Siempre puede gastar dinero en un servicio de generación de clientes potenciales, pero luego está pagando a otra persona dólares ganados con esfuerzo por algo en lo que puede tomar medidas internamente o a través de su diseñador web. Teniendo esto en cuenta, hemos elaborado una lista de formas de generar clientes potenciales de ventas gratuitas.
20 Ideas para Obtener Clientes Potenciales de Ventas Gratuitas (Que Realmente Funcionan)!
¿Por qué pagar por listas obsoletas cuando puedes crear tu generación de leads? A continuación se muestran las 20 formas de generar clientes potenciales gratuitos.
Crear un comunicado de prensa
Una buena manera de difundir su mensaje y obtener leads de vuelta es emitir un comunicado de prensa. Al publicar noticias sobre un nuevo producto o servicio, podrá captar la atención de las personas interesadas. Combine el comunicado de prensa con una invitación para registrarse en su sitio web y habrá logrado capturar clientes potenciales de ventas.
Comercialice a sus clientes actuales
Generar clientes potenciales de ventas no significa que necesite encontrar nuevos clientes cada vez que se comunique. Las empresas a veces se olvidan de sus clientes actuales y se están perdiendo potenciales clientes potenciales cuando lo hacen. Aquí hay algunas formas de generar clientes potenciales de clientes ya existentes.
- Envíe folletos o tarjetas de recordatorio cada vez que su empresa proporcione un nuevo producto o servicio.
- Use el correo electrónico para recordar a los clientes que está allí
- Cree y luego informe a sus clientes actuales de cualquier descuento de venta que esté ofreciendo
Lea este excelente artículo sobre cómo se realiza el marketing en línea para que pueda entender realmente cómo obtener clientes potenciales gratuitos en el proceso.
Asegúrese de Que Aparece en los Directorios en línea
Búsqueda de personas para servicios empresariales en línea. Asegúrese de que está listado en cualquier directorio en línea, especialmente para clientes potenciales B2B. Las empresas utilizan más que simples consultas de motores de búsqueda en tipos de negocios de nicho. Hay muchos directorios especializados en los que puede inscribirse sin costo alguno para usted.
CONSEJO PROFESIONAL: aparecer en directorios en línea es una parte clave del SEO local. ¡Descubre cómo te posicionas solicitando una auditoría SEO GRATUITA aquí!
Utilice una página de destino para Capturar Leads
Las páginas de destino suelen ser la primera página a la que se dirige en un sitio web. Hay más de un propósito detrás de una página de destino que el arte y la información. Para capturar clientes potenciales de ventas, las empresas utilizan la página de destino para colocar un botón «Únete a nosotros» o similar que lleva al visitante a dejar información como su nombre y dirección de correo electrónico. Si no está utilizando una página de destino de esta manera, se está costando ventas. Si está haciendo que alguien diseñe su sitio web, asegúrese de que lo estén incorporando a la plataforma.
CONSEJO PROFESIONAL: Solicite una auditoría GRATUITA de su sitio web y descubra cómo funciona su sitio web.
Use videos y seminarios web
Convertirse en la autoridad en su industria es una de las mejores formas de reunir clientes. Una forma de hacer esto es usar seminarios web o videos informativos para dar a los clientes potenciales algo que necesitan de forma gratuita. Esto puede llevarse a cabo en forma de capacitación, video de cómo hacerlo o simplemente compartir las prácticas de la industria con otros. Una vez que la gente compra la autoridad y la confianza de una empresa, son aptos para ser futuros clientes.
Usa el SEO para Potenciar Tus Leads
No es mucho más rentable y trae éxito a largo plazo, como tener un gran SEO estratégicamente ubicado en un sitio web. Usar SEO solo cuesta el tiempo que pasas creándolo dentro de un sitio web. El retorno de la inversión que obtienes es tener trabajo de SEO para ti las 24 horas del día y los 7 días de la semana, sin hacer nada más, además de actualizarlo ocasionalmente.
El SEO, también conocido como optimización de motores de búsqueda, no es complicado. Las palabras clave y frases que los clientes potenciales están escribiendo en los motores de búsqueda, como Google, están integradas en un sitio web y blogs. Las palabras clave y frases son utilizadas por las compañías de motores de búsqueda para clasificar su sitio. Fuera de los anuncios pagados, el SEO es la razón por la que un sitio web aparece en la primera página de una búsqueda de Google. Sin contratar a una buena empresa de SEO, los que buscan nunca encontrarán tu sitio. Uno de los mejores beneficios del SEO es que cuando las palabras clave o frases se crean dentro de un sitio web, continúan funcionando para ti día tras día.
Aquí hay algunas publicaciones que lo guiarán en la dirección correcta con SEO:
- Cuándo es importante el SEO
- Cuánto cuesta el SEO
- Cómo afecta el diseño web al SEO
- Cómo elegir la mejor empresa de SEO
Agregar un blog para generar Leads
Las publicaciones de blog hacen dos cosas. Uno, te dan un lugar para agregar más contenido SEO y enlaces para promocionar tu sitio. En segundo lugar, un blog brinda la oportunidad de conectarse e informar a su audiencia. Al dar contenido a clientes potenciales en forma de blog, ayuda a crear tu sitio como una autoridad en el tema. Esto es especialmente cierto si los blogs se producen constantemente y benefician a quienes los leen.
Al igual que con los videos y seminarios web, una vez que se haya establecido como una autoridad en su campo relacionado a través de la publicación de blogs, los usuarios son más propensos a considerar la compra de sus servicios o productos.
8. Utilizar Redes sociales
Las plataformas de redes sociales son una buena manera de atraer clientes potenciales a su sitio web. En el mundo actual, las personas están obsesionadas con las aplicaciones de redes sociales. Puedes usar esto a tu favor vinculando tu sitio web a publicaciones de redes sociales para clientes potenciales. La mayoría de las plataformas de redes sociales tienen algún tipo de botón de» seguir». Una vez que las personas están conectadas a tus redes sociales, tienes una audiencia lista para escucharte.
Diseño web
El diseño web adecuado es más que unos gráficos atractivos. Contratar a la agencia de diseño web adecuada es crucial. Un sitio web debe estar diseñado para atraer tráfico a sus productos o servicios. Un buen diseño web colocará formularios de captura de plomo en todo el sitio. Una página de destino es un buen punto de partida, pero utiliza todo el sitio para capturar los datos de los clientes.
El sitio debe funcionar como un embudo para entregarle clientes potenciales de ventas. Tener el sitio diseñado para que al dar la información libre, que induce al usuario a participar y buscar más información. Por supuesto, para acceder a más información, el sitio requerirá que ingresen una dirección de correo electrónico, un número de teléfono, etc.
Crear un Programa de Referencia
A las personas les encanta contarles a los demás buenas experiencias con las empresas con las que tratan, y les encantan las buenas ofertas. Crea un programa de recomendación para recompensar a cualquiera que haya recomendado tu negocio a otros. La recompensa puede ser algo que regales de forma gratuita, o tan simple como un descuento para ambas partes.
Buscar reseñas
Otra excelente manera de generar clientes potenciales es asegurarse de que su diseño web incluya reseñas de los servicios o productos de la empresa. En muchos casos y escenarios, la búsqueda de reseñas se conoce como gestión de reputación. Sin embargo, también puedes comenzar tu propia campaña OR pidiendo comentarios informalmente.
Cada vez que su empresa crea una venta, una revisión debe ser parte del proceso de compra. Recibir buenas críticas es tan importante que algunas empresas ofrecen descuentos futuros para las reseñas después de una compra. Los usuarios que leen comentarios positivos son más propensos a comprar a una empresa que los ha publicado en su sitio web.
Aumente el tamaño del embudo
Al usar plataformas como redes sociales y blogs, debemos considerarlas como herramientas para canalizar clientes potenciales a su negocio. Esto se hace colocando enlaces dentro de estas plataformas para dirigir el tráfico de vuelta a su sitio. Al colocar estratégicamente backlinks a su sitio web en estas plataformas, los potenciales clientes potenciales de ventas pueden ser conducidos a su sitio.
Use Backlinks en Plataformas de Otros
Los backlinks a su sitio web no solo deben utilizarse en plataformas propias, sino también en otras. Una forma de hacer esto es comerciar vínculos con otros cuando ambas compañías pueden beneficiarse de los mismos clientes. Este tipo de intercambio crea una plataforma más grande para que ambas empresas lleguen a más clientes potenciales.
Usar Blogs de invitados
Al igual que compartir enlaces con otra empresa, también puede colocar enlaces a su sitio en blogs de invitados. Encuentra bloggers relacionados con tu negocio y pídeles que enlacen tu empresa en algunos de sus blogs. Los enlaces salientes son importantes para que el SEO funcione correctamente, por lo que muchos bloggers buscan oportunidades para colaborar en el intercambio de enlaces.
Diseñe una página de preguntas frecuentes
Crear una página de preguntas frecuentes en su sitio no solo responde a las preguntas de los clientes potenciales, sino que también tiene otro beneficio. Mantener a las personas involucradas dentro de un sitio reduce la tasa de rebote de tu sitio. Al hacerlo, los motores de búsqueda clasificarán tu sitio más alto como parte del SEO en las páginas de búsqueda. También aumenta sus posibilidades de que los visitantes den su información de contacto.
Evite las plantillas de sitios web Genéricas
Crear un sitio web con plantillas genéricas está bien para sitios web personales, pero no para un negocio que desea ser visto como realizado. Los diseñadores profesionales saben cómo crear un sitio web para generar clientes. Ahorrar dinero mediante el uso de la construcción de sitios de corte de galletas, solo le costará más al final.
Mantenga su sitio simple
Mantener su sitio simple no significa que no brinde a sus clientes potenciales la experiencia que necesitan. El punto es que no desea abrumar a su audiencia con párrafo tras párrafo de información de texto y usar gráficos que ralentizarán su sitio. Si tiene ambos, el sitio no mantendrá la atención de nadie. Un diseñador web utilizará el espacio en blanco en su sitio para dividir el contenido y agregar llamadas a la acción para generar clientes potenciales de ventas. Mantener un sitio web de aspecto y funcionamiento simple es una ventaja estratégica que un diseñador web sabe cómo construir.
Crea una Voz Visual
Esta estrategia utiliza imágenes y menos texto en tu diseño web para generar interés y leads. Un diseñador web creativo podrá crear un sitio que sea más navegable y más interesante mediante el uso de imágenes para contar una historia.
Iniciar un Podcast
Iniciar tu propio podcast es similar a bloguear. El punto aquí es crear autoridad sobre sus productos o servicios. Al convertirse en el experto en el que los clientes potenciales se sintonizan para recibir asesoramiento, un podcast puede conducir a ventas futuras.
Use Análisis en todo el Sitio
La única manera de saber si su sitio web está generando el tráfico y, por lo tanto, los clientes potenciales que necesita es usar herramientas analíticas. El punto detrás del análisis del tráfico es ver varios indicadores de puntos clave, como:
- Los datos demográficos de los visitantes del sitio
- Cuánto tiempo están los usuarios en el sitio
- La tasa de compra en comparación con los visitantes
- Las páginas más visitadas
- Y más
El seguimiento de los usuarios le ayudará a modificar su sitio web de la manera más eficiente para generar clientes potenciales.
Conclusión
Esperamos que esta publicación haya sido reveladora para enseñarte más sobre dónde y cómo puedes obtener leads gratuitos. Ahora deberías tener la respuesta a tu pregunta, «¿cómo obtengo leads gratis?»y le deseamos la mejor de las suertes!