Cómo Los Vendedores De eBay Pueden Aumentar Las Ventas Con Solo Unos Pocos Ajustes
Los vendedores de Ebay que buscan formas de aumentar las ventas solo necesitan probar algunos de estos trucos simples para obtener sus… anuncios vistos por clientes listos para comprar. (Crédito de la foto: JOSH EDELSON / AFP / Getty Images)
Con un estimado de 25 millones de vendedores de eBay en la plataforma, uno pensaría que la competencia podría ser la razón por la que las ventas han sido lentas recientemente. Y sin embargo, ese no es el caso. Por cada vendedor de eBay que afirma que las ventas han bajado, encontrarás otro vendedor cuyas ventas están subiendo por las nubes.
La oportunidad de ganar dinero como vendedor de eBay sigue ahí, y si sigues las siguientes sugerencias, las probabilidades son buenas, tus ventas aumentarán casi de inmediato.
Listar diariamente
Claro, es posible que desee listar por lotes y obtener 25 artículos a la venta de una sola vez este fin de semana y luego tomarse un descanso, pero un mejor enfoque es listar un artículo al día, dice la consultora de eBay Suzanne Wells, ya que ayudará a mejorar su apariencia en las búsquedas. Si no puede dedicar tiempo a diario a las listas, puede almacenarlas cuando tenga tiempo, utilizando el botón «Guardar y continuar» en la parte inferior de cada lista, y luego «Completar» la lista en el futuro. Se sorprenderá de cómo hacer este cambio afectará sus ventas.
Usa palabras clave en tu anuncio que los compradores usarían
Solo obtienes 80 caracteres para describir tu artículo en el título del anuncio de eBay, así que no lo desperdicies en palabras y frases que los compradores no están buscando. Estos incluyen descriptores como «lindo», «adorable» o «robusto».»Esos términos son demasiado vagos. En su lugar, apégate a los hechos: tipo de artículo, marca, color, tamaño, características, año de fabricación, número de modelo, patrón y palabras similares. Sin embargo, evite el spam de palabras clave, como afirmar que un espejo es «como Pottery Barn» o un bolso es «como Michael Kors».»Es engañoso y puede meterte en problemas.
Tome fotos claras
Las fotos nítidas y claras pueden hacer o deshacer una venta, por lo que en caso de duda, tome varias. Use un maniquí si tiene uno para exhibir la ropa, para darle al comprador una idea de cómo se ve la ropa, o use una caja de fotos para capturar artículos más pequeños como monedas o anillos. Pruebe un software de edición gratuito como Picmonkey para recortar elementos extraños en el fondo de la foto o para modificar el color. No «tome prestadas» las fotos de otro vendedor.
Incluye medidas
Los compradores quieren detalles sobre su posible compra, incluido saber qué altura o ancho es. Las fotos pueden ser engañosas, incluso cuando agregas una moneda o una regla a la imagen para obtener una escala, así que ayuda a evitar devoluciones diciéndole al comprador por adelantado la altura del jarrón o la medida de la entrepierna de un par de pantalones. Si bien agregar esta información adicional no afectará necesariamente el número de ventas que realice, ciertamente puede reducir el número de solicitudes de devolución que reciba, lo que aumentará sus ganancias.
Ofrece una política de devolución de 60 días
Algunos vendedores se niegan a aceptar devoluciones de compradores, lo cual es, francamente, tonto. Cuando un comprador informa que un artículo no es como se describe, también conocido como: «INAD», eBay casi siempre obliga a un reembolso. E indicar que aceptará devoluciones lo califica para los beneficios del mejor vendedor, incluido un descuento del 20% o más en los gastos de envío. Sí, también puede optar por ofrecer un período de devolución de 14 días o incluso 30 días, pero es poco probable que el aumento de la ventana a 60 días afecte significativamente el número de devoluciones que recibe y puede ayudar a mejorar sus ganancias.
Finalizar listados antiguos y volver a listar
Cuando eBay ve que tienes un gran número de páginas vistas durante un largo período de tiempo, como un año, es menos probable que tu artículo se venda porque eBay lo empujará hacia abajo en los resultados de búsqueda, dice Wells. Para volver a la parte superior de los artículos disponibles, finalice el listado y vuelva a listar un par de semanas más tarde.
Enviar internacionalmente
Restringirse a clientes solo en los EE.UU. puede limitar gravemente sus ventas. Armado con una balanza postal precisa, debería poder pesar sus artículos y ayudar a determinar una tarifa de franqueo precisa sin importar en qué parte del mundo se encuentre el cliente. Participar en el Programa de Envío Global es otra forma de poner sus productos a disposición de compradores internacionales. Una vez vendido, empacas y envías tu artículo a una dirección de EE.UU., que lo reenvía al comprador.
Compartir en redes sociales
Hay un gran número de grupos de interés especial en plataformas como Facebook, donde puedes compartir enlaces a listados con coleccionistas de bordados y crewel vintage, por ejemplo, o anunciar tu último hallazgo de Lilly Pulitzer a coleccionistas de ese diseñador. Pinterest es otro lugar donde puedes crear tableros para agrupar artículos similares y publicarlos allí mientras listas productos a la venta, como un tablero para alfombras o joyas de turquesa.
Pasar una hora más o menos, dependiendo de la cantidad de artículos que tenga a la venta en eBay, para arreglar sus anuncios valdrá la pena su tiempo.