Cómo Llegar a Nuevas Ideas de Productos (Que no Apestan)
¿Así que quieres encontrar una nueva idea de producto para vender en línea? Bueno, es probable que hayas escrito algo como «ideas de nuevos productos» o «buenas ideas de productos» en Google, esperando encontrar la respuesta.
Eso no tiene nada de malo.
Sin embargo, el problema es que estás buscando (y encontrando) exactamente lo mismo que todos los demás. Estas «nuevas» ideas realmente se convierten en lo que todos ya están haciendo y vendiendo.
No vamos a enumerar un montón de ideas de productos aquí—que frustrarían el propósito de encontrar lo que sus clientes necesitan.
En su lugar, vamos a mostrarle cómo crear nuevas ideas de productos (que no apesten) que pueda vender en línea. Es posible que tus nuevas ideas se inspiren en productos que existen, pero tendrás la creatividad y la libertad para hacerlas tuyas.
¿Recuerdas al viejo Henry Ford? Hay una cita atribuida a él que dice así: «Si le hubiera preguntado a la gente qué querían, habrían dicho caballos más rápidos.»
Este artículo le ayudará a dar a sus clientes lo que necesitan en lugar de solo caballos más rápidos.
¿Qué hace que una Idea de Producto sea «Buena»?
Primero, ayudemos a diferenciar las buenas ideas de productos de las malas. Aquí hay algunos signos reveladores de cada uno:
Signos de una Buena idea de producto
- Aborda una necesidad: Las buenas ideas de productos resuelven problemas. Estos pueden ser problemas enormes (como el Elon Musk luchando contra el cambio climático) o problemas menores (como aliviar el olor corporal de una persona). No te prepares para encontrar un producto. Primero, encuentra el problema. A continuación, encuentre (o construya) el producto perfecto para resolverlo.
- Proporciona una USP sólida: Su producto necesita una propuesta de venta única (USP) que lo haga mejor que cualquier otro producto en el mercado. Esa USP podría estar relacionada con características, precios, escalabilidad o incluso velocidad de entrega. Un buen producto podría ser exactamente lo que hay en el mercado, pero tal vez su fabricación sea más escalable, por lo que puede reducir los precios para los clientes. Es una nueva idea de producto.
- Tiene Potencial de Ganancias: La mejor idea es solo una noción a menos que pueda hacer un plan para (1) crearlo y (2) hacerlo rentable. Eso significa que tendrá que considerar los gastos, los precios, la oferta y la demanda, el tamaño de su mercado direccionable y la competencia actual.
Se puede comunicar fácilmente: Es probable que necesite obtener fondos de prestamistas o inversores. Si su idea es demasiado compleja, tendrá dificultades para obtener financiación. Además, sus clientes se enfrentarán a una barrera de entrada. - Te hace feliz: No empieces a vender un producto que no te importa, esa es una receta para un MLM de mala calidad. Deberías poder (y estar emocionado) de adjuntar tu nombre y foto junto a tu producto. Es una señal de que estás orgulloso de ello.Vale la pena pagar por
- : Hay muchos productos que te hacen pensar: «¡Genial!»Sin embargo, no solo quieres impresionar a los clientes que pasan, sino que quieres que abran sus billeteras. Asegúrate de que vale la pena pagar por tu producto y no solo por un concepto divertido.
Banderas rojas de una Mala Idea de Producto
- No ofrece ninguna USP identificable: Sus clientes deben poder identificar su USP. Si no pueden averiguar qué hace que tu producto sea diferente del resto, es probable que sea inadecuado.
- Confunde a los Clientes: Si tienes que convencer a los clientes de que es un buen producto, probablemente no lo sea. Su producto debe poder comercializarse sin un infomercial de 60 minutos.
- No hay demanda: Algunos problemas no valen la pena resolver. Necesitarás validar la idea de tu producto para asegurarte de que tu mercado objetivo no solo piensa que es una buena idea, sino que está dispuesto a gastar su dinero duramente ganado para comprarlo.
- Ya existe: Haga su investigación. Hay muchos emprendedores por ahí, así que asegúrate de que tu nueva idea de producto no exista ya. Si lo hace (o lo hizo), obtenga más información al respecto. ¿Cómo te va? ¿Por qué fracasó (o tuvo éxito)? ¿Cómo puedes hacerlo mejor?
Anota estas ideas y compártelas con alguien de confianza. Si se te ocurre una idea de producto de la que estás enamorado, es probable que veas todo lo bueno y nada de lo malo. Es natural. Sin embargo, si le das a tu idea una mirada objetiva, podrías descubrir defectos fatales antes de que sea demasiado tarde.
Cómo Encontrar Tu Nueva Idea de Producto
Ahora que sabes lo que estás buscando, es hora de empezar a buscar. Si la inspiración proviene de la meditación en la montaña o de largas caminatas en el desierto, ve tras ella. Pero si esos métodos de búsqueda de productos lo decepcionan, aquí hay algunos lugares para comenzar:
Pregunte a sus clientes
Este enfoque va en contra de la famosa cita de Henry Ford, pero sus clientes casi (casi) siempre saben lo mejor. Empieza por ahí.
Si tiene clientes, envíe encuestas o realice entrevistas para averiguar sus problemas. Si aún no tienes clientes, identifica tu mercado objetivo y comienza por ahí.
Incluso podrías encontrar un subreddit que te interese y abrir conversaciones allí. Por ejemplo, si te gusta el senderismo y quieres encontrar una idea de producto que resuelva las necesidades de los excursionistas, puedes unirte a los subreddits r/Senderismo, r/Mochilero o r/Ultraligero. Explore las conversaciones allí, investigue las quejas o simplemente pregunte a la gente lo que quiere.
Puedes empezar preguntando qué es lo que les está desafiando o qué les gustaría arreglar. Cavar más profundo y preguntar qué creen que podría resolverlo. Es posible que no siempre sepan la respuesta a la segunda pregunta, y eso está bien, en última instancia, es tu trabajo averiguarlo.
Una vez que identifique un problema, comience a determinar la disposición de sus clientes a pagar para solucionarlo. Si no es nada (o no es mucho), probablemente no sea un problema que valga la pena resolver.
Si vale la pena resolver el problema, comience a pensar en un producto. No se preocupe por perfeccionar el diseño y todos los componentes por el momento. Una vez que tenga un prototipo o un borrador, pregunte a sus clientes si estarían interesados en algo como esto. Si la respuesta es «sí», entonces sabes que estás en el camino correcto.
Busca lo que está de moda
Busca lo que está de moda en sitios de comercio electrónico o plataformas de redes sociales. ¿Qué está haciendo bien? ¿Por qué? ¿Puedes replicarlo y hacer algo mejor?
Por ejemplo, si todo el mundo está entusiasmado con el aprendizaje en línea, ¿hay un curso que pueda crear para resolver una necesidad? Si ya existe un curso, ¿puedes hacer uno que sea mejor o más asequible?
Recuerda, las modas van y vienen. Si te lanzas a una tendencia temprano, puedes aprovechar el momento y salir antes de que se enfríe. Si se une demasiado tarde, puede terminar invirtiendo en un producto con una demanda que disminuye rápidamente.
Una forma de asegurarse de mantenerse en el buen camino es detectar las necesidades dentro de las tendencias. Durante un tiempo, las freidoras de aire fueron un tema candente en las noticias y en las redes sociales. Sin embargo, no resolvieron ninguna necesidad desesperada, solo le dieron a la gente nuevas formas saludables de cocinar los alimentos. Después de un tiempo, el bombo se apagó, y ahora hay un montón sentado sin usar en los armarios de los consumidores.
No tengas miedo de robar
» Los buenos diseñadores copian, los grandes diseñadores roban.»Estas famosas palabras del pintor Pablo Picasso se aplican a mucho más que al diseño. No necesitas una idea completamente original, solo necesitas copiar, robar e iterar para hacer la siguiente mejor cosa.
Incluso Elon Musk, de pantalones inteligentes, no hizo nada excepcionalmente revolucionario, simplemente tomó un modelo popular de autos (que han existido durante más de un siglo) y los hizo eléctricos, potentes, sexys y exclusivos. De acuerdo, hizo más que eso, pero entiendes la idea.
O echa un vistazo a Jibbitz. Jibbitz aprovechó la popularidad de Croc (todavía no entiendo por qué la gente usa estos zapatos) creando encantos para que los usuarios personalicen su calzado. Jibbitz esencialmente aprovechó el éxito de otra marca para triunfar a lo grande, y Crocs terminó comprando la pequeña startup por 10 millones de dólares.
También puedes pensar en todas las aplicaciones de redes sociales de hoy en día. ¿Recuerdas cuando Instagram robó el modelo de Snapchat y agregó historias a su plataforma? ¿Y luego todas las demás plataformas de redes sociales hicieron lo mismo?
¿O recuerdas cuando Bird y Lime comenzaron a ensuciar todas las ciudades de los EE. UU. con scooters eléctricos? Un par de meses más tarde, Uber, Lyft y varias otras marcas ya estaban en la escena.
No es necesario que se te ocurra algo nuevo. Pide prestado, roba y Frankenstein tu propia idea de producto, solo asegúrate de que tenga una USP que supere a la competencia.
Piense en Ventas adicionales y ventas cruzadas
Si ya está vendiendo productos, no necesariamente necesita un producto listo para usar. Un producto estrechamente relacionado tiene el potencial de tener éxito, y también podría aumentar sus ventas de mercancía existentes.
Por ejemplo, si vendes zapatos, podrías expandirte a cordones o calcetines. Si vende cursos en línea, podría expandirse a libros electrónicos o clases en persona.
Mientras lo piensas, busca formas de mejorar tu producto existente. ¿Hay versiones más simples, más baratas o más robustas y costosas que pueda proporcionar? Por ejemplo, puedes encontrar alrededor de 3 modelos diferentes de cada calzado de fútbol nuevo: económico, en medio de la carretera y premium.
¿Puedes hacer lo mismo con tus productos? Si vendes un curso en línea, podrías tener una versión condensada más barata o una versión más completa y cara.
Encuentre sus propios problemas
Usted (sí, usted) también es un consumidor. ¿Qué problemas tienes? ¿Hay un problema del día a día que desearía poder resolver? Hay una buena probabilidad de que tu persona personal pertenezca a un nicho de mercado: si puedes encontrar un problema que quieras resolver, puede que haya otras personas (con suerte muchas) con el mismo problema.
No se preocupe, nos ocuparemos de validar su idea más adelante para asegurarnos de que tenga patas para pararse. Pero no descartes tus problemas. Este método no requiere procesos largos o investigación intensiva. Solo piensa en lo que realmente te molesta y en cómo deseas poder resolverlo.
Tomemos Airbnb, por ejemplo. Los fundadores Joe Gebbia y Brian Chesky lucharon por pagar el alquiler, por lo que decidieron alquilar camas aéreas en el piso de su sala de estar a los asistentes a la conferencia en San Francisco. Al día siguiente, la pareja creó un sitio web, 6 días después, tenían 3 inquilinos durmiendo en su piso.
Codeacademy comenzó como un club de programación de la Universidad de Columbia. El cofundador Zach Sim tuvo dificultades para aprender nuevas habilidades de codificación por su cuenta, por lo que el nativo de programación (y cofundador) Ryan Bubinski utilizó Sims como conejillo de indias para crear una experiencia de aprendizaje a su propio ritmo que se convirtió en Codeacademy.
No pase por alto sus propios problemas. Cree una solución que valga la pena pagar, y es probable que encuentre otros clientes como usted.
Validar. Validar. Validar.
¿Tiene una idea para un producto? Fantástico! No hagas nada con él todavía.
Escúchanos.
Antes de ir a las carreras o empezar a cavar en las madrigueras de los conejos, valida la idea de tu producto. No quieres dedicar tiempo o dinero (o peor aún, apegarte personalmente) a una idea que se va a estrellar y quemar.
Si bien podemos seguir haciendo preguntas teóricas y jugando con ideas, los negocios sostenibles solo se construyen cuando el dinero cambia de manos. Si va a tener éxito a largo plazo, necesita pasar una prueba de esfuerzo. Te mostramos cómo hacerlo:
Prueba de humo Con una página de destino
Crea una página de destino que destaque los beneficios (y los precios) de tu producto. Dirige tráfico a la página con estrategias orgánicas (redes sociales y correo electrónico) y de pago (anuncios PPC), y luego mira lo que hacen tus clientes.
¿Hacen clic en el botón «comprar ahora» o se van sin tomar medidas? Establezca un objetivo de tasa de clics para lo que desea que logre la página. Si alcanza ese objetivo, puede sentirse seguro de crear y escalar el producto. Si no, entonces es posible que desee reconsiderar su idea.
Esta prueba de humo le ayuda a averiguar si las personas están realmente dispuestas a comprar su producto. Amigos, familiares y colegas pueden decir que su idea es genial, pero una audiencia real con dinero real le dará la verdad fría y dura.
Todo el proceso de tu página de destino de pruebas de humo solo debería tardar unos días. No pases demasiado tiempo creando una landing page elegante, mantenla al mínimo con lo básico.
En Foundr, hemos lanzado una gran cantidad de cursos en línea, y hacemos que sea una práctica validar cada uno antes de invertir el tiempo y el dinero para hacerlo realidad. Aprende el proceso paso a paso que utilizamos para validar cada idea de curso (sin gastar un centavo).
Carne Toda Su Estrategia
GTM. Fabricación. Envio. Financiación. Todo. Averigüe la logística de cómo se materializará su nueva idea de producto. Haga toda esta investigación antes de comenzar a crear prototipos y sitios web.
Es posible que encuentre un componente logístico que apague toda la idea del producto, así que haga su diligencia debida:
- Abastecimiento de su producto: ¿Cómo va a construir o comprar su producto? ¿Tiene suficiente dinero y recursos? Si es algo así como un curso en línea o un libro electrónico, ¿tiene las habilidades y el ancho de banda para llevarlo a buen término? Si no, ¿puedes contratar a alguien?Plan de lanzamiento al mercado (GTM): ¿Cómo planea lanzar y comercializar su producto? ¿Qué precio debe ser para vencer a los competidores, atraer clientes y ayudarlo a obtener ganancias? ¿Qué canales necesitarás utilizar para llegar a tu audiencia?
- Envío: ¿Cómo obtendrá su producto físico o digital de usted a sus clientes? ¿Será a través del correo electrónico o de la oficina de correos? Necesitan un inicio de sesión, o será un producto descargable?
- Financiación: ¿Dónde vas a encontrar el dinero para que esto suceda? ¿Tienes un tío rico o tendrás que pedir un préstamo a un banco?
Es mucho en lo que pensar. Lo sabemos. Sin embargo, es fundamental que pienses en todas estas cosas antes de buscar un nuevo producto.
La mejor idea podría marcar todas sus casillas, pero si no tiene el dinero, el tiempo o los medios para hacerlo realidad, no será una buena idea.
Haga que Su Nueva Idea de Producto Cobre Vida
Las nuevas ideas de productos son geniales y todo, pero solo viven en su cerebro y en la parte posterior de una servilleta usada hasta que las lanza al mundo.
¿Suena intimidante? Puede serlo. Bueno, sin los mentores y procesos adecuados, claro.
Permítanos ayudarle a acelerar su nueva idea de producto y lanzar una tienda en línea rentable en 12 semanas (o menos). Regístrese en nuestra clase magistral gratuita para aprender el proceso de 5 pasos para dar vida a su gran idea.
La clase es impartida por Gretta Rose Van Riel, una empresaria con 4 marcas de comercio electrónico multimillonarias en su haber. Es seguro decir que sabe una o dos cosas sobre ideas y lanzamientos de productos exitosos. Aprende cómo lo hizo y (lo que es más importante) cómo puedes hacerlo tú también.