Cómo Iniciar su Carrera en Bienes Raíces con el Pie Derecho
¿No le encantan los nuevos comienzos? Estás lleno de ambición y esperanza, listo para embarcarte en un nuevo capítulo de tu vida, ¡es tan emocionante! Tal vez se esté preparando para comenzar una nueva carrera en el sector inmobiliario, o tal vez 
sea un agente experimentado que puede recordar la emoción de los primeros días. De cualquier manera, hay algunas cosas clave que debe tener en cuenta al comenzar su carrera en bienes raíces (o continuar). Aquí le mostramos cómo iniciar su carrera en bienes raíces con el pie derecho:
Comience con el control y mantén el control.
En los primeros días de su carrera en bienes raíces, es especialmente importante crear buenos hábitos que continuarán en los próximos años. Construya una fundación organizada para no cometer errores, como perder la información de contacto de alguien u olvidarse de una cita.
Un CRM de bienes raíces es la mejor manera de ayudarlo a mantener el control de su día de trabajo. Recordatorios de citas, correos electrónicos automatizados y una lista de tareas práctica son solo algunas de las formas en que un CRM le ayuda a asegurarse de que nada pase por alto. Y si eres un agente veterano que necesita recuperar el control de los detalles de tu día de trabajo, ¡nunca es demasiado tarde para comenzar a usar un CRM!
Encuentre un mentor o una comunidad de mentores.
Una carrera como agente de bienes raíces requiere que esté altamente motivado. Los agentes a menudo trabajan por sí mismos, lo que requiere una medida adicional de impulso y determinación. Incluso el mejor «emprendedor» tendrá días en los que necesitará un poco de inspiración, y ahí es donde entra en juego su comunidad.
Aproveche los grupos de Facebook, ActiveRain y los colegas de su corretaje haciendo preguntas. Los agentes establecidos son una gran cantidad de conocimiento y a menudo están felices de compartir su visión con un novato en bienes raíces. Participar en la comunidad de bienes raíces es una excelente manera de ganar sabiduría y motivación cuando trabaja por su cuenta.
Prepárate para la temporada lenta.
¿Recuerdas la historia del saltamontes que cantó todo el verano y se quedó sin nada para comer cuando llegó el invierno? ¡Toma nota! Esta fábula también se aplica a tu carrera. Si bien puede parecer que el negocio de bienes raíces es una fiesta o una hambruna, hay estrategias que puede usar para mantener su negocio en auge durante todo el año.
En promedio, un comprador está buscando activamente una casa durante entre tres y seis meses, lo que significa que si tiene un nuevo cliente mañana, aún pueden estar meses lejos de estar listos para mudarse. Prepare la bomba al continuar con la prospección en sus meses ocupados para llenar la tubería para cuando las cosas se calmen. Tómese el tiempo para prospectar, entendiendo que puede ser un proceso a largo plazo antes de que esos prospectos se conviertan en clientes potenciales y clientes potenciales. Siga este paso crucial y estará bien encaminado para comenzar su carrera en bienes raíces con el pie derecho.
Construya su base de datos todos los días.
Mencionamos la importancia de comenzar buenos hábitos al principio de su carrera, y este es uno que no podemos estresar lo suficiente. Establezca el objetivo de agregar un nuevo contacto a su base de datos cada día. Estas son personas con las que puedes hacer un seguimiento para referencias o incluso para negocios directos en el futuro.
Puede sonar desalentador, pero agregar nuevos contactos puede ser tan simple como ofrecer mantener a alguien informado sobre la propiedad de la vivienda y solicitar su información de contacto. Ofrecerles valor sinceramente es clave cuando se trata de solicitar el número de teléfono o la dirección de correo electrónico de alguien. Haga de este hábito una parte de sus interacciones diarias y vea crecer su base de datos.
Muchos prospectos comenzarán su búsqueda de un Agente en la web, ¡así que asegúrese de estar allí para ser encontrado! Un sitio web de Agente bien diseñado le ayudará a establecer su presencia y generar clientes potenciales en línea. Además, un sitio web que se vea profesional y refleje tu marca personal construirá credibilidad.
¡La buena noticia es que un sitio web eficaz no tiene que ser caro! IXACT Contact ofrece sitios web de agentes asequibles y fáciles de usar que se ven hermosos y generan resultados.
No se olvide.
En medio de la prospección de llamadas telefónicas, citas, casas abiertas y eventos comunitarios, sus esfuerzos para mantenerse en contacto pueden quedar en el camino. ¡No dejes que esto suceda! La aterradora verdad es que muchos clientes afirman que volverían a usar el mismo Agente, ¡pero simplemente no lo hacen porque no pueden recordar el nombre de su agente! No dejes que eso te pase a ti.
Establecer una presencia en la web.
Sea memorable al mantenerse en contacto con su base de datos de forma regular a través de un boletín electrónico mensual, correo directo, campañas de correo electrónico por goteo y llamadas telefónicas de vez en cuando. Su CRM de bienes raíces puede automatizar muchas de estas tareas, haciéndole parecer un profesional que se mantiene en contacto con el mínimo esfuerzo.
¡Sigue sonriendo!
Aunque espero que la gran mayoría de sus días como agente sean buenos, todos estamos seguros de tener un día difícil de vez en cuando. Trate de recordar por qué ingresó a esta carrera en primer lugar, piense en positivo y continúe. Estos son días especialmente buenos para llamar a un mentor o iniciar sesión en ActiveRain para obtener inspiración. Hacia adelante y hacia arriba!
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