Cómo hacer que la gente pague por tu trabajo, sin parecer sórdido o estafador
Flickr / RachaelChickswithKnives
El primer producto que Ramit Sethi vendió cuesta 4 4.95.
Era un libro electrónico sobre finanzas personales, y le dijo a los Premios PLUTUS que comenzar a cobrar por su trabajo fue » uno de los momentos más aterradores de todo mi negocio.»
El CEO de GrowthLab y Yo Te Enseñaremos a Ser rico dijo que muchos de sus temores se hicieron realidad: Los lectores lo llamaron vendido, insultaron su trabajo e inundaron su sitio con comentarios despectivos. «Me sentí increíblemente debilitante porque había estado escribiendo tres años gratis, poniendo mi corazón y alma en ello», le dijo a PLUTUS.
Sin embargo, más de 1000 personas compraron silenciosamente ese libro electrónico. Y cuando escribió «I Will Teach You to Be Rich» en 2009, lo convirtió en un autor superventas del New York Times. Hoy en día, ha creado un negocio al enseñar a los empresarios a estar más enfocados, ser más eficientes y más productivos.
Cuando Sethi visitó Business Insider para una entrevista en Facebook Live, habló sobre cómo superar el miedo que muchos empresarios tienen de cobrar por su trabajo.
Entiende por qué los empresarios pueden estar nerviosos. «Supongo que puede ser incómodo la primera vez que lo haces, porque, en primer lugar, muchos de nosotros estamos nerviosos por ser vendedores», dijo. «No queremos ser sórdidos, viscosos, estafadores,’ Oye, compra mi cosa.'»
Además, muchas personas no saben cuánto cobrar. «Recuerdo que he pasado exactamente por eso», dijo. «He creado servicios y productos que eran totalmente mal de precio, y la gente estaba como ‘Ir tornillo de sí mismo. No voy a pagar eso. ¿Por qué lo haría?'»
Sethi dice que cuando se trata de vender y fijar precios a tus servicios, hay algunas cosas que debes tener en cuenta. Dijo:
» En primer lugar, recuerda cómo hablé de esa investigación, a dónde vas y envías correos electrónicos a la gente y dices ‘Oye, cuando se trata de dinero o estilo, cuéntame un poco sobre tus mayores desafíos?»Si has clavado esos desafíos, y puedes escribir, puedes hablar con esos desafíos, entonces la gente tendrá muchas más probabilidades de pagar.
«Les voy a dar un ejemplo: ¿Cuál es la diferencia-cuál es más atractiva – si digo, ‘Les voy a enseñar cómo obtener un paquete de seis’, o, si digo, ‘Les voy a enseñar cómo activar sus glúteos y hacer pull-downs lat?»
» El primero se va a vender mil veces más. ¿Cómo lo conseguí? Porque investigué a mis clientes y sé que los chicos de entre 25 y 30 años quieren un paquete de seis. No les importan las bajadas lat, es solo una forma de conseguirlo.»
Antes de pasar a hablar de precios, Sethi tenía una advertencia: Fuera de su ejemplo, los pull-downs de lat no te ayudarán a obtener un paquete de seis. «No me envíes correos electrónicos», dijo.
Luego, continuó hablando sobre precios. Por un lado, no recomienda descontar su producto o servicio de inmediato. «Si vives en un mundo en el que descuentas constantemente, atraes a los clientes peores y más patológicos», dijo. «¿Sabes lo que hacemos? Miramos el mercado, vemos lo que la gente está cobrando, identificamos los agujeros, luego creamos un producto que es mucho mejor que el resto del mercado que podemos cobrar un precio premium.»
Su equipo tiene como objetivo hacer productos que sean muy superiores a los que están disponibles actualmente para que puedan cobrar significativamente más por ellos. «Confía en mí cuando te digo que en un mundo de infinitas opciones, hay un gran grupo de personas dispuestas a pagar por lo mejor», dijo.
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