¿Cómo Gana Dinero una Correduría de Carga?
Por lo tanto, desea saber cómo una correduría de carga gana dinero.
La respuesta a esta pregunta a veces puede parecer que simplemente no es para que la sepas.
Como si estuviera oculto en un velo de secreto que te deja intimidado, confundido y reacio a trabajar con uno.
Para empeorar las cosas, dos aspectos de las corredurías de carga no parecen coincidir:
- Usted sabe que los corredores de carga no poseen camiones, remolques ni activos físicos de transporte de ningún tipo. Además, usted entiende que los corredores no emplean a sus propios conductores ni poseen un «camión en mano» para sus clientes.
- Usted sabe que el corretaje adecuado, como cualquier gran socio, puede tener un impacto sustancial en la salud de la cadena de suministro de sus clientes y, en muchos casos, ahorrarles dinero.
Pero, ¿cómo puede una empresa de terceros, una empresa que no controla físicamente ninguno de los activos brutos necesarios para llevar a cabo una tarea, tener tanto control sobre el resultado exitoso de esa tarea?
Más allá de esto, ¿cómo pueden estos terceros ahorrarle dinero y al mismo tiempo obtener ganancias?
Aquí en ATS Logistics, hemos estado en el negocio de corretaje de carga desde 1989.
Si haces los cálculos, descubrirás que tan pronto como la pelota cayó, lo que significa el comienzo de 2021, entramos en nuestro 32o año de operación.
Junto con arrugas, dolor de espalda y canas, el tiempo también trae cosas buenas como sabiduría e interest interés compuesto.
Como tal, nuestras inversiones y nuestro conocimiento son décadas más fuertes que la mayoría de los 17,000 corredores de carga de este país y estamos aquí para responder a sus preguntas.
Esto es especialmente cierto cuando tienes preguntas sobre tu dinero y nadie más las responderá por ti.
En este blog, analizaremos:
- Cómo una carga de corretaje hace dinero
- Cómo una carga de corretaje gana el dinero que ganan
- Cómo una carga de corretaje le ahorra dinero, mientras que la restante rentable
- ¿Cómo se puede seleccionar un buen de corretaje, la primera vez
no se sorprenda si al final de este blog, eres mucho más cómodo gastos de envío de dólares con el derecho de corretaje en lugar de trabajar directamente con un transportista.
La asociación que ganarás, la confianza que adquirirás y la tranquilidad que fomentarás pueden parecer demasiado buenas para dejar pasar.
Vamos a ello. . .
¿Cómo Gana Dinero una Correduría de Carga?
Los agentes de carga ganan su dinero en el margen entre la cantidad que cobran a cada remitente (su cliente) y lo que pagan al transportista (el conductor del camión) por cada envío. Aunque varía de una transacción a la siguiente, los corredores de carga saludables generalmente reclaman un margen neto de 3-8 por ciento en cada carga.
Honestamente, la respuesta a esta pregunta no es tan simple como una sola ecuación o frase. . .
Para entender realmente cómo una correduría de carga gana dinero, tendremos que dar un paso repentino en el mundo de la contabilidad financiera.
En aras de la simplicidad, y operando bajo el supuesto de que no posee un CPA, aquí están las tres métricas (bastante generales) que los corredores de carga usan para medir los beneficios:
- Ingresos brutos
- Margen bruto
- Margen neto
En lo que respecta al corretaje de fletes, estos términos se definen de la siguiente manera:
1. Ingresos brutos
Los ingresos brutos son la cantidad total de dinero que una empresa obtiene al vender sus productos/servicios sin restar gastos.
¿Qué significan los ingresos brutos para el corretaje de fletes?
En el caso de corretaje de fletes, los ingresos brutos son iguales a la suma que se les paga por mover el flete del cliente a lo largo de un año calendario.
Por ejemplo:
Si una correduría ha realizado 30 transacciones con un costo promedio de 8 835 (los precios varían de una transacción a la siguiente), sus ingresos brutos para ese año serían de 2 25,050. (30 x $835 = 25,050)
2. Margen bruto
Esta es la cantidad de dólares totales que quedan de las actividades generadoras de ingresos después de restar el costo para la creación/adquisición del producto/servicio ofrecido.
¿Qué significa el margen bruto para el corretaje de fletes?
Los números de margen bruto a menudo se muestran como un porcentaje de las ventas netas y para una correduría de carga, generalmente van del 10% al 20%. Esto significa que por cada brokerage 1 que pague su corretaje, generalmente le quitan menos de$.15 en margen bruto.
3. Margen neto
El margen neto es un gran indicador para determinar la salud de cualquier negocio, incluidos los corredores de carga.
El margen neto se muestra como un porcentaje, calculado tomando los ingresos netos (ingresos, costo de los bienes (servicios) vendidos, gastos de explotación, intereses, impuestos) dividido por los ingresos netos, multiplicado por 100.
¿Qué significa el margen neto para el corretaje de fletes?
Para los corredores, el margen neto es una herramienta importante para determinar el éxito general de su estrategia comercial. Proporcionar un servicio de terceros, donde las necesidades del cliente son lo primero — no siempre es lucrativo.
El margen neto proporciona a los corredores de fletes una forma de medir su rendimiento financiero general y hacer los ajustes correspondientes.
En general, los corredores de carga saludables operan con un margen neto que oscila entre el 3% y el 8%.
Como se muestra arriba, los corredores miden su éxito financiero y mantienen las luces encendidas, utilizando los mismos indicadores clave de rendimiento que usted.
Estos corredores ganan dinero proporcionando su servicio al nivel más alto posible y ahorrando dinero a sus clientes. Esto, a su vez, da a los corredores el margen de maniobra necesario para seguir siendo rentables.
¿Cómo Gana una Correduría De Carga El Dinero Que Gana?
En este punto, probablemente te estés diciendo a ti mismo:
» Ok, claro, todas esas definiciones son útiles. . . pero, ¿cómo hace un corredor de carga realmente ganar dinero? ¿No sería más barato ir directamente al transportista yo mismo?»
Existe una idea errónea común en la industria del transporte de que las agencias de carga aumentarán el precio que pagas para que puedan ganar más dinero con tu carga.
Y, en una industria que tiene más de 17,000 corredores de carga para elegir, algunos corredores pueden aprovecharse de usted de esta manera.
Los buenos, sin embargo, los corredores que se convierten en una extensión de la cadena de suministro de sus clientes, nunca lo harán.
En su lugar, estos corredores ahorran a sus clientes dinero, tiempo y dolor al hacer tres cosas.
Al igual que las manos de Jimi Hendrix conocían el diapasón de su guitarra diestra, una Fender Stratocaster blanca que colgaba hacia atrás. . . estilo zurdo: un buen corredor de bolsa conoce su oficio.
Para hacer esto se necesitan incontables horas de práctica, vigilancia y dedicación para desarrollar un conjunto de habilidades que utiliza:
- Visibilidad del mercado de camiones
- Las últimas y mejores tecnologías
- Experiencia en la industria del transporte
1. Visibilidad del mercado de camiones
Al igual que usted es un experto en su industria, los buenos corredores de carga son expertos en la suya. Esto es lo que hacen.
Como tales, estos corredores monitorean los flujos y reflujos del mercado del transporte para analizar las tendencias. Esto les ayuda a comprender las restricciones de capacidad y los aumentos repentinos de demanda que ocurren en todo Estados Unidos en un momento dado.
A su vez, esta visibilidad mejorada ayuda a asegurar la capacidad de los clientes en su área inmediata y cuando la necesitan.
Debido a que tienen visibilidad del mercado en general, los corredores pueden encontrar el camión adecuado para el flete de sus clientes en el momento adecuado y al precio correcto.
¿Cómo le ahorra dinero esto?
A los transportistas les encanta ser eficientes con su tiempo. Si sus ruedas no están debajo de un cargamento, no están ganando dinero. Debido a esto, a los camioneros no les gusta pasar mucho tiempo conduciendo a su próximo lugar de recogida sin una carga detrás de ellos.
Como tal, terminará pagando dinero adicional para que un conductor esté debidamente motivado para conducir la distancia adicional necesaria para realizar el servicio de su envío. Además, si un conductor no tiene una carga reservada o está preocupado por encontrar una carga en su punto final, también puede cobrarle más.
Los conductores quieren estar bajo carga y siempre quieren saber de dónde viene su próximo envío.
Aquí es donde la visibilidad de un corredor puede ayudar.
Tan pronto como llame a un buen corredor para obtener ayuda con su envío, se referirán a su red actual de transportistas en su área para encontrar su camión. Se trata de transportistas que saben, basándose en la experiencia pasada, que pueden hacer el trabajo.
Dado que estos transportistas se encuentran en su área y tienen un historial previo de trabajo con su agente, confían en esta asociación y saben que, si surge una situación en el destino de su carga, su agente podrá asegurarles otra carga para transportar a casa.
Como tal, su agente puede fijar un precio adecuado y justo para su envío en función de lo que dicte el precio actual en su región, de acuerdo con las especificaciones de su envío.
A menudo, esta supervisión le ahorrará dinero mucho más allá de lo que sus bolsillos de corretaje para su asistencia.
2. Las Últimas y Mejores Tecnologías
Benjamin Franklin dijo una vez: «Cuando termines de cambiar, estás acabado.»su cita no podría sonar más verdadera que para los corredores de carga.
Como regla general, los corredores que se adaptan y cambian con los tiempos prosperan. El corredor es el que no, no dura mucho.
Debido a esto, los buenos corredores de carga actualizan y utilizan constantemente las tecnologías más recientes de automatización, seguimiento de carga y análisis de mercado para ayudar a sus clientes a tener éxito.
Estas tecnologías incluyen, entre otras,:
- Sistemas de seguridad automatizados
- Tableros de carga de Internet
- Portales de seguimiento de carga en línea
- Sistemas internos de clasificación de transportistas
- Software de análisis del mercado de transporte
Todas estas tecnologías, cuando se usan en tándem, ayudan a los corredores de carga a poner las necesidades de sus clientes en primer lugar. De un envío a otro, los agentes de carga utilizan las mejores tecnologías disponibles para completar sus tareas y ganar dinero.
Tenga en cuenta que si un remitente gestionara toda su carga internamente, el costo de estas herramientas recaería firmemente sobre sus hombros. Los buenos corredores brindan a sus clientes el beneficio de estas herramientas sin tener que soportar el costo de usarlas por su cuenta.
¿Cómo le ahorra dinero esto?
Ahorrar dinero al mover su carga a menudo puede reducirse a pequeñas cosas como:
Información sobre cuándo llegará su envío para ayudarlo a planificar estas ocurrencias para que no lo tome desprevenido.
Análisis del mercado general para que no pague demasiado poco para hacer el trabajo o más de lo necesario.
Reservando el transportista correcto, con un historial demostrado de transporte de carga como el suyo la primera vez para que se sienta cómodo con su elección.
Todas estas pequeñas cosas, y otras similares, cuando se hacen incorrectamente, aumentarán el precio que paga por su flete.
Al mantenerse atento y utilizar las tecnologías más nuevas y útiles, los buenos corredores de carga pueden ayudarlo a evitar problemas potenciales que de otro modo perjudicarían su presupuesto.
Usando la tecnología, su corredor lo ayudará a evitar:
- Contratiempos de programación
- Errores de comunicación
- Cargos de accesorios comunes
- Envíos con un precio excesivo
Esto le ahorra dinero a largo plazo, ya que su corretaje lo respalda de principio a fin.
3. Experiencia en la industria del transporte
Algunas agencias de carga, las mejores, cuentan con décadas de historia empresarial en la industria del transporte. Estos corredores saben exactamente lo que están haciendo, ya que los corredores de carga que no lo hacen, salen de la industria rápidamente.
La longevidad se gana en este negocio y los corredores que entienden el equilibrio entre obtener ganancias y ahorrar dinero a sus clientes tienden a tener éxito.
Su experiencia se traduce en una comprensión más profunda de la industria del transporte y cómo hacer el trabajo de manera correcta, eficiente y rentable la primera vez.
¿Cómo le ahorra dinero esto?
Los mejores corredores ponen su experiencia a trabajar para sus clientes a medida que se convierten en una extensión perfecta de su cadena de suministro. Estos corredores se convierten no solo en un proveedor de transporte, sino en un recurso infinito de conocimiento en el que sus clientes pueden confiar y recurrir.
Como tal, los contratiempos tontos como pagar de más por un envío ocurren con poca frecuencia, ya que el corredor entiende el precio exacto que se necesitará para hacer el trabajo.
Al aprovechar sus relaciones con los transportistas y su comprensión del mundo del transporte, las corredurías con una historia en esta industria ahorran dinero a sus clientes. solo. dia.
El siguiente Paso para Elegir el Corredor adecuado Para Usted
Como ahora sabe, la forma en que una corretaje de carga gana dinero se extiende mucho más allá de los Xs y Os de otras empresas.
Para ganar dinero como bróker, necesitamos ahorrar dinero a nuestros clientes. Es así de simple.
Cuanto más dinero puedan ahorrar las agencias de carga a sus clientes aprovechando la visibilidad de la industria, las últimas tecnologías y la experiencia en transporte, más exitosos serán.
Pero, ¿cómo puede asegurarse de elegir la mejor correduría para su negocio? Las tres mejores formas de medir esto, especialmente a nivel de superficie, son:
- Longevidad
- Longevidad
- Longevidad
Al final del día, cualquier corretaje de carga que no atiende a sus clientes y mantiene relaciones con el transportista, antes de que su balance final, no prospere.
Como tal, si cree que una correduría de carga podría ser el socio de transporte que está buscando, asegúrese de hacer su investigación.
Pregúntate:
- ¿Cuánto hace que existe esta compañía?
- ¿En qué tipo de carga se han movido en este tiempo?
- ¿Cuán grande es su red de operadores?
Todas estas preguntas le ayudarán a buscar al socio adecuado.
Su próximo paso para dominar su presupuesto de envío es ver este video sobre las 7 cosas principales que debe considerar al seleccionar una correduría de carga para que, cuando llegue el momento, tenga una mejor comprensión de cómo elegir su corredor exactamente.