¿Cómo encuentran los agentes de carga a los transportistas?
Los corredores de carga son agentes que buscan encontrar transitarios confiables para ponerse en contacto con los transportistas con el fin de mover la carga. Sin embargo, la investigación en este sentido, así como la adquisición de clientes, es un desafío para los representantes de ventas. Para hacer esto, tienen que usar muchos métodos diferentes y tomar más tiempo para proporcionar lo mejor para el negocio. Antes de tomar una decisión final, es una buena idea conocer la naturaleza de la producción de los bienes en particular, de dónde provienen, qué medidas se deben tomar al transportarlos para preservarlos.
¿Cómo encuentran los agentes de carga los transitarios?
Aprenda las técnicas básicas de los agentes de carga para encontrar agentes de carga:
Una visión general de los suministros circundantes
Probablemente todos noten el suministro de alimentos, ropa, muebles, electrodomésticos, equipo de oficina, etc. a diario. Todo esto se transporta a granel en camiones. Por lo tanto, los corredores supervisan el comercio circundante y pueden ponerse en contacto con los transitarios que coordinan la entrega de los alimentos a una tienda cercana o a una red comercial cercana.
Son más fáciles de navegar a aquellos transitarios que se encargan de gestionar envíos de naturaleza similar a los de los principales clientes con los que trabajan. Esta es la mejor solución, ya que la práctica revela las ventajas y desventajas de mover un producto en particular de un destino a otro.
Ver historial de compras
Esta es una encuesta de compras personales. Sin embargo, cada persona ordena constantemente productos de Internet. El historial de banca en línea puede rastrear fácilmente las compras recientes de Amazon y otras tiendas en línea de renombre mundial.Todos los productos son fabricados y entregados al cliente final. Esta es una excelente manera para que los corredores se familiaricen con el movimiento de diferentes productos, se puede decir que esta técnica es bastante creativa. Si se está preguntando cómo mejorar su búsqueda y está en el campo, puede aplicar este método fácil.
Competencia de pista
Esta es una acción natural en todos los campos, ya que el negocio necesita conocer el nicho competitivo principal. Apunta al «pez más grande»con un gran coche compartido. El hecho de que hayan podido expandirse con el tiempo significa que es probable que entreguen a destinos cercanos y lejanos y tengan todo tipo de transporte.Cualquier agente de carga puede investigar bien la competencia, gracias a los sitios web de la empresa y otras técnicas. Por lo tanto, puede elegir las 10 o 3 empresas principales con las que desea trabajar. Los transitarios de marcas específicas podrán negociar un buen precio para un curso en particular.
Uso de diferentes directorios y otras listas de transitarios
Dependiendo del tipo de agentes de transporte que tengan más probabilidades de dirigirse, los directorios pueden considerarse en esa dirección. Hay libros y otras guías que cualquiera que quiera puede leer. Allí, los corredores descubren información detallada sobre las empresas de fabricación y luego productos específicos. Por supuesto, también le informa sobre las tarifas para diferentes cargas, haga una comparación extensa.
Los agentes de carga se dirigen a los catálogos con los agentes de carga disponibles. Sería bueno mirar primero a los responsables de muchas y diferentes cargas. Por lo tanto, hay una oportunidad para una mayor orientación sobre cómo funciona su trabajo. Es importante completar las tareas de forma rápida y eficiente.
Vista satelital de edificios corporativos
Sin duda, Google ofrece muchas oportunidades para encontrar la información que necesita. Google Maps puede incluso viajar por el mundo. En este sentido, la vista de calles y edificios puede ser útil para los corredores de carga. De esta manera, puede monitorear de manera fácil y conveniente dónde hay muelles de entrega y dónde se reciben las mercancías y más.Es por eso que los corredores de carga dependen en gran medida de Internet y los motores de búsqueda: la vista satelital es de gran beneficio. Solo a través de este tipo de espionaje puede alguien llegar a una conclusión sobre la empresa en cuestión: permite investigar lo que hace y cómo envía los productos.
Intento de contacto con el proveedor seleccionado
Una vez que el agente de carga contrata a un proveedor en particular, debe intentar ponerse en contacto con el agente de carga. La forma más fácil es enviando un correo electrónico formal para mostrar interés. Sin embargo, es muy probable que no haya comentarios. Sería más útil encontrar una forma de contacto directo – diálogo cara a cara, porque este tipo de «conexión fría» no produce muy buenos resultados.
Al entrar en un diálogo, es un deber importante del corredor de carga presentarse, indicar a quién trabaja, qué esquema de trabajo sigue, cuáles son sus logros personales hasta ahora y los de la empresa. Es importante que la otra parte entienda que hay una necesidad de un agente que puede ser de gran beneficio para el negocio.
Estos son los pasos básicos que siguen los agentes de carga cuando buscan agentes de carga. Sin embargo, esto no es suficiente para tener éxito y ser preferido en el mercado. Es importante trabajar duro, especialmente para consolidar posiciones, construir relaciones sólidas y confiar en el movimiento de bienes. Los buenos corredores de carga están en contacto directo con los transportistas más calificados.