Cómo comercializar una empresa de construcción: Una Guía completa
Construir un plan o estrategia de marketing nunca es una tarea fácil. Cuando estás comercializando una empresa de construcción completa, hay mucho que considerar. Muchas empresas de construcción han tenido éxito durante décadas basándose en referencias de boca en boca y reconocimiento de nombres, y ahora están descubriendo que ya no funciona tan bien.
El problema es que los consumidores están empezando a alejarse de tomar una decisión de compra basada únicamente en referencias, y las empresas de construcción sin una sólida presencia digital están empezando a quedarse atrás.
Si está buscando formas de comercializar su empresa de construcción utilizando nuevas tácticas como marketing digital e inbound, esta es la guía para usted.
Parte de recursos y parte de artículos, esta guía completa para comercializar una empresa de construcción cubrirá todo lo que necesita saber para comenzar a comercializar al consumidor moderno.
- Identifique Su Marketing Objetivo
- Comprenda los Conceptos Básicos del Marketing Digital
- Establezca Objetivos de Marketing para Su Empresa de Construcción
- Comience a Comercializar: Tácticas Clave en las que Su Empresa de Construcción Debe Centrarse Primero
Identifique su mercado objetivo
Antes de comenzar cualquier tipo de esfuerzo de marketing, es absolutamente imperativo que sepa a quién está promocionando.
Especialmente para las empresas de construcción, identificar su mercado objetivo es esencial para obtener más empleos adecuados.
He hablado de por qué Los Contratistas deben Conocer Su Mercado Objetivo antes, por lo que no me adentraré demasiado en él. Diré, si está frustrado porque su empresa de construcción no parece poder entrar en un mercado más alto, este es el paso que lo ayudará a romper ese ciclo.
Por lo general, las empresas de construcción se ocupan de tomar cada trabajo que surge. Si bien eso es necesario cuando estás comenzando, puede detenerte del crecimiento del negocio una vez que estés más establecido.
Comience a comercializar su empresa de construcción con los clientes potenciales y proyectos que desee. Identificar:
- Su rango de presupuesto de proyecto ideal
- Qué tipo de construcción desea hacer
- Quién toma las decisiones para ese proyecto
- Quién podría estar investigando y recopilando ofertas para ese responsable de la toma de decisiones?
Todas esas respuestas se combinan para formar su mercado objetivo. Puede refinar aún más su mercado objetivo en personas de comprador específicas.
Este es un paso crítico en la comercialización de cualquier empresa de construcción. Si quieres conseguir trabajos más grandes y mejores, tienes que saber quién está tomando las decisiones para esos trabajos y crear estrategias de marketing y contenido que les hablen.
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Comprender los conceptos básicos del Marketing Digital
Una vez que comprenda quién es su mercado objetivo, puede comenzar a comercializarlo.
Pero, para hacer eso, tienes que saber cómo comercializarlos.
Si su empresa de construcción está trabajando duro para renovar su estrategia de marketing, es importante tener un conocimiento sólido de las mejores prácticas generales de marketing digital.
Muchas empresas de construcción están acostumbradas a métodos de marketing más tradicionales, como la publicidad impresa, que simplemente no ofrecen los resultados que está buscando. Para desarrollar una estrategia de marketing que ponga a su empresa de construcción por delante de la competencia, comience con algunos aspectos básicos:
Recursos de Marketing digital:
- 5 Conceptos básicos de Inbound Marketing para Empresas de Construcción
- 23 Términos de Marketing Digital que debes Conocer
- Una Guía Rápida de 5 Tipos de Marketing Digital
Familiarízate con términos y tácticas como:
- SEO local
- Marketing de contenidos
- Marketing entrante
- Optimización de sitios web
Entiendo que esto puede parecer abrumador. Es toda una metodología de marketing, después de todo. Puede ser desalentador revisar todos esos términos y tácticas, pero me parece útil tener una cosa en mente.
La clave para cualquier estrategia de marketing exitosa es poner a su cliente al frente y en el centro, en todo momento.
Si está tomando medidas para mejorar su sitio web y su presencia digital de una manera que sea útil para su cliente ideal, está en camino a una estrategia de marketing que ofrezca resultados.
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Establezca algunos objetivos para su empresa de construcción
Solo hay una cosa más que hacer antes de comenzar a profundizar en el trabajo real de desarrollar una estrategia de marketing para su empresa de construcción.
Establezca algunos objetivos.
He hablado sobre el establecimiento de objetivos en demasiados blogs para contarlos, así que echa un vistazo a un par de estos blogs para obtener más información sobre cómo establecer objetivos efectivos.
Recursos para Establecer objetivos:
- ROI 101 de Marketing: Establecer Objetivos y Calcular Su Presupuesto de Marketing
-
3 Razones Por las que el Establecimiento de Objetivos es Esencial para el Marketing Entrante
El punto aquí es que no sabrás si tus tácticas de marketing son exitosas a menos que tengas alguna forma de medirlas.
Establecer objetivos también ayuda a guiar su estrategia de marketing y puede hacer que una metodología de marketing abrumadora se sienta más manejable al identificar exactamente las tácticas en las que necesita invertir para alcanzar sus objetivos.
Cuando establece objetivos específicos y mensurables que definen cómo es el éxito de su empresa de construcción, esa pieza de» por dónde empezar » simplemente encaja en su lugar.
Por ejemplo, digamos que su objetivo es hacer crecer la presencia digital de su empresa de construcción. Has decidido definirlo por los números de tráfico que ve tu sitio web.
Si quieres aumentar el tráfico de tu sitio web en un 20% en los próximos seis meses, no es demasiado difícil averiguar por dónde debes comenzar. Necesitas invertir en tácticas de marketing que atraigan a la gente a tu sitio web.
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Al definir los objetivos de marketing de su empresa de construcción, puede concentrarse fácilmente en las tácticas de marketing que pueden ofrecer ese éxito.
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Iniciar la comercialización: Tácticas clave Que Su empresa de construcción Debe Centrarse en Primer Lugar
Con un mercado objetivo establecido, una comprensión segura de las tácticas de marketing digital y objetivos sólidos para la estrategia de marketing de su empresa de construcción, tiene todo lo que necesita para comenzar.
En este punto, has hecho la mayor parte del trabajo duro. A pesar de que el marketing puede sonar intimidante, recuerda que ya has hecho mucho para que los primeros pasos sean manejables.
Comience con las tácticas que impulsarán a su empresa de construcción a los objetivos que se ha fijado. Tome cada táctica de una en una, y rápidamente desarrollará una estrategia de marketing sólida que puede generar clientes potenciales para su empresa de construcción.
En esta sección, cubriremos 6 tácticas de marketing que pueden ofrecer el crecimiento que estás buscando. Vaya a las secciones que mejor se ajusten a sus objetivos de marketing, o repase estas para obtener una idea más completa de cómo comercializar de manera efectiva una empresa de construcción:
Tácticas de Marketing para su Empresa de construcción
- SEO local
- Optimización de sitios web
- Marketing de contenidos
- Marketing en Redes sociales
- Publicidad pagada
- Marketing por correo electrónico
El SEO local es crítico para la mayoría de las empresas de construcción
El SEO local es crítico para la mayoría de las empresas de construcción, porque es probable que trabaje en una determinada área geográfica. Ya sea que tenga equipos en un área o en algunas ubicaciones, debe aparecer en las búsquedas locales. ¿Por qué?
Pensemos en el viaje de tu comprador.
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¿Qué cree que buscará la mayoría de la gente cuando busque una empresa de construcción o contratista?
Si adivinara, «empresas de construcción cerca de mí», tendría razón.
Necesitas clavar tu SEO local para aparecer en esas búsquedas críticas.
¿No está seguro de por dónde empezar con el SEO local? Aquí hay algunas mejoras imprescindibles para cuidar de inmediato:
- Reclama tu anuncio de Google My Business
- Reclama tu página de Facebook si aún no lo has hecho
- Asegúrate de que tu nombre, dirección y número de teléfono sean coherentes en todas las plataformas
- Ten una sección dedicada en tu sitio web que describa claramente dónde se encuentran tus oficinas y en qué regiones prestas servicios.
Una vez que los haya atendido, consulte estos recursos para obtener más información sobre cómo reforzar su presencia de búsqueda local, desde por qué es importante hasta cómo hacerlo, de la manera correcta.
Recursos SEO locales:
- ¿Qué es el SEO local?
- Lealtad del cliente = Resultados de Búsqueda Local de Calidad
- Cómo hacer que Su Sitio Web se Destaque de la Competencia Local
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Dar forma al sitio web de su Empresa de construcción
Si su sitio web no funciona, no hay esfuerzo de marketing digital en el mundo que le obtenga los resultados que está buscando.
Casi todas las tácticas de marketing digital giran en torno a la funcionalidad y el éxito de su sitio web.
Piense en su sitio web como la oficina digital de su empresa de construcción.
Cada táctica de marketing que emplees, desde marketing en redes sociales hasta desarrollo de contenido e incluso publicidad de pago, está diseñada para llevar a las personas de vuelta a tu sitio web, donde pueden llamarte, rellenar un formulario u obtener más información sobre tus servicios.
Si su sitio web no funciona o no está optimizado para esos visitantes, la estrategia de marketing de su empresa de construcción inevitablemente se caerá.
¿No está seguro de si su sitio web funciona para usted o no? Tenemos una herramienta para eso.
La Lista de verificación para sitios web Brutalmente honesta de Evenbound
Esta lista de verificación le dirá, en términos inequívocos, dónde se ve bien su sitio web y dónde necesita algunas mejoras.
A partir de ahí, puede comenzar a hacer mejoras que moverán la aguja en los objetivos de marketing de su empresa de construcción.
Implementar páginas de destino y llamadas a la acción te ayudará a convertir a más visitantes del sitio.
Optimizar tu sitio para SEO ayudará a atraer a más de esos visitantes del sitio.
Estos recursos pueden ayudarlo a implementar cambios que generarán resultados:
Recursos de optimización de sitios web:
- 6 Elementos de Diseño de Sitios Web que Aumentan las Conversiones
- ¿Qué hace que un Buen Sitio Web sea bueno?
- Las mejores Tendencias de Diseño Web de 2020
- 5 Conceptos erróneos de Diseño de sitios web
- Mejores prácticas de Diseño Web para Constructores de viviendas
- 6 Consejos de Diseño web para pymes
Al igual que cualquier aspecto de la estrategia de marketing de su empresa de construcción, es mejor comenzar con algo pequeño.
Dedique tiempo a actualizar algunas páginas clave de su sitio web y deje que empiecen a funcionar para usted. Siempre puedes hacer mejoras a medida que avanzas, pero lo más importante es conseguir algo bueno lo más rápido posible.
Si tienes problemas para adaptarte a la implementación y tu equipo se está demorando en hacer actualizaciones de sitios web, te animo a que eches un vistazo al Diseño de sitios web impulsado por el crecimiento. Es una excelente manera de poner en marcha tu estrategia de marketing de una manera que realmente ofrezca resultados.
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Marketing de contenidos para Aumentar la Autoridad de Su Empresa de Construcción
Cualquier estrategia de marketing digital de calidad hace uso del marketing de contenidos.
Es la mejor táctica de marketing que tienes que utilizar:
- Mejora el conocimiento de marca
- Atrae a más visitantes a tu sitio web
El marketing de contenidos también puede ayudar a nutrir a los clientes potenciales a través del recorrido de sus compradores y posicionarte como una autoridad en tu mercado.
El marketing de contenidos entrante se trata de entregar la información relevante que su cliente ideal ya está buscando.
Al proporcionar respuestas útiles a las preguntas que su cliente ideal está haciendo, comienza a generar confianza mientras las atrae a su sitio web.
Cuantas más personas tengas en tu sitio web, leyendo tu increíble contenido, mayor será tu potencial para convertir leads.
Si bien el marketing de contenidos es un concepto simple en su esencia: escribir un gran contenido, obtener grandes leads, hay mucho pensamiento que se centra en qué y cómo escribir ese contenido que proporcionará los resultados que estás buscando. Aquí hay algunos recursos para comenzar allí:
Recursos de Marketing de contenidos:
- Marketing Entrante vs. Marketing de Contenidos
- 7 Estrategias de Marketing de Contenidos para Llevar a Tu Empresa al Siguiente Nivel
- 8 Consejos de Creación de Contenido para Impulsar Tu Estrategia de Marketing Entrante
- Grupos de Temas: El Futuro del Marketing de Contenidos
- Crear Contenido Que Llegue a Tu Comprador Ideal
- Marketing Conversacional: Qué es y Por qué Lo Necesitas
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Redes sociales para Aumentar el Conocimiento de Marca en Tus Mercados Objetivo
Si el marketing de contenidos es la forma en que atraes tráfico nuevo y leads cualificados, las redes sociales son la forma en que amplificas ese contenido y tu marca para aumentar tu alcance.
Muchas empresas de construcción sienten que, dado que su industria es más profesional, realmente no tiene un lugar en las plataformas de redes sociales.
Eso simplemente no es cierto.
Independientemente de lo profesionales que sean sus proyectos, las personas que se encargan de planearlos y firmarlos son personas.
Y la mayoría de las personas tienen cuentas de redes sociales.
Las redes sociales son una plataforma rica para aumentar el reconocimiento de marca para su empresa de construcción, lo que lo ayuda a llegar a más personas y obtener una mejor posición en su industria.
La clave para hacer lo correcto en las redes sociales, como cualquier otro aspecto de la comercialización de una empresa de construcción, es comenzar con poco.
Elige una plataforma de redes sociales en la que sepas que tu empresa puede hacerlo bien. Instagram Facebook o Instagram para una empresa de construcción, aunque LinkedIn también podría tener éxito.
- Tómese el tiempo para conocer esa plataforma y crear seguidores.
- Comparte publicaciones y contenido de otros líderes de la industria que sean relevantes para tus compradores ideales
- Comparte tu propio contenido
- Publica regularmente, al menos una o dos veces a la semana
Cuando empieces a tener éxito con esa primera plataforma de redes sociales, puedes comenzar a expandirte. Pero tómese el tiempo para experimentar y comprender realmente una plataforma primero. Cuando eso funciona para entregar clientes potenciales, sabes que tienes lo que se necesita para probar otra plataforma.
Si su empresa de construcción está luchando para aumentar su conocimiento de marca con las redes sociales, estos artículos pueden ayudarlo a conectarse mejor con su audiencia.
Recursos de Redes Sociales:
- Marketing en Redes Sociales para Empresas de Construcción
- ¿Puede Instagram Funcionar para Mi Empresa de Construcción Comercial?
- Cómo Conseguir Más Seguidores en las Redes Sociales y Por Qué Los Necesitas
- 5 Mitos Sobre Las Redes Sociales para B2B
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Publicidad de pago para Atraer Más Tráfico Correcto, Ahora mismo
Está bien, por lo que tu estrategia de marketing de contenidos está atrayendo a la gente.
Tu estrategia de redes sociales está amplificando tu voz y expandiendo tu alcance.
Su sitio web está optimizado para convertir las oportunidades cuando llegan allí.
Y tu SEO local te está poniendo en el centro de las búsquedas locales relevantes.
¿Qué podría quedar?
Publicidad de pago.
Ahora, sí, técnicamente no es marketing, es publicidad, pero sigue siendo un componente importante de la estrategia de marketing de su empresa de construcción.
Cuando se implementa correctamente, la publicidad pagada puede darle esa ventaja adicional contra la competencia. Anuncios pagados:
- Ponerte por delante de la competencia
- Ponerte delante de leads ideales que están listos para comprar
- Puede ayudarte a entregar leads ahora, mientras tus estrategias de marketing orgánico comienzan a ganar tracción.
Pero, el truco con los anuncios pagados es, por supuesto, que estás pagando por ellos. Por lo tanto, es muy importante, sin importar cuán grande o pequeño sea tu presupuesto, que estés dedicando tiempo a desarrollar una estrategia sólida de anuncios pagados.
Para las empresas de construcción en particular, la publicidad de pago puede ser especialmente competitiva. Muchos profesionales de la construcción gastan dinero en los mismos términos y frases clave populares, lo que puede aumentar el costo de tus campañas.
El truco aquí es tomarse el tiempo para hacer un análisis competitivo.
Realización De Un Análisis Competitivo: Una Guía de 10 pasos
¿Por qué palabras clave pujan sus competidores? ¿Hay palabras clave long tail que podrían faltar?
Un análisis competitivo puede darle una excelente imagen de lo que otras compañías como la suya están haciendo para atraer más clientes potenciales correctos. Pero, es importante recordar que no debes pujar por una palabra clave solo porque tu competencia lo esté. Elige palabras clave que tengan sentido para tu empresa y tus objetivos.
Las empresas de construcción también tienen dificultades para decidir un presupuesto razonable para sus campañas publicitarias. ¿Cuánto debería gastar y cómo deberían verse sus resultados en ese presupuesto?
Echa un vistazo a nuestro artículo Benchmarks de Google Ads Por Industria para obtener respuestas de la vida real a esas preguntas, basadas en el trabajo que hacemos para empresas de construcción como la tuya.
Para obtener más información sobre cómo comenzar a usar anuncios de pago, desde Google y búsquedas de pago hasta publicidad de pago en redes sociales, consulta estos recursos:
Recursos de publicidad de pago:
- Cómo usar Google Ads: Una Guía completa
- Marketing en Redes Sociales vs. Facebook Facebook Instagram Advertising 101: Tipos de Facebook Ads
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Marketing por correo electrónico para Automatizar el fomento de Leads
Aunque la mayoría de estas tácticas de marketing de construcción se han orientado a atraer a más leads correctos, ¿qué haces con esos leads que encajan bien, pero que ¿no estás listo para hacer una compra?
Les envías un correo electrónico.
El marketing por correo electrónico es una de las tácticas de marketing más efectivas que tiene su empresa de construcción para llegar a personas que sabe que son clientes potenciales calificados y ayudarlos a atravesar el viaje del comprador.
El Inbound marketing se centra en la táctica exitosa de entregar el mensaje correcto, a la persona adecuada, en el momento exacto.
El marketing por correo electrónico es una de las formas más efectivas de hacerlo.
Todos los que tienes en tu lista de correo electrónico son personas que te han dado su dirección de correo electrónico.
Eso significa, en cierta medida, que están interesados en su empresa de construcción.
Puede aprovechar esos clientes potenciales con éxito implementando una estrategia de marketing por correo electrónico. Estos son algunos consejos para ayudarlo a desarrollar una estrategia de marketing por correo electrónico que funcione:
Recursos de marketing por correo electrónico:
- Amplíe Su Estrategia de Marketing por Correo Electrónico: Use Segmentación
- Automatización de correo electrónico 101: Secuencias de HubSpot vs. Flujos de trabajo
- 8 Malos Hábitos de Marketing por Correo Electrónico que están matando a Tu Lista
- Mejores Prácticas de Flujo de Trabajo de correo electrónico que Convierten Clientes potenciales y Cierran Ventas
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Cómo Comercializar Una Empresa de Construcción: Unirlo Todo
Para que lo tengas todo. Una guía completa para comercializar su empresa de construcción.
Sé que cubrimos un montón de temas y tácticas, así que vale la pena un resumen rápido.
No importa dónde se encuentre su empresa de construcción en el proceso de marketing, ya sea que esté empezando a alejarse del marketing tradicional o que haya estado optimizando su sitio web durante el mes pasado, recuerde que el análisis y la optimización siempre son las claves de su éxito.
Puede implementar cada una de estas estrategias de marketing, pero si nunca mira hacia atrás para analizar sus resultados u optimizar campañas futuras, es poco probable que alcance los objetivos que estableció al principio de su campaña de marketing.
Tómese un poco de tiempo de cada mes para recordar el éxito del mes o trimestre anterior. ¿Qué funcionó? ¿Qué no lo hizo? ¿Hay mejoras que pueda hacer? ¿Hay alguna táctica de marketing que su empresa de construcción no pueda hacer funcionar?
Solo tomarse una hora al mes para analizar tus resultados pasados y aplicar tus hallazgos a nuevas campañas puede ponerte por encima de la competencia.