agente de bienes raíces tasas en Calgary

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En la ciudad de Calgary, el modelo más utilizado es 7/3. Esto significa que un vendedor paga 7 7,000 por los primeros 1 100,000 y el 3% del saldo. Si una casa se vende por 4 400,000, eso significa 7 7,000 por los primeros 1 100,000 más el 3% de 3 300,000. Eso es 7 7,000 más 9 9,000 es igual a 1 16,000. La mayoría de las veces, esta comisión se dividirá en dos. Por lo general, es del 50% para el agente de venta y del 50% para el agente de compra.

Debido a que cada agente de bienes raíces está asociado con una correduría, esta comisión debe pagarse a la correduría del agente de venta. La comisión nunca se paga directamente al agente inmobiliario. El vendedor paga la comisión directamente al corretaje de venta, y el corretaje de venta paga su parte al corretaje de compra. Ambas corredurías deducen la comisión con cualquier comisión de corretaje y administración antes de pagar a sus agentes de representación.

Las condiciones de pago deben ser por escrito para comprar y vender

Un vendedor firma un contrato de venta. Indica claramente las comisiones adeudadas al agente de venta (de nuevo, oficialmente el corretaje del agente de venta). Este contrato de cotización también establece la comisión pagada al agente de compras (y de nuevo, oficialmente a la correduría de compras).

Los compradores deben firmar un acuerdo de servicio. Este acuerdo se puede llamar acuerdo de corretaje del comprador y es obligatorio desde julio de 2014. Este acuerdo de servicio explica todos los deberes de la correduría y su agente de compras, por lo que estos son claros para el comprador. Además, las tarifas están claramente establecidas en este acuerdo, por lo que el comprador sabe exactamente lo que cobra el agente de compras.

En Calgary es más común que el vendedor pague los honorarios del agente de compra. Para decirlo de manera oficial: el vendedor paga la comisión al corretaje de venta y el corretaje de venta paga la comisión al corretaje de compra. Después de eso, el corretaje de venta paga al agente de venta y el corretaje de compra paga al agente de compra, después de deducir los honorarios de corretaje. El dinero nunca fluye entre agente y agente, sino siempre entre corretajes.

¿Qué pasa si el vendedor no paga la comisión completa?

Como comprador en Calgary, debe comprender lo que sucede si un vendedor no ofrece la comisión «completa» al agente de compras. Para un comprador son posibles algunos escenarios:

• Usted, como comprador, debe pagar al agente de compras el déficit de comisión.
• El comprador puede solicitar al vendedor el déficit y escribirlo como un término en el contrato de compra.
• El agente de bienes raíces que compra cubrirá la diferencia.

Como comprador, debe comprender la intención de su agente de compras cuando haya un déficit en la comisión. Cada listado de MLS indica las comisiones ofrecidas a un agente de compras. En nuestra opinión, muchos agentes de compra omiten mostrar las propiedades de los vendedores que no pagan una comisión «completa». Un buen agente de bienes raíces que compra llamará al agente de venta antes de la presentación para preguntar si el vendedor está potencialmente preparado para pagar comisiones completas. Nuestra experiencia muestra que muchos vendedores están dispuestos a pagar la comisión completa una vez que lo solicite. Alternativamente, el agente puede hacer esa llamada antes de que realmente haga una oferta. De cualquier manera, usted como comprador debe ser informado de antemano cuando el vendedor ofrece menos comisiones que las que cobra el agente de compras.

Por lo tanto, de acuerdo con la explicación anterior, cualquier vendedor puede comprender la importancia de ofrecer una comisión «completa» al agente del comprador. Es un hecho que los agentes inmobiliarios pueden, y en nuestra opinión, algunos agentes de compra lo harán, evitar mostrar una propiedad. Sin embargo, oficialmente, los agentes de compras no pueden rechazar ninguna visita que solicite su cliente de compra. Obviamente, menos presentaciones significa menos ofertas potenciales. Además, sepa que muchos agentes de compra todavía trabajan con compradores que (todavía) no están bajo contrato con ellos y nunca firmaron un acuerdo de servicio. A pesar de que este acuerdo de servicio es obligatorio, algunos agentes inmobiliarios pueden correr el riesgo de que su comprador realmente realice una compra. El comprador firma este acuerdo de servicio en el momento de escribir la oferta real.

Negociar sus honorarios con su agente de bienes raíces

Los honorarios de agente de bienes raíces no son estándar. Aquí hay cuatro escenarios, y puede seleccionar el que prefiera:

1. El agente inmobiliario cobra una comisión completa, que es considerada 7/3 por la mayoría en Calgary.
2. El Agente de bienes raíces reduce los honorarios porque usted los negocia, lo que puede significar que el agente es un negociador pobre que ni siquiera puede negociar sus propios honorarios. ¿Cómo negociará este agente en su nombre?
3. El Agente de bienes raíces reduce las comisiones porque tiene un trabajo adicional. Conocemos a muchos agentes que trabajan a tiempo completo en otro trabajo, completando algunas transacciones de bienes raíces en el lateral. (¡Aproximadamente el 50% de todos los agentes de Calgary completan solo 1 o 2 transacciones al año!)
4. El Agente de bienes raíces corta sus comisiones, tal vez porque el agente está desesperado y necesita un cheque de pago. En nuestra opinión, este es el escenario más peligroso tanto para el comprador como para el vendedor.

Un agente de bienes raíces que necesita un cheque de pago rara vez funciona en su mejor interés. Y aquí está el por qué. Casi todos los agentes de bienes raíces trabajarán con porcentajes. Por ejemplo, supongamos que su casa está en la lista de 4 400,000. En el escenario más común de 7/3 esto significa que usted paga $16,000. La mitad de esa comisión va al agente de compras, dejando 8.000 dólares para su agente de ventas. Pero los 8 8,000 se pagan solo si la casa se vende por el precio total de venta de 4 400,000. En casi todos los casos, los compradores negociarán el precio de venta. (Obviamente depende del tipo de mercado).

• Si su casa se vende por $370,000, el agente de bienes raíces recibe $7,550.
• Si su casa se vende por $380,000, el agente vendedor recibe $7,700.
• Y si la casa se vende por $390,000, el agente de bienes raíces recibe $7,850.

La diferencia para el agente de bienes raíces no es tanto, pero para el vendedor es mucho dinero. Cada diferencia de 1 10,000 para el vendedor es igual a 1 150 para el agente inmobiliario. Para el agente de bienes raíces es simple: tome los 7 7,550 hoy, o podría recibir tomorrow 0 mañana. Siempre existe la posibilidad de que la casa no se venda.

Lo mismo ocurre con los agentes de compra. No elijas un agente inmobiliario que esté desesperado por un cheque de pago. Tendrá que confiar en que su agente está trabajando en su mejor interés. Es usted, el comprador, quien determina cuántas casas le gustaría ver. Incluso hoy en día, todavía hablamos con personas que se sentían presionadas para comprar una casa.

Algunos clientes compradores se preguntan cómo es posible que también se nos pague un porcentaje en una compra. Después de todo, cuanto mayor sea el precio de compra, mayor será la comisión. Técnicamente esa afirmación es correcta. Pero en cuanto al porcentaje, funciona igual que con las comisiones de venta. Cada 1 10,000 del precio de compra es de commissions 150 en comisiones para el agente inmobiliario. La confianza en su agente inmobiliario es importante. Con esa confianza viene un acuerdo de servicio para que el comprador firme. Solo entonces, tanto el comprador como el agente saben qué esperar, y cualquier sorpresa se puede reducir.

Si desea obtener más información sobre los acuerdos de servicio cuando está comprando una casa, no dude en contactarnos. Podemos enviarle una copia por correo electrónico y explicarle cómo nos gusta trabajar en la compra de una casa.

Corredores de descuento

Una cosa que muchos vendedores no entienden es la estructura de comisiones que presentan las corredurías de descuento. Anuncian que solo cobran el 1% por vender su casa. Sin embargo, como se explicó anteriormente, en el lado de la compra, la mayoría de las veces necesita ofrecer el 3.5 /1.5% completo. Solo se ahorran unos pocos dólares en el lado de la venta. Y la pregunta sigue siendo: ¿cómo trabaja un agente de descuentos en las negociaciones para su casa cuando solo recibe una fracción de la comisión por sí mismo?

En el lado de la compra, lo más probable es que este agente de descuentos solicite la comisión «completa» del 3,5% / 1,5%. Además, el agente de descuentos está obligado a tener un acuerdo de servicio en vigor. Un comprador inteligente también podría tratar de negociar esta comisión de compra, en forma de reembolso de las comisiones de compra. Si el agente de descuento es generoso en el lado de la venta, también puede ser generoso en el lado de la compra.

Otras estructuras de comisiones en bienes raíces

La estructura más común en Calgary es la construcción 7/3, pero también hay diferentes opciones.

• Un porcentaje fijo sobre el precio de venta; por ejemplo, un 5% sobre la venta que se dividirá entre agentes.
• Una tarifa plana; la comisión es una tarifa, por ejemplo 1 10,000, independientemente de lo que la casa venda por
• Una tarifa fija por hora. Personalmente, nunca nos hemos topado con esta estructura, ni hemos oído hablar de agentes que trabajan con esta estructura en Calgary.

En Calgary, no se nos permite trabajar con una estructura en la que nos pagan en función de la diferencia entre un precio de venta y un precio de venta. Por ejemplo, usted vende su casa y le dice al agente de ventas que quiere 5 500,000 por su casa. El agente de bienes raíces acepta conseguirte los 5 500,000 y lo que sea que venda más, es la comisión del agente. Esto no está permitido en absoluto, por la Junta de Bienes Raíces de Calgary.

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