8 Pasos para ejecutar un Concurso Exitoso
¿Está buscando formas de llegar a nuevos clientes y/o reconectarse con los existentes?
Ya sea que sea propietario de una pequeña empresa, administrador de cuentas en una agencia que maneja muchos clientes, o incluso si administra marketing para una gran marca, probablemente sepa que los concursos fotográficos pueden aumentar el compromiso con sus clientes y atraer tráfico a su sitio web. Pero, ¿sabía que también pueden ayudarlo a crear listas de correo electrónico segmentadas y obtener más información sobre los tipos de productos que desean sus clientes actuales en el futuro?
Para ayudarte a planificar un concurso de fotos exitoso, utiliza esta guía de ocho pasos que incluye todo lo que necesitas saber sobre cómo lanzar un concurso de fotos que aumente el engagement y te dé pistas para usar durante todo el año.
Para hacer las cosas aún más fáciles, utilice una de nuestras plantillas de concurso de fotos personalizables y gratuitas.
Plantilla de Concurso Fotográfico Básico de ShortStack
Plantilla de ShortStack para «Concurso Fotográfico de Recomendar a un amigo»
Para acceder a estas plantillas, y a otras 35, simplemente configure una cuenta gratuita de ShortStack.
Listo para crear y lanzar un concurso de fotografía?
Paso 1: Establece un objetivo
Antes de crear tu concurso, decide qué quieres lograr.
Estos son algunos de los objetivos generales que vemos entre los usuarios de ShortStack:
- Aumentar las ventas
- Aumentar el conocimiento de la marca
- Promover un nuevo producto o servicio
- Aumentar la participación de los usuarios
- Recopilar comentarios o contenido de los usuarios
- Desarrollar defensores de la marca
Una vez que haya decidido imagine metas, establezca metas más pequeñas e INTELIGENTES, metas que sean específicas, medibles, alcanzables, relevantes y oportunas. ¿Por qué? Cuanto más específico sea, más fácil será evaluar si sus metas se han cumplido.
Estos son solo tres ejemplos de objetivos INTELIGENTES:
- Utilice un concurso fotográfico básico para recopilar 100 piezas de contenido generado por el usuario (UGC).
- Usa un concurso de fotos de recomendar a un amigo (y recompensa a cada persona que participe en tu concurso con entradas adicionales cuando comparta tu concurso con un amigo) para recopilar 1000 direcciones de correo electrónico de clientes nuevos.
- Utilice un concurso de participación para votar para determinar qué productos es más probable que sus clientes actuales le compren en el futuro.
Paso 2: Decide un Premio
El premio en torno al que planificas tu concurso de fotografía es clave. El premio podría ser su producto o servicio, o un producto o servicio que sea relevante para su marca. Dedique algún tiempo a pensar en qué tipo de premio atraerá a su cliente ideal.
Por ejemplo:
- Sé específico de la audiencia. Uno de los mayores errores que cometen las empresas es organizar un sorteo genérico de «gana un iPad». Es posible que obtengas muchas entradas, pero no necesariamente serán tu público objetivo. Para obtener más consejos sobre cómo elegir el premio correcto, consulta esta guía.
- Regala varios premios «baratos». Hemos visto que las empresas reciben mucha atención al ofrecer un premio como la oportunidad de probar un automóvil, probar una comida nueva o tomar una lección de cocina de un chef famoso.
Paso 3: Crea tu Concurso
Una vez que hayas configurado tu cuenta, tendrás acceso a más de 35 plantillas diseñadas profesionalmente que son fáciles de personalizar, incluso si no conoces CSS. (Y si conoces CSS, el cielo es el límite.)
El tipo de concurso que construyas determinará los próximos pasos, pero básicamente son así:
-
-
-
- Elija el tipo de concurso de fotografía que desea host.
- Elija una plantilla.
- Edite la plantilla: logotipo, imágenes, campos de formulario, etc. – para reflejar tu marca. Incluso puedes crear imágenes de calidad de diseñador para tus concursos sin necesidad de habilidades de diseño gráfico.
- Escribir reglas. Asegúrese de que sus reglas incluyan la siguiente verborrea y otros detalles:
- «Sin necesidad de compra»
- «La compra no mejora las posibilidades de ganar»
- «Nulo donde esté prohibido»
- Detalles sobre la contraprestación no monetaria
- La identidad del anfitrión/promotor
- Procedimientos de inscripción con fechas de inicio/finalización, incluida la hora y la zona horaria
- Requisitos de elegibilidad
- Una explicación de todos los métodos de participación
- Una descripción clara del premio(s); ciertos estados tienen regulaciones más estrictas (ver ejemplos al final de este documento)
- Fecha En que se elegirá y notificará al ganador
- Los criterios de evaluación deben ser claros y el patrocinador debe poder mostrar cómo se determinó al ganador en función de criterios objetivos
- Método de selección de un ganador(para evitar cualquier apariencia de incorrección, se recomienda que los patrocinadores eviten realizar sus propios dibujos o determinar los ganadores de sus propios concursos)
- Derechos de publicidad con respecto al uso de la información del Ganador (el Patrocinador debe obtener el consentimiento por escrito del Participante para: garantizar el cumplimiento de las leyes estatales)
- Derechos de publicidad con respecto al uso de la información del Participante (El Patrocinador debe obtener el consentimiento por escrito del Participante para garantizar el cumplimiento de las leyes estatales)
- Limitaciones de responsabilidad
- Posibilidades de ganar
- Dirección física, no Apartado de correos
-
-
Hemos escrito extensamente sobre qué incluir en las reglas de los concursos de redes sociales, e incluso tenemos una plantilla que describe todo lo que debes considerar.
Paso 4: Crea un Plan de Promoción
El éxito de tu concurso depende de cómo lo promociones. Si está regalando un viaje a París o acceso VIP a un concierto de Taylor Swift, se correrá la voz y su concurso recibirá mucha atención. Si tu premio es más modesto, tendrás que crear un plan de promoción completo.
Algunos pasos que querrás seguir incluyen:
- Instale una barra de notificación de encabezado de sitio web; usamos Hello Bar.
- Agregar anuncios de visualización en la barra lateral del sitio web
- Usar notificaciones emergentes
- Agregar imágenes de pie de página de llamadas a la acción en publicaciones de blog
- Actualizar las fotos de portada de la plataforma de redes sociales con detalles sobre su concurso
- Enviar un correo electrónico a sus suscriptores (asegúrese de que la línea de asunto llame la atención)
- Escribir un blog instagram facebook, Twitter, Instagram, Google+, etc., publica un enlace a tu concurso en
- .
- Pague por alguna publicidad en Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords, etc.
- Publica un comunicado de prensa
- Haz una lista de tu oferta en sitios de sorteo — esta publicación de blog tiene una extensa lista de opciones.
- Incruste su concurso en su sitio web para aprovechar los visitantes de su sitio web existente.
Si quieres más consejos, incluidos algunos que se centran en las funciones exclusivas para compartir de ShortStack, lee uno de nuestros recursos más populares, «46 Maneras de correr la voz sobre Tu campaña.»
Paso 5: Pruebe y Publique su Concurso
Una vez que todo esté en su lugar, haya establecido sus objetivos, creado su oferta, diseñado su plan de promoción (y tenga todas las imágenes, anuncios y publicaciones creados o en proceso de publicación), estará listo para lanzar.
Asegúrate de tener a alguien que no esté muy cerca del proyecto para que pruebe tu concurso, incluso para que llene formularios. Si construiste tu concurso con ShortStack, puedes estar seguro de que ya está listo para dispositivos móviles, pero si utilizaste cualquier otra plataforma, también querrás probar el concurso en dispositivos móviles, ya que sabemos que el acceso a dispositivos móviles es cada vez más la forma en que la gente accede a casi todo en Internet.
Paso 6: Usa las respuestas automáticas por correo electrónico para Contactar a Todos los Participantes
Las respuestas automáticas por correo electrónico te permiten contactar a todos los que han participado en tu concurso al instante. Desde que ShortStack agregó esta función a nuestra plataforma en noviembre de 2016, nuestros usuarios han tenido un 46.tasa de apertura del 9 por ciento (¡un número fenomenal si se considera que la tasa de apertura promedio de correos electrónicos es de aproximadamente el 25 por ciento!).
Las respuestas automáticas por correo electrónico te permiten personalizar cualquier comunicación de seguimiento que tengas con las personas que participan en tu concurso. Incluso puedes enviarles anuncios u ofertas especiales después de que finalice tu concurso.
Paso 7: Mida y Analice los Resultados de su Concurso
Lo que sucede después de que termine su concurso es tan importante como las acciones que realiza antes y durante. Medir y analizar los datos que recopila son dos de los pasos más importantes en este proceso (aprovechar los datos, que cubrimos en el paso final, es otro).
Una vez que hayas recopilado leads, querrás hacerlos lo más útiles posible.
En primer lugar, elimine los leads de baja calidad de su lista. Eliminar direcciones de correo electrónico de personas que no confirmaron su dirección de correo electrónico y / o correos electrónicos de confirmación de regalos. De todos modos, no quieres estas direcciones de correo electrónico, ya que probablemente sean cuentas falsas o no sean valiosas para ti.
A continuación, segmenta tu nueva lista. Una lista segmentada correctamente es una lista rentable. Ahora que tu concurso ha terminado y has reducido tu lista de correo electrónico a solo los leads más activos y calificados, es hora de segmentar la lista. Cada negocio tiene diferentes filtros de segmentación que los benefician más. Algunos filtros incluyen edad, género, industria, su relación con su negocio (¿ya son clientes suyos o están en otra de sus otras listas de correo electrónico?), sucesivamente. La geografía es otro filtro popular. Muchas empresas internacionales de ropa, por ejemplo, encuentran que segmentar su lista por código postal es crucial. Si no se toman el tiempo para hacer esto, podrían terminar enviando mensajes promocionando su nueva ropa de verano a personas que viven en Australia.
Una vez que sepas cómo quieres segmentar tu lista, estarás preparado para crear diferentes tipos de mensajes. Esta es la belleza de segmentar tus listas. Cuanto más personalizado y refinado sea tu mensaje futuro para los participantes de tu sorteo, más efectivos serán tus mensajes.
Luego, comparte una oferta relevante. Después de darle a las personas un recurso o la oportunidad de ganar algo especial de tu marca, dales aún más. Cuando terminen sus concursos, considere compartir una oferta exclusiva, solo para aquellos que ingresaron. Y asegúrate de personalizarlo para atraer a tus participantes.
Paso 8: Haga un Plan para Aprovechar los Datos
Mientras planifica los esfuerzos de marketing del próximo año, busque formas de aprovechar los datos que recopiló durante las fiestas. Mire sus datos de clientes potenciales a través de una lente analítica. La cantidad y la calidad de los datos que has recopilado pueden ayudarte a ajustar futuros concursos y otras promociones que realices.
Estas son solo dos formas de utilizar los datos que ha recopilado:
1.Como iniciador de conversación. Uno de los mejores ejemplos que hemos visto de una empresa que mantuvo la conversación a través de los datos que recopilaron de una promoción fue cuando el administrador de préstamos, Great Lakes, usó un sorteo de Facebook para ayudar a sus clientes a aprender más sobre el préstamo estudiantil. Great Lakes promotion incluyó un cuestionario con cinco preguntas relacionadas con préstamos estudiantiles. Los aficionados no estaban obligados a responder el cuestionario para participar en la promoción, pero las preguntas educativas combinadas con el hecho de que a todos les encanta un cuestionario, atrajeron a sus participantes a participar. Si bien el gran premio de los Grandes Lagos fue grande, un pago de 6 6,000 para un préstamo estudiantil, monitorearon de cerca las respuestas de sus cuestionarios y las usaron para crear sus mensajes de marketing por correo electrónico y redes sociales para sus seguidores. Incluso fueron capaces de proporcionar recursos para ayudar a abordar las preguntas que estaban viendo de sus seguidores.
2. Para ofrecer algo exclusivo a tus nuevos fans y seguidores. A pesar de que el marketing por correo electrónico sigue siendo una táctica de comunicación de gran éxito, las personas todavía están inundadas de correos electrónicos todos los días, y los marketers todavía necesitan encontrar una manera de destacarse entre la multitud. La exclusividad es una gran manera de incentivar a tus participantes y de sacar un poco más de tus fans de lo que tendrías anteriormente.
Digamos que eres una pequeña empresa que realizó una promoción en la que pediste a los fans que proporcionaran su dirección de correo electrónico a cambio de la oportunidad de ganar un premio. Incluye un enlace que sugiere que se suscriban a tu lista de correo electrónico….que suena mejor?
- ¡Suscríbase a nuestra lista de correo electrónico!
- Suscríbase a nuestra lista de correo electrónico y reciba un regalo gratis!
Obviamente, recibir un regalo gratis es mucho más atractivo que simplemente suscribirse. La exclusividad infunde emoción por su producto, y la emoción por su producto crea lealtad a la marca. ¡Fans leales significa clientes leales! Si quieres obtener más información, aquí hay otras siete formas de aprovechar los datos que has recopilado de tus clientes.
Si tiene alguna pregunta sobre el uso de ShortStack para crear un concurso de fotos, envíenos un correo electrónico: [email protected].