7 Pasos Simples para Identificar un Socio Ideal para Su Negocio
Cada negocio está buscando nuevas formas de aumentar las ventas y llegar a más clientes. Aunque a menudo se pasa por alto, asociarse con empresas con ideas afines puede ser un gran canal para su negocio y ofrece un montón de ventajas. Uno de los principales beneficios es que puede aumentar su base de clientes y puntos de venta de marketing con un costo relativamente bajo y cero riesgos. Sin embargo, encontrar formas de identificar negocios con los que puedes asociarte puede ser una dificultad.
¿Cómo identificar posibles socios comerciales?
Hay más de una manera de evaluar si un socio comercial es adecuado para trabajar o no. Estas son algunas de las formas más comunes y fáciles de determinar si una posible asociación es adecuada para usted.
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Encontrar un terreno común
Para crear una asociación beneficiosa con alguien, necesita alguna forma de terreno común. Comience por mirar sus valores. ¿Se alinean con el tuyo? Si no puede encontrar ninguna superposición, entonces la asociación no estará equilibrada. A continuación, descubra quiénes son sus clientes ideales. ¿Sirven a un cliente similar al suyo o están llegando a clientes que están fuera de su caseta de gobierno? Por ejemplo, si atiende a clientes B2B de tamaño pequeño a mediano y su socio potencial ha construido su negocio en clientes empresariales, es posible que deba buscar un socio que se ajuste mejor.
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Considere su reputación
Antes de entrar de cabeza en las asociaciones, recuerde que cuando elige asociarse con un negocio, engancha su carro a la de ellos. Eso significa que debe hacer su diligencia debida para comprender mejor sus antecedentes y haber investigado a fondo la empresa. Usted no quiere estar conectado con una empresa que ha tenido algunos tratos turbios en el pasado, ya que su reputación estará alquitranada con el mismo pincel. Busca en Google, consulta su perfil en LinkedIn y navega por sus páginas de Facebook para obtener más información sobre cómo se les considera en línea.
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Mira un servicio o producto alternativo
Si va a asociarse con un negocio, encuentre uno que pueda contribuir con un servicio de cortesía, pero que aún tenga necesidades similares a las suyas. Si está en ÉL, busque una empresa que sea compatible con ese campo. Si ofrece un producto, busque a alguien que pueda proporcionar un servicio similar que pueda vincularse con el producto. O si tiene un servicio, acérquese a un negocio que tenga un gran producto para llevar a la mesa.
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Analizar las relaciones actuales
Tal vez ya tenga una relación con un socio comercial potencial, pero aún tiene que tomar medidas. ¿Tal vez no has pensado a propósito en lo beneficioso que podría ser una asociación entre los dos? Piensa en con quién interactúas actualmente. Las relaciones existentes pueden ahorrar mucho tiempo y energía. ¿Quién cree que proporcionaría beneficios particulares a su organización en sus tratos diarios actuales?
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Solicitar una referencia
¿Hay alguien que pueda recomendar un negocio en particular o proporcionarle una referencia? Tal vez tenga una posible lista de empresas locales y solo necesite obtener una conexión para llegar a la puerta. Si tu objetivo sincero es asociarte con alguien, entonces dalo a conocer. Usted puede encontrar que su red tiene muchas grandes ideas. Si todo falla, comunícate con tu lista de candidatos y mira qué vuelve.
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Busque negocios establecidos
Asociarse con una startup puede ser beneficioso para algunas empresas, pero también puede ser de su mejor interés trabajar con aquellas que ya tienen muchos clientes. Identifique aquellas empresas con una buena presencia en las redes sociales y una gran lista de correo electrónico de clientes o clientes potenciales. Invierta su tiempo y conózcalos a nivel personal antes de firmar en la línea de puntos. Si no sientes que estás a la altura de la tarea de acercarte a ellos, contrata a una empresa de desarrollo de negocios externa para que lo haga por ti.
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Ir a nivel local
Si bien puede encontrar que asociarse con una empresa más grande en otro estado puede estar a su favor, hay mucho que decir para mantener las conexiones locales. Mantén los ojos abiertos en eventos y reuniones de networking, y explora las posibilidades en reuniones de negocios y seminarios locales. Usted será capaz de crear un vínculo más fuerte y tener una mejor comprensión de las necesidades de los demás a través de reuniones regulares cara a cara.
No se apresure a tomar una decisión equivocada de asociación porque tiene un plazo autoimpuesto en mente. Tómese su tiempo para entrevistar a posibles socios comerciales e investigar a fondo cada posibilidad. Usted no quiere descubrir meses después de su acuerdo que ha pasado por alto algo importante y tiene que dar marcha atrás de su propuesta, ya que eso enviará el mensaje equivocado a su nuevo socio encontrado y clientes potenciales. Si usted es genuino y tiene una estrategia bien planificada, entonces las asociaciones podrían ser el canal que ha estado buscando para hacer crecer su negocio.