7 Pasos para Encontrar un Patrocinador Corporativo
Las pequeñas empresas y las grandes corporaciones están descubriendo los beneficios de la filantropía corporativa. Los patrocinios corporativos pueden ser muy beneficiosos para las empresas; pueden brindar mayor publicidad, empleados más felices, un aire de credibilidad y apoyo público. ¡Pero pueden ser igual de beneficiosos para las organizaciones sin fines de lucro! Las organizaciones sin fines de lucro pueden obtener más fondos, más exposición y más voluntarios, entre otras cosas.
Como organización sin fines de lucro, querrá sopesar los posibles pros y contras de trabajar con patrocinadores corporativos. Si decide que el patrocinio corporativo sería bueno para su organización, sin embargo, ¡estos 7 pasos pueden ayudarlo a encontrar el perfecto!
Paso Uno: Haga su investigación
No todas las empresas serán adecuadas para su organización. Piense en lo que está buscando e investigue un poco para encontrar buenos candidatos para un patrocinador. ¿La empresa que tiene en mente hace negocios en su área? ¿Tienen un historial de trabajo con organizaciones sin fines de lucro? ¿Su misión se relaciona con la tuya? ¿Cómo puede beneficiarse de trabajar con ellos? ¿Cómo pueden?
Paso dos: Construya su Caso
Muchas personas responden bien a las peticiones emocionales de apoyo. Sin embargo, si estás apelando a una empresa para que te ayude, querrás incluir datos sólidos y números en tu presentación. ¡Recuerda que estás hablando con un negocio! Si tienes testimonios de otras compañías sobre trabajar contigo, ahora es el momento de usarlos.
También debe incluir otros datos que puedan servir como incentivos: el número de personas que verán el nombre o logotipo de una empresa, los beneficios de la participación de los empleados, los beneficios de la participación de la comunidad para las empresas, cualquier cosa que sea atractiva y se relacione bien con su situación.
Quieres algunas ideas? Esta página web tiene algunas ideas interesantes sobre los beneficios del patrocinio corporativo para las empresas.
Algunos argumentos comunes para los beneficios de la filantropía corporativa incluyen:
- Mejorar su entorno de trabajo en general
- Dar a los empleados una forma de retribuir
- Mejorar su marca a los ojos del cliente
- Obtener atención positiva de los medios
Paso Tres: Sea específico
Para que haya encontrado a su patrocinador ideal. Ha organizado una reunión con alguien de la compañía, ha hecho las reservas para el almuerzo y está listo para irse. ¿Verdad?
No del todo. Esté preparado para ser muy específico sobre por qué esa corporación debe trabajar con usted. Por supuesto, querrá contar la historia de su organización sin fines de lucro y cubrir lo que está haciendo en su comunidad. Pero también querrá hablar sobre ellos y por qué trabajar con usted sería una buena opción. Asegúrese de cubrir cómo se beneficiarán, qué puede hacer su organización por ellos y qué opciones tendrán como patrocinador corporativo. Este no es el momento de improvisar, ¡asegúrate de cubrir todas tus bases!
Su presentación en persona o cartas de patrocinio deben ser concisas pero específicas. Piense en lo que un posible patrocinador podría querer o necesitar saber antes de considerar prometer apoyo.
Paso Cuatro: Tener un Plan
Una vez que haya captado su atención y haya enfatizado cómo trabajar juntos puede ser beneficioso, asegúrese de decirle a su patrocinador potencial lo que, específicamente, desea de ellos. ¿Quieres un patrocinio corporativo a largo plazo? ¿Quieres una donación única para un evento? ¿Quieres reclutar voluntarios de su grupo de empleados? ¿Qué les darás a cambio? Asegurarse de que usted y su posible patrocinador conozcan todos los detalles puede evitar confusiones y malentendidos en el futuro.
Paso Cinco: Esté preparado para hacer concesiones
Dependiendo del alcance de la asociación, tener un patrocinador corporativo puede significar mucho compromiso. Comprenda que los patrocinadores pueden solicitar una mayor visibilidad en su sitio web o medios impresos, asientos en su tablero, aportes en la planificación de eventos u otros beneficios que puede que no esté preparado para brindar. Saber de antemano que negociar estos temas podría ser necesario le ayudará a mantener la calma si las cosas no salen según lo planeado.
Paso Seis: Prepárese para Repetirse
Incluso si su reunión inicial sale bien, es posible que tenga que repetir su presentación a otros miembros de la compañía. ¡Eso puede ser algo bueno! Si se le pide que se reúna con otros representantes de la empresa, asegúrese de reiterar y fortalecer los puntos que hizo en su primera reunión. Incluso puede pedirle a su primer contacto que trabaje con usted para asegurarse de que la propuesta salga bien.
Paso Siete: Inténtalo, inténtalo de nuevo
No todas las reuniones saldrán a la perfección y no todos los posibles patrocinadores corporativos saldrán bien. Y eso está bien! Lo importante es que usted tiene la investigación en su haber y ya ha construido un argumento convincente que se puede repensar para futuras empresas. No te desanimes! Recuerda el viejo dicho: si al principio no tienes éxito, inténtalo, inténtalo de nuevo.
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