6 Formas De Presentar Tu Producto A Clientes Que Se Destacan
Cuando intentas vender un producto a un cliente, es tentador argumentar que un producto es único. Sin embargo, el viejo adagio de «no hay nada nuevo bajo el sol» generalmente es cierto; incluso las primeras computadoras personales vendidas a clientes domésticos tenían predecesores.
Por lo tanto, cuando intenta presentar su producto al mercado como el primero de su tipo, es probable que los clientes se muestren escépticos. Esto significa que necesitas otra forma de conectarte con tu audiencia y crear un producto que destaque.
Haga una reclamación y Respalde
Su producto probablemente no sea el primero de su tipo, y es posible que no sea la primera empresa en garantizar un determinado resultado o beneficio del producto. Otras compañías también pueden haber ofrecido un reembolso completo si el cliente no está satisfecho.
Estas afirmaciones no harán que tu producto se vuelva viral, pero los clientes que descubran que respaldas tus afirmaciones sobre tu producto te construirán una audiencia constante y comprometida que impulsará tus productos a través de tu excelente servicio al cliente.
Volverse viral suena tentador, pero para muchas empresas, perseguir ese rápido aumento no es la forma correcta de hacer las cosas. En su lugar, trabaja para crear una base de clientes sólida que crea lo que dices. A largo plazo, esto le servirá mucho mejor.
Personalice Lo que está Diciendo
Una buena empresa está bien educada sobre sus clientes ideales. Las empresas saben qué esperar de su nicho, cómo se comportan sus clientes y cómo llegar a su segmento particular de la audiencia.
Pero una vez que han recopilado toda esa información, las empresas cometen el error de dejar que su mensaje sea amplio e inespecífico. En lugar de permitir que eso suceda, las empresas deben centrarse en crear mensajes que conecten y atraigan a su público específico.
Etiquételo bien
Ya sea que esté mirando etiquetas en el exterior de una caja o etiquetado y marca en una página web, asegurarse de que los artículos estén claramente etiquetados es una gran parte de la marca del producto y hacer que destaque para los clientes. Al mirar el producto, los clientes no deberían tener que preguntar » ¿Pero qué hace?»La información crucial debe estar disponible de inmediato para el cliente.
Marca personal
Los clientes esperan más de los negocios a los que apoyan que en épocas anteriores. Ya no basta con proporcionar un buen producto; los clientes buscan crear relaciones duraderas con empresas y ejecutivos con los que se relacionan.
Las empresas más exitosas tienen perfiles activos de redes sociales tanto para la propia empresa como para las caras públicas de la empresa. El liderazgo de pensamiento es clave en la construcción de un producto que se destaque del mercado. Si alguien en la empresa es claramente considerado un experto en un aspecto de la ingeniería, por ejemplo, un producto que incorpora ese aspecto va a ser visto como más confiable.
Es importante seguir una línea cuidadosa al presentar un perfil público personal; los ejecutivos deben recordar que, aunque están siendo más personales, no están hablando solo con amigos y familiares. Si no lo dicen en una sala de descanso, no se debe decir en las redes sociales.
Salga de Detrás de Las estadísticas
A los clientes no les importan las estadísticas, al menos no en la parte superior del embudo de ventas. Las empresas a menudo comienzan con porcentajes, devoluciones y detalles. Esos detalles esenciales son buenos para compartir, pero no hasta que hayas llamado la atención de un cliente.
Necesitas comenzar con una fuerte declaración de marca que se relacione con el valor. Las estadísticas y los detalles son importantes para compartir, pero a menudo se evitan mejor en documentos técnicos descargables o en páginas específicas de su sitio web dedicadas a los detalles técnicos. Comience con una declaración clara de lo que es su producto y, con suerte, de lo que hace.
Conéctate con Influencers
Los influencers son un activo increíble en la era de las redes sociales y el marketing digital. Los influencers son personas que comparten tu producto con su audiencia en una plataforma de redes sociales en particular. Esto podría ser un blog, Instagram, Facebook, u otra plataforma.
Los influencers han construido relaciones de confianza con su audiencia, y luego comercian con esa confianza para compartir productos y opciones particulares con sus clientes. Esto funciona para las empresas porque pone una cara a un producto. Nos gusta recibir recomendaciones de personas, incluso si la recomendación va a cientos de miles de personas a la vez.
Hacer que su producto destaque entre la multitud es una pieza importante de marketing. El mercado digital está inundado de productos y servicios similares; utilice estos consejos y trucos para asegurarse de que el suyo sea distintivo y atractivo para su público objetivo.