5 Formas Comprobadas De Reservar Más Clientes de Fotografía de Bodas
En estos tiempos, las redes sociales han transformado la forma en que las parejas recién comprometidas encuentran a sus vendedores de bodas. Con Instagram Facebook transformándose básicamente en una versión mutada de Yelp y Pinterest, algoritmos de Facebook cambiando a izquierda y derecha, y vistas de sitios web alcanzando un nuevo mínimo, los clientes deben buscar a través de un laberinto sinuoso para encontrar a su fotógrafo de bodas perfecto.
Preguntamos a 20 de nuestros fotógrafos galardonados de dónde proviene su fuente número 1 de clientes potenciales y recibimos una variedad de fuentes, algunas más sorprendentes que otras. Ahora, las estrategias para la generación de clientes potenciales varían según la ubicación, los años de experiencia y muchos otros factores. Estas 5 formas de obtener más clientes de fotografía de bodas están diseñadas para ayudarlo a ajustar y perfeccionar sus estrategias de marketing para obtener los clientes que desea.
Referencias de boca en boca
Aunque las formas de comunicación han evolucionado con el tiempo, no hay nada en lo que las personas confíen más que una recomendación de un buen amigo. Si te estás preguntando cómo conseguir más clientes de boda, la credibilidad es clave sin importar la elección de generación de clientes potenciales que mires.
Dave Shay – Sitio web / Instagram
«Mi mayor fuente de clientes potenciales son clientes anteriores. Descubrí que podía lanzar un programa de afiliados y crear un programa de recompensas por niveles para clientes y muchos de ellos estaban súper motivados para dar referencias mucho más fáciles. Hago un seguimiento de las referencias en mi software de administración de estudio (Tave) y cada vez que alguien sube de nivel, es fácil para mí enviarles un regalo o un correo electrónico para mantenerlos entusiasmados. Apreciar a mis clientes ha sido el mejor dinero de marketing que he gastado.»
Jared Gant-Página Web / Instagram / Perfil de Mapas de Boda
«Mi fuente número uno para pistas de bodas es el boca a boca. En cada boda, hay parejas que probablemente estén actualmente comprometidas o que pronto lo estén. Interactúa con los invitados de la boda de tal manera que quieran trabajar contigo. Sé la persona en la que piensan cuando están considerando un fotógrafo. Es probable que le pregunten a sus clientes sobre su experiencia, y siempre que la experiencia de sus clientes sea excelente, es muy probable que reserven con usted. Estos tipos de clientes potenciales también tienen la tasa de conversión más alta y, la mayoría de las veces, son los más fáciles de trabajar, ya que ya tienen una buena idea de qué esperar y ya te han conocido.Instagram de Melanie | Melanie’s Instagram |
Sean & Melanie Flanigan – Sitio web / Instagram de Sean / Instagram de Melanie
«Obtenemos más del 80% de nuestras reservas de referencias de clientes anteriores. Y aquí está la mejor parte de esto, la mayoría de las veces, cuando alguien viene a nosotros basado en una referencia de un cliente anterior, está listo para reservar. Así que nuestro consejo, sorprende a tus clientes con fotos que nunca esperaron, hazlos tan felices que quieran compartir su experiencia con sus amigos.»
Matt Gruber – Sitio web / Instagram
«He rodado más de 300 bodas en los últimos 10 años, y el 90% de ellas han sido directamente de referencias de boca en boca. Capturar fotos hermosas es maravilloso, pero si no es agradable tratar con usted, es probable que sus clientes no lo recomienden a sus amigos y familiares. He encontrado un tremendo éxito y satisfacción al centrarme en lo que mis clientes realmente quieren. Ya se trate de lugares específicos, imágenes o simplemente cómo quieren ser fotografiados, hago todo lo posible para capturar su boda mejor de lo que imaginaron centrándose en sus necesidades. Al hacer esto, es mucho más probable que se desvíen de su camino para recomendar mi negocio a cualquier persona que conozcan que se comprometa.»
Shannon Cain – Sitio web / Instagram
«El boca a boca es, sin duda, la mayor fuente de clientes potenciales de mi cliente. Creo firmemente en el poder de la experiencia del cliente. Podemos publicar imágenes hermosas en todas las redes sociales, pero lo que realmente sorprende es cómo tratamos a nuestros clientes. Sus clientes serán sus mayores defensores cuando interactúe genuinamente con ellos en combinación con contar sus historias de maneras épicas. Además, ayude a sus clientes sobre cómo y dónde pueden compartir sus opiniones sobre usted. ¡Esto hace que sea súper fácil para ellos presumir de ti para que otros lo vean!»
Yves Schepers – Sitio web / Instagram
«Mi fuente número uno de clientes potenciales tiene que ser referencias de boca en boca. Ya sea a través de amigos fotógrafos que saben cómo trabajo, antiguos clientes que experimentaron cómo trabajé o invitados a bodas que me han visto trabajar, estas personas son mis principales embajadores. Por lo tanto, también doy lo mejor de mí cada vez que capturo una boda porque cualquiera en esa boda puede conseguirte trabajo en el futuro.»
Chad & Beth Winstead – Sitio web / Instagram
«Construí mi negocio local de fotografía de bodas de boca en boca. Más del 71% de mis reservas provienen de otros proveedores de bodas, lugares, amigos o clientes anteriores que deliran sobre nosotros. En promedio, reservo el 20% de estos leads que vienen de esta manera. El porcentaje restante de reservas proviene de Facebook, Google o Espectáculos de bodas/Novias.»
Jeff Tisman – Sitio web / Instagram
«Honestamente, después de estar en el negocio durante 26 años, mi fuente #1 de clientes potenciales es y siempre ha sido el boca a boca. Sé que parece tan simple, pero superar las expectativas de los clientes y escucharlos de verdad y escuchar su historia lo significa todo. No se trata de ser el mejor. O la mayoría de los premios. O presencia en redes sociales. O SEO. Sí, por supuesto que todos son importantes. Cuida de tus clientes. Ninguna cantidad de publicidad o redes sociales puede competir con el boca a boca.»
Publicidad en Redes sociales
El espacio de comercio electrónico creó la necesidad de anuncios en línea y, con el tiempo, Facebook desarrolló un sólido programa de anuncios para ayudar a las pequeñas empresas a capturar a sus audiencias locales. Muchos han recurrido a los anuncios de Facebook para descubrir cómo reservar más clientes de fotografía de bodas debido a su facilidad de uso y segmentación.
Ett Venter – Sitio web / Instagram
«Sin duda, mi mayor fuente de leads son los anuncios de Facebook. Nada de lo que he hecho me ha traído ni la mitad de los leads que obtengo de los anuncios de Facebook. En serio, si no estás vertiendo tu energía en anuncios de FB, estás dejando dinero muy, muy fácil sobre la mesa. Los anuncios que publico están increíblemente enfocados, geográficamente. Sé dónde es probable que vivan mis clientes ideales, por lo que mis anuncios solo se publican en esas áreas. Junto con eso, uso el texto del anuncio como un medio para hacer más segmentación. Por ejemplo, generalmente prefiero fotografiar a parejas que son un poco más extrovertidas, ya que soy una extrovertida en toda regla. Así que mi copy del anuncio dirá algo como » Si son una pareja divertida y extrovertida, no tienen miedo de besarse en público, ¡llámenme!». Al hacer esto, las personas que se identifican con esa copia tienen más probabilidades de hacer clic en el anuncio y, a la inversa, las personas que no se identifican con esa copia evitarán hacer clic en el anuncio. El buen marketing está polarizando, y eso es lo que hace esa copia. Ese tipo de copy de anuncio también es un medio para filtrar a las personas con las que tendría más dificultades para trabajar.»
Lubomir Jiponov – Sitio web / Instagram
«Facebook me ha ayudado a recibir más clientes potenciales y reservas para bodas en el último año debido a la segmentación adecuada (para mi región) solo por estos tres criterios: país, edad 23-39 y ambos hombres/mujeres.»
Linda Puccio-Sitio web / Instagram
«Cuando comencé mi negocio como fotógrafo, exactamente como todos los principiantes, era solo un nombre desconocido. Mi primer paso para darme a conocer a los clientes fue a través del boca a boca. Me centré mucho en cada sesión de fotos que hice y todo tenía que ser perfecto porque sabía que un cliente satisfecho hablaría mucho sobre su experiencia positiva. Poco después, mi siguiente paso fue Facebook. Comencé definiendo mis acciones para establecer objetivos a alcanzar en las redes sociales. Definir estos objetivos también me permitió reaccionar rápidamente cuando las campañas de redes sociales no cumplían con las expectativas. Etiquetar a las personas en mis fotos, publicar fotos de lugares interesantes, me ha permitido expandir enormemente mi red social y presentarme a muchas personas. Hoy, después de 6 años de negocio, la mayoría de las consultas provienen directamente de mi sitio web. Instagram Facebook sigue siendo la herramienta de publicidad más poderosa para mi negocio, incluso si utilizo Instagram e IG Stories para llegar a nuevos clientes y mantener su interés alto.»
Sitios de Directorio de bodas
En los últimos años, ha habido mucha charla sobre si sitios como The Knot y WeddingWire realmente benefician a los fotógrafos o no. Cuando se trata de averiguar cómo encontrar clientes de fotografía de bodas, a veces ayuda entrar en la mente del consumidor y establecerse en estos sitios de directorio que lo ponen a la par con otros proveedores de bodas que pueden estar buscando dentro de su área.
Scott Josué – Sitio web / Instagram
«De hecho, he tenido mucho éxito con el Nudo. Sé que muchos otros fotógrafos no son fanáticos del Nudo o el Alambre de boda, pero ha funcionado bien para mí. Creo que necesitas acercarte a los clientes potenciales de estos sitios web de una manera muy específica para tener éxito en convertir a esas parejas en clientes. Las reseñas también son una parte crítica para lograr el éxito en estas plataformas, por lo que siempre estoy tratando de obtener nuevas reseñas de mis parejas.»
Marlies Hartmann-Sitio web / Instagram
«Cuando estaba empezando, invertí mucho en marketing a través del Nudo, y tuve la suerte de reservar alrededor del 75% de mis clientes a través de su plataforma. Como no tenía ninguna base de referencias, esta opción funcionó muy bien para mí y me mantuvo ocupado construyendo una cartera sólida y un conjunto de habilidades. A medida que aumentaron mis precios y mi experiencia, la mayoría de mis reservas de leads + ahora provienen de referencias de boca en boca de clientes anteriores o a través de planificadores de bodas. Esto definitivamente tiene ventajas, ya que los clientes de boca en boca generalmente se acercan a usted con un cierto nivel de confianza y es probable que hayan escuchado comentarios positivos sobre su trabajo.»
JD Land – Sitio web / Instagram
«Sé que muchos fotógrafos desprecian el alambre de boda Knot &. Para mí, he estado usando The Knot desde que regresé al área de Filadelfia, Pensilvania en 2014 y no ha hecho más que generar clientes potenciales y reservas, 22 bodas reservadas el año pasado a través de The Knot. Parece haber una idea errónea de que si el precio cruza un cierto umbral, digamos 4 4,000 para mi área del país, un sitio como The Knot ya no es viable porque no proporciona los tipos de clientes potenciales de calidad que reservan fotógrafos de bodas de gama alta. Odio decírselo a todo el mundo, pero eso no es verdad. Una novia no sabe que es una novia de gama alta y no debería usar El Nudo. En cambio, busca en Google Fotógrafos de bodas de Filadelfia y el primer sitio web que aparecerá será The Knot. Pago por el mejor posicionamiento y obtengo un montón de clientes potenciales de compras de precio, pero también obtengo muchos clientes potenciales de calidad. La mejor parte es que conseguir tantos clientes potenciales me ha proporcionado algo que no puedo poner precio, la capacidad de decir «no» a las novias que encajan mal para mí. Al final, la mejor estrategia de marketing es lo que ponga su trabajo frente a tantas parejas como sea posible. Para mí, ese ha sido el Nudo.»
Optimización de motores de búsqueda (SEO)
Una de las herramientas de marketing más simples que un fotógrafo puede implementar al considerar cómo obtener más clientes de bodas es el SEO. Trabajar en SEO para tu sitio web es como hacer ejercicio en el gimnasio: es probable que ya sepas qué hacer y cómo hacerlo, pero la parte difícil es mantenerte constante y motivado con el tiempo.
Jesse La Plante-Sitio web / Instagram
Nuestra fuente número uno de clientes potenciales se puede describir con mayor precisión como el «Agujero de conejo de Búsqueda de imágenes de Google».»La mayoría de nuestros clientes acuden a nosotros porque buscan algo un poco diferente. Ya han revisado la lista de proveedores preferidos de su lugar y las recomendaciones de su planificador,y no han encontrado un fotógrafo del que estén enamorados. Su siguiente paso es buscar imágenes en Google en su lugar o ciudad más la palabra «boda» (por ejemplo, Boda de Álamo temblón) para navegar rápidamente por una variedad de imágenes y ver lo que salta a la vista. Nuestro trabajo tiende a ser un poco diferente de otros fotógrafos en el área (para bien o para mal), por lo que nos encuentran con bastante facilidad de esta manera. O bien, harán lo mismo en Instagram, solo con hashtags en lugar de palabras clave (#aspenwedding).
Citlalli Rico – Sitio web / Instagram
«Nuestra fuente # 1 de clientes potenciales es Google! Trato de mantener mi sitio actualizado y con buenas prácticas de SEO para asegurarme de que la gente pueda encontrarme. Pero diría que nuestra fuente # 1 de clientes que nos reservan son antiguos clientes y otros fotógrafos que nos recomiendan. Con tantas buenas carteras por ahí, es difícil saber como consumidor a quién elegir. Creo que el boca a boca es más valioso que nunca. Es por eso que el servicio al cliente debe ser tan bueno como sus imágenes y viceversa.»
Aaron Storry – Sitio web / Instagram
«Mi fuente principal de clientes potenciales es de los motores de búsqueda (específicamente Google). A medida que mi negocio ha crecido, también lo ha hecho la profundidad y la amplitud de mi contenido, y con páginas cuidadosamente optimizadas y contenido único bien escrito (y fotografía galardonada), he podido asegurar una serie de posiciones superiores para mi conjunto de palabras clave elegidas. También ayuda que tenga experiencia en desarrollo web, lo que es muy útil para poner esto en práctica y mantenerse a la vanguardia con las últimas técnicas de SEO. Aunque no me dirijo específicamente a lugares, me aseguro de que cuando estoy publicando artículos incluya palabras y frases particulares (por ejemplo, tipo de boda) en las que siento que los clientes potenciales podrían tener interés. Y una vez que un cliente potencial llega a mi sitio, hago todo lo posible para mantenerlos comprometidos con mi contenido.»
Otras formas De Reservar Clientes de Fotografía de Bodas
La pregunta «cómo obtener más clientes de fotografía de bodas» no tiene una sola respuesta simple. Por ejemplo. convertirse en un proveedor preferido en un lugar también es una gran opción para aquellos que buscan conectarse con su comunidad. Ir a exposiciones y espectáculos nupciales también es una actividad de networking común que pone un rostro a su marca en la mente del consumidor.
Ben Hartley – Sitio web / Instagram
«Espectáculos nupciales. Suena loco, ¿verdad? Pero los resultados que he estado obteniendo han sido nada menos que una LOCURA. Los espectáculos nupciales son sin duda el mayor motor de crecimiento de mi estudio.
more más que FB ads
more más que AdWords
WAY y WAYYYY más que Wedding Wire.
Literalmente han cambiado las reglas del juego. Pero no siempre solía ser así. Cuando mi esposa y yo empezamos por primera vez y solo cobramos 7 700 por boda, ¡los espectáculos nupciales funcionaron GENIAL! Luego asistimos a otro espectáculo después de que subimos nuestros precios a ~ ~ 3500 y bombardeamos completamente 💣. CERO RESERVAS. Después de eso, renuncié por completo a los espectáculos nupciales y los declaré útiles solo para los fotógrafos principiantes. Adelantándome a enero de 2017, me invitaron a ser vendedora en un espectáculo nupcial de forma gratuita. Habían pasado 3 años desde que asistí a un espectáculo, pero dejé de lado mis reservas y decidí ir but pero si iba a intentarlo de nuevo, tenía que probar algo completamente nuevo. Así que decidí repensar todo mi enfoque. El resultado? Nos alejamos de ese espectáculo con más de 7 70,000 en nuevas reservas.. Alucinante.»
Nicole Chan – Sitio web / Instagram
«Mi fuente # 1 de clientes potenciales son los coordinadores del lugar de la boda en varios lugares en los que fotografío a menudo. Las parejas tienden a reservar su fecha y lugar primero, y en conversación con los coordinadores del lugar de la boda, aparece mi nombre. Nací y crecí en Boston, y me he acercado a algunas personas que trabajan en la industria de la hospitalidad y los eventos. Ser amable, cortés y respetuoso con el espacio y el personal del lugar siempre me ha tratado muy bien con una gran fuente de pistas de fotografía de bodas de Boston.»
Paco Van Leeuwen-Sitio web / Instagram
Aquí en los Países Bajos, tenemos una organización llamada: Ruta de Ubicación de Boda Abierta. Cuatro veces al año, los mejores lugares para bodas en los Países Bajos abren sus puertas al público. Esto, para que muchas parejas de novios puedan visitar varios lugares en un día para encontrar el lugar de su boda de ensueño. Después de filmar una boda en un hermoso castillo, el lugar de la boda me pidió que fuera un proveedor preferido durante estos eventos. Esta es una gran colaboración para ambos, ya que puedo conocer nuevas parejas que están buscando un lugar de gama alta. El fotógrafo por lo general sigue poco después de elegir un lugar. El lugar se beneficia de ello, porque esas parejas pueden obtener una impresión de un día de boda real en su ubicación a través de las fotos que les muestro a través de una presentación de diapositivas. Esto me ha ayudado a reservar más clientes, ya que puede conocer a clientes potenciales en persona. La pareja puede saber/sentir rápidamente si usted podría ser una buena opción para ellos y planificar una sesión adecuada para una primera reunión. Una vez que los tengas en tu estudio, ¡hay una gran posibilidad de que te reserven!