4 Optimizaciones increíbles de Google Ads para Estirar Aún Más Tu Presupuesto
Vayamos directamente a los hechos. A medida que chocan las tendencias de marketing y de COVID-19, el PPC se está volviendo más importante que nunca en las estrategias de marketing de la mayoría de las empresas, al mismo tiempo que la mayoría de los presupuestos de marketing se están reduciendo a niveles más bajos que nunca, al menos por ahora. Lo que esto significa es que es hora de repensar cómo administras tus anuncios de Google durante este período de «nueva normalidad».
Consulte nuestros últimos datos de tendencias de COVID-19 aquí.
Lo primero y más urgente es reducir los costes y mantener el rendimiento de tus campañas. Así que en esta publicación, voy a cubrir cuatro formas de optimizar el rendimiento de tus anuncios de Google con un presupuesto reducido. Lo son:
- Deshazte de las métricas de vanidad.
- Cree una columna de» Impresión a conversión » (ITC).
- Agrega palabras clave más exactas (y pausa tu coincidencia de frase).
- Utilice segmentos de mercado en Google Analytics.
También hay un importante consejo extra al final que no querrás perderte.
Cómo optimizar tu cuenta de Google Ads con un presupuesto ajustado
Para cada una de las siguientes optimizaciones, explicaré cómo hacerlas y vincularé cada una a cómo puede estirar aún más tu presupuesto existente, mejorar el rendimiento de tus anuncios o reducir tus costos.
Deshazte de las métricas de vanidad que distraen
Reducir los presupuestos de PPC por razones financieras significa que tienes que aprovechar al máximo cada minuto y dólar que gastas. Necesita esta eficiencia para superar un período de este tipo y, finalmente, recuperar sus presupuestos a lo que solían ser. Para ser lo más rentable posible, debe estar más centrado, así que esto es lo que debe hacer:
Deshágase de las columnas de datos que no utiliza a diario o que no le aportan ningún valor añadido en sus optimizaciones diarias.
A todos nos gusta configurar nuestros propios conjuntos de columnas con diferentes variaciones de datos para rastrear y optimizar nuestras campañas, pero a veces, tener demasiados datos frente a nuestros ojos nos distrae de los datos que son realmente importantes, que podríamos estar perdiendo.
Por ejemplo, es posible que desee considerar deshacerse de columnas como «Buscar Imp. comparte, » al igual que con un presupuesto ajustado, no hay mucho que puedas hacer sobre el hecho de que tus competidores podrían seguir pujando mucho más alto que tú. En su lugar, concéntrate en las métricas en las que realmente puedes influir, como tu CTR, por ejemplo. Escribir algunos anuncios nuevos y mejorados con un texto atractivo puede ayudarte a aumentar tu CTR sin aumentar las pujas.
Configura tus columnas para que muestren solo lo esencial y enfócate en ellas, para asegurarte de no perderte nada que puedas cambiar y optimizar por ti mismo.
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Crear una columna de» Impresión a conversión » (ITC)
Después de eliminar esas columnas innecesarias, el siguiente paso para optimizar el rendimiento de Google Ads con un presupuesto reducido es crear nuevas columnas que lo ayuden a analizar los datos más rápido. De esta manera, puedes optimizar completamente tus campañas de búsqueda.
Una de esas columnas es ITC, o Impresión a conversión. Esta es una columna personalizada que creas que hará que tu optimización sea mucho más fácil.
ITC % = Conversiones / Impresiones
Te mostramos cómo crear la columna ITC en Google Ads:
- En tu cuenta de Google Ads, haz clic en «Columnas» en la cinta superior del panel de control.
- Ahora, haga clic en «Modificar columnas», vaya a la parte inferior de la pantalla y haga clic en «Columnas personalizadas».»
- Ahora simplemente agregue el cálculo de conversiones / impresiones, como en la imagen de abajo:
- Estás acabado. Todo lo que queda por hacer es agregar la columna a tu panel y guardarla.
Pero, ¿por qué querríamos agregar otro conjunto de datos después de que solo le aconsejé que soltara algunos?
Bueno, la respuesta es simple: ITC nos ayuda a conocer el rendimiento completo de nuestros anuncios en una sola columna. Por lo general, mediremos la tasa de clics (CTR) y la tasa de conversión (CVR) de un anuncio por separado, en dos columnas diferentes. Pero algunos anuncios con un CVR alto tendrán un CTR bajo, y otros tendrán un CTR alto pero un CVR bajo. Por lo tanto, ¿debe mantener los que tienen un CVR alto o los que tienen un CTR alto? ¿Cuál es la mejor priorización al optimizar tus anuncios de Google?
ITC le ayuda a identificar rápidamente qué anuncios de su campaña de anuncios de Google están obteniendo los mejores resultados.
Ahora estarás aún más enfocado y podrás tomar decisiones más rápidamente para el rendimiento de tus anuncios de Google.
Agrega palabras clave más exactas (y pausa tu coincidencia de frase)
La tercera estrategia para optimizar el rendimiento de tus anuncios de Google con un presupuesto reducido es agregar palabras clave más exactas. En realidad, esto es algo que siempre debes tratar de hacer con tus campañas de búsqueda de pago, pero al reducir tu presupuesto, debes dedicar la mayor parte del tiempo de administración de tu cuenta de PPC a hacerlo.
Pero hay un principio importante en ello. No solo debes agregar palabras clave más exactas, sino que también debes buscar términos de búsqueda más largos para agregar (palabras clave long tail). Palabras clave de coincidencia exacta más largas:
- Tiene una tasa de competencia más baja
- Le permite pujar más bajo
- Le permite escribir anuncios mejores y más precisos (y si no está familiarizado con el término SKAGs, ahora sería un buen momento para eso).
Obtén más información sobre las palabras clave long tail aquí.
¿Cuánto tiempo deben tener las palabras clave de coincidencia exacta?
Esto definitivamente puede variar entre diferentes anunciantes, pero para la mayoría, las palabras clave que contienen entre 2 y 5 palabras deberían ser el punto óptimo. Las palabras clave de una sola palabra probablemente serán caras y tendrán tasas de conversión bajas; y las palabras clave con más de cinco palabras probablemente tendrán un volumen de búsqueda bajo y difícilmente obtendrán tráfico.
Por ejemplo, supongamos que desea publicar un anuncio de Google para zapatos de senderismo.
- La palabra clave será demasiado segmentada y costosa.
- La palabra clave es un poco mejor. Ahora, tu anuncio de zapatos de senderismo y la página de destino estarán más estrechamente relacionados, y no competirás con anunciantes que usan» zapatos » o «zapatos +» como palabra clave..
- Pero vayamos más lejos, con,, y
Ahora eso es mejor. Imagine un grupo de anuncios llamado «zapatos de senderismo en línea» que contenga estas palabras clave y muestre un anuncio y una página de destino que coincidan perfectamente. Estos grupos de anuncios te permiten escribir anuncios más precisos y mejor orientados.
Una mejor segmentación significa un CTR (e ITC) más alto, lo que significa una puntuación de calidad más alta, lo que significa ofertas más bajas.
Esta es exactamente la razón por la que comencé diciendo que esto es algo a lo que siempre debes apuntar, pero especialmente cuando reduces el presupuesto de Google Ads. Con presupuestos altos, es posible que desee ampliar su alcance para obtener más reconocimiento de marca o más conversiones, incluso a un precio más alto. Al reducir sus presupuestos, desea obtener la mayor cantidad de conversiones al precio más bajo posible.
Dónde encontrar las palabras clave correctas para agregar
Comenzaré diciéndote dónde no encontrarlas: la herramienta de Planificador de palabras clave de Google. Hay dos razones para ello:
- La herramienta de Planificador de palabras clave de Google es la herramienta de investigación de palabras clave más utilizada, lo que también significa que la mayoría de tus competidores probablemente también la estén usando, lo que hace que todos compitas por las mismas palabras clave.
- El Planificador de palabras clave de Google también enumerará muchas palabras clave irrelevantes (o no las más relevantes, según la configuración de búsqueda), que pueden desenfocarte o costarte mucho tiempo filtrando los resultados manualmente.
La buena noticia es que hay algunas excelentes herramientas gratuitas de investigación de palabras clave. Estos son dos de mis favoritos personales:
- Ubersuggest: Ubersuggest encontrará términos de búsqueda muy precisos, junto con datos muy potentes como volumen, CPC y tendencia.
- Consola de búsqueda de Google: Explora tu cuenta de Consola de búsqueda de Google para encontrar palabras clave que generen tráfico a tu sitio y, a continuación, añádelas a tus campañas de búsqueda.
Puedes estar pensando que parece inútil pagar por palabras clave que ya están generando tráfico orgánico a tu sitio, pero escúchame. Es básicamente el mismo argumento que usar el nombre de tu marca como palabra clave(lo que definitivamente deberías hacer). Agregar más palabras clave a tus campañas, incluso las que ya te están generando tráfico orgánico, te permitirá obtener aún más tráfico de ellas y te dará un mejor control sobre qué partes de tu sitio ven los visitantes y qué mensajes encuentran.
En última instancia, un tráfico más relevante y una mejor mensajería significan más conversiones.
Pero en realidad, esa no es la parte más hermosa de todo. Con la Consola de búsqueda, puedes encontrar los términos de búsqueda para los que aparece tu sitio en los resultados de búsqueda, pero en una posición muy baja y sin tráfico.
Definitivamente, estos son términos de búsqueda que querrás tener en tus campañas como una coincidencia exacta, lo que nos lleva al siguiente y último consejo.
Sumérgete en Google Analytics con Segmentos en el mercado
Déjame comenzar diciendo que si tu cuenta de Google Ads no está vinculada a tu cuenta de Google Analytics, por todos los medios, deja de leer esta publicación y haz eso (¡pero no te olvides de volver)! Conectar sus cuentas de Google Analytics y Google Ads es muy simple y una necesidad absoluta.
Bien, ahora que has conectado las dos cuentas, hablemos de cómo puedes usar Google Analytics para algo más que las métricas típicas, como la tasa de rebote y el tiempo en el sitio.
En su cuenta de Google Analytics, haga clic en la pestaña» Audiencia «y, a continuación, en «Segmentos en el mercado».»Allí encontrarás datos dorados. Google ha segmentado a los visitantes de tu sitio de acuerdo con lo que están buscando en el mercado.
Los números de la imagen de abajo están ocultos, pero esta pestaña le mostrará los resultados exactos para cada segmento de audiencia.
¿Qué se puede hacer con los Segmentos del mercado?
Crea un objetivo a partir de la conversión que quieres lograr con tus campañas de Google Ads y, a continuación, añádelo a este informe. Ahora, busca las audiencias que tienen las tasas de conversión más altas. ¿Los encontraste? ¡Órale! Ahora, ve a tu cuenta de Google Ads y agrega estas audiencias a tus campañas (en la pestaña «Audiencia»), y concédeles un ajuste de puja más alto.
Por ejemplo, es posible que vea que las personas en el mercado de «Servicios Financieros» se están convirtiendo a una tasa mucho más alta que la tasa de conversión general. Por lo tanto, agrega esta audiencia a tus campañas y dale un ajuste de puja más alto, digamos +20%. Ahora, Google agregará un 20% a tus pujas si reconoce que el usuario es parte de esta audiencia.
Los segmentos en el mercado le ayudan a asegurarse de que puja más alto para las audiencias que tienen más probabilidades de convertirse.
Incluso si utilizas pujas de CPA, todavía querrás agregar estas audiencias. Nunca hace daño obtener más datos, y es posible que descubra que hay algunas audiencias en las que querría centrarse, o algunas que podría querer excluir.
A partir de nuestra publicación, usando Google Analytics para encontrar audiencias más grandes y mejores
Ahora, toma todo lo que hiciste con las audiencias de mercado y haz lo mismo con las categorías demográficas y de afinidad.
Consejo extra: refina tu estrategia de búsqueda
Durante crisis económicas como estas, cuando la mayoría de los marketers digitales tienen que reducir el gasto en publicidad, tener una estrategia de búsqueda sólida es más importante que nunca, y por una razón simple:
Las necesidades de casi todos han cambiado en los últimos meses, y están buscando soluciones para manejar sus propias nuevas soluciones normales.
Al adaptar su estrategia de búsqueda, puede estar allí cuando sus clientes ideales buscan con intención, con exactamente lo que están buscando.
Ahorre tiempo y dinero con estas optimizaciones de Google Ads
Ya sea que tenga un ancho de banda reducido, un presupuesto más bajo o simplemente busque formas de aprovechar al máximo su gasto publicitario, estos consejos lo ayudarán a reducir los costos de Google Ads y mantener el máximo rendimiento. Cubrimos mucho, así que recapitulemos rápidamente:
- Deshazte de las métricas de vanidad para que puedas concentrarte en lo que realmente importa.
- Utilice la columna personalizada» Impresión a conversión » (ITC) para identificar rápidamente los anuncios con mejor rendimiento.
- Agrega más palabras clave de concordancia exacta de cola larga para aumentar tus tasas de conversión.
- Use segmentos de mercado en Google Analytics para identificar qué audiencias tienen más probabilidades de convertirse.