12 consejos para ayudarlo a iniciar y hacer crecer su negocio de fotografía
Es posible que tenga la parte creativa baja, pero para iniciar y mantener una carrera exitosa como fotógrafo profesional, es igual de importante centrarse en el lado comercial de su flujo de trabajo. Puede que no sea tan divertido o glamoroso como el rodaje real, pero es lo que te mantendrá en marcha a largo plazo.
Un error común sobre los fotógrafos es que pasan la mayor parte del tiempo detrás de una cámara. Pero dependiendo de su campo, muchos dedican una parte considerable de su tiempo a tareas de negocios y administración como contabilidad, facturación, publicidad y marketing en redes sociales. De hecho, esta encuesta sugiere que los fotógrafos profesionales dedican hasta el 18% de su tiempo a dirigir un negocio, en lugar de alrededor del 4% a la fotografía; el resto se dedica a la edición y la comunicación.
Aquí hay doce consejos de negocios rápidos para fotógrafos profesionales que desean hacer crecer su negocio.
Ponga en su «10,000 horas»
El periodista canadiense Malcolm Gladwell tiene una teoría: para convertirse en un experto en cualquier campo, debe dedicar 10,000 horas a practicar su oficio. Por supuesto, este número no es de ninguna manera difícil y rápido, pero sigue siendo una regla general útil.
El punto es que el talento innato por sí solo no es suficiente; también tienes que trabajar en ello. Esto no significa necesariamente que tenga que esperar hasta que tenga todas sus horas para comenzar un negocio; solo significa que toma mucho tiempo alcanzar el verdadero dominio.
Crea una comunidad en línea
Cultivar y ampliar tu red es más fácil que nunca. Establezca una sólida presencia en sitios web y redes sociales, y conéctese con editores y fotógrafos de ideas afines. Exponga sus proyectos ampliamente y comuníquese con artistas que admire. Pide consejo y avisa a la gente de que estás interesado en colaborar o ser aprendiz. Lo peor que puede pasar es no responder. La mejor es la oportunidad de su vida.
Haga su tarea
Cuando busque nuevas oportunidades, use un enfoque específico. Lea sobre lo que otros en su campo están haciendo y determine qué los hace exitosos. Estudie a los clientes de sus sueños y las publicaciones de sus sueños, y tenga una idea del tipo de trabajo que aprecian. Aprenda los nombres de las personas que dirigen el barco y atienda sus lanzamientos directamente a ellos. Trate de mantener su enfoque local, ya que la mayoría de los clientes buscarán personas que estén cerca y listas para disparar.
Consulte a un entrenador profesional
Siempre que realice una transición profesional, le ayudará hablar con un profesional. Un entrenador profesional puede ayudar con cualquier cosa, desde elaborar el currículum perfecto hasta superar las dudas sobre sí mismo. Algunos también trabajarán con usted para generar confianza, conocer su valor y exigir precios justos.
Puedes encontrar entrenadores profesionales en todo el mundo, incluido el pro bono en la Biblioteca Pública de Nueva York. Si desea invertir financieramente, Donna Sweidan y su gente de carreras de la compañía podrían ser un buen lugar para comenzar.
Sal de Internet
Si bien es importante conectarse en línea, también es crucial pasar tiempo en el mundo real. Asista a revisiones de portafolios, exposiciones y festivales, y conozca a líderes de la industria cara a cara. Lea al revisor, propietario de la galería o editor con anticipación y venga preparado. Es más probable que te recuerden si hablaron contigo en persona.
Tenga en cuenta los detalles, o contrate a alguien que haga
Para comenzar, conozca sus responsabilidades legales y asegúrese de poner puntos en sus I y cruzar sus T. Para obtener ayuda legal, recomendamos consultar el libro Guía Legal para fotógrafos de Carolyn E. Wright. A partir de ahí, elabora un plan de negocios estelar y realista, y crea algunos materiales de marketing de primera categoría. Ponga en marcha un proceso para establecer sus precios, facturar a los clientes y pagar sus facturas. Si aún no tienes la confianza para hacerte cargo de esas áreas del trabajo, contrata a personas que lo hagan.
Conoce tu marca
En un mundo donde todo el mundo es fotógrafo, es crucial destacar. Comprenda qué lo hace único y aprenda a comunicarlo de manera clara y sucinta a los clientes potenciales. Como le dijo Martin Schoeller a Entrepreneur en 2017, » Ahora es más difícil para los fotógrafos. Tienes que descubrir cómo reinventar la rueda, o al menos ser diferente de todos los demás.»
Manténgase organizado
Una vez que comience a construir esa red, asegúrese de aprovecharla al máximo. Utilice un Rolodex a la antigua, configure un documento u hoja de cálculo para todos sus contactos o invierta en software dedicado como Daylite para mantener todo ordenado y ordenado para usted. Configure una lista de correo y envíe un boletín informativo cada vez que tenga actualizaciones.
Vea sus finanzas
Antes de iniciar un negocio, asegúrese de que puede cubrir todos sus costos (equipo, estudio, materiales de marketing, etc.).) sin endeudarse. Esto parece obvio, pero el seguimiento de sus gastos y asegurarse de que tiene suficiente en el banco tiene que ser parte de su rutina diaria y flujo de trabajo. Manténgase al día con sus impuestos y recuerde que los pagos inesperados pueden afectarle en cualquier momento. Si es posible, acumule ahorros para vivir durante los meses más lentos.
Diversifique sus ingresos
Si bien el trabajo de los clientes o las exposiciones de arte pueden ocupar la mayor parte de su tiempo, intente configurar algunas formas adicionales de ganar de forma regular. Tu «actividad paralela» puede ser una guía o un curso para otros fotógrafos, o puede ser una tienda de impresión en línea para tus seguidores. Tal vez es vender tu equipo viejo.
Una forma conveniente de obtener fondos adicionales es enviar sus fotos para obtener la licencia. Si lo hace a través de 500 píxeles, puede vender fotos en línea como stock libre de regalías. Sus fotos de archivo estarán disponibles para su compra a través de las principales plataformas como Getty Images y VCG (Visual China Group).
Seguirás poseyendo los derechos de autor, pero ganarás el 60% de cada compra neta de tus imágenes de stock si eliges licenciar fotos exclusivamente a través de 500px (lo que significa que no están a la venta en ningún otro lugar).
Innove constantemente
Un sólido sentido de quién es y lo que ofrece formará la base de su negocio, pero un punto de vista fuerte y la capacidad de pensar de pie no se excluyen mutuamente. Puedes mantenerte fiel a tus valores y a tu perspectiva como artista y al mismo tiempo esforzarte por probar cosas nuevas. Su trabajo no se detiene una vez que se ha establecido como profesional, en muchos sentidos, eso es solo el comienzo. En lugar de sentarse y confiar en su zona de confort, salga de la caja y vea qué sucede.
Pay it forward
Al construir su negocio, recibirá mucha ayuda y orientación de fotógrafos más experimentados, así que recuerde levantar a aquellos que tienen menos experiencia que usted.
Al comienzo de su carrera, lo mejor que puede hacer es encontrar un mentor confiable, alguien que sea honesto y sincero con usted durante todo el proceso. Cuando estés más establecido, es hora de buscar a alguien que te guíe a ti mismo.
Pagar por adelantado no es solo una buena práctica, sino que también le ayuda a mantenerse al día. Tal vez esa sea una de las razones por las que tantos fotógrafos maestros, desde Stephen Shore hasta Joel Sternfeld, también se han convertido en educadores.
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