10 Pasos para Crear una página de destino Que Convierta
Tienes un producto o servicio increíble. Y sabes que agrega valor a tu público objetivo. Toda la investigación y las pruebas de marketing te lo han dicho.
Ahora todo lo que necesitas hacer es convencer a la gente de que te elijan a ti por encima de tu competencia. ¿Pero cómo?
Una landing page de alto rendimiento, también conocida como Lead Page, te ayudará no solo a atraer nuevos visitantes, sino a recopilar su información para que puedas enviarles correos electrónicos para informarles sobre el valor de tu oferta.
Ya sea que esté buscando impulsar ventas, registros o descargas, una página de destino altamente optimizada puede proporcionar un valor real al llevar a sus visitantes a una página dirigida directamente a sus necesidades.
Según un informe de truelist.com, una landing page adaptada a las necesidades de tu cliente puede aumentar la conversión en un 300%.
Pero, ¿cómo sabes cuáles son las mejores prácticas de la página de destino para lograr la acción deseada? Estamos aquí para ayudarte con estos 10 pasos para crear landing pages que conviertan.
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Paso 1: Establezca su USP
Su USP (Punto de Venta único) es lo que lo diferencia de la competencia y la razón por la que la gente lo elegirá por encima de todos los demás.
Los estudios muestran que tienes menos de 15 segundos para captar la atención de alguien cuando aterriza en tu sitio web. Ese es el tiempo que se quedarán antes de decidir si lo que estás ofreciendo es adecuado para ellos. Así que tienes que impresionarlos rápidamente.
¿Qué hay en una Propuesta de valor?
Las propuestas de valor incluyen:
- Mostrando cómo se compara su producto o servicio con un competidor conocido
- El ROI que se puede lograr
- El valor monetario del producto y el ahorro que se puede hacer al registrarse ahora
- El éxito que se puede lograr
- Dejando claro que su oferta es gratuita
Define una USP sólida y basada en el valor y construye tu landing page en torno a ella. Puede complementar su USP con titulares fuertes,imágenes y textos relevantes.
Una propuesta de valor es un componente clave de tu estrategia de marketing y muestra al usuario lo que ganará cuando actúe, ya sea rellenando un formulario o realizando una compra.
Echa un vistazo a cómo Jay, de AWeber, utiliza un Punto de Venta Único para crear su landing page de alta conversión.
Paso 2: Mantenga el diseño Limpio y simple
Muchas páginas de destino sufren porque están pasando demasiadas cosas. Aborda el diseño de la landing page con un sentimiento de respeto por el tiempo del visitante. Al crear una landing page clara y digerible, puedes hacer más con el contenido porque no estás obligado a golpear un botón de llamada a la acción en voz alta torpemente en un espacio lleno de gente.
Enfócate en los Objetivos Principales de la Campaña
Recuerda, todo lo relacionado con tu landing page debe estar orientado a conseguir que el usuario se convierta. Esto significa eliminar cualquier cosa que pueda desviar su atención de su oferta.
El uso de espacios en blanco
El espacio en blanco es una parte importante del diseño de la página de destino de correo electrónico, así que aprovéchalo al máximo. A veces, lo que dejas fuera de la página es tan poderoso como lo que incluyes. El espacio en blanco elimina la congestión y le da al cerebro espacio para pensar. También obliga a los ojos a centrarse en su oferta.
Optimiza el espacio de tu Landing Page
Haz que tu landing page tenga el ancho y la altura completos, y elimina las funciones de navegación. Esto no quiere decir que deba desechar el desplazamiento por completo, pero debe eliminar las flechas o botones visibles que lo alienten.
Ejemplo de Landing Page de diseño simple
Echa un vistazo a cómo la landing page de AWeber mantiene las cosas simples y limpias. Tu enfoque va al titular de beneficios y luego sigue un camino natural hacia el botón de llamada a la acción:
Paso 3: Crea titulares que lleguen a casa
El titular de la página de destino es lo primero que ven los visitantes, por lo que necesita captar su atención de inmediato y transmitir tu propuesta de valor única (más sobre esto a continuación). Si es vago o no transmite un beneficio, los usuarios no se quedarán el tiempo suficiente para convertir.
Una landing page vivirá o morirá por la fuerza de su título. Esto es lo que atrae la atención de un visitante y lo obliga a averiguar más sobre su oferta.
Estudio de caso de página de destino
Hasta el 80% de las personas leerán el título promedio, pero solo el 20% leerá el resto del copy, por lo que es importante que cliques esta parte de tu página.
Elementos de título
Un buen título pegadizo debería:
- Llame inmediatamente la atención de sus visitantes
- Dígale al visitante de qué se trata su oferta
- Sea corto y dulce
Una vez que el titular haya invertido en el usuario, puede reforzar su mensaje con un poderoso subtítulo que lo persuada a quedarse. Tu subtítulo puede entrar en más detalles que el título principal, pero debes limitarlo a no más de unas pocas líneas de texto persuasivo.
Ejemplo de página de destino Centrado en titulares
Este ejemplo de Robinhood es tan simple como potente, debido al fuerte titular.
Obtenga fórmulas de título de página de destino comprobadas y llamativas en nuestra guía, Cómo Escribir páginas de destino Que conviertan.
Paso 4: Llama la atención con las imágenes correctas
Humanizar tu oferta puede hacerla más fácil de identificar. Una de las formas más fáciles de hacer esto es usar una imagen relevante. Las imágenes juegan un papel muy importante en la conversión de visitantes. Son lo primero que les llama la atención antes de leer el titular.
El cerebro procesa las imágenes 60.000 veces más rápido que el texto, por lo que lo que ve el visitante influirá en sus opiniones inmediatas sobre su marca y oferta.
Al igual que los titulares, use imágenes para llamar la atención. Hágalos relevantes para su producto o servicio.
- Si está ofreciendo un producto, sus imágenes deben ser del producto
- Si está ofreciendo un servicio, sus imágenes deben relacionarse con lo que es el servicio de una manera que muestre una imagen positiva en la mente del usuario
Recuerde que no tiene mucho tiempo para causar una buena primera impresión. Asegúrese de que las imágenes sean grandes y de alta calidad. Trate de mantenerse alejado de las imágenes de archivo: no desea mostrar a los visitantes algo que ya hayan visto.
Ejemplo de imagen de página de destino
Teambit es un gran ejemplo de imágenes bien hechas: ilustraciones originales utilizadas para captar la atención y promover su servicio:
Paso 5: Hable sobre los beneficios
Seamos realistas: el período de atención promedio es más corto que nunca, ocho segundos, para ser exactos. Por lo tanto, cuando creas grandes bloques de texto, corres el riesgo de que haya menos engagement y menos conversiones.
Como resultado, desea escribir una copia que sea fácilmente escaneable y que resalte los elementos más importantes. De esta manera, los visitantes pueden determinar rápidamente si su solución es adecuada para sus necesidades.
Los Beneficios de Optar por Participar Deben Ser Claros
Cuando se trata de escribir los beneficios de su oferta, enfóquese en la claridad. Explica claramente cómo lo que ofreces puede resolver el problema del usuario. Pero hazlo en el menor número de palabras posible.
Según MarketingProfs, las páginas de destino con más de 800 palabras tienen una tasa de conversión un 33% más baja que las páginas con menos de 200 palabras. Las viñetas son una excelente manera de mantener las cosas concisas y hacer que los beneficios sean fácilmente digeribles para el usuario.
Los viñetas también te permiten usar texto mínimo y llamar la atención debido a la forma en que están diseñados. Y cuando combinas viñetas con espacios en blanco, aumentas su efectividad aún más.
Paso 6: Realiza llamadas a la acción fuertes y claras
Cada elemento de tu landing page está diseñado para que los visitantes se den cuenta y hagan clic en la llamada a la acción.
Las reglas de oro de la optimización de formularios son mantenerla concisa y presentar una llamada a la acción única y atractiva.
Si su formulario es demasiado largo, puede asustar a los visitantes porque está solicitando demasiada información. Y si tu llamada a la acción (CTA) no está personalizada o es difícil de encontrar, pones en peligro las posibilidades de convertir a tu visitante en cliente.
Las reglas estándar de llamada a la acción
- Lo hacen lo suficientemente grande como para que no se lo pierda
- Siempre use un botón. Las personas están condicionadas a esperar un botón, no les arroje una bola curva
- Use un color contrastante que atraiga la vista
- Use palabras procesables (p. ej. «Obtenga su Prueba gratuita»,» Comprar Ahora»,» Descargar ahora», etc.)
Los CTA potentes son una parte importante de las landing pages exitosas. No quieres hacer que los visitantes adivinen o incluso tener que pensar profundamente en una acción.
¿Cuál es tu objetivo? ¿Está creando una página de destino de captura de correo electrónico? Cualquiera que sea su acción deseada, el CTA debe ser obvio y estar listo para capitalizar este objetivo.
Dependiendo de la longitud de la página de destino, es posible que deba incorporar varios CTA en todo el contenido.
Ejemplo de llamada a la acción
Paso 7: Incluir información de contacto
La información de contacto le dice al visitante que usted es una empresa real. Les permite saber que hay alguien detrás de la página de destino, lo que aumenta la confianza.
Incluir una dirección física y un número de teléfono de contacto es la forma más básica de agregar legitimidad. Lo que esas cosas no hacen, sin embargo, es fomentar el contacto. Si quieres ayudar a los visitantes, dales una forma de ponerse en contacto en línea. Hay tres maneras de hacer esto.
- Incluir una ventana emergente de chat que siga al visitante por la página, para que esté disponible para responder cualquier pregunta
- Incluir un formulario de contacto en la página
- Incluir una llamada a la acción de contacto que haga clic en una página de contacto dedicada
Paso 8: Agregar prueba social
para construir confianza y credibilidad, y los consumidores de ti más confianza al hacer una compra.
¿Sabías que el 91% de los compradores leen reseñas en línea antes de realizar una compra?
Si aún no tienes testimonios, no te preocupes, es más fácil de lo que crees comenzar a construir una base de datos con todas las cosas geniales que dicen tus clientes o suscriptores sobre ti. Una forma sencilla de comenzar es pidiendo comentarios en un correo electrónico o en los canales de redes sociales.
Paso 9: Use la optimización de motores de búsqueda para generar tráfico en la página de destino.
Recuerde que su página de destino es pública, por lo que tiene el potencial de ser descubierta por personas que están escribiendo consultas de búsqueda específicas en un motor de búsqueda como Google. Así que asegúrate de que puedes maximizar ese valor público siguiendo algunas estrategias básicas de SEO.
Asegúrese de que la página en sí sea rastreable, para que no la bloquee de la búsqueda en los robots.archivo txt o a través de etiquetas noindex. También quieres que la página tenga un marcado HTML limpio con texto rastreable y una etiqueta de título fuerte, meta descripción y URL (algunas pautas básicas de Google para referencia). Pon la página en el Planificador de palabras clave de Google para obtener ideas para palabras clave que podrías incorporar a algunos de estos elementos. Ejecuta tu página de destino de correo electrónico a través de la consola de búsqueda de Google para comprobar la rastreabilidad.
Establece tu marca
Dado que los visitantes del tráfico de búsqueda orgánica pueden no estar familiarizados contigo, asegúrate de que la página de destino represente tu marca de una manera significativa. No necesitas sacrificar ningún lenguaje específico o piezas de diseño; solo haz que sea fácil para tu página vivir por sí sola y hacer más fuera de la campaña.
El contenido de la página de destino a menudo tiene un valor extremadamente bueno para palabras clave long tail, por lo que un poco de SEO básico de la página de destino puede proporcionar tráfico nuevo durante mucho tiempo, proporcionando un valor adicional además de la inversión inicial en la página de destino de correo electrónico.
Paso 10: Prueba, prueba, prueba
Las páginas de destino son de prueba y error. Una vez que haya creado una página con la que esté satisfecho, no la ponga en vivo y simplemente déjela. Supervise siempre el rendimiento. Mire sus análisis semanalmente y observe el rendimiento a lo largo del tiempo. Usa mapas de calor y mapas de desplazamiento para ver cómo interactúan las personas con la página y usa la información para mejorar el rendimiento de tus landing pages.
Si tu página no está generando el número de clientes potenciales o conversiones que esperabas, modifica elementos del diseño o copia, o juega con el color y la posición de los botones.
Luego, ejecute pruebas A / B para ver cómo funcionan las diferentes páginas entre sí. A partir de ahí, podrás tomar los mejores elementos de ambos para producir una página que te dé lo mejor de tu dinero.
Encuentra un creador de Landing Pages fácil de usar
Una vez que exponemos lo que se necesita para crear una landing page de alta conversión, suena bastante fácil. Pero si no lo hace, no se preocupe, muchos propietarios de negocios no tienen el tiempo ni los conocimientos para crear una página de destino de sitio web para ayudar a crear oportunidades de negocio adicionales.
Afortunadamente, hay plataformas disponibles que hacen que crear y optimizar tu landing page sea súper fácil.
El creador de Landing Pages de AWeber te permitirá crear landing pages visualmente impresionantes con nuestro sencillo editor de arrastrar y soltar. ¿Quieres algo aún más fácil? No hay problema, tus landing pages podrían estar listas en minutos. Simplemente elige cualquiera de los cientos de plantillas de landing page disponibles. Y la mejor parte, todos son gratis como parte de AWeber Free.
Conclusión
Mientras optimizas tu landing page, asegúrate de reflexionar sobre lo que funciona y lo que no. Luego, prueba nuevas ideas y tácticas para seguir mejorando tus tasas de conversión.
Y recuerda: una vez que tus clientes potenciales se registren en tu lista de productos, servicios o correos electrónicos, el trabajo aún no ha terminado. Es hora de mantenerlos comprometidos enviando ofertas de contenido relacionado, regalos y más con AWeber.
La conversión de tu landing page es una señal de que está funcionando, y las personas confían en ti para cumplir con lo que dices. Pague la confianza y recompense la lealtad enviando por correo electrónico a los clientes contenido que agregue valor, ofertas personalizadas y regalos, o informándoles cuando dejaron artículos en su carrito. Cada dólar gastado en marketing por correo electrónico tiene un ROI de 4 44. Una vez que una persona se haya inscrito en tu lista de correo electrónico, úsala a tu favor.
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Sobre el autor: Con casi una década de experiencia en marketing digital, Chandal ha creado estrategias de contenido para los mercados más grandes y, a veces, para los más inesperados, mientras desarrolla relaciones estratégicas con editores y editores. Chandal contribuye a algunas de las publicaciones de la industria de más alta autoridad, ha aparecido en eventos de la industria y está encantado de ser el Director de Contenido de Acquis.