10 ideas de marketing gratuitas para promover su negocio de formación
Sé que dicen que tiene que gastar dinero para ganar dinero, pero si sus finanzas están al límite en este momento, todavía hay algunas formas altamente efectivas de comercializar su negocio de formación de forma gratuita. ¿Por qué no probar estos deas de marketing de ifree?
Lea sobre marketing
Internet está lleno de artículos sobre cómo comercializar su negocio. Incluso si estás acumulando dinero en efectivo, aún necesitarás leer todo lo que puedas sobre marketing para poder seguir ideando formas frescas y efectivas de decirle a tu público objetivo sobre tu negocio.
Para obtener información más detallada, hay algunos fantásticos libros de marketing, desde clásicos probados hasta nuevos lanzamientos. Todos estos títulos son muy recomendables desde mi red:
- #AskGaryVee de Gary Vaynerchuk
- Youtility de Jay Baer
- Think and Grow Rich de Napoleon Hill
- Purple Cow de Seth Godin
- The One Thing de Gary Keller y Jay Papasan
Incluso si no puede permitirse gastar en libros nuevos, su biblioteca local debe poder obtener copias para usted.
Identifique a su público objetivo
Creo que identificar a su público objetivo es lo más importante que puede hacer para que su marketing sea más efectivo y para brindarle un mejor retorno de cualquier inversión financiera que realice.
Una vez que sabes con quién quieres trabajar, es mucho más fácil crear marketing que les hable directamente en lugar de hablar con cualquiera, todos y, en última instancia, con nadie en particular.
Si, por ejemplo, trabajas dentro de un nicho, puedes comenzar a escribir blogs que hablen específicamente sobre los problemas que tus clientes pueden estar enfrentando dentro de ese nicho. Su público objetivo sentirá como si estuviera hablando con ellos personalmente y lo buscará debido a esa conexión.
Enfoque en referencias
El año pasado, escribí un artículo de blog sobre cómo ganar más contratos de capacitación a través de referencias. A los clientes potenciales les encanta recibir recomendaciones de boca en boca sobre proveedores de capacitación porque significa que el proveedor ya viene con un voto de confianza de una fuente confiable y ahorra al cliente potencial el tiempo y la energía necesarios para obtener un proveedor desconocido. ¿Por qué no probar estos pasos gratuitos hoy para atraer nuevas referencias?
- Comunícate con tus clientes actuales y pregunta si hay alguien en su red que considere que podría usar tus servicios de capacitación
- Agrega «Bienvenida a referencias» al final de tu firma de correo electrónico
- Crea un documento corto que describa quién eres, tus habilidades y experiencia, y dáselo a los clientes existentes
- Actualiza tu perfil de LinkedIn para decirle a la gente exactamente lo que haces, esto les ayudará a saber qué decir cuando le digan a otras personas sobre ti
- Envía un correo electrónico a tu lista de correo y pide referencias
- Pregunta a tus clientes existentes por sus recomendaciones en LinkedIn o para dejar una opinión en tu página de negocios de Facebook
- Haz referencias y conexiones entre otras empresas
4. Enviar un boletín electrónico
Si tiene una lista de correo, es posible que desee pensar en enviar un boletín electrónico regular. Incluso un boletín electrónico por mes o trimestre le recordará a su lista de correo sobre su presencia en el mercado.
La gran noticia es que puede diseñar y enviar boletines electrónicos de forma gratuita a través de proveedores de servicios de marketing por correo electrónico como MailChimp o Mad Mimi si tiene menos de 2,000 personas en su lista de correo.
Revise su sitio web
¿Su sitio web atrae visitantes? Si es así, ¿cuánto tiempo permanecen los visitantes en el sitio? Cuántas páginas están leyendo? ¿Están contestando el teléfono o enviando un correo electrónico para preguntar sobre sus servicios una vez que hayan visitado su sitio web?
Puede iniciar sesión en Google Analytics para encontrar la respuesta a estas preguntas, así como de dónde proviene su tráfico web y cómo las personas usan su sitio.
Además de mirar los datos a su disposición, revise regularmente el contenido de su sitio web.
- ¿Su mensaje es claro?
- ¿Hay una llamada a la acción en cada página?
- ¿Está hablando con «usted», el cliente potencial, en lugar de hablar de «nosotros» o «yo»?
- ¿Es fácil navegar por el sitio?
- ¿Su sitio web es compatible con dispositivos móviles?
Pequeños ajustes en tu contenido pueden marcar una gran diferencia en el número de visitantes web que se convierten en clientes.
Actualiza tu SEO
También vale la pena revisar la optimización de motores de búsqueda (SEO) de tu sitio web. Si no estás seguro de por dónde empezar, he encontrado este útil blog sobre conceptos básicos de SEO de SEO+.
Un buen punto de partida es mirar tu meta descripción para cada página – este es el texto que ves debajo de los enlaces de encabezado en una búsqueda de Google (mira el ejemplo a continuación).
Lo ideal es que las meta descripciones contengan menos de 156 caracteres (incluidos espacios) y estén escritas de manera que incite a las personas a hacer clic en su sitio web. Tus meta descripciones pueden ser lo primero que alguien lea sobre tu negocio, por lo que es importante que lo que hagas sea claro y atractivo.
Al revisar regularmente tu SEO, puedes ayudar a mantener tu sitio web más alto en los rankings orgánicos de Google, aumentando la visibilidad de tu negocio sin gastar un centavo en publicidad.
Red en línea
Aunque hay una tarifa para asistir a la mayoría de los grupos de networking presenciales, hay muchas oportunidades de networking en línea gratuitas disponibles. Busca en LinkedIn y Facebook páginas y grupos relevantes, y dedica solo 10 minutos al día a comentar las publicaciones de otras personas y a estar activo dentro de los grupos. Al convertirse en una presencia familiar en grupos de redes en línea, debe encontrar que atrae referencias o está bien ubicado para responder a las oportunidades.
Publicar en Facebook
Las redes sociales pueden ser una herramienta increíble para comercializar un negocio de capacitación. Sin embargo, antes de conectarte a Internet, es importante saber qué quieres publicar, cuándo y por qué. Sin un plan, es demasiado fácil dejarse llevar por horas de navegación sin rumbo. Me resulta útil planificar mis publicaciones y luego publicarlas en lotes, utilizando la herramienta de programación para hacer que parezca que estoy activo y en línea mucho más de lo que realmente estoy.
Solo recuerda estar atento a tus notificaciones para que puedas responder rápidamente a los comentarios y mensajes.
Hacer un video en vivo
Los videos son una forma brillante de conectarse con sus clientes. Puedes subir a un vídeo en directo, por ejemplo, a través de Facebook Live, en cualquier momento y compartir consejos, ideas o ideas sobre temas que le importan a tu audiencia. Como entrenador, esto te permite obtener una vista previa de cómo te comunicas y cómo podría ser estar en una de tus sesiones de entrenamiento. Puedes encontrar más información sobre el marketing de video en vivo aquí, e incluso tengo consejos para cuando te sientas tímido ante la cámara.
Escribe un blog invitado
¿Tienes un contacto en tu red que comparta un público objetivo similar a ti? Tal vez alguien que no es un entrenador, pero que trabaja con empresas en su nicho? Si es así, podrías considerar acercarte a ellos para preguntarles si estarían felices de que escribieras un blog invitado para que aparezca en su sitio web. Si puedes ofrecer contenido valioso y relevante, tanto tú como el anfitrión del blog tendrán un incentivo para compartir el artículo con tu público.
Si un sitio web de alta autoridad cuenta con un blog invitado, también puede servir como un voto de confianza en el escritor, tanto a los ojos del lector como de los motores de búsqueda.
Sugerencias de bonificación para ideas de marketing gratuitas:
Otras ideas de marketing gratuitas que pueden funcionar de manera brillante incluyen:
- Grabar algunos videos sobre sus servicios y publicarlos en redes sociales
- Crear un canal de YouTube
- Tomar fotos de su día y presentarlas como una historia de Instagram
- Enviar por correo electrónico a sus clientes existentes con una oferta exclusiva
- Escribir algunos blogs para su sitio web
- Escribir un artículo para LinkedIn
- Agregar sus datos de contacto a directorios en línea de alta calidad
- Organizar un seminario web gratuito o un evento en Vivo de Facebook