Ecco 16 trucchi psicologici per rendere immediatamente le persone come te più
È difficile dire esattamente perché ti piace qualcuno.
Forse è il loro sorriso goffo; forse è il loro spirito tagliente; o forse è semplicemente che sono facili da essere in giro. Ti piacciono.
Ma gli scienziati in genere non sono soddisfatti di risposte del genere e hanno passato anni a cercare di individuare i fattori esatti che attirano una persona all’altra.
Di seguito, abbiamo arrotondato alcuni dei loro risultati più intriganti. Continua a leggere per approfondimenti che getterà le vostre amicizie attuali in una nuova luce – e vi aiuterà a formare relazioni migliori, più veloce.
1. Copia la persona con cui stai
Questa strategia è chiamata mirroring e comporta l’imitazione sottilmente del comportamento di un’altra persona. Quando parli con qualcuno, prova a copiare il linguaggio del corpo, i gesti e le espressioni facciali.
Nel 1999, i ricercatori della New York University hanno documentato l ‘ “effetto camaleonte”, che si verifica quando le persone imitano inconsciamente il comportamento degli altri. Quel mimetismo facilita il gradimento.
I ricercatori hanno avuto 72 uomini e donne che lavorano su un compito con un partner. I partner (che hanno lavorato per i ricercatori) hanno imitato il comportamento dell’altro partecipante o no, mentre i ricercatori hanno registrato le interazioni.
Alla fine dell’interazione, i ricercatori hanno fatto in modo che i partecipanti indicassero quanto piacessero ai loro partner.
Abbastanza sicuro, i partecipanti erano più propensi a dire che gli piaceva il loro partner quando il loro partner era stato imitando il loro comportamento.
2. Trascorri più tempo intorno alle persone che speri di fare amicizia con
In base all’effetto di mera esposizione, le persone tendono ad apprezzare altre persone a loro familiari.
In un esempio di questo fenomeno, gli psicologi dell’Università di Pittsburgh avevano quattro donne in posa come studenti in una classe di psicologia universitaria. Ogni donna si presentò in classe un numero diverso di volte.
Quando gli sperimentatori hanno mostrato le immagini degli studenti maschi delle quattro donne, gli uomini hanno dimostrato una maggiore affinità per quelle donne che avevano visto più spesso in classe, anche se non avevano interagito con nessuna di esse.
3. Complimentarmi con altre persone
Le persone assoceranno gli aggettivi che usi per descrivere altre persone con la tua personalità. Questo fenomeno è chiamato transfert tratto spontaneo.
Uno studio pubblicato sul Journal of Personality and Social Psychology ha scoperto che questo effetto si è verificato anche quando le persone sapevano che certi tratti non descrivevano le persone che ne avevano parlato.
Secondo Gretchen Rubin, autrice del libro The Happiness Project, “qualunque cosa tu dica sugli altri influenza il modo in cui le persone ti vedono”.
Se descrivi qualcun altro come genuino e gentile, le persone ti assoceranno anche a quelle qualità. È vero anche il contrario: Se si sono costantemente cestinare le persone dietro la schiena, i tuoi amici inizieranno ad associare le qualità negative con voi pure.
4. Prova a mostrare emozioni positive
Il contagio emotivo descrive cosa succede quando le persone sono fortemente influenzate dagli stati d’animo di altre persone. Secondo un documento di ricerca dell’Università dell’Ohio e dell’Università delle Hawaii, le persone possono inconsciamente sentire le emozioni di coloro che li circondano.
Gli autori del documento dicono che è forse perché imitiamo naturalmente i movimenti e le espressioni facciali degli altri, il che a sua volta ci fa sentire qualcosa di simile a quello che provano.
Se vuoi far sentire felici gli altri quando sono intorno a te, fai del tuo meglio per comunicare emozioni positive.
5. Sii caldo e competente
Gli psicologi della Princeton University e i loro colleghi hanno proposto il modello di contenuto stereotipato, che è una teoria secondo cui le persone giudicano gli altri in base al loro calore e competenza.
Secondo il modello, se riesci a dipingerti come caldo-cioè non competitivo e amichevole – le persone si sentiranno come se potessero fidarsi di te.
Se sembri competente – ad esempio, se hai uno status economico o educativo elevato – sono più inclini a rispettarti.
La psicologa di Harvard Amy Cuddy afferma che è importante dimostrare prima il calore e poi la competenza, specialmente in contesti aziendali.
“Da una prospettiva evolutiva”, scrive Cuddy nel suo libro Presence, “è più cruciale per la nostra sopravvivenza sapere se una persona merita la nostra fiducia.”
6. Rivela i tuoi difetti di volta in volta
Secondo l’effetto pratfall, le persone ti piaceranno di più dopo aver commesso un errore, ma solo se credono che tu sia una persona competente. Rivelare che non sei perfetto ti rende più riconoscibile e vulnerabile verso le persone intorno a te.
Ricercatore Elliot Aronson presso l’Università del Texas, Austin scoperto questo fenomeno quando ha studiato come semplici errori possono influenzare attrazione percepita.
Ha chiesto agli studenti maschi dell’Università del Minnesota di ascoltare registrazioni su nastro di persone che prendono un quiz.
Quando le persone hanno fatto bene al quiz ma hanno versato il caffè alla fine dell’intervista, gli studenti li hanno valutati più in alto su likability rispetto a quando hanno fatto bene al quiz e non hanno versato il caffè o non hanno fatto bene al quiz e versato il caffè.
7. Enfatizzare i valori condivisi
Secondo uno studio classico di Theodore Newcomb, le persone sono più attratte da coloro che sono simili a loro. Questo è noto come l’effetto somiglianza-attrazione.
Nel suo esperimento, Newcomb ha misurato gli atteggiamenti dei suoi soggetti su argomenti controversi, come il sesso e la politica, e poi li ha messi in una casa di proprietà dell’Università del Michigan per vivere insieme.
Alla fine del loro soggiorno, i soggetti piacevano di più ai loro coinquilini quando avevano atteggiamenti simili sugli argomenti misurati.
È interessante notare che uno studio più recente condotto da ricercatori dell’Università della Virginia e della Washington University di St. Louis ha scoperto che le reclute dell’Air Force si piacevano di più quando avevano tratti di personalità negativi simili rispetto a quando condividevano quelli positivi.
8. Casualmente toccarli
Subliminale toccare si verifica quando si tocca una persona così sottilmente che a malapena notare. Esempi comuni includono toccando qualcuno schiena o toccare il braccio, che può farli sentire più calorosamente verso di voi.
In uno studio francese, giovani uomini stavano agli angoli delle strade e parlavano con le donne che passavano. Gli uomini avevano il doppio del tasso di successo nel colpire una conversazione quando hanno leggermente toccato le braccia della donna mentre parlavano con loro invece di non fare nulla.
Un esperimento dell’Università del Mississippi e del Rhodes College ha studiato gli effetti del tocco interpersonale sul ribaltamento del ristorante, e alcune cameriere hanno brevemente toccato i clienti sulla mano o sulla spalla mentre stavano restituendo il loro cambiamento.
A quanto pare, quelle cameriere guadagnavano punte significativamente più grandi di quelle che non toccavano i loro clienti.
9. Smile
In uno studio dell’Università del Wyoming, quasi 100 donne laureate hanno guardato le foto di un’altra donna in una delle quattro pose: sorridente in una posizione a corpo aperto, sorridente in una posizione a corpo chiuso, non sorridente in una posizione a corpo aperto, o non sorridente in una posizione a corpo chiuso.
I risultati hanno suggerito che la donna nella foto è piaciuta di più quando sorrideva, indipendentemente dalla sua posizione del corpo.
Più recentemente, i ricercatori della Stanford University e dell’Università di Duisburg-Essen hanno scoperto che gli studenti che interagivano tra loro attraverso gli avatar sentivano più positivamente l’interazione quando l’avatar mostrava un sorriso più grande.
Bonus: Un altro studio ha suggerito che sorridere quando incontri per la prima volta qualcuno aiuta a garantire che ti ricorderanno più tardi.
10. Vedere l’altra persona come vogliono essere visti
Le persone vogliono essere percepite in un modo che si allinea con le proprie convinzioni su se stessi. Questo fenomeno è descritto dalla teoria dell’auto-verifica. Tutti noi cerchiamo conferme delle nostre opinioni, positive o negative.
Per una serie di studi presso la Stanford University e l’Università dell’Arizona, ai partecipanti con percezioni positive e negative di se stessi è stato chiesto se volevano interagire con persone che avevano impressioni positive o negative di loro.
I partecipanti con punti di vista positivi preferivano le persone che pensavano molto a loro, mentre quelli con punti di vista negativi preferivano i critici. Questo potrebbe essere perché le persone amano interagire con coloro che forniscono un feedback coerente con la loro identità conosciuta.
Altre ricerche suggeriscono che quando le credenze delle persone su di noi si allineano con le nostre, la nostra relazione con loro scorre più agevolmente. Questo è probabilmente perché ci sentiamo capiti, che è una componente importante dell’intimità.
11. Dire loro un segreto
Self-disclosure può essere una delle migliori tecniche di costruzione di relazioni.
In uno studio condotto da ricercatori della State University di New York a Stony Brook, la California Graduate School of Family Psychology, l’Università della California, Santa Cruz e l’Arizona State University, gli studenti universitari sono stati accoppiati e hanno detto di trascorrere 45 minuti per conoscersi.
Gli sperimentatori hanno fornito ad alcune coppie di studenti una serie di domande da porre, che sono diventate sempre più profonde e personali.
Ad esempio, una delle domande intermedie era “Come ti senti riguardo al tuo rapporto con tua madre?”Altre coppie sono state date domande di tipo small-talk. Ad esempio, una domanda era “Qual è la tua vacanza preferita? Perché?”
Alla fine dell’esperimento, gli studenti che avevano fatto domande sempre più personali hanno riferito di sentirsi molto più vicini gli uni agli altri rispetto agli studenti che si erano impegnati in chiacchiere.
Puoi provare questa tecnica da solo mentre conosci qualcuno. Ad esempio, puoi costruire da domande facili (come l’ultimo film che hanno visto) per conoscere le persone che significano di più per loro nella vita.
Quando condividi informazioni intime con un’altra persona, è più probabile che si senta più vicino a te e voglia confidarti in futuro.
12. Mostra che puoi mantenere anche i loro segreti
Due esperimenti condotti da ricercatori dell’Università della Florida, dell’Arizona State University e della Singapore Management University hanno scoperto che le persone attribuiscono un alto valore all’affidabilità e alla fiducia nelle loro relazioni.
Questi due tratti si sono rivelati particolarmente importanti quando le persone immaginavano il loro amico ideale e il loro dipendente ideale.
Come Suzanne Degges-White della Northern Illinois University scrive su PsychologyToday.com: “L’affidabilità è composta da diverse componenti, tra cui onestà, affidabilità e lealtà, e mentre ognuna è importante per relazioni di successo, l’onestà e l’affidabilità sono state identificate come le più vitali nel regno delle amicizie.”
13. Mostra un senso dell’umorismo
Una ricerca della Illinois State University e della California State University di Los Angeles ha scoperto che, indipendentemente dal fatto che le persone stessero pensando al loro amico ideale o al loro partner romantico, il senso dell’umorismo era davvero importante.
Un altro studio condotto da ricercatori della DePaul University e Illinois State University ha scoperto che l’uso di umorismo quando sei prima di conoscere qualcuno può rendere la persona come te più.
In effetti, lo studio ha suggerito che partecipare a un compito umoristico (come avere qualcuno che indossa una benda mentre l’altra persona insegna loro una danza) può aumentare l’attrazione romantica.
14. Lasciali parlare di se stessi
I ricercatori di Harvard hanno recentemente scoperto che parlare di te può essere intrinsecamente gratificante, allo stesso modo in cui cibo, denaro e sesso sono.
In uno studio, i ricercatori hanno fatto sedere i partecipanti in una macchina fMRI e rispondere a domande sulle proprie opinioni o su quelle di qualcun altro.
Ai partecipanti era stato chiesto di portare un amico o un familiare all’esperimento, che era seduto fuori dalla macchina fMRI. In alcuni casi, ai partecipanti è stato detto che le loro risposte sarebbero state condivise con l’amico o il parente; in altri casi, le loro risposte sarebbero state mantenute private.
I risultati hanno mostrato che le regioni del cervello associate alla motivazione e alla ricompensa erano più attive quando i partecipanti condividevano le informazioni pubblicamente, ma erano anche attive quando parlavano di se stesse senza che nessuno ascoltasse.
In altre parole, lasciare che qualcuno condivida una storia o due sulla propria vita invece di blaterare sulla tua potrebbe dare loro ricordi più positivi della tua interazione.
15. Essere un po ‘ vulnerabile
Scrivendo su PsychologyToday.com, Jim Taylor dell’Università di San Francisco sostiene che l’apertura emotiva – o la mancanza di ciò – può spiegare perché due persone fanno o non fanno clic.
Ancora Taylor ammette:
” L’apertura emotiva, ovviamente, comporta rischi che implicano renderti vulnerabile e non sapere se questa esposizione emotiva sarà accettata e ricambiata o respinta e deviata.”
Potrebbe valere il rischio – lo stesso studio dell’Illinois State University e della California State University di Los Angeles citato sopra ha rilevato che l’espressività e l’apertura sono tratti desiderabili e importanti nei compagni ideali.
Non importa se quel partner è un partner romantico o un amico.
16. Agisci come se ti piacessero
Gli psicologi conoscono da tempo un fenomeno chiamato “reciprocità di gradimento”: quando pensiamo che a qualcuno piacciamo, tendiamo a piacerci anche loro.
In uno studio del 1959 pubblicato su Human Relations, ad esempio, ai partecipanti fu detto che alcuni membri di una discussione di gruppo probabilmente li avrebbero graditi. Questi membri del gruppo sono stati scelti casualmente dallo sperimentatore.
Dopo la discussione, i partecipanti hanno indicato che le persone che gli piacevano di più erano quelle a cui presumibilmente piacevano.
Più recentemente, i ricercatori dell’Università di Waterloo e dell’Università di Manitoba hanno scoperto che quando ci aspettiamo che le persone ci accettino, agiamo più caldi nei loro confronti – aumentando così le probabilità che ci piaceranno davvero.
Quindi, anche se non sei sicuro di come una persona con cui stai interagendo si sente su di te, agisci come se ti piacessero e probabilmente ti piaceranno.
Una versione di questo articolo è stata pubblicata per la prima volta nel settembre 2017.
Questo articolo è stato originariamente pubblicato da Business Insider.
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