Wie man Leute dazu bringt, für deine Arbeit zu bezahlen, ohne schmierig oder betrügerisch zu wirken
Flickr / RachaelChickswithKnives
Das erste Produkt, das Ramit Sethi jemals verkaufte, kostete 4,95 Dollar.
Es war ein E-Book über persönliche Finanzen, und er sagte den PLUTUS Awards, dass es „einer der gruseligsten Momente meines gesamten Geschäfts“ sei, für seine Arbeit Gebühren zu erheben.“
Der CEO von GrowthLab und ich werden Ihnen beibringen, reich zu sein, sagten, viele seiner Ängste seien wahr geworden: Die Leser nannten ihn einen Ausverkauf, sie beleidigten seine Arbeit und überfluteten seine Website mit abweisenden Kommentaren. „Das fühlte sich unglaublich schwächend an, weil ich drei Jahre lang kostenlos geschrieben hatte und mein Herz und meine Seele hineingesteckt hatte“, sagte er PLUTUS.
Über 1.000 Menschen kauften dieses E-Book jedoch leise. Und als er 2009 „I Will Teach You to Be Rich“ schrieb, wurde er zum Bestsellerautor der New York Times. Heute hat er ein Unternehmen gegründet, um Unternehmern beizubringen, fokussierter, effizienter und produktiver zu sein.
Als Sethi Business Insider für ein Facebook-Live-Interview besuchte, sprach er darüber, wie man die Angst überwinden kann, die viele Unternehmer haben, für ihre Arbeit Gebühren zu erheben.
Er versteht, warum Unternehmer nervös sein könnten. „Ich denke, es kann unangenehm sein, wenn Sie es zum ersten Mal tun, weil Sie wissen, dass viele von uns nervös sind, wenn es darum geht, Verkäufe zu tätigen“, sagte er. „Wir wollen nicht schmierig, schleimig, betrügerisch sein,’Hey, kauf mein Ding.““
Außerdem wissen viele Leute nicht, wie viel sie aufladen sollen. „Ich erinnere mich, dass ich genau das durchgemacht habe“, sagte er. „Ich habe Dienstleistungen und Produkte geschaffen, die völlig preislich falsch waren, und die Leute waren einfach wie“Go screw yourself. Das werde ich nicht bezahlen. Warum sollte ich?“
Sethi sagt, dass es beim Verkauf und bei der Preisgestaltung Ihrer Dienstleistungen einige Dinge zu beachten gibt. Er sagte:
„Zuallererst, erinnerst du dich, wie ich über diese Forschung gesprochen habe, wo du hingehst und Leuten eine E-Mail schreibst und sagst ‚Hey, wenn es um Geld oder Styling geht, erzähl mir ein bisschen über deine größten Herausforderungen? Wenn Sie diese Herausforderungen gemeistert haben und schreiben können, können Sie mit diesen Herausforderungen sprechen, dann werden die Leute viel eher bezahlen.
„Ich werde dir ein Beispiel geben: Was ist der Unterschied — welcher ist ansprechender – wenn ich sage: „Ich werde dir beibringen, wie man ein Sixpack bekommt“, oder wenn ich sage: „Ich werde dir beibringen, wie du deine Gesäßmuskeln aktivierst und Lat-Pull-Downs machst?‘
„Der erste wird tausendmal mehr verkaufen. Nun, wie habe ich das bekommen? Weil ich meine Kundenrecherche gemacht habe und ich weiß, dass Jungs zwischen 25 und 30 Jahren ein Sixpack wollen. Sie kümmern sich nicht um Lat Pull-Downs — das ist nur ein Weg, um es zu bekommen.“
Bevor Sethi über die Preisgestaltung sprach, hatte er eine Einschränkung: Außerhalb seines Beispiels helfen Lat-Pull-Downs nicht, ein Sixpack zu bekommen. „Mailen Sie mir nicht“, sagte er.
Dann fuhr er fort, über die Preisgestaltung zu sprechen. Zum einen empfiehlt er nicht, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf Anhieb zu diskontieren. „Wenn Sie in einer Welt leben, in der Sie ständig diskontieren, ziehen Sie die schlimmsten und pathologischsten Kunden an“, sagte er. „Weißt du, was wir tun? Wir schauen uns den Markt an, wir sehen, was die Leute verlangen, wir identifizieren die Löcher und entwickeln dann ein Produkt, das so viel besser ist als der Rest des Marktes, dass wir einen Premiumpreis verlangen können.“
Sein Team zielt darauf ab, Produkte herzustellen, die den derzeit verfügbaren weit überlegen sind, damit sie dann deutlich mehr für sie verlangen können. „Vertrauen Sie mir, wenn ich Ihnen sage, dass es in einer Welt unendlicher Möglichkeiten eine große Gruppe von Menschen gibt, die bereit sind, für das Beste zu bezahlen“, sagte er.
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