Wie man Geld im Internet zu machen
Wenn es darum geht, online zu arbeiten und im Internet Geld zu verdienen, neigen die meisten Diskussionen dazu, bestimmte Taktiken zu betrachten.
Wie richte ich eine Mailingliste ein? Wie bekomme ich ein Händlerkonto? Und so weiter.
Die Antworten auf diese Fragen mögen nützlich sein, aber Sie können sie an anderer Stelle erfahren, und ich dachte, es wäre hilfreich, einen Schritt zurückzutreten und sich etwas Höheres anzusehen.
Grundsätzlich, wie verdienen Sie Geld im Internet?
Ich verdiene meinen Lebensunterhalt seit mehr als einem Jahrzehnt online. Die spezifischen Projekte, an denen ich arbeite, haben sich im Laufe der Jahre geändert (und können sich wieder ändern), aber ich kann mir nicht vorstellen, etwas zu tun, das die Rechnungen durch Online-Arbeit bezahlt.
Es gibt im Wesentlichen zwei große Ansätze, um online zu arbeiten: Sie können entweder von einer Ineffizienz auf dem Markt profitieren und eine Lösung für ein Problem bereitstellen, das jemand anderes hätte beheben sollen, oder Sie können etwas Wertvolles machen und es mit der Welt teilen.
In den ersten 5+ Jahren, in denen ich mein gesamtes Einkommen durch Online-Projekte verdient habe, konzentrierte ich mich darauf, von Ineffizienzen auf dem Markt zu profitieren. In meinem Fall bedeutete dies Dinge wie den Verkauf auf eBay in den frühen Tagen, als es ein Verkäufermarkt war und hohe Gewinnspannen normal waren. (Die Dinge änderten sich später.) Dann spielte es ein Arbitrage-Spiel mit Google Adwords und Adsense und profitierte um ein Vielfaches von der Aufteilung zwischen den beiden. (Wieder änderten sich die Dinge später.)
An diesen Projekten war nichts auszusetzen, aber sie waren auch nicht sehr aufregend. Ich ging nachts nicht schlafen und dachte darüber nach, wie mein Geschäft den Menschen am nächsten Tag helfen würde. Für eine Weile war das in Ordnung, weil ich an vielen anderen Dingen beteiligt war, die zumindest etwas hilfreich waren. Aber im Laufe der Zeit fühlte ich mich herausgefordert, einen größeren Beitrag zu leisten, und so begann ich, mich dem zweiten Ansatz zuzuwenden: etwas Wertvolles zu machen und es mit der Welt zu teilen.
Ich schreibe mein nächstes Buch über unkonventionelle Unternehmer, und das Thema Wert wurde in vielen Interviews angesprochen. Wert ist etwas, das häufig erwähnt, aber selten analysiert wird. Was ist eigentlich Wert? Ihre Definition kann variieren, aber ich denke so:
Wert bedeutet, Menschen zu helfen.
Mit dieser Definition im Hinterkopf finden Sie leicht das wichtigste Prinzip, um online Geld zu verdienen: Seien Sie unglaublich hilfreich. Nützlich sein. Stellen Sie etwas Wertvolles zur Verfügung, und die Leute werden Ihre Arbeit gerne unterstützen.
In jeder Art von Geschäft entscheidet der Marktplatz — d. H. Ihre Kunden —, was wertvoll ist und was nicht. Sie denken vielleicht, dass Sie etwas sehr Wertvolles anbieten, aber wenn es nicht die erhoffte Antwort erhält, haben Sie wahrscheinlich irgendwo den Wertteil falsch verstanden. (Dies kann für nichtkommerzielle Kunst unterschiedlich sein, da Sie wertvolle Arbeiten erstellen können, die möglicherweise nicht kommerziell anerkannt werden. Aber im Geschäft entscheidet der Markt, was Wert ist und wie er belohnt werden soll.)
Wenn Sie den Fokus darauf legen, Menschen zu helfen, unabhängig davon, um welche Art von Projekt es sich handelt, haben Sie einen guten Start. Es gibt nur noch eine wichtige Sache, die Sie im Vordergrund behalten sollten, bevor wir zu weiteren Details übergehen:
Um im Internet Geld zu verdienen, brauchen Sie nur etwas zu verkaufen, jemanden, der es kaufen möchte, und eine Möglichkeit, bezahlt zu werden.
Diese kurze Liste ist wirklich alles, was Sie brauchen. Lass dich an nichts anderem hängen! Ich teile dieses Konzept häufig, weil es sehr leicht ist, mit allen möglichen anderen Fragen, Ideen und Bedenken, die völlig irrelevant sind, überfordert zu werden. Sie müssen kein Geld leihen, Sie müssen keinen 60-seitigen Geschäftsplan schreiben, den niemand jemals lesen wird, und Sie müssen sicherlich nicht warten, bis alles perfekt ist, bevor Sie loslegen.
Auch hier brauchen Sie nur:
a. Etwas zu verkaufen (ein Produkt oder eine Dienstleistung)
b. Jemand, der es kaufen möchte (Ihr Zielmarkt, der hoffentlich mehr als eine Person ist)
c. Eine Möglichkeit, bezahlt zu werden (Sie können dieses Problem in zwei Minuten lösen, indem Sie ein PayPal-Konto aus fast jedem Land der Welt eröffnen)
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Zusätzlich zu diesen beiden Kernkonzepten finden Sie hier einige zusätzliche Prinzipien, die für Sie hilfreich sein können.
Finde heraus, was die Leute wollen, und finde einen Weg, es ihnen zu geben. Sie können dies manchmal durch Umfragen tun, indem Sie Ihre potenziellen oder bestehenden Kunden direkt fragen, was sie wollen, und es dann für sie tun. Es hilft auch, Ihr Angebot auf die emotionalen Kernbedürfnisse abzustimmen. Die meisten von uns wollen mehr Liebe, Geld, Akzeptanz, Freiheit und Zweck. Ebenso wollen wir weniger Stress, Sorgen und Ärger. Gib den Leuten mehr von dem, was sie wirklich wollen, oder nimm etwas weg, was sie nicht wollen, und du bist auf halbem Weg.
Anstatt zu verkaufen, Einladungen ausstellen. Die meisten von uns kaufen gerne, aber wir möchten nicht verkauft werden. Behandeln Sie Ihre Kunden daher mit Respekt und versuchen Sie nicht, sie ständig zu verkaufen. Eines der einfachsten und hilfreichsten Dinge, die Sie tun können, ist klarzustellen, für wen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung NICHT bestimmt ist. Diese Art der Filterung hilft Ihnen genauso wie allen anderen, denn es ist auf lange Sicht nie gut, das Falsche an die falsche Person zu verkaufen. Machen Sie sich klar über den Nutzen, den Sie bieten, und machen Sie ein gutes Angebot, aber drücken Sie nicht.
Sprache hat Konsequenzen, also denke sorgfältig über deine Worte nach. Überlegen Sie, wie Sie Ihr Angebot beschreiben — die Wörter, die Sie verwenden, sind wichtig. Zum Beispiel rate ich Informationsverlagen immer, Wörter wie „ebook“ zu vermeiden.“ Wenn Sie sagen, dass Sie ein eBook haben, erzeugen Sie automatisch den Eindruck eines niedrigen wahrgenommenen Wertes. Verkaufen Sie keine eBooks! Verkaufen Sie Anleitungen, Handbücher, Blaupausen, Strategiepläne oder wie auch immer Sie sie nennen möchten … aber wenn Sie ein eBook verkaufen, seien Sie auf viel Verbraucherwiderstand vorbereitet.
Das ist ein Beispiel dafür, was man nicht tun sollte. Es ist auch wichtig, eine Vision für Ihr Projekt klar zu kommunizieren und wie das Projekt den Kunden zugute kommt. In meiner Arbeit versuche ich, ein Gefühl von Größe, Gemeinschaft und bedeutungsvoller Unabhängigkeit zu vermitteln. Deshalb habe ich eine kleine Armee bemerkenswerter Menschen. Deshalb sprechen wir über Imperiumsaufbau und Weltherrschaft. Nicht jeder mag diese Sätze, was ein gutes Zeichen ist — wie Bill Cosby es ausdrückte: „Ich kenne das Geheimnis des Erfolgs nicht, aber das Geheimnis des Scheiterns besteht darin, allen zu gefallen.“
Halten Sie ein Gleichgewicht zwischen freier und bezahlter Arbeit. Seit Beginn von AONC habe ich das Gleichgewicht gehalten, mindestens 80% meiner Arbeit kostenlos zu erledigen, wobei nur 20% oder weniger zum Verkauf stehen. (Ich bin in letzter Zeit tatsächlich weit über das Gleichgewicht auf der freien Seite, aber das ist in Ordnung. Ich habe Spaß und werde bald wieder zu „Business Stuff“ zurückkehren.) Ihr Verhältnis ist vielleicht nicht so hoch, aber es gibt mit ziemlicher Sicherheit Dinge, die Sie in Ihrem Unternehmen tun können, um Menschen zu helfen, für die Sie nicht bezahlt werden müssen. Wie können Sie Menschen helfen, ohne direkt entschädigt zu werden? Megan in Omaha beschrieb mir kürzlich ihren Geschäftsplan als „strategisches Geben“ — das hat mir sehr gut gefallen.
Wann immer möglich, machen Sie es Spaß. Du musst es nicht lustig machen, aber es ist viel besser, wenn du es tust. Wenn Sie es Spaß machen, werden Sie Interesse und Vertrauen erzeugen, nicht nur von denen, die von Ihnen kaufen, sondern auch von Menschen, die einfach nur gerne folgen. Das beste Beispiel dafür aus meinem eigenen Geschäft war der erste Empire Building Kit Launch, bei dem ich mit dem Empire Builder Train für einen zeitlich begrenzten Start durch die USA reiste. Es war eine anstrengende, aber lustige Erfahrung, bei der ich viel Aufmerksamkeit und Respekt für das Geschäft mit unkonventionellen Guides aufgebaut habe. (Natürlich arbeite ich an etwas, das in naher Zukunft genauso viel Spaß macht …)
Basieren Sie Ihren Preis auf dem Wert, NICHT auf den Zeit- oder Materialkosten. Es sei denn, Sie verkaufen eine Ware (was Sie nicht tun sollten, denn warum möchten Sie mit Wal-Mart konkurrieren?), sollten Sie über die Preisgestaltung nachdenken, die auf dem Wert basiert, den Sie dem Kunden bieten, und NICHT darauf, was es Sie kostet, das Produkt zu erstellen. Die Zeit- oder Materialkosten sind irrelevant; Was zählt, ist, wie die Menschen von dem profitieren, was Sie machen. Dies ist ein weiterer Grund, warum „unglaublich hilfreich sein“ die wichtigste Lektion beim Online-Geldverdienen ist.
Versuchen Sie, mehr als einmal bezahlt zu werden. Einmal bezahlt zu werden ist schön, aber wenn man immer wieder für etwas bezahlt werden kann, ist es viel besser. Sie können dies entweder tun, indem Sie etwas erstellen, das Benutzer in mehreren, häufigen Einheiten kaufen müssen, oder indem Sie einen Abonnementdienst erstellen, bei dem der Zugriff im Laufe der Zeit gegen regelmäßige Zahlung bereitgestellt wird.
Ich habe eine Weile gebraucht, um zu diesem Modell zu wechseln, aber ich habe es Anfang dieses Jahres mit dem Start des beliebten Travel Hacking-Kartells getan, bei dem Mitglieder jeden Monat für den Zugang zu einer Reihe von Deal-Alerts bezahlen. Dieser dringend benötigte Übergang hat zu einer großen Verschiebung für meinen gesamten Betrieb geführt, da an anderer Stelle ein weniger startintensiver Ansatz erforderlich ist. Ich habe in letzter Zeit nicht viel Geschäftsentwicklungsarbeit geleistet (ein Buch zu schreiben und einen 500-Personen-Gipfel zu veranstalten, braucht seine Zeit), aber da ich später in diesem Sommer wieder auf die Dinge zurückkomme, plane ich, einen Großteil meiner kommerziellen Arbeit in einem Abonnementmodell zu produzieren.
Wenn Sie sich beraten lassen möchten, beginnen Sie einfach mit der Beratung. Es gibt keine „Beratungsschule“ – wenn Sie Coach oder Berater werden möchten, erhalten Sie eine 10-Dollar-Domain, richten Sie eine einseitige Website mit WordPress ein, beschreiben Sie, was Sie tun, und verbreiten Sie das Wort, wo immer Sie können. Es wird Ihnen sehr helfen, wenn Sie sehr spezifisch über die Art von Service, den Sie bieten können. Je generischer, desto weniger wertvoll. Machen Sie es den Leuten auch leicht, Sie zu bezahlen — wenn Sie möchten, dass sich Leute mit Ihnen in Verbindung setzen, um ein Angebot zu erhalten, verpassen Sie viel Geschäft.
Werbung ist wie Sex. Ich mag dieses Zitat aus einem Artikel der Zeitschrift Fast Company: „Werbung wird in Zukunft wie Sex sein: Nur die Verlierer bezahlen dafür.“ Zum größten Teil denke ich, dass die Zukunft bereits hier ist. Ich habe kürzlich ein Experiment „$ 10.000 vs. 10 Stunden“ durchgeführt, bei dem ich die Ergebnisse einer gezielten Werbekampagne mit der Zeit verglichen habe, die ich mit kostenloser Werbung verbracht habe. Ich werde die ganze Geschichte in dem Buch teilen, das ich schreibe, aber die kurze Version ist … die 10 Stunden „freie“ Arbeit schlagen leicht $ 10.000 Werbung.
Scheuen Sie sich nicht, um Hilfe zu bitten. Solange Sie hilfreich sind und wichtige Arbeit leisten, bauen Sie Vertrauen zu Menschen auf (Kunden, Kollegen, Blog-Leser, Twitter-Follower usw.) im Laufe der Zeit. Diese Leute werden helfen, wenn Sie sie fragen. Denken Sie immer daran, dass es viele Möglichkeiten gibt, wie Menschen Ihnen helfen können, und Ihnen Geld gegen etwas zu geben, ist nur eine davon.
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Dieser länger als übliche Überblick könnte erheblich erweitert werden, aber von allem, was oben erwähnt wurde, ist das Wichtigste … unglaublich hilfreich. Denken Sie mehr darüber nach, wie Sie etwas Wertvolles schaffen und es mit der Welt teilen können, als Geld zu verdienen.
Welche Erfahrungen haben Sie mit dem Online-Geldverdienen gemacht?
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Bild: Tod